¿Cómo hacen las empresas de inversión en medicamentos recetados un buen trabajo en las relaciones públicas de los asuntos gubernamentales?

La propia empresa de promoción de inversiones en medicamentos recetados solo necesita tener dos clientes, uno es la agencia gubernamental y el otro es el agente. Y el cliente de la agencia gubernamental es el factor más importante para optimizar las calificaciones de los productos de las compañías farmacéuticas. Sin competencia por las calificaciones de los productos, todo lo que sigue son palabras vacías. Por lo tanto, hacer un buen trabajo en las relaciones públicas de los asuntos gubernamentales es la forma básica y eficaz de afrontar los cambios en las políticas médicas. Con la intensificación de la reforma médica, se introducen continuamente diversas políticas, lo que también añade muchas dificultades a los asuntos gubernamentales de las empresas. En las empresas a nivel nacional y local sólo hay una regla: si tienes dificultades, debes hacerlo; si no tienes otra manera, debes hacerlo. Desde 2010, con la creciente presión inflacionaria, la presión de los costos que enfrenta la industria farmacéutica se ha vuelto cada vez más prominente. Al mismo tiempo, el departamento de regulación de medicamentos ha implementado el código electrónico de supervisión y gestión de medicamentos esenciales, la introducción e implementación de nuevos. Las normas GMP y la implementación básica del sistema de medicamentos esenciales en las instituciones médicas primarias. La cobertura, la guía nacional de licitación y adquisición de medicamentos esenciales y la introducción del mecanismo de compensación para las instituciones médicas primarias, el modelo de Anhui y el modelo de licitación de medicamentos de Chongqing. la competencia basada en precios ha reducido los precios de las variedades en el catálogo de seguros médicos y se ha introducido la versión nacional y local del mecanismo de fijación de precios de medicamentos para permitir a las empresas farmacéuticas. Sentimos claramente los desafíos e impactos que trae la nueva reforma médica; . Cómo integrar diversos recursos para hacer frente a los riesgos futuros es lo que todo gerente y personal de marketing de las empresas de inversión en medicamentos recetados debería pensar y explorar. Los operadores comerciales también deberían afrontar los cambios en las políticas nacionales y hacer una buena combinación. Hoy en día, la operación de asuntos gubernamentales de excelentes empresas de inversión en medicamentos recetados se ha transformado de una plataforma operativa a una plataforma operativa. En el pasado, muchas empresas competían entre empleados y empleados, agentes y agentes, pero ahora se ha convertido gradualmente en una competencia entre. Equipos, plataformas empresariales y plataformas empresariales, el núcleo de los asuntos gubernamentales se ha vuelto estratégico, científico, sistemático, integral y regional. 1. Establecer la estructura organizacional y el posicionamiento funcional de los asuntos del gobierno central y local desde la perspectiva del desarrollo estratégico corporativo. La definición de gestión estratégica del Departamento de Asuntos Gubernamentales: la empresa define claramente su misión, establece los objetivos estratégicos de la empresa con base en el. entorno externo y condiciones internas de la organización, y asegura el logro de los objetivos. Es un proceso de gestión dinámico que implementa y realiza correctamente la planificación, y confía en las capacidades internas de la empresa para poner en práctica dicha planificación y toma de decisiones. así como el control durante el proceso de implementación. Las compañías farmacéuticas de medicamentos recetados deben integrar plenamente los recursos de la empresa. El departamento de asuntos gubernamentales debe trabajar bajo el liderazgo central. Debe integrar los recursos del gobierno central y local. Esto es. propicio para integrar recursos y atender las ventas. Al mismo tiempo, a nivel provincial también es necesario mejorar el sistema con el gerente general provincial como persona de contacto para los asuntos gubernamentales y fortalecer el mecanismo de evaluación en el que el gerente general provincial es el primero. Responsable de los asuntos del gobierno local (licitaciones, precios, seguro médico). ¿Qué debería gestionar el Departamento de Asuntos Gubernamentales? ¿Cómo debería gestionarse? En la actualidad, la mayoría de las empresas farmacéuticas nacionales centran las funciones de este departamento únicamente en la obtención de recursos gubernamentales. El trabajo de asuntos gubernamentales se define como invitar a los invitados a cenar, y algunas empresas no pagan. Atención al establecimiento de este departamento en tiempos normales. Cuando encuentra