Cómo invitar clientes con éxito

En primer lugar, creo que antes de concertar una cita con un cliente, primero debes comprender la información básica del cliente. ¿Cuál es la personalidad del cliente, cuál es su situación familiar y se centra en la seguridad, la inversión o la jubilación? Ésta es la clave. En segundo lugar, después de comprender la información básica del cliente, ¿cómo debemos invitarlo? Creo que se pueden utilizar los siguientes métodos: invitación telefónica, invitación puerta a puerta, invitación estilo invitación (deje que el asistente la entregue), etc. Al analizar los datos y la información de diferentes clientes, utilizamos diferentes formas de realizar invitaciones. Hay algunas palabras que podemos utilizar al realizar llamadas telefónicas. Por ejemplo, si un cliente se centra en productos de protección e inversión financiera, podemos decirle que nuestra empresa tiene un simposio de productos integral o una reunión social sobre inversión, gestión financiera y protección. Dígale al cliente que está invitado a asistir a este simposio o evento de networking porque otros lo han recomendado o porque la empresa lo ha incluido en su lista de clientes valiosos. Y decirle al cliente que la empresa también le ha preparado un regalo, y le pide que venga a asistir (dice que el regalo debe firmarse en persona para aumentar la persuasión). Además, el tono debería ser un poco más fuerte. Al invitarlo a la puerta, puede decirle al cliente: "Felicitaciones por figurar como un cliente valioso de la empresa, así que vine a enviarle una invitación e invitarlo a esta fiesta y explicarle la cantidad de lugares". es limitado, así que no pierdas esta rara oportunidad. Las invitaciones estilo invitación se pueden realizar a través de secretarias o actuando como albaceas, explicando a los clientes: "Debido a que usted es un cliente valioso de la empresa, nuestra empresa me pidió que le enviara una invitación para invitarlo a una fiesta organizada por la empresa". Hacer que los clientes deben asistir, indicando que la empresa concede gran importancia a este cliente, y pidiendo al ejecutor que enfatice repetidamente que debe asistir a la reunión, lo que incluso demuestra que el trabajo del ejecutor está en su lugar. Cómo lograr que el cliente apruebe y firme el pedido después de su llegada. Esta cuestión depende principalmente de la preparación preliminar. En la etapa inicial, los clientes deben tener un concepto de seguro y luego permitirles comprender la empresa a través de sesiones informativas sobre el producto, los clientes pueden generar aún más confianza en la empresa. Puede utilizar sus conocimientos profesionales y los fondos de acciones de la empresa para ilustrar una vez más la fortaleza de la empresa. (Nota: la confianza personal en uno mismo es muy importante al negociar, porque solo su propia confianza en uno mismo puede ilustrar la fortaleza de la empresa) Luego, después de que el cliente reconoce y firma el contrato con intención, ¿cómo se puede lograr que pague la prima? ? Después de que el cliente firma el pedido con intención en el sitio, creo que debemos prestar atención a los siguientes puntos: ① Debemos realizar una nueva visita al cliente en forma de una nueva visita del departamento el segundo o tercer día de la sesión informativa sobre el producto. reunirse para felicitarlo por tener una garantía y pedirle que deposite la prima en el banco. Recuerde enfatizar "banco" para eliminar las barreras psicológicas del cliente para lograr el propósito de invitarlo y promocionarlo nuevamente; Puede utilizar la recompensa de la empresa para felicitar al cliente, por lo que los boletos de presentación del producto se utilizarán para ganar premios y animar una vez más a los clientes a pagar. Finalmente, aquí quiero contarles que recorrí mis cuatro gloriosos años en la empresa en 8 palabras. Estas 8 palabras son: meta, confianza, deseo, propósito. Como tengo una meta, sé lo que debo hacer hoy y lo que haré mañana. Gracias a mi confianza, puedo mostrar mi profesionalismo a mis clientes. Como tengo ganas, lucharé duro. Sólo cuando trabajo con un propósito tendré éxito.