Cómo mejorar las capacidades de marketing corporativo

1. Establecer el concepto de "marketing holístico". Ante la fuerte ofensiva de marketing de las empresas extranjeras en el mercado nacional de rodamientos, los fabricantes de rodamientos de mi país han comenzado a prestar atención al trabajo de ventas de la empresa, como por ejemplo. ampliar el equipo de ventas.

Mejorar la calidad del personal de ventas, etc. Sin embargo, todavía hay muchas empresas con conceptos de mercado atrasados ​​y realmente no han cambiado al concepto de "marketing holístico". De hecho, todavía se adhieren al pasado "concepto de ventas". Por lo tanto,

Todos los empleados de la empresa deben estar capacitados en el concepto de "marketing holístico" para que todos los empleados puedan establecer el concepto de "marketing holístico", es decir, tomar el mercado objetivo como punto de partida. , las necesidades del usuario como centro y el mercado general como punto de partida. El marketing como medio

El concepto empresarial de obtener beneficios satisfaciendo las necesidades del usuario.

2. Establecer un equipo de marketing de alta calidad (1) Utilice el enfoque "invitar, enviar" para capacitar al personal de marketing para mejorar la calidad general del equipo de marketing de la empresa.

(2) Sin afectar el trabajo de diseño y desarrollo de la empresa, transferir parte del personal técnico al equipo de marketing.

(3) Reclutar graduados con título universitario o superior en las especialidades correspondientes, así como técnicos superiores de ingeniería y personal de marketing con alto nivel técnico y rica experiencia práctica en la empresa.

(4) Contrate talentos senior que entiendan tanto de tecnología como de marketing con salarios altos.

3. Establecer un mecanismo operativo centrado en el marketing. Bajo el concepto de "marketing holístico", el trabajo de marketing no es sólo una cuestión del departamento de marketing. Todos los departamentos de la empresa deben basarse en el principio de. "satisfacer a los usuarios" Como centro,

está comprometido a satisfacer las necesidades de los usuarios, y el departamento de marketing debe inculcar este principio en otros departamentos funcionales en su trabajo diario. Para el director de marketing de la empresa, se enfrenta a dos tareas principales: una es coordinar las actividades de marketing internas de la empresa

la otra es coordinar el marketing y la tecnología, las adquisiciones, la producción, la calidad, las finanzas, etc. bajo el objetivo de los intereses del usuario relación con el servicio y otros departamentos funcionales. Para productos de alta tecnología como los rodamientos

la colaboración entre el departamento de marketing y el departamento de desarrollo tecnológico es particularmente importante.

4. Fortalecer el establecimiento de sistemas de información de marketing. Las empresas deben asignar personal dedicado a recopilar e investigar información de mercado, realizar investigaciones y análisis oportunos de las demandas cambiantes del mercado y comprender la dirección del desarrollo de productos. >

Investigar, Formular planes a mediano y largo plazo para el desarrollo de productos empresariales. La recopilación y análisis de información de mercado incluye dos aspectos: información del usuario e información de la competencia. Cuando cualquier empresa lleva a cabo actividades de marketing,

necesita recopilar información de mercado extensa, sistemática y precisa y realizar un análisis exhaustivo para comprender el entorno del mercado y formular estrategias de marketing.

5. Resalte sus propias ventajas y brinde buenos servicios. Para las empresas de rodamientos en países extranjeros y otras regiones, los fabricantes de rodamientos deben ser buenos para promover sus propias ventajas en el marketing y no simplemente comparar tecnología, calidad, y calidad con sus oponentes. En comparación con el precio

, no debemos involucrarnos ciegamente en guerras de precios. La ventaja de los fabricantes de rodamientos reside en su capacidad para ofrecer buenos servicios, que deben maximizarse. Los rodamientos son productos de alta tecnología y los servicios de preventa y posventa son muy importantes. El servicio debe valorarse tanto como las ventas.

El servicio puede incluso considerarse como un negocio importante que genera ingresos directamente, en lugar de ser simplemente un trabajo auxiliar de ventas.

6. Establecer una red de marketing nacional e incluso internacional En el desarrollo de los mercados nacionales y extranjeros, los fabricantes de rodamientos deben implementar gradualmente el sistema de agencia, desarrollar y capacitar adecuadamente a los agentes, revitalizar los métodos de marketing y ampliar los canales de ventas.