problemas, sabe cómo usar el dinero para resolverlos ... En resumen, se puede ver que la estandarización y la comprensión de los asuntos gubernamentales de la mayoría de las empresas nacionales son bajas. nivel. La primera prioridad del trabajo en asuntos gubernamentales de las compañías farmacéuticas financiadas (o controladas) desde el extranjero es la investigación y el análisis de las políticas farmacéuticas gubernamentales, la intervención temprana o la participación en la redacción y revisión de los planes de políticas gubernamentales y la provisión de opiniones y opiniones favorables. sugerencias, en segundo lugar, fortalecer la participación de las asociaciones industriales, hacer pleno uso de las funciones de las organizaciones industriales para servir a las empresas, en tercer lugar, proporcionar fondos de investigación para las organizaciones industriales y organizar a los funcionarios gubernamentales para que realicen estudios, inspecciones e investigaciones, con el fin de cambiar; sus pensamientos y opiniones y crear un ambiente de trabajo favorable. Desde el punto de vista actual, muchas empresas farmacéuticas todavía no pueden desempeñar las funciones de asuntos gubernamentales de las empresas extranjeras, por lo que es especialmente necesario mejorar y establecer las funciones de la etapa primaria y la estructura organizativa de los asuntos gubernamentales. La razón por la que las empresas extranjeras pueden comprender y participar se basa en primer lugar en la investigación original y el contenido técnico del producto, y su papel como objetivo académico en un determinado campo. Esto es algo que las empresas nacionales no pueden igualar, y también lo es. una dirección de la que las empresas nacionales siempre han querido aprender. Entre las empresas nacionales, a Yangzijiang Pharmaceuticals le ha ido mejor, pero Tasly también se ha ido al extranjero y Hengrui Pharmaceuticals también ha sido muy eficaz en este asunto. Al final, todavía depende del círculo de contactos y de las intrincadas relaciones interpersonales para integrar la dirección gubernamental de la empresa. En comparación con el poder del producto, el poder de I+D, el poder de innovación y el poder de la marca en la teoría del nivel estratégico, se puede decir que las "relaciones de asuntos gubernamentales" son el "catalizador" y el "pegamento" que integra estos recursos y ejerce ventajas integrales.

Una vez establecidas las ventajas relativas de la solidez del producto y las capacidades de I+D de una empresa, la competitividad central de la empresa es establecer un equipo de gestión de asuntos gubernamentales provinciales estable, eficiente y de alta calidad que combine recursos de relaciones públicas de asuntos gubernamentales provinciales. Sin embargo, muchas empresas de inversión en medicamentos recetados tienen un trabajo en asuntos del gobierno provincial muy débil debido a sus modelos de operación comercial y razones históricas. Por lo tanto, al mismo tiempo que fortalecen las funciones del gobierno general provincial, necesitan fortalecer la capacitación y la orientación empresarial de los asuntos del gobierno general provincial. contactos lo antes posible y ser plenamente consciente de que Hacer un buen trabajo en asuntos gubernamentales tendrá un muy buen efecto de promoción en las ventas. No manejar bien los asuntos gubernamentales tendrá un impacto muy negativo en las ventas o tendrá un impacto importante en la empresa. (marca)! En otras palabras, también depende de la actitud y la actitud del operador. Conceptos estratégicos, si los conceptos no se pueden revertir, todo lo demás palidecerá. Desde una perspectiva de marketing, ya sea un equipo de creación propia, una inversión regional o un modelo de marketing mixto, "licitación y adquisición centralizada de medicamentos", "gestión de precios de productos", "gestión de catálogos de seguros médicos" (catálogos de medicamentos esenciales nacionales y provinciales, catálogos comunitarios, nuevo catálogo de atención médica cooperativa rural, catálogo designado de compra directa, catálogo municipal de medicamentos clave o para enfermedades crónicas, etc.), "gestión de riesgos de eventos de relaciones públicas" deben ser las funciones departamentales centrales y el contenido del trabajo del Departamento de Asuntos Gubernamentales. 