Métodos básicos sobre cómo encontrar clientes extranjeros.

Tengo muchas ganas de escribir un artículo recientemente, pero no sé qué escribir. Un amigo mío dijo que quiere saber los conceptos básicos del comercio exterior, así que le resultaría útil. tengamos una breve charla.

Primero: Las plataformas B2B comunes de comercio exterior permiten a los clientes tomar la iniciativa de encontrarlo. A: Hermano Gu B: Estación internacional Ah Li Daba, C: Red de fabricación inteligente de China (todos deberían saberlo).

En los primeros años éramos clientes VIP de estas plataformas y recibíamos muchas consultas de todo el mundo todos los días. Pero, ¿alguna vez ha pensado en una pregunta? Cuando recibe una consulta de este tipo, sus compañeros también son clientes VIP de esta plataforma. ¡La respuesta es indudable! Como personal de ventas, ¡por supuesto que esperamos que se reciban las consultas de los clientes! lo menos posible por otros compañeros. Esta es la naturaleza humana y no acepta refutación. Pero, ¿cómo pueden los recursos ser exclusivos para usted? ¡Todos somos VIP pagos!

Todas estas plataformas dividen los paquetes según el monto del pago. Los miembros tienen membresías que van desde unos pocos miles de yuanes hasta decenas de miles o incluso cientos de miles si 10 o más vendedores en China reciben una consulta al mismo tiempo. Entonces sus posibilidades de obtener este pedido son muy pequeñas. Por un lado, las tarifas son demasiado altas y, por otro, las consultas son de baja calidad. Personalmente, creo que esta inversión tiene poco sentido. Por supuesto, ¿hay algún inversor al que no le falte dinero? Todo esto. Estas tres plataformas B2B, ¡muy buenas! Entonces, después de trabajar juntos durante algunos años, terminamos nuestra inversión en tres plataformas.

Segundo: Exposiciones

Cada año, se realizan varias exposiciones importantes en todo el mundo para los productos que su empresa desea vender. Esto es imprescindible para el personal de ventas de comercio exterior. saber: hora, lugar, naturaleza y escala de la exposición! ¡Es fácil encontrar estos sitios en línea! ¡Imprimelo! Por supuesto, los expertos en línea me refutarán, ¡y las tarifas de la exposición no son baratas! Tienes razón, si elijo entre las tres principales plataformas y exposiciones anteriores con el mismo coste de inversión, definitivamente elegiré la exposición, sin duda. Porque es el más directo y el más sencillo de producir resultados.

¿Qué es lo más importante en las ventas? Se trata de comunicación y de cómo generar confianza mutua. Abarcando decenas de miles de kilómetros, confiando en Internet, no podemos permitir que la otra parte transfiera el dinero a su cuenta, ni podemos estar convencidos de que la otra parte producirá o enviará primero. La exposición brinda una oportunidad para que ambas partes se comuniquen cara a cara. Nuestra tradición china enfatiza que tiene sentido que las relaciones y relaciones predestinadas surjan del corazón. A través de la comunicación cara a cara entre las dos partes, se puede capturar de forma aproximada mucha información importante. Hay una palabra en inglés llamada sentir, ya sabes.

Durante la exposición, el enfoque de nuestra empresa es: el stand debe proporcionar un asiento donde los invitados puedan sentarse y tomar café, pequeños postres, agua, fruta y pequeños obsequios con el logo de la empresa, como cuadernos y bolígrafos. , el punto clave es preparar un cuaderno más grande cuando cada cliente se encuentre frente a su stand, registre qué pregunta, cuáles son sus preguntas, si consulta en el acto y cuáles son sus puntos de interés. En esta página, asegúrese de engrapar su tarjeta de presentación una vez aceptada la exposición, esto puede ayudarlo a recordar rápidamente la información de la demanda en el sitio del cliente en ese momento y podrá realizar su trabajo de manera muy efectiva.

