¿Cómo redactar un plan de negocios para estudiantes universitarios? ¿Cuál es el formato?

Déjame darte una plantilla. . .

Plantilla de redacción de plan de negocios

Un plan de negocios generalmente debe incluir los siguientes aspectos:

Parte 1 Resumen ejecutivo

Ejecución El resumen es que figura en la parte superior del plan de negocios y presenta su proyecto comercial. Por lo general, tiene entre 2 y 3 páginas. Descripción general principal:

1. Breve introducción de la empresa

2. Objetivos de mercado y objetivos financieros

3.

4. Descripción general del mercado y estrategia de marketing

5. Equipo de gestión central

6. Ventajas de la empresa

7. , usos, reembolso

Descripción general de la parte 2

Capítulo 1 Introducción a la empresa

1. Objeto social

2. Nombre de la empresa, estructura de la empresa

3. Funciones y objetivos comerciales de cada departamento

4. Gestión de la empresa

Consejo de Administración

B. Equipo directivo

C. Apoyo externo (personal externo, contables, abogados, empresas de consultoría, asociaciones industriales, etc.)

Estrategia de negocio de la empresa

Aquí, utilice la forma más concisa de describir su producto o servicio; ¿qué nuevo valor aporta su producto a los consumidores? ¿Qué tipo de dificultades está dispuesto a resolver? ¿Cómo está preparado para resolverlas? candidato?

6. Instalaciones de la empresa

Es necesario describir detalladamente el equipamiento previsto de la empresa.

Los equipos de producción y talleres de nuestra empresa se concentran principalmente en XXX

Nuestra empresa cree que para X mes de X año, para lograr la producción y las ventas de XXX, necesitamos XXX .

Responda por qué se necesita este dinero:

Establecer instalaciones de desarrollo/producción y trabajar para aumentar las capacidades de producción e investigación para satisfacer la creciente demanda de los clientes. Incrementar las ventas de los productos/servicios de nuestra empresa a través de campañas promocionales a gran escala.

Aumentar los canales de distribución/puntos de venta minoristas/ventas regionales/empresas de ventas/adoptar electrificación/clasificación de correo directo, etc.

Reclutar nuevos empleados para apoyar el desarrollo sostenible bajo nuevas iniciativas de marketing.

Mejorar las capacidades de investigación y desarrollo, crear nuevos productos líderes en tendencias y mejorar la competitividad.

Capítulo 2 Productos y servicios

Describe aquí tus productos o servicios de forma concisa;

Ten cuidado de no revelar tu tecnología principal. Introduce principalmente tu tecnología. , funciones del producto, campos de aplicación, perspectivas de mercado, etc.

Describe cómo tu producto proporciona valor a los consumidores y las formas en que proporcionas servicios. Su producto llena un vacío en el mercado que necesita desesperadamente algo de relleno. Puede agregar fotos de sus productos o servicios aquí.

1. Descripción técnica y participaciones tecnológicas

⑴. Introducción a una tecnología única

⑵. Entorno de desarrollo tecnológico

2. Estado del producto

⑴. Catálogo principal de productos (categoría, nombre, especificación, modelo, precio, etc.)

⑵. Características del producto (ventajas, competitividad en el mercado, etc.)

⑶. Investigación y desarrollo (introducción a productos en investigación o por desarrollar, planes y cronogramas de I+D, análisis de costes, perspectivas de mercado, etc.)

⑷Servicio y soporte de producto

⑸. Estrategia de propiedad intelectual

⑹. Activos intangibles (marcas, derechos de propiedad intelectual, patentes, etc.)

3. Producción del producto

⑴. (ubicación, área, condiciones ambientales), estatus socioeconómico, condiciones de transporte, requisitos y condiciones de energía, etc.)

⑵ Recursos, materias primas y suministro de energía

⑶. condiciones y capacidad de producción

⑷ Equipo principal original y equipo adicional a adquirir

⑸ Instalaciones de ampliación, requisitos y costos.

