¿Cómo tener éxito en el comercio exterior y cómo obtener rápidamente pedidos de comercio exterior?
1. Búsqueda de clientes
1. Exposiciones
Feria de Cantón, Feria de China, Exposición de Japón, Exposición de Hong Kong, Exposición de Indonesia, etc. Las exposiciones son un momento en el que el tráfico de comercio exterior está muy concentrado. Generalmente, las personas que asisten a la exposición son pares o clientes que tienen demanda de tipos de productos relacionados o tienen intenciones de compra. Para sus pares, puede aprender de sus métodos y experiencias en la venta de productos; para sus clientes, puede aprovechar la oportunidad para venderles sus productos. Por lo tanto, participar en exposiciones es un beneficio doble para los comerciantes extranjeros. Pero también debemos aprender a identificarnos. No tenemos que participar en todo tipo de exposiciones, sólo debemos participar en exposiciones que sean similares a nuestros tipos de productos.
Participar en exposiciones también es un trabajo técnico. Si lo haces bien, puedes ganar fama y fortuna. Si lo haces mal, te quedarás corto. Por lo tanto, todavía tenemos que encontrar la manera correcta de conseguir nuestros clientes objetivo. Entonces, ¿qué podemos hacer para maximizar el papel y el efecto de las exposiciones?
①Antes de participar en la exposición
Antes de participar en la exposición, debemos diseñar nuestro stand de exposición, incluido el diseño del espacio y la ubicación del stand. Un diseño suficientemente creativo puede atraer a más visitantes. venga a consultar cuando el flujo de personas es lo suficientemente grande, entonces no hay clientes objetivo de los que preocuparse ~
Antes de participar en la exposición, también podemos enviar invitaciones a la exposición a nuestros clientes potenciales o antiguos. invitarlos a participar en la exposición. De esta manera, podemos mantener un buen contacto con nuestros clientes y promocionar nuestros productos, así que ¿por qué no hacerlo?
② Durante la exposición
Durante la exposición, debes tener mucha energía para enfrentarte a los clientes que vienen a consultar. Tu actitud entusiasta y plena siempre será más contagiosa para los clientes. Para los clientes que participan en la exposición, cuando los productos están lo suficientemente concentrados, quien tenga una buena actitud de servicio puede realizar un pedido en esa tienda, por lo que la actitud de servicio también es el arma mágica para que podamos ganar clientes.
Por supuesto, cuando los clientes vienen a preguntar sobre nuestros productos, unas buenas descripciones de los mismos también son esenciales si queremos mostrarlos por completo.
③Después de participar en la exposición
Después de participar en la exposición, también debemos hacer un seguimiento de los clientes, realizar visitas de regreso de manera planificada y preguntarles sobre sus intenciones de compra. o también puedes preguntar a los clientes sobre esto opiniones y sugerencias sobre productos a exponer en la exposición, etc.
2. Software social
Como Facebook, Skype, Linkedin, etc. Principalmente a través de la función de búsqueda, puede encontrar a sus clientes objetivo. Puede buscar el nombre de la empresa en Google para encontrar a la persona, o puede buscar directamente el nombre del producto para encontrar a la persona a cargo de la empresa en cuestión, y puede explorar su empresa. currículum y otra información detallada.
Tome Facebook como ejemplo, encuentre clientes a través de Facebook:
Al igual que los chinos juegan WeChat, los extranjeros también juegan en Facebook, y muchas empresas comerciales también buscan extranjeros en él; negocio de comercio exterior de fábrica Para los empleados, es muy eficaz utilizarlo para encontrar clientes.
Métodos de desarrollo: combine búsquedas de palabras clave, únase a grupos y envíe hábilmente información de promoción de productos; observe y evalúe, agregue personas al grupo, interactúe y charle y discuta la cooperación.
Si quieres utilizar Facebook para desarrollar clientes:
En primer lugar, debes comprender sus reglas. Se recomienda no agregar amigos con demasiada frecuencia ni enviar mensajes dentro del sitio con demasiada frecuencia, de lo contrario su cuenta se bloqueará fácilmente. En segundo lugar, debe aprender a mantener su propia cuenta y publicar más noticias relacionadas con sus productos, intercaladas con fotografías de sus propias fábricas, las ventajas materiales de sus productos, etc. Al igual que las operaciones de Weibo, si los clientes toman la iniciativa de visitarlo. , ganarás.
Twitter y LinkedIn también se pueden utilizar para encontrar clientes extranjeros. Los métodos son similares. Hay muchos artículos tutoriales y vídeos relacionados en Internet que puede estudiar en profundidad.