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Establecer una red de marketing nacional e incluso internacional.

La mayoría de los fabricantes de rodamientos en mi país solían depender de su propia fuerza de ventas para vender productos directamente a los usuarios.

Las capacidades de marketing mejoran la competitividad de las empresas Fujian Longxi Bearing (Group) Co. ., Ltd. Zheng Changhong no puede ser demasiado grande. Si una empresa quiere aumentar su participación en el mercado, debe adoptar un método de caminar sobre dos piernas y establecer "canales de ventas duales" (ventas directas). canales y canales de venta indirectos). Es decir, por un lado, depende del propio personal comercial de la empresa para la venta directa y, por otro lado, de agentes para la distribución.

7. Formar una estrategia combinada de promoción coordinada y eficaz para la empresa (1) Fuerte profesionalismo, alto contenido técnico,

Altos requisitos de servicio técnico. El comprador tiene requisitos estrictos sobre la variedad, especificación, modelo y calidad de los rodamientos y, por lo general, no pueden reemplazarse entre sí.

El rendimiento técnico de los rodamientos es complejo y es necesario mantenerse al día con la instalación y reparación, el suministro de repuestos y la capacitación técnica operativa.

(2) Tanto los compradores como los vendedores tienen conocimientos especializados del producto. El alto contenido técnico del rodamiento en sí requiere que la empresa proporcione una descripción detallada de las características del producto. Si el vendedor carece de conocimientos sobre el rodamiento, será imposible presentarle al usuario su rendimiento, propósito y uso, lo que afectará al rodamiento. ventas. El comprador decide comprar después de considerar cuidadosamente el rendimiento, el uso, los requisitos técnicos y los efectos de uso del rodamiento.

Las características anteriores del mercado de rodamientos determinan que el efecto de sus métodos de marketing sea significativamente diferente al de los bienes de consumo. Con la popularización y el desarrollo de las computadoras, el marketing online se ha convertido en un nuevo método de marketing. Para los fabricantes de rodamientos

, el objetivo del marketing en Internet no es aumentar directamente las ventas en línea, sino centrarse en otros efectos provocados por el marketing en Internet. Las empresas deben prestar atención a los siguientes aspectos al realizar marketing online

: ① El diseño de la página de inicio debe centrarse en el grupo de usuarios objetivo de la empresa, no sólo en un montón de magníficas imágenes y descripciones de texto vacías. ② Participe activamente en organizaciones industriales relevantes para ampliar la visibilidad de la empresa

de modo que los nodos de la empresa se puedan buscar fácilmente en sitios web relevantes de la industria. ③ Las empresas deben darse cuenta de que el contenido importante del marketing en línea son los servicios de información y prestar atención a satisfacer las necesidades de información de los usuarios cuando visitan sitios web.

8. Claro posicionamiento en el mercado y formulación de estrategias correctas de competencia en el mercado. Ante la nueva situación, los fabricantes de rodamientos deben aclarar sus mercados objetivo. En los últimos años, debido a los graves atrasos en la deuda triangular entre las empresas estatales, algunos fabricantes de rodamientos han recurrido a la costa sureste para explorar el mercado de empresas privadas. Sin embargo, industrias como la automovilística, la aeronáutica y la militar son los principales mercados de rodamientos. Los fabricantes de rodamientos deberían competir con competidores extranjeros y extranjeros en el mercado principal. Por lo tanto, es necesario centrarse en desarrollar el mercado principal y al mismo tiempo desarrollar el mercado de empresas privadas. Los dos mercados tienen diferentes requisitos para los rodamientos. Las empresas privadas a lo largo de la costa sureste generalmente realizan tareas de procesamiento rápido y de corto plazo, recuperan el costo en dos o tres años y luego cambian a otros proyectos.

No hay requisitos altos para la vida útil de los rodamientos, pero el nivel La cantidad de operadores es baja y el mantenimiento es deficiente, lo que requiere que los rodamientos estén en buenas condiciones. Aún tiene una alta confiabilidad en el medio ambiente y requiere que los fabricantes de rodamientos diseñen rutas de proceso y equipen rodamientos con un rendimiento adecuado. El mercado principal generalmente tiene requisitos más altos para la vida útil de los rodamientos y los requisitos de confiabilidad son para mejores entornos de uso. Los usuarios propondrán requisitos de rendimiento para los rodamientos en función de sus propias rutas de proceso.