Educación online individualizada, ¿puede ser rentable este modelo?
Después de cinco años de cultivo, la educación en línea se ha vuelto muy popular. Once departamentos, incluido el Ministerio de Educación, fomentan la educación en línea.
Las empresas de educación en línea se están haciendo públicas una tras otra. ¿De quién puedes aprender inglés con fluidez? NetEase tiene la respuesta.
Todo esto está calentando aún más el calor.
En la práctica, también hemos visto que la cooperación estratégica entre Haifeng y Qingqing...
La empresa de educación en línea individualizada se ha enfrentado a desafíos sin precedentes.
¿Cuál es el problema con el modo uno a uno? ¿Cómo debería desarrollarse?
En este tema de discusión, todos los profesores participaron activamente y expresaron sus propias opiniones. Debido al espacio limitado de este artículo, solo se extraen y comparten con usted las opiniones de algunos profesores. También puede dejar un comentario en. el área de mensajes Exprese sus opiniones con entusiasmo ~
1
Miembro de Camel Tree 6 Grupo Green International-Green Hippo English
El modelo de ganancias 1 a 1 es. No es bueno, incluso si 50 VIPKIDS, que se han cosechado durante miles de millones de años, no han obtenido grandes ganancias debido a los costos de adquisición de clientes y costos operativos. Las clases en línea con grupos grandes son la dirección, mientras que las clases con grupos pequeños mejoran el efecto. Hay pocos profesores famosos y pocos buenos profesores. Éste es un hecho indiscutible.
2
El punto de vista del profesor Zhu Zhaowei
Algunos puntos breves:
1. Desde la perspectiva del modo de enseñanza, La educación en línea tiene modalidades uno a uno, clase pequeña (1 a 2, 1 a 3, 1 a 4, etc.), clase grande (doble profesor, tres profesores) y otras modalidades.
2. Uno a uno es un tipo de enseñanza de preguntas y respuestas, adecuada para mejorar rápidamente la puntuación. Si los estudiantes tienen preguntas, pueden venir y preguntar, y el maestro responderá las preguntas de los estudiantes. O, según la "condición" del alumno, el profesor inventará lecciones para ayudar al alumno a resolver el problema. Hasta cierto punto, la tutoría individual se trata principalmente de compensar las diferencias, mientras que las lecciones en clase se tratan principalmente de cultivar talentos. Modo de enseñanza uno a uno, sin problemas. Si los estudiantes necesitan mejorar sus puntuaciones, el modelo uno a uno es el más directo y eficaz.
3. El modelo uno a uno es relativamente simple de operar (no implica programación de clases ni otros trabajos). Este es el camino que a muchas empresas educativas les gusta tomar. Esta es también la razón por la que muchas empresas de educación en línea comenzaron a utilizar el modelo uno a uno, que es simple y fácil de operar, replicable y fácil de ampliar. Con cantidad y GMV es fácil conseguir dinero. En los primeros días de la educación en línea, la valoración se basaba en el número de usuarios. Más tarde miré el agua que fluía.
Ahora, el capital empieza a mirar las ganancias. La educación en línea, que se basa principalmente en el modo uno a uno, ha comenzado a enfrentar enormes desafíos.
4. El modelo de negocio uno a uno tendrá ciertos problemas.
El costo que representan los docentes es demasiado alto. Para algunas empresas, el costo de los docentes oscila entre 40 y 60 RMB. Además de los costos operativos y los costos de adquisición de clientes, el modelo uno a uno. tiene márgenes de beneficio limitados. Especialmente después de la ampliación, el costo de adquisición de clientes aumentará considerablemente. En muchos casos, no importa cómo se calcule, uno a uno no es rentable.
Se dice que el coste de adquisición de clientes uno a uno para muchas empresas alcanza entre 4.000 y 10.000 yuanes. Esto significa que el primer pedido definitivamente perderá dinero. Sólo el siguiente pedido, o el siguiente pedido, será rentable. Renovación o recomendación, este es el punto clave de ganancia en el modelo uno a uno. Sin embargo, la tasa de renovación y la tasa de referencia del modelo uno a uno no son altas. Esto se debe a que es difícil generar el boca a boca uno a uno.
5. Los padres tienen expectativas muy altas para el efecto 1 a 1. Es necesario aumentar las puntuaciones. No aumentar las puntuaciones es enteramente problema del profesor. Pero, de hecho, el efecto de aumento de puntaje de los estudiantes pobres está limitado por muchos factores. El objetivo principal de la clase es educar a los estudiantes. Hay muchos estudiantes en la clase. Algunos estudiantes tienen muy buenas calificaciones, pero sus hijos son malos.
