¿Por qué mi recuento de pasos y la cantidad de WeChat son cada vez menores en Pinduoduo Personal Center?

Introducción del editor: En la era del desarrollo de Internet, surgen infinitamente varios productos y se introducen constantemente. También hay muchas "rutinas" de productos correspondientes. El autor de este artículo analiza el breve video de Pinduoduo. Al mismo tiempo, constantemente hay información sobre la situación detrás de la llegada de los sobres rojos de WeChat de 0,01 yuanes. Si está interesado, echemos un vistazo.

1. Valor redefinido

Cada persona de los Cinco Anillos que alguna vez cambió sus palabras y admitió que Pinduoduo es "muy fragante" ahora está siendo abofeteada por "Duoduo Video". .

No importa cuánto sea su salario anual, cuánto vale su propiedad, cuántos coches haya comprado en casa o cuántas empresas tenga a su nombre, en el mundo del tráfico de "Duoduo Video ", su tiempo se revaloriza: por segundo Menos de 1 céntimo.

“Duoduo Video” es un negocio de videos cortos lanzado por Pinduoduo de manera discreta en 2020. Hace un mes, se trasladó a la página de inicio de la aplicación y se convirtió en una entrada de primer nivel. Como señal de desarrollo de video corto de Pinduoduo.

Desde la perspectiva del diseño del producto, es muy similar a Douyin, pero el contenido no es tan rico como este último y desea recordar a los usuarios: estás recogiendo la lana de Pinduoduo.

Los recordatorios están en casi todas partes, al igual que la mirada en los ojos de tu jefe cuando intentas pescar en el trabajo.

La primera es la ceremonia de reunión.

Si es un usuario nuevo, haga clic para ingresar a "Duoduo Video" y aparecerá un enorme sobre rojo en la página del teléfono móvil. Haga clic para obtener crédito, que va desde 1 centavo hasta más de 2 yuanes. .

Si es un usuario antiguo, la ventana emergente será un sobre rojo de inicio de sesión y el mensaje "Recibir el sobre rojo de hoy" en el cuadro rojo seguirá parpadeando, como si la riqueza estuviera a punto de desaparecer. salga.

El segundo es una amplia variedad de recompensas, que incluyen dinero en efectivo y monedas de oro.

La ilusión que puede surgir fácilmente al navegar por "Duoduo Video" es que el sistema no quiere que te concentres en mirar el vídeo, sino que sólo quiere darte beneficios.

En cualquier momento, lo que resulta más atractivo que el propio contenido del vídeo son los dos iconos en el lado derecho de la página, "Intercambio por efectivo" y "Pago WeChat", uno rojo y otro verde, en colores llamativos.

Tan pronto como los usuarios empiezan a ver vídeos, los iconos empiezan a trabajar intensamente. Parpadean y a menudo aparecen mensajes de texto y notificaciones de pago de WeChat.

"El cambio de WeChat llega a 0,01 yuanes". Cada vez que el usuario pasa el vídeo, recibirá una "recompensa" de recordatorio de voz del sistema.

Si te animas a ver 10 vídeos, te lo recordará 10 veces.

Por supuesto, considerando el monto de la recompensa, esto en realidad es muy similar al jefe de imitación de alto nivel en las novelas en línea. Obviamente le dio a la niña rosas de plástico, pero aún así pretendía ser el "Azul". Hechicera" para dar la vuelta al mundo. Presume ante el mundo.

Las rosas de plástico no siempre están disponibles. Existe un límite superior en las recompensas diarias que los usuarios pueden recibir en "Duoduo Video", y la estrategia de recompensa específica se enumerará más adelante.

Una prueba reciente de "NoNoise" descubrió que, como nuevo usuario, después de ver una hora de vídeos cortos y completar tareas tediosas, recibimos una recompensa en efectivo de 2,25 yuanes.

Un salario por hora así estaría obsoleto durante muchos años, incluso fuera de la Quinta Circunvalación.

2. Redefiniendo el tiempo

Después de usar "Duoduo Video" varias veces, los usuarios fácilmente tendrán dudas, no sólo sobre su valor, sino también sobre su definición de tiempo.

Por ejemplo, una cuenta atrás de 40 segundos puede convertirse en 1 minuto, 1 minuto y medio o incluso más en "Duoduo Video". Así de cerca estás de la recompensa.

La recompensa es como la zanahoria que cuelga frente al usuario, y el usuario es como la mula que tira del molino. Miran de cerca, pero es posible que nunca la alcancen hasta que se complete la tarea.

