¿Cómo conseguir que los inversores compren el fondo?

¿Cómo conocer los datos de los inversores?

¿Lo has encontrado alguna vez? ¿Viejo zorro? Puede que parezcan normales y no tengan las habilidades necesarias para hacer cosas buenas por ti, pero siempre pueden controlar los detalles clave y ganar cada batalla. ¿Hay muchos viejos zorros en el centro comercial que prestan tanta atención a los detalles? Echemos un vistazo a qué pequeños detalles deben prestar atención los emprendedores para tener éxito.

Si has estado en la YMCA de Estados Unidos para ver un partido de baloncesto, debes estar familiarizado con algún tipo de competición: ¿viejo zorro? No pueden correr rápido, no pueden saltar alto, no tienen ninguna habilidad. Es posible que lleve gafas con montura roja y pantalones deportivos largos. Pero por alguna razón, ?Viejo Zorro? Siempre juegan un papel clave en el juego y ganan muchas veces, dejando a esos veinteañeros armados y sacudiendo la cabeza preguntándose por qué perdieron.

¿A qué se debe esto? En realidad, la razón es muy simple: ?Viejo zorro? Después de un largo período de combate real, dominan el arte de manejar correctamente los detalles.

Saben que los detalles determinan el éxito o el fracaso y, lo que es más importante, saben qué detalles determinan el éxito o el fracaso. Piense en las técnicas que utilizan: el gancho indefendible, la mano que deliberadamente bloquea su vista, el brazo sudoroso colocado deliberadamente en su espalda.

? John Wooden, el famoso entrenador de baloncesto de la UCLA, dijo una vez: "Los pequeños detalles marcan la diferencia entre la vida y la muerte. Estos pequeños detalles pueden parecer insignificantes, pero en realidad pueden lograr grandes cosas". John Wooden. El propio John Wooden es un zorro.

Dicho esto, en los primeros días de un negocio, realmente hay que centrarse en las pequeñas cosas: determinar qué soluciones comprará la gente y financiará o inventará productos. o servicios porque si el problema que estás resolviendo es irrelevante o no existe, o si nadie quiere comprar tu producto, o si estás perdiendo usuarios, entonces no hay nada más que decir

Todo esto cuando llegas a cierta escala, cuando entiendes los riesgos potenciales (y con suerte ya los entiendes) y tienes los recursos, el tiempo y la energía para hacer frente a algunos de los otros riesgos potenciales. detalles que antes no importaban se vuelven muy importantes.

Estos pequeños detalles pueden no ser la piedra angular de una gran empresa, pero sin duda aumentarán las posibilidades de éxito y te ayudarán a salvar el día en un momento crítico.

De hecho, puede que no sea apropiado llamar a estos pequeños detalles "detalles menores". Un término más apropiado sería "cosas monótonas".

Un negocio que está escalando. empresa Son los pequeños detalles a los que debes prestar atención los que realmente pueden ayudarte a lograr cosas increíbles.

Aquí tienes una lista de las pequeñas cosas que necesitas saber, pero no es exhaustiva:

¿Aprender a ser avaro?

Casi todos los que inician un negocio entienden que el dinero es Dios, pero para la mayoría de las personas, esto significa: No gastar el dinero descuidadamente, sino gastarlo bien. Los veteranos están aquí. La gestión financiera nunca se detiene ahí. Para ellos, este principio se ha convertido en una mentalidad en las primeras etapas del ciclo de vida de la empresa, lucharán por avances y encontrarán personas que realicen un cobro eficiente de los avances. pagarle al proveedor por adelantado. ¿Recuerdas ese viejo zorro que siempre tenía la mano detrás de tu espalda cuando no te dabas cuenta? El desarrollo genera una mayor inversión.

Implementar un sistema de gestión del desempeño. > Sólo hay una forma de garantizar que la empresa retenga a las mejores personas y despida a las menos útiles: determinar los objetivos y tareas del empleado (como el sistema OKR) y establecer un sistema estricto de evaluación del desempeño. Desafortunadamente, muchas empresas dedican demasiado tiempo a construir un sistema completo y los resultados son en vano.