Capacidad de producción ampliada

⑹. Estándares de productos, inspección de calidad y control de costos de producción

⑺ Embalaje, almacenamiento y transporte

⑻. /p>

Capítulo 3 Análisis de Mercado

Describa brevemente en qué tipo de industria, mercado y área complementaria especial se encuentra su empresa. ¿Cuáles son las características del mercado? ¿En qué se diferencia su análisis del de las agencias de investigación de mercado y el análisis de inversiones? ¿Analizar si existe un nuevo mercado? ¿Cómo desarrollarán este mercado naciente?

Si desarrolla herramientas de plataforma C o NT en el mercado de software de programación, no se limite a hablar de ello en términos generales. Este es un gran mercado con un valor de 30 mil millones. Si está creando herramientas de desarrollo de aplicaciones C para la plataforma NT, debe describir en detalle en su informe cuánto software de desarrollo C vendió el año pasado, cuánta base de clientes en crecimiento tiene y cuál es su mercado objetivo. ¿Cuánta participación obtienen sus competidores? ¿Existen otros mercados, minoristas u fabricantes de equipos originales que vendan sus productos?

1. Descripción del mercado

Planeamos o estamos compitiendo actualmente en la industria XX. El valor de este mercado es de aproximadamente XXX. Creemos que la principal tendencia de desarrollo de toda la industria será (orientada al medio ambiente, miniaturización, alta calidad, orientada al valor).

La investigación de mercado indica (citando fuente) que el mercado (crecerá o se reducirá) a XXX para el año 20XX. Durante este período, se espera que los segmentos de mercado por los que nos esforzamos (crezcan, se reduzcan o no crezcan). La principal fuerza que cambia esta situación es (como la reducción del precio de las computadoras, el auge del negocio de electrodomésticos, etc.). El mayor desarrollo de esta industria llegará a XXX. Su empresa puede combinar de manera única sus productos/servicios con el negocio actual de la Compañía XX/compañías del mismo nivel. Hoy en día, empresas como XX se enfrentan a dificultades como el aumento gradual de los costes laborales.

2. Mercado objetivo

Definimos el mercado objetivo como X, Y, Z. Ahora el mercado lo comparte un competidor.

Nuestros productos tienen las siguientes ventajas: alto valor agregado, excelente desempeño, alto sabor y están hechos a la medida de la empresa para resaltar su personalidad.

3. Análisis de grupos de consumidores objetivo, patrones de consumo, hábitos de consumo y principales factores que afectan al mercado.

¿Qué factores motivan a las personas a comprar sus productos? ¿Qué atrae a los usuarios a su tecnología y productos? ¿Por qué la gente elige su producto/servicio/empresa?

4. Previsión del mercado y oportunidades de mercado

5. Políticas de la industria

6. Canales para vender nuestros productos.

La razón por la que elegimos estos canales es:

⑴ Características de los grupos de consumidores

⑵ Ventajas geográficas

⑶. por cambios estacionales características de consumo

⑷Uso efectivo de los fondos

⑸ Canales de venta que pueden aprovechar los productos existentes en el mercado

Para cada canal de distribución. , determine un objetivo de ventas a cinco años y otros supuestos.

Capítulo 4 Análisis competitivo

1. Enumere los competidores importantes según productos, precios, cuotas de mercado, regiones, métodos de marketing, métodos de gestión, características y solidez financiera.

2. Principales competidores: fortaleza de la empresa, situación del producto (tipo, precio, características, empaque, marketing, participación de mercado, etc.)

3. Análisis de potenciales competidores y cambios en el mercado.

4. Barreras de entrada al mercado

Investiga los principales obstáculos para entrar en tu segmento de mercado y los obstáculos para que los competidores te imiten.

5. Ventajas competitivas de los productos de la empresa

Capítulo 5 Estrategia de marketing y ventas

1. Descripción general del plan de marketing

Describir. su tipo de negocio que desea realizar, la región que elige, los canales de distribución que utiliza (minorista, ventas directas a instituciones comerciales, OEM, medios electrónicos, etc.), los segmentos de mercado y las cuotas de mercado en las que desea ingresar, y estimaciones Objetivo, etc.