Durante una exposición, si hay invitados potenciales que crees que son importantes, normalmente les pregunto sobre el hotel donde se hospedan y les digo que también vivo en un hotel cercano. ¿Podemos cenar? con ellos por la noche? Si lo consigues, tal vez el coste sea una comida sencilla para dos personas por menos de 100 dólares/euro (los empresarios extranjeros no sirven una mesa grande como lo hacemos en China, con vino blanco, vino tinto, y cerveza en la mesa uno tras otro, para que puedas estar tranquilo por primera vez) ).

Si tienes la oportunidad de cenar con ellos y profundizar tu impresión, en este momento te digo que ¡ya has logrado un tercio del camino! Los gánsteres dirán, ¿qué pasa si la otra parte hace trampa con la comida y la bebida? Cuesta menos de cien dólares y eres un adulto. Si no tienes ningún interés, ¿pasarás una o dos horas comiendo y luego charlando contigo sobre tu negocio y tus productos? ¡Todavía tengo que elegir creerle! Porque en comparación con el coste de volar miles de kilómetros para asistir a la exposición, ¿por qué no gastar decenas de dólares más?

Durante la exposición, podrá llevar muestras a clientes potenciales que podrán permanecer en su stand durante media hora y sentarse a comunicarse con usted. Para muestras de pequeño tamaño y pequeñas cantidades, dígales que esperen hasta. la exposición termina cuando le pides que venga al stand, puedes dejar que se lo lleve, o después de que la exposición lo acepte, puede enviarlo por mensajería a su empresa según la dirección de la tarjeta de presentación (este servicio está disponible en el. lugar de exposición, no te preocupes), y también soluciona el problema de tu exposición (el inconveniente de traerla de vuelta a casa).

¡Aquí viene la información útil! ! ¡En este momento, nunca olvides a tus hermanos! ¡Tome fotografías, tome fotografías, tome fotografías, diga cosas importantes tres veces! ¿Por qué? ¡Estuvo en todo el centro de convenciones y exposiciones, tomándose fotos con no menos de una docena o más de veinte propietarios de puestos de exhibición! Después de la exposición, envié correos electrónicos para contactar con decenas de empresas y ¡me puse en contacto! Pero, pero, tal vez seas el único que pueda enviarle las fotos al enviar el correo electrónico, ¡solo tú, solo tú! ! Para profundizar la impresión, ¡haz bien los detalles! El nombre de su empresa y su nombre tendrán una impresión relativamente profunda en su mente. Por el mismo coste, ¿por qué no hacerlo?

Si crees que el propósito de tomar fotografías es solo este, estás demasiado bajo. ¡Eres un recién llegado o un novato que ingresa al lugar de trabajo del comercio exterior! Si este cliente es la Compañía A de Dubai, debido al sitio de exhibición, es posible que diferentes compañías B y C de Dubai le hayan entregado una tarjeta de presentación y hayan visto su stand. Después de regresar a casa, le enviarán correos electrónicos y software social durante la comunicación. Es posible que le hagan una pregunta: ¿Tiene algún socio en Dubai? ¿Tiene un agente? Sé honesto en tu vida, no exageres demasiado, pero puedes afinar un poco tu afirmación. ¡No te estoy enseñando a ser malo! Puede responder así: Tenemos una empresa A en Dubai que está negociando derechos de agencia exclusivos. Ambas partes están muy interesadas. Se estima que llegaremos a un consenso muy pronto. debería entrar en juego enviarlo a las empresas B y C. ¡No se preocupe, la Compañía BC consultará con la Compañía A a menos que estén llenas y no tengan nada que hacer! Incluso si existe una pequeña posibilidad de que se conozcan, no importa. ¡Quizás en su trabajo diario, usted y A realmente hablaron sobre el tema de la agencia!

¡El poder de las fotografías aún no se ha acabado! Todo el personal de comercio exterior debería tener este sentimiento. Después de enviar un correo electrónico, las posibilidades de que el cliente no le responda son muy altas. A menudo, no responderá durante un mes o varios meses. En este momento, las fotos aún pueden reproducirse. un papel. Envíelos de vez en cuando, recuerde a los clientes que se ha comunicado y se ha conocido en la exposición. ¡Esperamos recibir consultas de su empresa! Sírvelos. De nuevo, para profundizar la impresión. Partiendo de la premisa de que realmente tienen la intención de comprar y realizar un pedido, y que su precio y parámetros técnicos están en línea, ¡nuestra oportunidad llegará!

