¿Cómo utilizar cupones para ventas?

Actualmente, varios cupones de descuento y tarjetas de descuento vuelan por todo el mercado. Los consumidores han estado insensibles durante mucho tiempo ante diversas promociones, por lo que los comerciantes solo pueden continuar aumentando las promociones y descuentos. han caído en un círculo extraño y los cupones de descuento han perdido su atractivo para los clientes. Entonces, ¿cómo podemos maximizar la eficacia de las promociones para que los cupones de descuento lanzados por los comerciantes puedan realmente atraer clientes y convertirse en sus necesidades activas?

1. Debe haber un buen medio y forma. Actualmente, hay muchas formas de emitir cupones. La mayoría de ellas consisten en ofrecer a los clientes una determinada cantidad y valor de cupones (con descuentos existentes) después de que hayan gastado. cierta cantidad en la tienda también hay cupones en efectivo), y algunos se distribuyen en la calle. Para que los cupones sean efectivos, primero deben ser convenientes para que los clientes los guarden y sean fáciles de guardar. Sólo se podrán utilizar cuando los clientes puedan ahorrar fácilmente. Excepto por las cosas que aman, la mayoría de los clientes no las guardarán deliberadamente. Por lo tanto, los comerciantes deben tener esto en cuenta al emitir cupones, tratar de encontrar un medio más práctico y hacer los cupones de un tamaño que quepa en una billetera.

2. Para que los cupones sean valiosos, los comerciantes deben hacer que sus cupones sean valiosos haciendo que los clientes sientan que sus cupones no son simplemente gratuitos. Lo que es fácil de conseguir no será demasiado apreciado, pero lo que no es fácil de conseguir será más apreciado. Debemos comprender esta psicología de los consumidores. Para lograr este objetivo, debes hacer dos cosas: primero, controlar la cantidad de cupones; segundo, dejar que los clientes gasten dinero para comprar. Por supuesto, esto tiene un requisito previo: debes asegurarte de que ya tienes una cierta base de clientes leales. Son necesarios estos cupones.

3. La frase "considerar sinceramente al cliente" tiene dos significados: uno es pensar sinceramente en el problema desde la perspectiva del cliente y el otro es hacer que el cliente realmente sienta que está disfrutando de los beneficios. . Los cupones lanzados por los comerciantes ahora parecen muy tentadores, como comprar 100 y obtener 50 gratis, etc. En la superficie, parecen tener descuentos y ser asequibles. De hecho, los comerciantes tienen muchas restricciones. uso, sino también cada vez que se utilicen sólo se pueden utilizar pequeñas cantidades. Como resultado, las expectativas de los clientes son mayores que la realidad y se sienten engañados. Es innegable que las promociones se basan en la psicología de los clientes de obtener beneficios y aprovecharlas. También se puede considerar que se basan en las debilidades de la naturaleza humana. Pero si el cliente siente que no está obteniendo ningún beneficio en absoluto y el precio real es menor de lo esperado, con el tiempo, el cliente naturalmente se volverá inmune a sus cupones.