La psicología de los padres también es un factor muy importante. En primer lugar, los padres de los estudiantes pobres tienen poco que decir. Los padres de los mejores estudiantes son los KOL, y un gran número de padres rodean a los padres de los mejores estudiantes. En segundo lugar, cuando a los estudiantes pobres se les plantean puntos, los padres normalmente dirán que les han enseñado bien y que sus hijos saben que han trabajado duro. Los padres están menos dispuestos a compartir la propagación.
La comunicación boca a boca requiere escenas. Las clases pueden crear fácilmente una sensación de comunicación boca a boca. Por ejemplo, en el nivel de la escuela primaria, muchos cursos no están destinados a mejorar las puntuaciones, sino principalmente a lograr efectos. En algunas actividades grupales, la participación de los padres puede conducir fácilmente a una comunicación boca a boca.
¿Puedes analizarlo en base a esto? ¿Por qué son rentables New Oriental Youneng uno a uno, TAL Aizhikang y Elite One-on-one?
Por último, déjame resumir: no hay ningún problema con el modelo de enseñanza uno a uno.
Sin embargo, después de la ampliación, el modelo de negocio uno a uno tiene algunos problemas. Bajo ciertas condiciones, el modo uno a uno es un modo muy bueno.
3
Profesor Wang del Grupo 1 del Campamento Preparatorio de Luotuoshu
En primer lugar, es muy difícil reclutar estudiantes y el mercado es demasiado caótico. En segundo lugar, a Mobai le resulta cada vez más difícil atraer tráfico, los padres exigen cada vez más servicios personalizados y la guerra de precios entre varias instituciones también es muy confusa. En tercer lugar, el nivel de los profesores individuales varía mucho. Los buenos cursos con tasas de matrícula altas no harán que los estudiantes regresen, mientras que aquellos con tasas de matrícula bajas no retendrán a los estudiantes.
4
Profesor Li del grupo de miembros de evaluación de Camel Tree
1. La educación en línea, incluidas las clases numerosas, no solo es eficaz para los estudiantes con una fuerte autogestión capacidad . La tecnología, los datos y la supervisión por parte de tutores han hecho que la experiencia y la mejora del rendimiento sean casi las mismas que sin conexión. Pueden seguir el ritmo entre sí e incluso funcionar mejor en algunos escenarios, como la retroalimentación oportuna basada en datos, etc.
2. El fracaso de la educación online individualizada no es el fracaso de grupos especiales de estudiantes, sino el fracaso del modelo de negocio. Esto se debe a que la eficiencia humana y la capacidad de producción no se han amplificado con el apoyo de la tecnología.
3. Cualquier industria de Internet está dominada por una o dos empresas, y esto no tiene nada que ver con los atributos de la industria educativa.
5
Maestro Wang del Grupo 1 del Campamento Preparatorio de Luotuoshu
1. El costo de adquirir clientes es alto y la cantidad de clientes en línea es básicamente mayor. de 2.500.
2. Existe una gran brecha en las calificaciones de los docentes y una alta tasa de deserción. Hay muchos docentes individuales a gran escala, una gran brecha en los niveles de enseñanza y baja eficiencia energética. Es muy fácil que los buenos profesores se pierdan.
3. El objetivo principal es compensar la diferencia. Los clientes tienen altas expectativas, son propensos a la miopía, se centran en el servicio y tienen bajas tasas de renovación.
6
Luotuoshu Principal Alliance 3 grupos de maestros Wang
La mayor ventaja del trato individualizado de New Oriental y TAL es el bajo costo de adquisición de clientes. y alta confianza, el maestro Zhu también dijo que si el desempeño de los estudiantes excelentes en la clase no mejora, los padres considerarán que es un problema de los niños, pero confiarán más en los maestros de la institución, por lo que la clase proporcionará uno. Orientación personalizada, brindando el boca a boca, uno a uno y ¡Las clases se han vuelto complementarias, lo que ha reducido la tasa de deserción de estudiantes y ha aumentado la tasa de renovación!
Alto. Muchas instituciones individuales solo tienen indicadores de desempeño de ventas pero no indicadores de consumo de clase, lo cual es muy peligroso.
7
Profesor Qian del décimo grupo del Club de Investigación de Operaciones Educativas de Luotuo
¿Existen ahora muchos modelos uno contra dos o tres contra uno? ? Las clases son pequeñas, no hay mucha gente, las clases se completan rápidamente, no son aburridas y el profesor tiene suficiente energía para cuidarlas. En cuanto a la matrícula, el modelo actual consiste básicamente en captar nuevos estudiantes y compartir comisiones. El coste de la matrícula directa es demasiado elevado. Si la confianza y el reconocimiento son lo suficientemente altos, en realidad existe un mercado para los antiguos clientes.