3. Motor de búsqueda
Tomemos a Google como ejemplo:
Para los comerciantes extranjeros, la búsqueda de Google, que representa la mayor parte del motor de búsqueda del mundo, es sin duda el mejor software de búsqueda de clientes, entonces, ¿cómo buscamos a nuestros clientes objetivo en él? La búsqueda de palabras clave es la forma más cómoda para nosotros de encontrar clientes potenciales.
Hay varias formas de buscar palabras clave
①Palabras clave específicas de producto/modelo/subcategoría
Las búsquedas de dichas palabras son fáciles de encontrar Clientes potenciales altamente específicos. se puede decir que el contenido buscado con esta palabra son sus clientes o sus competidores.
②Industria/Aplicación/Palabras clave de categorías principales
Comenzando con las palabras de la industria para buscar, es fácil ampliar el alcance de la búsqueda, lo cual es una buena opción para los comerciantes extranjeros con muy pocos recursos de clientes. Elija, siempre que este cliente fabrique sus productos relacionados, podrá convertirlos en sus clientes.
③ Palabras clave de características del producto
Comenzando con las características del producto y buscando palabras clave, es fácil abrir las características del cliente, como "precio bajo + palabras del producto", y los recursos del cliente. Los buscados son Para aquellos que están interesados en precios bajos, este tipo de características obvias son muy útiles para el trabajo de desarrollo de las personas de comercio exterior.
④Palabras clave multilingües
No utilice necesariamente el inglés solo porque busca en Google. De hecho, hay más clientes potenciales en otros idiomas. Para este tipo de clientes se dice que. Es difícil buscarlos en inglés, pero son un recurso que no se puede subestimar entre el grupo de clientes.
4. Otras fuentes
① Búsqueda a través de SEO: permita que sus productos ocupen un lugar destacado en la página web, atrayendo así a los usuarios.
② Busque en sitios web B2B: regístrese en tantas plataformas B2B como sea posible, preferiblemente sitios web locales extranjeros, para que el tráfico desde el extranjero sea grande. Todos los anteriores pueden registrarse de forma gratuita y publicar información de productos. Lo más importante es que la mayoría de ellos son sitios web de comercio exterior y están muy orientados.
③Encuentre en el foro de comercio exterior: Foros recomendados: Alibaba Foreign Trade Circle, Global Foreign Trade Forum, FOB Foreign Trade Forum, Bangyue Knowledge Service Platform, 91fob Foreign Trade Forum...
④Buscar en plataformas: como Alibaba, Global Sources, Amazon y otras plataformas. Ya sea una plataforma paga o gratuita, regístrese y publique tanta información del producto como sea posible.
⑤Buscar en las páginas amarillas: en lugar de buscar clientes sin rumbo fijo, los vendedores novatos deben calmarse y buscar clientes en las páginas amarillas.
⑥ Reciba presentaciones de amigos y familiares: ya sean familiares, amigos o colegas, siempre que tenga una relación útil, pídales ayuda y dígales que ahora es un transportista. Alguien tiene familiares o amigos. Si necesita encontrar un agente de carga para el comercio exterior, ayúdenos a recomendar uno. Es posible encontrar varias fuentes de clientes relativamente estables a través de personas que conoce, y los transitarios introducidos a través de las relaciones harán que las empresas de comercio exterior se sientan más cómodas.
⑦ De expositores en varios países: hay muchas exposiciones extranjeras conocidas con páginas de inicio relacionadas, como IFMA, eurobike, etc. Las páginas de inicio tendrán los productos de los expositores y la información de contacto. Estos expositores son vendedores y también pueden ser los mayores clientes de importación. Los vendedores de fábrica pueden utilizar las ventajas de su fábrica para contactar y realizar un seguimiento.
Red de comercio exterior: ingrese las palabras clave del producto en el cuadro de búsqueda para buscar y aparecerán muchos compradores extranjeros del producto. Después de registrarse e iniciar sesión, podrá ver el nombre de contacto del comprador, la información de contacto y los detalles de la transacción. , etc., todos los días Puedes ver algunos gratis. Puede seleccionar un período de tiempo para ver los compradores del último año.
Red de datos aduaneros de las Naciones Unidas: utilice los primeros 6 dígitos del código aduanero para realizar consultas, y también puede consultar a algunos compradores extranjeros. El sitio web está exclusivamente en inglés y requiere un estudio cuidadoso.
⑨ Encuéntrelo en un transitario: los transitarios no solo pueden brindar servicios a la fábrica, sino también proporcionar clientes para la fábrica. Tienen tratos a largo plazo con empresas de comercio exterior y algunos a largo plazo. Empresas comerciales cooperativas. Estas empresas comerciales también son clientes, y sigue siendo un cliente fácil de ganar. Por lo tanto, si te encuentras con un transportista en el futuro, no lo mates a golpes, pero deja tu información de contacto.
