Cómo abrir canales de marketing
1. La investigación real del canal determina la estrategia general del canal y la asignación de recursos.
Aunque todo el mundo piensa que el marketing de canales es importante, como muestra una encuesta realizada por Deloitte Consultants en Estados Unidos, el 90% de las promociones en las tiendas no se han amortizado y se estima que las promociones en las tiendas disminuirán un 2% anual. Una mirada más cercana a los hechos reveló que, aparte de las cifras generales de objetivos de rendimiento, no existe un estándar para evaluar con precisión los resultados del marketing de canales, en comparación con gastar grandes sumas de dinero en medios tradicionales como la televisión y la prensa, esto se debe a la mensurabilidad de estos. Los medios de comunicación han sido reconocidos.
Recientemente, se informó que la empresa de investigación de mercado American Prism utiliza escáneres oculares eléctricos para monitorear la proporción entre la cantidad de personas que caminan por los estantes de exhibición y los productos realmente comprados como una forma de medir el marketing en la tienda. Gasta 500 millones de dólares cada año. La empresa P&G, que tiene un presupuesto para marketing en las tiendas, considerará utilizar los datos de esta encuesta como base.
2. Entra en el canal emergente blue ocean marketing
Los canales de compra por televisión y las compras online son canales emergentes en los últimos años, pero los fabricantes de marcas tienen poca ambición de atacar este canal virtual. Si analizamos de forma integral los impactos actuales y futuros, el canal de marketing de las marcas en estas dos áreas en realidad tiene mucho que hacer.
Según las estadísticas del Ministerio de Asuntos Económicos, los ingresos totales actuales del mercado tradicional de Taiwán son de aproximadamente 300 mil millones. La facturación de las cadenas de tiendas de conveniencia es de 200 mil millones, la de los comerciantes masivos es de 150 mil millones y eso. de supermercados es de 90 mil millones en promedio, la facturación de una sola tienda de conveniencia La facturación anual puede alcanzar los 100 millones de yuanes. En comparación con los 7 canales de compras por televisión el año pasado, que generaron una facturación de casi 35 mil millones de yuanes, cada canal de compras genera una. El volumen de negocios anual promedio es de 6 mil millones de yuanes. El canal físico se considera un juego de niños.
Además, el canal de compras por televisión también tiene un margen de beneficio bruto de hasta el 45%, y con la tentación de ganar un capital en un año, se espera un crecimiento. Internet no se queda atrás, el Consejo de Política de Información de Taiwán estima que el tamaño del mercado de compras en línea de Taiwán alcanzará los 180 mil millones de yuanes y crecerá significativamente un 36% el próximo año hasta alcanzar los 250 mil millones de yuanes, acercándose al mercado tradicional. ¿Los fabricantes lo ignoran?
Los métodos utilizados en las compras por televisión y en línea son muy diferentes de los métodos de marketing de los canales físicos. Por lo tanto, las oportunidades de innovación están en todas partes. Sin embargo, muchas prácticas de marketing actuales son de naturaleza experimental y muchas de ellas son nuevas y atractivas. los exitosos son El consenso entre los subastadores en línea y los operadores de compras por televisión es que trabajar duro para ganar un almacén de mercancías requiere un espíritu emprendedor y aventurero.
Las compras por televisión y las transacciones en línea son fáciles de iniciar y se han convertido en un paraíso para el desarrollo de nuevas marcas. Incluso si las grandes marcas participan, solo invierten presupuestos bajos, lo cual es una lástima. En particular, el auge de Internet tiene sólo 16 años y se espera que tenga un rápido crecimiento en el futuro. El sitio web Yahoo y el sitio web de búsqueda Google lideran la popularidad y cada día se crean nuevas ideas, lo cual es necesario. para que las marcas se hagan famosas. Los canales de compras por televisión tienen el mismo efecto que los anuncios de televisión. Un programa de 40 minutos puede producir ventas asombrosas de millones de productos por valor de unos pocos cientos de yuanes. Se basa únicamente en la elocuencia de los expertos en compras, anuncios publicitarios de bajo costo y entregas rápidas. técnicas!
Los canales virtuales subvierten por completo el principio paso a paso de la construcción de marca. Los productos sin nombres conocidos también pueden venderse bien. El marketing de productos se centra en la innovación y la velocidad, pero el marketing de canales puede desarrollar las habilidades de giro. nada en algo. No sólo puede crear marcas, también puede acumular recursos.
3. Crear temas dinámicos valiosos y de alta calidad para atraer consumidores.
Hoy en día, los canales minoristas físicos hacen referencia en gran medida al concepto de marketing integrado, crean temas y dan pleno juego al efectos de los canales y los medios de comunicación; Las semanas temáticas de las tiendas de mercancías masivas, como el Festival de los Fantasmas y el Año Nuevo Chino, le quitan mucho negocio a los mercados tradicionales del 7 al 11 y FamilyMart inició una tendencia de coleccionar muñecos de dibujos animados. todavía en ascenso.
Los grandes fabricantes de marcas de consumo han invertido muchos costes fijos en el pasado, desde luchar por el espacio hasta comprar espacio de exposición o montar tiendas en tiendas. En el futuro, se recomienda que los actores de la industria comiencen con el marketing experiencial de la marca, aprovechen los temas del producto, creen actividades más dinámicas y se acerquen a los consumidores, para convertir los gastos en ingresos. Un ejemplo reciente es utilizar el; La experiencia de los productos Disney a menudo realiza promociones gratuitas en los grandes almacenes para mejorar. Para un evento de fiesta muy especial, los canales minoristas y los consumidores no solo están dispuestos a pagar para celebrar una fiesta, sino también comprar indirectamente productos de regalo.