2. El gerente provincial es la primera persona responsable de los asuntos gubernamentales. Las responsabilidades laborales y los estándares de evaluación del desempeño de la persona de contacto para asuntos del gobierno provincial están determinados por diferentes modelos de marketing. El enfoque general provincial de los equipos de ventas de algunas empresas es el "producto". reacción adversa y gestión de riesgos de calidad." "; de hecho, las sedes provinciales de las empresas reales orientadas a la inversión deben centrarse en la "tasa de licitación", la "tasa de adjudicación de ofertas" y el "índice de reducción de precios promedio" de las sedes provinciales tradicionales; Las empresas farmacéuticas de venta libre o en general deben basarse en la adquisición de medicamentos básicos y los precios de los medicamentos básicos. Y "trabajo de relaciones públicas de asuntos gubernamentales en la provincia donde está ubicada la empresa", "número de adiciones y mantenimiento de catálogos de seguros médicos de productos básicos nacionales y regionales", "complementación de medicamentos esenciales locales", "nuevo catálogo de atención médica cooperativa rural ", "manejo exitoso de riesgos especiales de calidad", " Contenidos como "racionalidad y supervisión y gestión del uso de los gastos presupuestarios", "investigación de políticas y análisis de estimación de riesgos" deben ser gestionados por el personal del Departamento de Asuntos Comerciales y Gubernamentales. en la sede corporativa. La persona de contacto para asuntos del gobierno provincial debe establecer un sistema de gestión de proyectos, especialmente la gestión de riesgos del proyecto, que sea adecuado para los requisitos de gestión de las relaciones públicas de asuntos gubernamentales. La gestión de relaciones públicas de asuntos gubernamentales es diferente de la gestión de ventas y productos y tiene más incertidumbres e incontrolabilidad. Solo con la gestión de proyectos se pueden resolver bien los asuntos gubernamentales dentro de los recursos existentes de la empresa, y la mayoría de las empresas farmacéuticas pueden resolver problemas importantes. procesos. Se debe establecer un proyecto antes de la implementación de cada licitación o catálogo complementario. La gestión del proyecto debe determinar el líder y el coordinador del proyecto, aclarar los objetivos del proyecto, el presupuesto del proyecto y los estándares de recompensa, especialmente antes, durante y después de la evaluación de riesgos. y gestión del contenido del proyecto de manera específica en función del nivel y el contenido de los riesgos, como "ofertas fallidas", "ofertas abandonadas" y "ofertas fallidas", "riesgo de ganar licitaciones a precios bajos", "registrar precios por debajo del nivel empresarial". requisitos", etc. La licitación es otra capa del sistema de relaciones que las empresas deben dominar. En cada provincia, hay departamentos de salud dedicados a organizar a todos los líderes hospitalarios por debajo del segundo nivel A para adoptar de manera uniforme medidas de licitación, realizar reuniones publicitarias sobre asuntos gubernamentales y llevar a cabo de manera unificada. licitación por producto, por lo tanto, las empresas deben mantener la relación entre el sistema de licitación y aprovechar los principales campos de batalla de los hospitales clave y las principales áreas productoras de granos. En el proyecto, todos deben aclarar los motivos de cada proyecto de licitación. Por ejemplo, el motivo de un límite de precio puede ser cinco motivos: límite de precio nacional, límite de precio provincial, límite de precio fuera de la provincia, negociación de precio de expertos o varios. Razones En cuanto al precio promedio provincial, si el personal del mercado no puede determinar cuál es el motivo del precio actual, sus esfuerzos serán en vano y el resultado final será completamente diferente. Lo importante es el trabajo de investigación de comparación de precios y el trabajo de diseño y destrucción de registros de precios bajos en una determinada zona. Todos ellos son eslabones importantes en los asuntos gubernamentales. Por lo tanto, los asuntos gubernamentales son proyectos sistemáticos. en cada eslabón y no podemos relajar a nadie. Sólo así podremos evitar omisiones y controlar de cerca las relaciones gubernamentales. 3. Integrar y utilizar los recursos de los clientes para llevar a cabo el trabajo de relaciones públicas de asuntos gubernamentales. Los asuntos gubernamentales de las empresas de inversión en medicamentos recetados son inseparables del apoyo de los clientes locales. Al realizar la gestión de relaciones públicas de asuntos gubernamentales, la gestión de los recursos de los clientes VIP es una de las tareas. Los clientes VIP se encuentran en el área local, hay recursos sociales muy ricos y se ha formado una cierta red de relaciones, especialmente en términos de licitación y precios de medicamentos. Antes de 2008, la licitación de medicamentos y la presentación de precios. fueron realizadas básicamente por unidades comerciales locales, los precios, el seguro médico, la supervisión de medicamentos, las asociaciones industriales y otros recursos requieren un proceso de acumulación que requiere mucho tiempo.

