¿Cómo promover las ventas a través de la educación?

Formar instructores de ventas e impulsar las ventas a través de la educación es una buena forma de promover las ventas. No importa cuán altos sean los requisitos del cliente, no pueden escapar de la trampa de la tentación psicológica. Muchas veces, los clientes no saben lo que necesitan y no pueden soportar demasiadas tentaciones psicológicas. A menudo, si los razonas y los atraes, tendrán algunas ideas y descubrirán lo que se están perdiendo.

Hemos dicho antes que las herramientas de ventas juegan un papel importante a la hora de ayudar a cerrar el trato. Sin embargo, la mayoría de los instructores de ventas son "una persona para un grupo de personas". Por lo tanto, al diseñar herramientas, no solo debemos diseñar herramientas de ventas "uno a uno", sino también diseñar herramientas de ventas "grupo uno a uno". El instructor de ventas trae las herramientas consigo, se acerca al cliente y se las muestra. De pie en el podio, su encanto es más convincente y la comunicación "uno a uno" mientras está sentado es más creíble. ¿Por qué dices eso? Explicación "uno a uno", tienes que ser amable, pero si estás en el podio, tienes que ser razonable y confiado, ¿verdad?

¿Cuáles son los resultados de la formación? A. Las empresas logran crecimiento del capital humano y del desempeño. B. Darse cuenta del ámbito educativo de dos altibajos: si hay buenas ideas arriba, todos los de abajo las conocerán; si hay buenas prácticas de arriba, todos los de abajo las practicarán; si hay buenas ideas de abajo, los de arriba las dominarán; ellos; si hay buenas herramientas a continuación, todo el equipo está disponible.

No basta con que tu audiencia te escuche, también tienes que dejar que lo vea, por eso necesitas tener un gráfico que todos puedan ver. Desarrolla un grupo de instructores de ventas y luego haz que utilicen las mismas herramientas y realicen las mismas acciones estándar, y obtendrás los mismos resultados.

--Citado de "24 consejos para vender a grandes clientes" de la editorial Yanbian People's Publishing House