2. Mantener a los clientes
1. Comunicarse proactivamente, no consultar pasivamente
Como empresa comercial, como importador, muchas veces los clientes no se limitarán a operar un solo negocio para un producto, eso limitará su desarrollo. Los clientes generalmente fabricarán el mismo tipo de producto que el fabricante. Como fabricante, no tiene que esperar a que los clientes realicen consultas uno por uno. y tome la iniciativa de presentarle. Los productos que puede fabricar aumentan la confianza entre usted y sus clientes y, al mismo tiempo, estimulan su deseo de realizar un pedido.
2. Sea lo suficientemente paciente al consultar con los clientes.
¿Alguna vez se ha encontrado con alguien que le pidió pruebas repetidamente? A muchas empresas les resultará molesto encontrarse con clientes que modifican y revisan repetidamente. Si están de mal humor, dejarán al cliente en el frío y, de esta manera, perderán un cliente. De hecho, si lo piensas detenidamente, ¿por qué los clientes solicitan repetidamente modificaciones en las pruebas? Esto se debe a que está muy atento al desarrollo de nuevos productos para la cooperación, lo que demuestra que la otra parte es muy sincera al cooperar, pero como no es lo suficientemente paciente, pierde un cliente que probablemente no haga un pedido. ¿Crees que es un desperdicio?
3. Mantener el contacto con los clientes
Durante toda la cooperación con los pedidos, así como en la vida diaria, como empresa debemos comunicarnos con los clientes con frecuencia durante el proceso de cooperación, manteniendo una comunicación regular. El contacto con los clientes es muy útil para informarles el estado de producción, el estado del envío y la situación logística de sus productos. Esto les permite mantener un control suficiente sobre sus productos y también genera confianza en usted.
En la vida diaria, el contacto frecuente con los clientes mejorará la relación entre ustedes, haciendo que sea más fácil para los clientes considerar su relación cuando tengan necesidades.
4. Es mejor tener una entrevista si es posible.
Es mejor reunirse una vez que enviar correos electrónicos mil veces. En la industria de los vendedores, es raro reunirse con los clientes. , pero eso no significa que no necesitemos reunirnos con los clientes; al contrario, es una forma eficaz de desarrollar negocios. En comparación con las conversaciones de correo electrónico a largo plazo a través de Internet, reunirse entre sí añade una base de confianza. Haga que sus clientes queden más impresionados con usted.
5. Ocasionalmente divulgar los costos del producto
De hecho, parte de la razón por la cual los clientes pueden encontrarnos para cooperar en el mercado interno es porque están interesados en nuestros costos. La efectividad es alta, por lo que cooperarán con nosotros. Nosotros cooperamos, pero muchas veces al cliente no le desagrada que usted gane su dinero. Al contrario, no importa lo que diga, el cliente pensará que usted está ganando dinero, y lo hará. No se niegue a cooperar con usted porque gana dinero. A veces, si ocasionalmente puede revelar los costos a los clientes, puede ganar muchos puntos en la mente de los clientes.
6. Tener un método eficiente de gestión de clientes
Nuestra energía es limitada Cuando haya más clientes, se volverá confuso. Muchas veces, la actitud hacia los clientes será favorable a los demás. Cómo cuidar al máximo los sentimientos de los clientes requiere un método de gestión científico y eficaz, que se basa en la experiencia personal.
Ahora que los países extranjeros están infectados con el nuevo coronavirus, las perspectivas para el comercio exterior este año no deberían ser muy buenas.
Cómo hacer un buen trabajo en comercio exterior, lo primero es elegir los productos Ahora muchos productos tienen poca ganancia y aún no hay pedidos. Puedo darte algunos consejos que espero te ayuden.
1. Cómo elegir productos
Primero, busque en los recursos que lo rodean, como fábricas. Muchas fábricas no tienen derechos de importación y exportación. pero son muy poderosos y pueden lograr ventajas de productos líderes a nivel internacional.
Busca el nombre en inglés del producto, accede a Alibaba para encontrar el número de productos y proveedores relacionados, así como el volumen de ventas, y realiza estadísticas.
Utilice Google Trends para encontrar la popularidad de las palabras clave, la Herramienta para palabras clave de Google para encontrar la popularidad de las búsquedas internacionales y si alguien está buscando información relevante sobre este producto.
Alguna información se puede consultar a través de datos aduaneros gratuitos.
Para ponerlo todo junto, haga una evaluación, qué precio se puede lograr, cuánto beneficio hay, cuántos grupos de clientes objetivo hay, etc.