Cuando los intereses corporativos se ven perjudicados, las apelaciones razonables y legales son muy necesarias. La utilización de los recursos comerciales de los clientes es el foco y la clave para determinar si una empresa puede hacer un buen trabajo en los asuntos del gobierno local. Los contactos de asuntos del gobierno provincial deben ser claros acerca de las funciones y procesos de trabajo de varios departamentos gubernamentales, y deben comunicarse con el personal del gobierno a través de canales normales, como asistir a reuniones organizadas por varios gobiernos y asociaciones industriales, etc. Con la transformación de las funciones gubernamentales, diversas políticas prestarán cada vez más atención a la voz de las empresas. La forma de solicitar intereses razonables y legítimos basados ​​en las condiciones reales de las empresas será cada vez más realista. Predecir los riesgos por adelantado y obtener los recursos políticos que merecen las empresas se está volviendo cada vez más transparente y estandarizado, y los riesgos de las operaciones de caja negra serán cada vez mayores en el futuro. 4. Los gastos de gestión de gastos de trabajo de relaciones públicas de asuntos gubernamentales son la garantía básica para la implementación del trabajo de relaciones públicas de asuntos gubernamentales. La gestión de gastos de relaciones públicas de asuntos gubernamentales es el aspecto más difícil de gestionar en la gestión de relaciones públicas de asuntos gubernamentales. ¡Se puede hacer"! Cómo identificar más dinero Depende de la dificultad del proyecto, la profundidad de la relación, la participación temprana o tardía, si se encuentra a las personas adecuadas, etc. Debe basarse en sus condiciones reales, si operarlo directamente o utilizar recursos para completarlo, por supuesto, se puede hacer a través de asociaciones industriales o la participación directa en actividades de bienestar público del gobierno también se puede utilizar como una oportunidad para la cooperación mejorando las funciones de gestión del gobierno. Al mismo tiempo, a medida que los costos de la cadena de capital continúan aumentando, es necesario gastar y coordinar razonablemente varios gastos básicos, como las tarifas de transacción del comercio electrónico, la preparación de información sobre precios diferenciales (precios individuales) y los materiales de solicitud de seguro médico. Por supuesto, también se deben garantizar los gastos de comunicación diaria durante el Año Nuevo y los días festivos, de lo contrario, el trabajo de relaciones públicas de asuntos gubernamentales será una palabrería vacía. 5. Gestión de la informatización de los asuntos gubernamentales La informatización de la gestión empresarial es el proceso de aplicar tecnología de la información moderna, introducir conceptos y métodos de gestión avanzados y aplicables, transformar los métodos tradicionales de producción y gestión y establecer un sistema de gestión científico y eficiente. Para licitaciones y adquisiciones centralizadas, cotizaciones de licitaciones, negociación de precios y selección de distribuidores, declaración de precios de variedades de seguros médicos, adiciones y ajustes al catálogo de seguros médicos, catálogo de medicamentos esenciales y nuevo catálogo de atención médica cooperativa rural, y eliminación de riesgos de calidad, cada uno de ellos involucra los intereses fundamentales de la empresa, y muchos esta vez deben ser confirmados por el jefe.