8
Profesor Andy del Grupo 7 del Círculo Educativo de Luotuoshu Beijing
Mi opinión personal: creo que el factor básico que diferencia el mercado educativo de otros mercados es que la educación El mercado no puede partir sólo de los beneficios económicos en sí, sino que también debe centrarse en la calidad de la enseñanza. Esta es una carrera que es responsable de la vida de los estudiantes.
En términos del efecto de enseñanza, los atributos de la educación en línea y las características de los estudiantes, la educación en línea es adecuada para algunos grupos de personas: estudiantes que tienen una fuerte capacidad de autogestión y una cierta base. En otras palabras, creo que la educación en línea es más adecuada para clases avanzadas y profesores famosos.
Debido a esta característica, a diferencia de la enseñanza presencial, la creación de brechas, la revisión, la mejora, los maestros famosos y otros tipos de cobertura total, el tamaño del mercado de la educación en línea 1 a 1 es mayor. Adecuado para estudiantes con excelentes calificaciones entre 10 y 20 años. Las limitaciones del tamaño del mercado, junto con la aparición interminable de nuevas empresas, generarán una competencia feroz.
La educación en línea también puede considerarse una empresa de Internet. Creo que la tendencia futura será la misma que la de la mayoría de las empresas de Internet, con una o dos empresas dominando.
9
9 grupos de profesores de Luotuoshu Principal Alliance
1. El drenaje del tráfico uno a uno es ineficiente con recursos efectivos para las instituciones pequeñas que lo hacen. No tenemos suficientes marcas, uno a uno. No hay suficiente confianza en una.
2. Pensé en cambiar de grande a pequeño, pero descubrí que no se podía hacer y todo se perdió, uno a uno.
3. El equipo de profesores uno a uno es inestable y no puede retener a los estudiantes para que sigan aprendiendo.
4. Falta una formación práctica individualizada, sistemática e integral sobre los métodos de juego.
Entonces estoy pensando, cómo hacer una transferencia uno a uno de mayor a menor, por favor dame algún consejo ~
10
Profesor de música del grupo Luotuoshu Principal Alliance 1
p>
La esencia de la educación Confucio nos enseñó que debemos enseñar a los estudiantes de acuerdo con sus aptitudes Uno a uno es, en teoría, la mejor manera de enseñar a los estudiantes. De acuerdo con su aptitud, sin embargo, en el mercado actual, podemos ver que los profesores individuales son los peores y la tarifa de la clase es segura. El título se puede utilizar para evaluar el nivel de un profesor. mejores que los profesores individuales, y los profesores de secundaria son obviamente mejores que los de primaria.
Bajo esta premisa, la educación en línea individualizada se ha incluido ampliamente en la agenda. Desde la perspectiva del modelo de negocio, muchas empresas están haciendo negocios relacionados. cierta reputación, odiarán el método uno a uno porque genera muy poco dinero y requiere una gran cantidad de nuevos profesores, por lo que no se puede garantizar la calidad de la enseñanza.
Hoy en día, las instituciones fuera de línea utilizan métodos de clases más pequeñas que son relativamente equilibrados. Este tipo de equilibrio en línea es demasiado difícil. Todavía no hemos visto una manera mejor. Quizás en el futuro un modelo mejor sea el adaptativo. método de aprendizaje, opinión personal.
11
Campamento preparatorio de admisión a la comunidad 2 Group Teacher Wang
Las clases individuales en línea utilizan el tiempo restante de maestros a tiempo parcial altamente capacitados para mantener bajar los precios. Ampliar la promoción del "uno a uno como medio de tutoría de sprint para estudiantes" y crear un mercado incremental. En comparación con la tutoría O2O, la mayor ventaja de la tutoría individual en línea es que mejora la eficiencia. Los profesores o estudiantes no tienen que correr.
El desarrollo del modelo individual en línea está dirigido a niños que carecen de iniciativa de aprendizaje y necesitan cierta supervisión. Por lo tanto, el aprendizaje en línea no es subversivo ni antagónico al aprendizaje tradicional. . La tutoría individual tiene ventajas y desventajas, y no hay nada bueno o malo absoluto. Solo eligiendo el método adecuado según la situación del niño podemos ayudarlo a aprender y crecer.
12
Profesor Zhang, Departamento 3, Grupo de miembros Platino, Community Admissions College
1. Creo que el modelo de educación individualizado es más específico Se podrán impartir tutorías basadas en la enseñanza diferenciada de los estudiantes de acuerdo con sus aptitudes.
2. En la enseñanza individual, un profesor sólo puede dar clases particulares a un estudiante a la vez. El costo operativo de la institución es alto, lo que genera altos precios de los cursos. Se requiere que los profesores de ventas tengan sólidas habilidades para cerrar pedidos. Además, las clases individuales no tienen costos marginales más bajos que las clases grandes, por lo que las ganancias de la organización serán relativamente bajas.