2. Canales de promoción
No importa qué canal se utilice, hay buenos y malos resultados. Debes obtener datos reales antes de decidir si hacerlo o no. .
Exposiciones fuera de línea: hoy en día, muchas empresas de comercio exterior consideran las exposiciones como una oportunidad para reunirse fuera de línea, contactan a los clientes en línea y programan citas para reunirse en las exposiciones si tienen intenciones firmes de poder negociar con extraños. La probabilidad es baja. Se puede recopilar mucha información, incluido el desarrollo de la industria, los clientes de comercio exterior y otra información.
Alibaba
Estación internacional de Alibaba, después de tener la versión básica, debe agregar P4P. Usted tiene la última palabra sobre el costo. Para efectos específicos, puede consultar en línea. mostrar datos y pares.
Hecho en China
La situación es básicamente la misma que la anterior
Google es la plataforma de distribución de tráfico más grande del mundo y Hay muchos productos de comercio exterior que son muy efectivos. Bueno, a través de SEO, Adwords, etc., primero analiza los datos a través de las herramientas profesionales de Google para ver si alguien realmente está buscando el producto que deseas fabricar en Google. él.
Cualquier canal de promoción debe tomarse en serio, y todos los hechos deben ser hablados, y no ser ciego.
3. Tiempo de transacción
Buenos productos, buenos canales de promoción, buen personal de ventas y buena cadena de suministro Según los comentarios de diferentes amigos, el tiempo más rápido es de 1 a 3 meses. . La forma actual de comercio exterior no es tan buena como antes, por lo que hay que soportar la soledad.
En el pasado, solo seleccionábamos pedidos, pero ahora necesitamos cultivar clientes, desarrollarnos y crecer con ellos, y darles tiempo para que permitan que sus clientes se conviertan en sus grandes clientes.
Recomiendan varios canales eficientes de captación de clientes:
1. Buscador
Dicen que ni siquiera saben usar Google, y dicen que sí. haciendo comercio exterior? Hoy en día, cuando Internet está muy desarrollado, se puede decir que los motores de búsqueda han atraído a un gran número de clientes.
Puede utilizar palabras clave, como: palabras clave de industria o producto + palabras clave de importador, industria o producto + palabras clave de comprador, industria o producto + sufijo de correo electrónico..., y luego usar Google Avanzado. Utilice el comando de búsqueda para filtre regiones chinas, proveedores chinos u otros sitios web comerciales para encontrar sus clientes objetivo correspondientes.
Sin embargo, la búsqueda manual es lenta e ineficiente, y muchas personas no están familiarizadas con las instrucciones y los principios de búsqueda de Google, por lo que a menudo dedican mucho tiempo y no logran encontrar los clientes objetivo deseados.
Para mejorar la eficiencia y precisión de la búsqueda de clientes, puede utilizar software de comercio exterior para ayudarle a bloquear rápidamente clientes globales precisos en lotes y profundizar en los números de teléfono de los tomadores de decisiones clave. como jefes, adquisiciones y directores ejecutivos, correo electrónico y cuentas sociales para acceder fácilmente a enormes oportunidades comerciales en todo el mundo.
2. Datos aduaneros
Los datos aduaneros provienen de información real del conocimiento de embarque. El contenido de los datos es autorizado y completo, incluidas las empresas del remitente y el destinatario, así como. información específica sobre productos básicos y cantidad, precio.
Los datos aduaneros pueden ayudarle a encontrar compradores con comportamiento de compra, clientes de la misma industria y clientes de clientes. También pueden ayudarle a analizar los hábitos de compra de los clientes, la frecuencia de compra, la cantidad de compra, el precio psicológico, etc. ., lo cual es útil. ¡Las empresas pueden encontrar rápidamente clientes objetivo y convertirlos en pedidos de manera eficiente!
Sin embargo, los datos aduaneros en sí no tienen información de contacto. Para ayudarlo a desarrollar clientes extranjeros, debe elegir datos aduaneros que realmente tengan compradores clave. Por ejemplo, Suwei Search puede extraer la información de contacto de quienes toman decisiones clave, como jefes, adquisiciones y altos ejecutivos, con un solo clic, lo que le permite llegar rápida y directamente a los clientes en múltiples dimensiones, mejorando en gran medida la eficiencia de la adquisición de clientes.
3. Redes sociales
En China, las redes sociales como WeChat, Douyin y Weibo ocupan gran parte de nuestro tiempo, mientras que en el extranjero Facebook, LinkedIn, etc. están cambiando la forma. Hábitos sociales de los usuarios extranjeros.