¿Se acabó entonces el papel de la exposición? No, después de la exposición reservaré unos días para mí y mi equipo. Por un lado, es una gran oportunidad para salir y también es una oportunidad para hacer equipo. Puedo llevar a todos a caminar. comprar y apreciar la comida y las atracciones locales, aquí viene lo importante: ¿para qué sirven las atracciones? Tome una foto, tome una foto, tome una foto, verifique el texto de arriba para tomar una foto, sirve como recordatorio para acercarse. La próxima vez que encuentre una consulta de un cliente del país donde se lleva a cabo la exposición, puede decirle que vamos a menudo a su ciudad a visitar socios. Tal vez no tenga uno, pero a quién le importa, tiene fotos para demostrarlo. .

¿Entiendo? No es tan sencillo para ti ir de compras. Además de los lugares pintorescos, hay otro lugar al que debes ir, ¡y es la librería, librería, librería! Te preguntarás, ¿por qué ir a la librería? ¿Te gusta tanto aprender? ¡Te pido que vayas a la librería porque quiero que te lleves algo a casa! ¡Páginas Amarillas, Páginas Amarillas! Páginas Amarillas! PÁGINA AMARILLA. En cualquier industria, hay departamentos o empresas relevantes que compilan Páginas Amarillas para la misma industria. Hay muchos anuncios, números de teléfono, direcciones y sitios web de la misma industria.

Cuando fui a Egipto en 2008, había unas páginas amarillas en el cajón del hotel. Había algunas secciones sobre nuestros productos, las arranqué y me las llevé a casa. Esta práctica no se recomienda. Después de regresar a China, después de muchos contactos, llegamos a un acuerdo y continuamos la cooperación durante dos años. El monto del acuerdo probablemente fue de sólo 100.000 dólares, lo cual no es una gran cantidad. ¿Sientes una sensación de logro? Así que las Páginas Amarillas son muy importantes, ¡compra dos copias y regresa! Es mucho más importante que esos voluminosos catálogos de muestra que recoges en el centro de exposiciones, porque muchos de los catálogos de muestra venden los mismos productos que tú. ¡Por supuesto, algunas personas que venden productos también son quienes los compran!

Bien, dejemos de hablar de la exposición. Muchos recién llegados o novatos en el comercio exterior tendrán preguntas. Las plataformas B2B y las exposiciones siguen siendo muy caras y el jefe no invertirá. Somos una empresa pequeña, ¿qué debemos hacer? No te preocupes, ¿cómo puedes gastar menos dinero para encontrar clientes sin gastar dinero? ¡Vea abajo!

El tercer punto: datos aduaneros

Como veterano en el círculo del comercio exterior, siempre me ha intrigado por qué no se permite la venta pública de datos aduaneros. ¿Estos datos son secretos comerciales? ¿Por qué hay tantas empresas de datos que venden datos abiertamente con precios claramente marcados pero, de hecho, algunas personas venden y otras compran? Empecé a utilizar datos de aduanas en 2010 y era caro. Al principio costaba decenas de miles de yuanes una identificación de miembro, pero ahora calculo que unos pocos miles de yuanes son suficientes. Los datos aduaneros le permiten comprender más directamente a sus pares, sus compradores, las categorías de productos que venden, desde qué puerto envían, a qué puerto llegan y la cantidad. ¿Entiendes lo que quiero decir? ¡El nombre del empresario extranjero que lo compró también está ahí! ! Es tan cruel. La crueldad de la competencia está aquí. Con el nombre de la empresa, también se confirma que este cliente es el comprador. ¿Entiendes qué hacer a continuación? Simplemente busque "Skeleton" (el homófono del sitio web) y lo encontrará. Es como si sus compañeros le dijeran quiénes son sus clientes cooperativos. ¿Es lo suficientemente impresionante? ¿Es eso suficiente? La mayoría de los datos aduaneros solo se venden según una determinada región, como los datos de los clientes de América del Norte y los datos de los clientes de Oriente Medio. Los funcionarios toman sus propias decisiones en función de sus propios productos y el posicionamiento de desarrollo de la empresa.