2. Estrategia de ventas

Describe la estrategia que utilizas para realizar ventas. Incluyendo cómo promocionar productos: a través de publicidad, venta por correo, transmisiones de radio o comerciales de televisión, etc.

3. Canales de distribución, métodos, servicios postventa y socios

4. Principales estados de relación comercial (agentes, distribuidores, vendedores directos, minoristas, franquiciados, etc.), Calificación estándares y políticas en todos los niveles (volumen de ventas, período de pago, método de pago, cuentas por cobrar, método de flete, política de descuentos, etc.)

Situación del equipo de ventas y política de distribución de beneficios de ventas

6. Promoción y penetración en el mercado (métodos y disposiciones, presupuesto)

A. Principales métodos de promoción

B. Estrategia de publicidad/relaciones públicas, evaluación de medios

El propósito de la promoción y penetración en el mercado es fortalecer, promover y apoyar los puntos calientes donde sus productos pueden satisfacer mejor las necesidades de los consumidores. El único principio es encontrar todas las formas posibles de comunicarse.

Por ejemplo:

⑴． Ferias de exposición promocional

⑵． Publicidad

⑶. Comunicados de prensa

⑷． Conferencias o seminarios a gran escalaConferencias/Seminarios

⑸． Promoción en Internet

⑹． Paquetes promocionales

⑺. Los medios publican artículos de revistas comerciales

⑻. Publicidad por correo electrónico Correo Directo

7. Plan de precios del producto

⑴. Base de precios y estructura de precios

⑵. Factores y contramedidas que afectan los cambios de precios

8. Estadísticas de datos de ventas y métodos de registro de ventas, cálculo del ciclo de ventas.

9. Planificación del desarrollo del mercado, objetivos de registro de ventas (a corto y mediano plazo). , Estimación de ventas (3-5 años), volumen de ventas, participación y base de cálculo

Capítulo 6 Descripción de la inversión

1. Descripción de los requisitos de capital (monto, plazo)

2. Plan de uso del fondo y progreso

3. Forma de inversión (préstamo, tasa de interés, condiciones de pago de la tasa de interés, conversión de acciones: acciones ordinarias, acciones preferentes, opciones sobre acciones, precio correspondiente, etc.)

4. Estructura de capital

5. Plan de devolución o amortización

6. Descripción de la estructura de responsabilidad del capital original (tiempo, condiciones, hipoteca, intereses, etc.) de cada deuda)

7. Amortización de la deuda de inversión (si existe hipoteca, valor y precio de la garantía y certificados de precio)

8. hay una hipoteca, el informe financiero del garante)

9. Estructura del patrimonio después de absorber la inversión

10. Explicación del grado de inversionista. Participación en la gestión de la empresa

12. Informes (informes periódicos a inversores Informes y presupuestos de gastos conjuntos proporcionados por el proveedor)

13. Gastos varios (si pagar a intermediarios)

Capítulo 7 Análisis de Riesgos

1. Riesgos de recursos (materias primas) o proveedores

2. Factores de incertidumbre del mercado

3. p>

4. Riesgos de incertidumbre en la producción

5. Riesgo de control de costos

6. Riesgo de competencia

7. >8. Riesgo financiero (cuentas por cobrar o deudas incobrables)

9. Riesgos de gestión (incluido el personal, rotación de personal, dependencia de empleados clave)

10.

Capítulo 8 Gestión

1. Estructura organizativa de la empresa, equipo central

2. Sistema de gestión y contrato laboral

3. /formación/evaluación)

4. Plan salarial, social

5. Plan de distribución de capital y suscripción de acciones

Capítulo 9 Previsión empresarial

Volumen de ventas de la empresa, volumen de ventas, base de estimación y cálculo de la ganancia bruta, tasa de crecimiento, retorno de la inversión

Capítulo 10 Análisis financiero

Se trata principalmente de planificación financiera y operación de capital. Es necesario comprender el uso y retiro de los fondos de riesgo, el método y el tiempo de pago, la tasa de ganancia, la velocidad de recuperación del pago, etc.

