Cómo encontrar clientes

Los primeros tres meses después de ingresar a la empresa son los tres meses más críticos para probar el éxito del vendedor. Se puede decir que estos tres meses afectan el trabajo comercial futuro del vendedor. El primer problema al que nos enfrentamos es cómo encontrar clientes, cómo encontrar clientes objetivo. En términos generales, después de que un nuevo vendedor ingresa a una nueva empresa, tendrá que encontrar clientes que lo visiten después de haberse familiarizado con el conocimiento del producto durante aproximadamente una semana. Si al principio no hay un gerente comercial o un jefe que proporcione recursos para los clientes, puede encontrar clientes a través de los siguientes métodos. 1. Páginas Amarillas Generalmente, las empresas tienen muchas páginas amarillas, como las "Páginas Amarillas de Shenzhen", etc. Podemos encontrar nuestros clientes objetivo originales de acuerdo con las clasificaciones anteriores, etc. Shenzhen ahora también tiene muchas páginas amarillas de la industria profesional, como páginas amarillas de electrodomésticos, páginas amarillas de juguetes, etc. Es mejor que los vendedores encuentren dichas páginas amarillas para recopilar información de primera mano. Estas páginas amarillas se pueden encontrar en la mayoría de las bibliotecas grandes. Puedes simplemente tomar un cuaderno y copiarlo allí. 2. Explore los anuncios de trabajo al igual que en Shenzhen, "Shenzhen Special Zone Daily" tiene una gran cantidad de anuncios de trabajo todos los días y "Southern Metropolis Daily" tiene anuncios de trabajo todos los lunes. Podemos obtener nuestro conocimiento leyendo los anuncios de trabajo. Clientes buscados. También podemos ir al mercado de contratación cercano. Generalmente, el mercado de contratación publicará en la puerta el nombre de la unidad de contratación y el tipo de trabajo que contrata. También podemos analizar lo que hace según el tipo de trabajo que contrata. , para que podamos encontrarnos clientes buscados. También podemos recorrer algunas grandes zonas industriales. Ahora casi todas las fábricas están contratando trabajadores y también puedes encontrarlos a través de los anuncios de trabajo que hay en sus puertas. También podemos navegar por sitios web de contratación en línea, como Zhuobo Recruitment Network, etc. La ventaja de encontrar clientes a través de anuncios de empleo es que puede encontrar muchos clientes nuevos primero, porque hay muchas fábricas nuevas y acaban de abrir o se acaban de mudar aquí. Si somos los primeros en encontrarlos, seremos los primeros en hacerlo. llegar allí. Además, los fabricantes que tienen la capacidad de contratar un gran número de trabajadores generalmente tienen mejores negocios y tienen relativamente confianza en la recuperación del pago después de un negocio exitoso en el futuro. 3. Búsqueda en Internet. Podemos buscar por palabras clave. Por ejemplo, si ingresamos el nombre del producto del cliente que buscamos en Baidu, podemos encontrar muchos clientes. También podemos encontrar clientes a través de sitios web profesionales, como Alibaba, Huicong, etc. De esta forma podemos encontrar muchas listas de clientes. También puede encontrar el número de teléfono móvil y el nombre del jefe. 4. También solemos ir a la calle a buscar clientes. Cuando vamos a los centros comerciales, suelo ir a los centros comerciales de electrodomésticos. Todos tienen envases o tienen nombres de marcas y empresas. Podemos registrarlos y buscarlos en línea. cuando volvamos. Podemos juzgar la situación comercial de un cliente a través de las ventas de productos en el centro comercial. Esto también refleja su fortaleza económica desde el exterior. 5. Pero personalmente creo que la mejor manera de encontrar clientes es desarrollarlos mediante presentaciones mutuas a través de las redes sociales. En el futuro, hacer negocios se centrará en compartir recursos. Por ejemplo, tú haces cables, yo hago enchufes y él fabrica circuitos integrados. También somos clientes de audio. Si todos podemos compartir recursos y presentarnos buenos clientes entre nosotros, será muy fácil y sin preocupaciones conseguir un cliente. Y como todos nuestros clientes se vigilan unos a otros, si hay algún problema con ellos, todos pueden estar en guardia y el riesgo será mucho menor, ¿verdad? 6. Otra mejor manera es presentarles a los clientes, lo que tiene la mayor tasa de éxito. Después de que un buen vendedor tenga algunos clientes originales, los atenderá con seriedad y se hará amigo de ellos. Una vez que esté familiarizado con ellos, pídales que le presenten a sus colegas o amigos. En este momento, simplemente no les pida que le den una lista. Puede encontrar la lista en cualquier lugar. Lo más importante es pedirles que hagan una llamada por usted. Si él hace una llamada de recomendación por usted, es mejor que usted haciendo 100 llamadas. En el futuro, atenderá principalmente a los clientes que presentó y luego presentará a este nuevo cliente, para que pueda encontrar fácilmente su red de clientes. Por eso tenemos muchas formas de encontrar los clientes que queremos, siempre que prestemos atención. Un vendedor debe llevar consigo tres cosas en todo momento, excepto cuando se ducha. Estas tres cosas son: bolígrafo, libreta pequeña y tarjeta de presentación.