LinkedIn es la plataforma de redes sociales profesionales más grande del mundo, con más de 630 millones de usuarios. Actualmente, 30 millones de empresas en todo el mundo se han unido a LinkedIn, de los cuales 40 millones de usuarios de LinkedIn se encuentran en el nivel de toma de decisiones.
Facebook es la red social más grande del mundo. A finales de 2019, Facebook tenía 2.450 millones de usuarios activos mensuales y el número de búsquedas diarias en Facebook alcanzó los 1.500 millones.
Por lo tanto, el uso de las redes sociales para desarrollar clientes se ha convertido en un campo de batalla para las empresas de comercio exterior.
Ahora, a través del software de comercio exterior, puede profundizar en los buzones de correo de los clientes sin agregar amigos. También puede ayudarlo a romper las restricciones de su red y obtener más permisos de red que no pueden ser igualados por cuentas del mismo nivel. o incluso cuentas de alto nivel. Esto proporciona a los profesionales del comercio exterior clientes de desarrollo de redes sociales que ayudan a aumentar la inversión.
4. Mapa para encontrar clientes
Hay muchos pequeños compradores en todo el mundo, como tiendas, comercios, etc. Estos clientes no van a exposiciones, rara vez van a plataformas B2B. , y ni siquiera tienen sitios web, es difícil para los motores de búsqueda encontrarlos, pero hay un lugar donde definitivamente está disponible su información y es el mapa.
Con el software de comercio exterior, puede buscar con precisión clientes globales por país, ciudad y distrito comercial, ya sea que esté buscando un mayorista más grande o un minorista disperso en la calle, podemos ayudarlo a ubicarlo con precisión. Realmente darse cuenta del desarrollo de alfombras.
¡La visualización tridimensional de la vida real también puede ayudarle a juzgar mejor la calidad y la escala de los compradores y a captar clientes de muy alta calidad!
5. La marca encuentra clientes
La marca comercial es la identidad única de una empresa. En países donde los derechos de propiedad intelectual se desarrollaron antes, la mayoría de las empresas tienen sus propias marcas.
Si tiene un cliente potencial que conoce la marca pero no puede contactarlo, puede encontrar rápidamente la persona de contacto correspondiente a través del software de comercio exterior.
Por supuesto, también puede utilizar palabras clave de productos para encontrar rápidamente una gran cantidad de clientes de alta calidad que tengan sus propias marcas comerciales independientes.
6. Páginas Amarillas para encontrar clientes
Las Páginas Amarillas equivalen al registro de hogares de empresas industriales y comerciales de una ciudad/región. Se encuentran en casi todas las ciudades del país. mundo. Registran información comercial en diferentes industrias.
Siempre que encontremos las páginas amarillas adecuadas de empresas extranjeras, podemos obtener rápidamente una gran cantidad de recursos de clientes objetivo, para explorar y desarrollar el mercado de un determinado país.
Se recomienda que las personas de comercio exterior que se estén desarrollando activamente hagan uso de las herramientas. Después de todo, la energía humana es limitada y el tiempo es especialmente valioso. No dedique demasiado tiempo al trabajo mecánico, como la búsqueda de clientes, busque formas de utilizarlo para analizar a los clientes, realizar un seguimiento de ellos y facilitar las transacciones. De esta forma, el desarrollo del cliente puede lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
1. Promoción de plataforma B2B
B2B integral: Alibaba International Station, Globalsources, Made in China, EC21, Tradevv, Tradekey, ECVV, Ecplaza.
B2B locales: como India, Turquía, Vietnam, Tailandia, Malasia, Filipinas, etc. Invierta en una o dos plataformas B2B integrales de pago y regístrese para obtener más plataformas B2B gratuitas. Explore consejos para publicar información como miembro gratuito, lo que permite a los compradores buscar información, obtener consultas y pedidos, y publicar libremente en algunos foros.
2. Optimización de motores de búsqueda (SEO)
Lo divido en dos partes: una parte es cómo hacer que el sitio web se abra rápidamente Además del contenido básico, cómo hacerlo. los clientes navegan por el sitio web Se sienten cómodos y satisfechos. Parte de esto es pedirle a una empresa profesional de optimización de sitios web que realice algún trabajo programático en el sitio web para que esté más en línea con las preferencias de los motores de búsqueda y sea más fácil de buscar. Es decir, la optimización de motores de búsqueda (SEO), la optimización de palabras clave múltiples de Google, la optimización de motores de búsqueda (SEO) será relativamente lenta y generalmente tomará de 4 a 6 meses.