Los amigos que estén familiarizados con la rutina "Cortar un cuchillo" de Pinduoduo deberían estar familiarizados con este juego.

Es solo que la cuerda que cuelga de la zanahoria es más obvia en el sistema “Duoduo Video”. En otras palabras, no le importa si lo descubren.

Para los usuarios antiguos de "Duoduo Video", el sistema configurará tareas complejas de sobre rojo para guiarlos a continuar viendo videos, aumentar la actividad diaria y la retención, e incluso estimular los pedidos.

Entre ellos, el "modelo básico" te permite recibir recompensas por ver más vídeos. Al principio, se necesitan 5 segundos para recibir el sobre rojo. Luego, como si estuvieras jugando a subir de nivel y matar monstruos, continúas pasando los niveles, observando 40 segundos para recibir el sobre rojo y observando 1 minuto para recibir el sobre rojo. sobre rojo.

También hay un "ingreso después de dormir" más engañoso, es decir, si miras un video durante 1 minuto esta noche, recibirás monedas de oro mañana a las 8 en punto.

En esta época apareció "el gato de Schrödinger".

Los números de la cuenta atrás en "Duoduo Video" son tan increíbles como las dulces palabras de un cabrón.

Después de múltiples pruebas de "NoNoise", descubrimos que cuando aparece la cuenta regresiva en la tarea del sobre rojo, el período de tiempo que define no es consistente con lo que normalmente entendemos.

Por ejemplo, si miras 40 segundos para recibir un sobre rojo, la cuenta regresiva comienza a partir de los 40 segundos, pero la duración que los usuarios pueden consumir en un solo video probablemente esté entre 3-4 segundos.

En otras palabras, para completar esta tarea, los usuarios necesitan ver unos 10 vídeos. En comparación con los videos cortos, el tiempo de cuenta regresiva consumido en una sala de transmisión en vivo es más largo y puede consumir 10 segundos en una sala de transmisión en vivo. La intención es obvia: el sistema quiere que los usuarios permanezcan en la sala de transmisión en vivo durante mucho tiempo.

En la tarea "Ingresos del sueño", que parecía una forma de ganar dinero estando acostado, sucedió algo aún más extraño.

La experiencia "NoNoise" descubrió que al comienzo de la tarea, estaba claramente escrito: mire el video de 1 minuto y recibirá 5,000 monedas de oro mañana a las 8 en punto.

Sin embargo, cuando la cuenta regresiva de 1 minuto se acercó a 0 segundos, el número cambió repentinamente y se "amplió" a 1 minuto y 30 segundos.

Situaciones similares ocurrirán repetidamente y, al final, nadie puede calcular cuánto dura realmente este "1 minuto".

La cuenta atrás se recalculó repentinamente, pasando de 1 segundo a 1 minuto y 59 segundos

El sistema no ocultó su volubilidad, y al final diría feliz: La moneda de oro del mañana. La recompensa será de El número ha aumentado de 5.000 a 7.500.

Por supuesto, no le dirá lo difícil que es convertir estas 7.500 monedas de oro en propiedades en sobres rojos de WeChat.

En las recompensas del sobre rojo de "Duoduo Video", a excepción de los primeros 3 centavos que se pueden retirar directamente, el resto solo se puede retirar en unidades de "20 yuanes" a la vez.

Como usuario de "Duoduo Video", no es difícil acumular la cantidad del sobre rojo de 19 yuanes. ¿Pero quieres cambiar el número del sobre rojo de 19 yuanes a 20 yuanes?

Solo podemos aconsejarle que sea sensato. Sólo los objetivos que parecen fáciles de alcanzar serán suficientemente atractivos para los usuarios.

En la plataforma "Black Cat Complaint", ha habido hasta 6.074 quejas sobre "Duoduo Video".

Muchas quejas señalaron que se sospechaba de publicidad engañosa y que era difícil retirar dinero. "Los videos cortos de Duoduo no pueden retirar grandes cantidades. Es necesario ver más de 100 videos para retirar 3 centavos por 1. yuanes." "Es todo una mentira, no se puede retirar efectivo en absoluto."

3. Abandonado y ofendido

El sentimiento de ser engañado es temporal, pero el sentimiento de ser abandonado es profundo.

“Los vídeos cortos arruinaron todas mis buenas impresiones de Duoduo”, dijo a NoNoise Jiajia, que vive en Beijing.

Esta señora, propietaria de dos propiedades en Beijing y con un ingreso familiar anual de más de 2 millones, ha preguntado a la gente a su alrededor por Amway Pinduoduo en innumerables ocasiones.