1. Descripción del análisis financiero

Explicar el uso de las finanzas. Las cifras y declaraciones de planificación financiera deben generarse con base en supuestos de proyección razonables, y todas las declaraciones deben indicar los supuestos en los que se basan y las medidas de respuesta de la empresa. Debido a la gran cantidad de supuestos utilizados, todos los supuestos deben resumirse en una tabla para facilitar la lectura.

2. Estados financieros

⑴. Declaración detallada de ingresos por ventas

⑵. Cronograma de costos y gastos

⑶. Lista detallada de niveles salariales

⑷. Lista detallada de activos fijos

⑸. Balance

⑹. Estado Detallado de Utilidades y Distribución de Utilidades

⑺. Estado de flujo de efectivo

⑻． Tabla de origen de fondos y aplicación

⑼. Balance financiero cambiario

⑽. Otros informes auxiliares

A. Tabla de estimación de liquidez

B. Plan de inversiones y tabla de captación de fondos

C. Cuadro principal de precios de producción e insumos

D. Tabla de estimación de costes unitarios de producción del producto

E. Ingresos por ventas de productos, impuestos sobre las ventas y tabla de estimación adicional

3. Análisis de indicadores financieros

⑴. Indicadores que reflejan la rentabilidad financiera

a, rendimiento interno financiero (FIRR)

b, período de recuperación de la inversión (Pt)

c, valor actual neto financiero (FNPV)

d, tasa de beneficio de la inversión

e, tasa impositiva sobre el beneficio de inversión

f, tasa impositiva sobre el beneficio del capital

g, análisis de incertidumbre: análisis de equilibrio, análisis de sensibilidad, análisis de probabilidad

⑵. Indicadores que reflejan la solvencia del proyecto

a, ratio activo-pasivo

b, ratio circulante

c, ratio rápido

d , Período de Amortización de Préstamos de Inversión en Activos Fijos

Apéndice de la Tercera Parte

Apéndice del Capítulo Uno

1 Copia de la Licencia Comercial

2. Listado de la Junta Directiva y currículum

3. Listado y currículum del equipo directivo principal

4. Explicación de términos profesionales

5. licencia de producción/certificado de firma, etc.

6. Marca registrada

7. Diseño de imagen corporativa

8. 9. Certificado de alquiler del lugar

10. Diagrama de flujo del proceso

11. Cuadro de previsión de crecimiento del mercado de productos

Capítulo 2 Apéndice

1. Catálogo principal de productos

2. Lista de principales clientes

3. Lista de principales proveedores y distribuidores

4. >5. Formulario de estudio de mercado

6. Tabla de análisis de previsiones

7 Estados financieros varios y tablas de previsiones financieras

Capítulo 3 Otra información

1, Antecedentes y estructura de la empresa

2. Currículums de los miembros del equipo

3. Materiales promocionales de la empresa

4. >Verificación de la Parte 4

Una vez completado el plan, se debe verificar en detalle para ver si puede responder con precisión a las preguntas de los inversores y ganar confianza en la inversión. Normalmente, el plan se puede comprobar a partir de los siguientes aspectos:

1. Si su plan demuestra que tiene la experiencia o la capacidad para gestionar la empresa.

2. ¿Su plan demuestra que ha realizado un análisis de mercado completo? Convenza a los inversores de que la demanda del producto indicado en su plan es real.

3. ¿Es su plan fácil de entender para los inversores? El plan debe tener un índice y un índice para que los inversores puedan consultar fácilmente cada capítulo. Además, asegúrese de que la información del catálogo sea lógica y realista.

4. ¿Tiene un resumen ejecutivo en su plan y lo coloca al frente? El resumen ejecutivo es equivalente a la portada del plan. Debe estar escrito de forma atractiva. forma de garantizar el interés de los inversores.

5. ¿Tu plan es gramaticalmente correcto? Los errores ortográficos y tipográficos pueden acabar rápidamente con sus posibilidades.

6. ¿Puede su plan disipar las dudas de los inversores sobre el producto o servicio?

7. Cada capítulo principal está dividido en páginas, debiendo indicarse el número de página en el texto.