3. Publicidad en buscadores (SEM)
Pagar por las compras es un modelo de promoción del comercio exterior elegido por muchas empresas. El tráfico y las palabras clave que el propio SEO puede aportar son limitados. Utilizar publicidad paga para ampliar el tráfico es un gran complemento al SEO. Resultados rápidos, alta cobertura de objetivos, gran pertinencia, amplia gama de promoción de productos, forma flexible, costos controlables y alto retorno de la inversión.
4. Promoción por correo electrónico (EDM)
Investigue los intereses y pasatiempos de los clientes y luego envíe bien cada correo electrónico en función de los datos y la información recopilados, para no convertirse en spam. Intenta no enviar mensajes grupales. Si no le preocupa el tiempo, sugiera en voz baja darles una cita individual. El tema y el contenido deben tener un propósito, el tema debe ir al grano y el contenido debe ser conciso y directo.
5. Promoción en redes sociales (SNS)
El tráfico de dispositivos móviles aumenta día a día y el potencial de desarrollo es enorme. Aunque puede ser menos que una PC, es la fuente de tráfico de más rápido crecimiento para los sitios web de comercio electrónico.
Los datos muestran que el tráfico desde iPads a sitios de comercio electrónico representa el 30% del tráfico total, los iPhone representan el 35% y el resto del tráfico se distribuye entre docenas de diferentes teléfonos inteligentes y tabletas con Android. Entonces, cuando comenzamos a optimizar el tráfico desde dispositivos móviles a sitios web de comercio electrónico, podemos darle prioridad al sistema Apple iOS.
1. Facebook: Este es un sitio web de servicio de red social en línea en los Estados Unidos. Los datos muestran que Facebook tiene 1,650 millones de usuarios activos mensuales y la cantidad de mensajes enviados cada día llega a los 12 mil millones.
2. Twitter: Es un servicio de red social en línea estadounidense y un sitio web de servicio Weibo. Twitter tiene 410 millones de usuarios activos mensuales y publica más de 500 millones de publicaciones en Weibo todos los días. La influencia de Twitter es tan grande que ni siquiera el presidente estadounidense Trump tiene un tuit. Sin embargo, no hay mucha gente en China, por lo que debemos hacer un buen uso de estos sitios de redes sociales de acuerdo con los hábitos de los clientes.
3.linkedIn: Este es un sitio web de redes sociales profesionales en los Estados Unidos. LinkedIn tiene más de 400 millones de usuarios en más de 200 países y regiones. Este sitio web no requiere elusión. Los chinos lo usan mucho. Pueden acudir directamente a la persona a cargo y ver la posición y experiencia de la otra persona. Un pequeño truco consiste en configurar el idioma de su página de inicio en inglés. Utilice bien palabras clave, como "#acero", así las personas en Linkedin podrán ver su publicación cuando busquen "acero".
4. Pinterest: Es el sitio web para compartir imágenes en redes sociales más grande del mundo. Pinterest permite a los usuarios crear y administrar colecciones de imágenes sobre temas como eventos, intereses y pasatiempos. Este sitio web es uno de los pocos que hay en el país, pero si lo usas bien, los resultados serán excelentes.
5.YouTuBe: Actualmente es la web de vídeos más grande del mundo. Para la promoción en redes sociales, la plataforma YouTube es una gran mina de oro. YouTube tiene 14 mil millones de visualizaciones de videos cada semana. Los vídeos son cinco veces más efectivos que las imágenes. En la era 5G, la importancia del vídeo será aún más importante y su difusión también experimentará un crecimiento exponencial. Hacer vídeos cortos para promocionar su empresa y sus productos es una buena opción.
Drenar el tráfico desde el andén a la estación independiente: el tráfico del andén se dirige a la estación independiente a través de orientación de servicio al cliente, palabras clave de búsqueda de clientes, tarjetas de entrega, etc. Esto es crucial para que las pequeñas y medianas empresas de comercio exterior creen tráfico de dominio privado.
Para hacer un buen trabajo en comercio exterior, primero se debe tener un conocimiento profundo del producto. Luego está la necesidad de dominar idiomas extranjeros, al menos para poder comunicarse con extranjeros, como hacer llamadas telefónicas y escribir correos electrónicos sin ningún obstáculo, y comprender el proceso de comercio internacional y, luego, cómo encontrar más clientes objetivo. eficientemente.
Encontrar clientes es más importante. Encontrar clientes interesados es la mitad de la batalla. El resto es cómo persuadir a los clientes para que realicen pedidos. Para encontrar clientes, primero debe buscar en línea, utilizar plataformas en línea, como Alibaba, Facebook, LinkedIn, Google, etc., para descubrir clientes potenciales y luego comunicarse inicialmente. Una vez bloqueado el objetivo, se pueden enviar muestras primero para permitir a los clientes tener una comprensión más intuitiva del rendimiento y la calidad del producto. Después de que el cliente expresa interés, puede ir al sitio para mostrar sinceridad. Por supuesto, también se le puede invitar a visitar la fábrica, etc. Después de dos visitas, se estableció la comunicación y el pedido prácticamente se completó. Lo único que queda es preparar la mercancía y enviarla paso a paso o dejarlo en manos del procesamiento posterior del pedido.