Ha comprado de todo, desde electrodomésticos 3C hasta productos agrícolas, realizando pedidos más de 8 veces al mes de media.

Pero últimamente ha sido demasiado vaga para usarlo.

La epidemia ha provocado inestabilidad en la logística en todo el país. La razón más directa es que después de navegar por "Duoduo Video", era la primera vez que estaba en esta plataforma de comercio electrónico a la que estaba acostumbrada. y ella sintió que no debía venir.

"Es molesto que la corten, pero mientras no lo vuelva a publicar, no tendrá ningún impacto". Pero en "Duoduo Video", ella no tiene derecho a elegir y puede. Solo soporta el sistema que sigue apareciendo la notificación de voz "El sobre rojo de WeChat ha llegado a 0,01 yuanes".

"Es bastante insultante."

No le importa apoyar el nuevo negocio de Pinduoduo. Lo que le importa es que Pinduoduo se recuerde a sí misma de esta manera: te estás aprovechando.

La esencia de las "decenas de miles de millones de subsidios" es en realidad "aprovechar", pero las personas dentro del "Quinto Anillo" pueden aceptarlo fácilmente.

Porque ha encontrado una combinación sutil entre "personas inteligentes" y "aprovechar" y ha establecido una mentalidad de usuario clave: los usuarios compran productos con "decenas de miles de millones de subsidios" porque son inteligentes, no por avaricia. Pequeña ganga.

De hecho, desde que se lanzó el "Subsidio de los Diez Mil Millones" en junio de 2019, las categorías se han expandido gradualmente desde los electrodomésticos 3C representados por Apple Dyson hasta productos de belleza, ropa y agricultura, y el alcance se ha vuelto más amplio. y la cantidad de subsidios también es cada vez menor. Por ejemplo, para los productos agrícolas cuyo precio unitario ya es bajo, el precio del subsidio por artículo es a menudo de sólo uno o dos yuanes.

Los usuarios se quejarán de la tacañería de las "decenas de miles de millones de subvenciones", pero no se sentirán ofendidos.

Desde el punto de vista de los datos, el "subsidio de 10 mil millones" alguna vez fue una buena medida.

Puntos clave: en el tercer trimestre de 2019, cuando alguna vez estuvieron disponibles "decenas de miles de millones de subsidios", Pinduoduo recibió un muy buen informe financiero.

Entre ellos, el número de compradores activos alcanzó los 536,3 millones, un aumento de 53,1 millones en comparación con el segundo trimestre, estableciendo el mayor crecimiento en un solo trimestre desde su cotización.

Durante los dos años siguientes, “Pinduoduo” se elevó como un avión equipado con el último motor.

El ARPU (consumo anual promedio de compradores activos) siempre ha sido uno de los indicadores más importantes para medir el valor y la vitalidad de una plataforma de comercio electrónico. En 2019, el ARPU de Pinduoduo fue de 1.467,5 yuanes. se convertirá en 2810 yuanes.

El número de compradores activos anuales también ha aumentado de 585 millones en 2019 a 869 millones en 2021.

Más importante aún, Pinduoduo utilizó “decenas de miles de millones de subsidios” para contar una hermosa historia de “áreas rurales que rodean a las ciudades”.

A muchas empresas les gusta esta historia, pero pocas pueden contarla con éxito. Por ejemplo, Xiaomi, que está estancada en el camino de la alta gama, es un ejemplo típico.

En enero de 2021, Pinduoduo alcanzó su punto más alto tras cotizar a un precio de cierre de 187 dólares por acción. En la medalla al mérito brilla el nombre "Diez mil millones de subsidios".

4. Dependencia del camino

Así como las bellezas eventualmente envejecen, las “decenas de miles de millones de subsidios” no pueden soportar el paso del tiempo. En otras palabras, después de enviar a Pinduoduo al club de compradores activos anuales de 800 millones, su misión histórica por fases básicamente ha llegado a su fin.

Porque su lado A es para usuarios "dentro del quinto anillo", y su lado B es una pérdida de dinero. Pinduoduo tiene un problema de larga data que existe desde hace muchos años: las ganancias brutas nunca pueden cubrir los gastos actuales del mercado. El "Subsidio de los Diez Mil Millones" ha vuelto a pisarlo con fuerza.

En una era en la que la confianza del mercado es suficiente, los inversores están dispuestos a esperar, aplaudir las estrategias de quema de efectivo y creer en el "largoplacismo". Sin embargo, cuando falta la confianza del mercado, el crecimiento y la rentabilidad se vuelven más débiles. más importante.

El antiguo "motor" empresarial se ha convertido en la "botella de aceite" de los informes financieros.