Aquí, no hablaré sobre la promoción de sitios web y la promoción de motores de búsqueda para el SEO de sitios web de construcción propia, porque todos estos se basan en propietarios a los que no les falta dinero y a aquellos que tienen preguntas. son recién llegados.

Punto 4: Utilización de software de redes sociales

Actualmente, al menos 10 de mis consultas de este mes provienen del uso de software social, como Linkedin, FB, G e Instangram. , amp;, especialmente Instagram, este software, solo comparto información práctica y métodos de operación reales con todos:

1: Sube videos y fotos regularmente todos los días, como videos y fotos de envíos de fábrica, acompañados. por Descripciones como: ¡Otro envío a Dubai hoy desde el puerto marítimo de Ningbo!

2: En circunstancias normales, le agradarás a alguien y te dará un me gusta. Recuerda responder a tiempo y agradecer a la otra persona por el me gusta. Y, por cierto, pregunte qué hizo la otra persona. ¿Para qué producto es? Envíe su correo electrónico y fotografías de los principales productos de la empresa, y solicite la dirección de correo electrónico de la otra parte.

No tiene gastar dinero y no quieres molestarte. Hay tantas cosas buenas que surgen de ahí, así que no tengas miedo, de hecho, ¡recibimos este tipo de consultas todas las semanas!

Quinto punto, me gustaría agradecer a varios sitios web. Me gustaría reiterar que no soy un cómplice y que no tengo tarifas de publicidad. Sin embargo, me gustaría mencionar algunos sitios web. que han jugado un papel vital en nuestro proceso de ventas de comercio exterior, es realmente útil. Espero que los recién llegados puedan navegar más por estos sitios web:

1: Foro de comercio exterior FOB (www.fobshanghai.com, lo he hecho). No lo abrí durante mucho tiempo. En los primeros días, aprendí mucho sobre el comercio exterior. En cuanto a los problemas de comercio exterior que encontré, mis colegas lo publicaron y me he beneficiado mucho. No sé por qué no puedo abrirlo).

2: ¡Otro sitio web debe gustarle! ¡Cien me gusta no son suficientes! Esa es Dragon Guide: www.dragon-guide.net, una gran cantidad de mercados separados por área de clientes,

3: También hay un sitio web de búsqueda de comercio exterior, por supuesto que es pago, pero piense en Si no desea invertir solo unos pocos cientos o miles de dólares, entonces no hay otra manera. ¡Este sitio web puede, en cierto sentido, reemplazar los datos aduaneros! ¡Similar al papel de los datos aduaneros!

Nuevamente, el quinto punto, realmente no quiero agregarlo, pero es realmente útil para los recién llegados. Tiene muchos conocimientos básicos de comercio exterior, rápido y de bajo costo, pero yo. Todavía lo hago. No hay ninguna sospecha de publicidad o chelín. Me gustaría reiterar que no hay absolutamente ninguna sospecha. ¡Los lectores pueden confirmarlo!

Además, otros métodos: usar el mapa GG, el motor de búsqueda, el registro gratuito en el sitio web B2B, si realmente no tienes nada que hacer, pruébalo, porque es gratis, ¿hay algún almuerzo gratis? ¿Bueno? ¿Tiene un gran valor de uso? Cada uno tiene su propia opinión. ¡Creo firmemente que todo lo bueno hay que pagarlo! ¡No será gratis!

Comercio exterior, sólo si amas profundamente esta industria podrás invertir en ella, hacer todo lo posible para encontrar tu propio camino y perseverar. ¡Por supuesto, también le brindará el placer de aumentar su patrimonio! ¡Deseo que todos los lectores alcancen la libertad financiera lo antes posible a través del comercio exterior! ¡La increíble vida comienza a partir de ahora!