Existen dos canales principales para la obtención de pedidos de comercio exterior, dentro de la industria o fuera de la industria. Por ejemplo, equipos o productos más profesionales, como maquinaria y equipos, generalmente pasan por exposiciones industriales. Además de las exposiciones internacionales de la industria nacional, también puede participar en exposiciones en el extranjero. La participación principal en exposiciones en el extranjero está subvencionada por el "Fondo de Expansión de Pequeñas y Medianas Empresas en el Extranjero" nacional. En las zonas costeras, los gastos fiscales locales no son inferiores al 50% de la tarifa del stand y no superan los 18.000 yuanes. Shanghai también cuenta con subsidios fiscales de distrito. . Las regiones central y occidental y las zonas pobres tienen no menos del 70% del gasto fiscal nacional. En cuanto a algunos productos de gama baja como ferretería, ropa, etc., sólo pueden asistir a exposiciones integrales como la Feria de Cantón. Por supuesto, las ventas en línea también son posibles, y muchas personas en el extranjero ven la versión de Alibaba en el extranjero, pero las grandes transacciones generalmente se realizan fuera de línea.
La industria del comercio exterior requiere acumulación, por lo que es importante ingresar a una empresa prometedora, mantener una actitud estudiosa y conocer a un grupo de buenos colegas y líderes. Sin embargo, hoy en lugar de hablar de factores externos, hablemos de factores internos. Después de todo, nos resulta difícil controlar los factores externos, pero podemos hacer lo mejor que podamos.
Existen principalmente los siguientes canales para obtener pedidos:
1. Estación independiente de comercio exterior:
A las fábricas tradicionales de comercio exterior les gusta publicar información de productos en plataformas B2B. para buscar clientes, pero cada vez hay más reglas en la plataforma y el control del tráfico también es muy estricto. En este momento, necesitamos construir nuestra propia estación de comercio exterior independiente y recibir pedidos de comercio exterior a través de la optimización SEO de Google.
2. Publicidad SEM:
Al cooperar con SEO, formulamos los planes de publicidad SEM correspondientes. De esta forma podremos obtener órdenes de comercio exterior rápidamente, pero también debemos disponer de una determinada cantidad de fondos y hacer un buen plan de inversiones.
3. Alianza publicitaria:
Si cree que los costos de publicidad SEM son demasiado altos, puede utilizar otros canales publicitarios. Por ejemplo, si visita blogs y foros conocidos de la industria, el costo de estas posiciones publicitarias es relativamente bajo y la tasa de conversión no es mala.
4. Exposiciones fuera de línea:
Cada año, en el país y en el extranjero, hay una gran cantidad de diversas exposiciones de información, exposiciones de materiales de construcción, etc. Podemos seleccionar y participar selectivamente en algunas. exposiciones de buena calidad. Para la exposición, no sólo es un buen momento para recibir pedidos de comercio exterior, sino también una oportunidad para promocionar la marca.
5. Utilice datos aduaneros gratuitos:
6. A través de redes sociales:
Los extranjeros suelen utilizar sitios de redes sociales y muchas empresas comerciales también buscan extranjeros. en ellos. Para los vendedores de comercio exterior de fábrica, es muy eficaz utilizarlo para encontrar clientes. Métodos: buscar con palabras clave, unirse al grupo y enviar información de promoción de productos con habilidad; observar y seleccionar, agregar personas al grupo, interactuar y chatear, y discutir la cooperación.
7. Presente pedidos de clientes (amigos)
Presente el círculo de recursos circundante a través de amigos y descubra cuáles de los amigos circundantes están realizando trabajos relacionados con el comercio. A través de ellos, usted. Pueden pedir consejo con humildad y pueden llegar a conocerse. Si realmente no tienen amigos en industrias relacionadas, vayan a algunos foros de comercio exterior para hacer amigos comerciales, respondan algunas preguntas profesionales con sus propias habilidades y dejen. más gente te conoce.
8. Sitios web B2B
Los sitios web B2B, después de ingresar a la industria, naturalmente escucharán sobre grandes plataformas como Xili, una plataforma B2B de categoría completa, y BuildMost A vertical. Plataforma de campo centrada en la exportación de materiales de construcción de viviendas.