Pinduoduo ha enfatizado repetidamente la necesidad de reducir los gastos de ventas y marketing en 2021, de los cuales "decenas de miles de millones de subsidios" son un componente importante.

Vuelva a llamar, pero los datos del informe financiero muestran que los gastos de ventas y marketing de Pinduoduo en los cuatro trimestres de 2021 alcanzaron 12.9974 millones de yuanes, 10.400 millones de yuanes, 10.0506 millones de yuanes y 11.366 millones de yuanes, respectivamente.

Al final, el importe total fue de 44.800 millones de yuanes, un 9% más que los 41.194 millones de yuanes del mismo periodo de 2020.

Por ejemplo, los usuarios de Pinduoduo que son adictos a las compras online, mientras gritan que nunca volverán a realizar compras impulsivas, realizan pedidos en secreto en medio de la noche.

Después de entrar en 2022, las "decenas de miles de millones de subsidios" se parecerán más a un viejo billete de ferry.

El modelo de Internet de "quemar dinero para crecer" ha comenzado a extinguirse colectivamente.

Pinduoduo necesita encontrar el próximo motor, como “decenas de miles de millones de subsidios”, para resolver el problema de la desaceleración de los ingresos y el crecimiento de los usuarios.

Los datos del informe financiero muestran que a finales de 2021, el número de compradores activos en Pinduoduo durante muchos años fue de 868,7 millones, un aumento interanual del 10%, con un aumento de 1,4 millones. en un solo trimestre.

Esta es la tasa de crecimiento más baja de Pinduoduo desde 2019. En el cuarto trimestre de 2021, sus datos activos mensuales fueron de 733,4 millones, un aumento interanual de solo el 2%.

La estrategia oficial de Pinduoduo para esto es: "La empresa se está adaptando a esta desaceleración, cambiando su enfoque del marketing a la I+D y persiguiendo un desarrollo de alta calidad a largo plazo".

Sin embargo, el ciclo para que la inversión en I+D dé frutos es mucho más largo que el de actividades de marketing como “decenas de miles de millones de subvenciones”.

Su propio crecimiento es débil y está rodeado de poderosos enemigos externos.

Según los datos del informe financiero, en 2021, los ingresos anuales de Pinduoduo fueron de 93.9499 millones de yuanes, de los cuales los ingresos por publicidad, los ingresos por comisiones y las ventas de productos contribuyeron con 72.563 millones de yuanes, 14.140 millones de yuanes y 7.246 millones de yuanes, respectivamente. .

La publicidad y las comisiones también son fuentes importantes de ingresos para plataformas de comercio electrónico emergentes como Taoxi, JD.com y Doukuai. El juego de "agarrar el pastel" sólo se intensificará bajo la presión de la supervivencia de cada familia.

En los últimos años de actuación, Pinduoduo es famoso por ser bueno para penetrar en el interior del enemigo. Ha luchado desde "fuera del quinto anillo" hasta "dentro del quinto anillo" y ha irrumpido en Taobao. y JD.com Una posición inexpugnable.

Ahora que "Duoduo Video" se ha puesto sobre la mesa, es obvio que está apuntando a "Dikkuai".

Solo que esta vez vuelve a la dependencia de la ruta.

Copió el modelo "cut one" de "Duoduo Video" y comenzó una estrategia de ganar sobres rojos viendo vídeos.

Un sobre rojo de uno o dos yuanes es mucho más atractivo fuera del Quinto Anillo que dentro del Quinto Anillo. Se puede cambiar por bollos al vapor, siempre que el usuario invierta suficiente tiempo. convertirse en un sobre rojo, un plato de fideos o incluso una comida de cerdo estofado.

Ante las dificultades, Pinduoduo volvió a su estado original y se retiró al familiar "fuera de la quinta carretera de circunvalación" para encontrar respuestas.

Pero el precio que puede pagar es perder parte del mercado "dentro del Quinto Anillo" que se creó con "decenas de miles de millones de subvenciones". La lealtad de los usuarios creada a través de subsidios es inherentemente poco confiable.

No rompas, no construyas. Este es originalmente el consuelo o el estímulo para muchas personas cuando enfrentan la incertidumbre.

Sin embargo, para el gigante del comercio electrónico Pinduoduo, aprovechando la popularidad de los videos cortos y copiando el juego de "cortar con un cuchillo", tal innovación, tal "romper", cuál es la nueva idea y puede se "establecerá" "¿Dónde vivir?"

Autor: Qian Mo; cuenta pública de WeChat: NoNoise

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