Una de las ventajas de la plataforma B2B es que reúne a todos los usuarios corporativos, por lo que si eres bueno indagando, no te faltarán consultas e información de clientes. Si no tiene un presupuesto, intente dedicar tiempo a explorar plataformas gratuitas. Si tiene un presupuesto, compréndalo antes de invertir. Después de todo, a menudo les sucede a personas que no están preparadas.
Al hacer comercio exterior, tener un buen producto y buenos proveedores es más importante que cómo desarrollar clientes extranjeros.
¡Por qué dices esto? Hay varias razones
Entonces, ¿qué se debe hacer?
Hoy en día, las exportaciones de comercio exterior se han desacelerado en general. El volumen de exportación de la mayoría de las industrias no ha aumentado mucho, pero todavía hay. un pequeño número de industrias aumentan.
La industria que desea elegir debería estar aún creciendo y la tasa de éxito del comercio exterior en esta industria es mayor
Entonces, ¿cómo se busca?
(1) Mira los datos.
Puede ir a la Oficina Nacional de Estadísticas para ver los datos, o puede consultar varios datos de las ventas de Baidu de los últimos seis meses que también se pueden utilizar como referencia.
(2) Pregunte. sus pares para preguntar
OK Los proveedores pueden proporcionar imágenes de productos de forma gratuita e incluso proporcionar la plataforma internacional Alibaba de forma gratuita
Si lo hace todo usted mismo, sigue siendo muy problemático. La tarifa anual solo para la plataforma es de 29.800, por lo que si encuentra un buen proveedor, los comerciantes son muy confiables.
No todos los productos son fáciles de fabricar, algunos productos tienen una ganancia bruta de más de 0,7 y otros solo tener un beneficio bruto de 0,2.
Los precios de algunos productos son muy transparentes. Para algunas materias primas, a menos que exista una ventaja absoluta en el precio, es difícil recibir pedidos.
Algunas. Los productos son muy personalizados, como los juguetes. La singularidad del estilo de cada juguete es muy obvia, y a los clientes les gusta, ya que no hay lugar para comparar precios, pueden cotizar un precio alto.
Una vez realizados los preparativos anteriores, es necesario encontrar una buena plataforma para desarrollar clientes.
Mucha gente dice que hay muchos canales para desarrollar clientes, como Alibaba, Global Sources, FB, LinkedIn, Google, datos de aduanas... Lo que quiero decir es que todos estáis hablando en general. términos, porque Tus recursos son limitados, tu energía es limitada, por lo que solo puedes concentrarte en uno o dos canales, y las posibilidades de hacerlo bien son mayores
Permítanme resumir para todos qué canales desarrollar y comparar.No confiable
Para el comercio exterior, los motores de búsqueda (SEM) son un obstáculo, por lo que debe tener cuidado si tiene que hacerlo, es mejor ofertar en la plataforma de comercio exterior. De esta manera, el tráfico se somete a dos evaluaciones (una es El motor de búsqueda va a la plataforma de comercio exterior (la primera vez es la oferta de la plataforma para llevar), que es más precisa y tiene altas intenciones. Optimización de motores de búsqueda (SEO), para plataforma de comercio exterior SEO, se puede hacer si tienes los recursos. Si no tienes el tiempo y la energía, es mejor no hacerlo.
Más adelante compartiré algunos métodos para recibir más consultas.
Viendo tu pregunta, ¿cómo obtener órdenes de comercio exterior rápidamente? A decir verdad, en la industria del comercio exterior, uno debe aprender a persistir, ser paciente y soportar la soledad. Si quiere ganar dinero rápidamente, la industria del comercio exterior ya no es una industria para ganar dinero rápido.
Hablemos de algunas sugerencias
1. Si quieres hacer comercio exterior, primero debes tener buenos productos. Ya sea que esté realizando comercio exterior B2B tradicional o el comercio electrónico transfronterizo más popular, buenos productos son el primer paso para hacer un buen trabajo en comercio exterior. Si eres una fábrica, lo segundo es fabricar los propios productos de la fábrica. La selección de productos es para empresas comerciales y SOHO. Crea productos que te interesen y con los que estés familiarizado.
2. Familiarizado con el desarrollo de canales de clientes. Los principales canales para desarrollar clientes de comercio exterior son exposiciones y sitios web B2B de pago, Alibaba, Made in China, Global Trade, etc. Personalmente, sugiero que si desea crear un sitio web B2B, elija Alibaba. Aunque el efecto no es bueno, es mejor que otros. También está la búsqueda gratuita en Google, si tiene la posibilidad, participe en exposiciones en el extranjero o establezca oficinas de representación empresarial en el extranjero. Sin embargo, estos son costos altos y retornos bajos para las empresas comerciales de nueva creación y las SOHO.