Las mayores ventajas de un sistema de gestión del desempeño son que enfatiza los resultados y gestiona. orden, proporciona retroalimentación objetiva y ayuda a los gerentes a administrar la empresa. Además, garantiza la equidad.

¿Viejo zorro? Comprenda que sin dicho sistema de gestión, los empleados serán ascendidos o despedidos a voluntad.

Las malas hierbas deben eliminarse rápidamente.

Aunque es bien sabido que "contratar duro y conducir de forma inteligente", es muy difícil para una empresa en crecimiento hacer esto. Una empresa en crecimiento debe contratar rápidamente porque necesita enfrentar una base de clientes en constante expansión, y la expansión de la base de clientes requiere suficiente mano de obra para garantizar el desarrollo y la rentabilidad de la empresa. En realidad, además de esto, hay otro hecho problemático: es difícil reclutar personas. Esto conducirá inevitablemente al despido injustificado de empleados. Pero lo que realmente mata a una empresa no es despedir a uno o dos empleados por error, sino mantener a gente inútil en la empresa. Si una empresa bien gestionada contrata a la persona equivocada, el responsable la destituirá lo antes posible para compensar el error. El viejo zorro sabe que hacerlo es lo mejor para la empresa y para las personas que están siendo abusadas.

El crecimiento y las operaciones deben basarse en principios.

En los primeros días de una startup, es muy importante mantener una mentalidad hacker: desarrollarse rápidamente y aprender rápidamente. ¿Cómo estudiar? Enfréntese a los clientes y usuarios directamente y aprenda de sus reacciones. El llamado emprendimiento es una carrera contra el tiempo. Si utiliza el método correcto, su negocio se realizará rápidamente y evitará el dilema del agotamiento prematuro de los fondos.

La mayor ventaja de este método es que es rápido y flexible. Pero sin principios, estas ventajas pueden agotarse rápidamente, haciendo que su negocio crezca lenta y lentamente. La falta de deuda técnica y comunicación durante el desarrollo y las operaciones puede provocar trabajo no planificado, recursos insuficientes del sistema y una serie de eventos inesperados. Por eso se valoran tanto los principios del Viejo Zorro.

Llegada real

Reclutar empleados es el primer paso, pero simplemente decirles a las personas nuevas que vengan a trabajar sin brindarles capacitación u orientación no funcionará. Si desea elevar la moral de sus nuevos empleados, no basta con darles la bienvenida entregándoles una MacBook y una caja de pastelitos. Cada nueva contratación le cuesta a la empresa entre $ 5 000 y $ 25 000 por mes, por lo que cada semana de ineficiencia en las nuevas contrataciones es un desperdicio de recursos valiosos.

No se puede esperar que los nuevos empleados hagan su trabajo desde el principio. Necesitan un programa de incorporación bien pensado que les permita conocer la empresa, sus productos, el mercado y sus colegas. También necesitan capacitación en las diversas habilidades que necesitan para ser más productivos. Estos programas no sólo hacen que los recién llegados sean más eficientes sino que también los motivan más. El viejo Fox nunca le lanzará el balón a un chico nuevo que no sabe nada y luego le gritará: "Me das una ofensiva tan dinámica como los Dukes", pero definitivamente presentará a los jugadores al chico nuevo primero y le enseñará. Explican qué es Vibrant Offense

Se debe enfatizar la limpieza de datos

Durante la etapa de crecimiento, los empresarios, ejecutivos e inversores se centrarán profundamente en los datos financieros y KPI clave relacionados con el rendimiento. Quizás en las primeras etapas las empresas no siempre se centren en la validez y la limpieza de los datos, pero a la larga esto es realmente lo más importante. Lo peor que puede pasar es que no haya datos fiables sobre los indicadores clave. p>

Con toda probabilidad, los miembros de la junta directiva, los inversores potenciales, los contadores y los auditores le harán estas preguntas: ¿Por qué el índice MQL (potencial de mercado) ha bajado en comparación con el año pasado? ¿Por qué el índice MQL ha bajado en comparación con el año pasado? ¿Cuál es el descuento total que se ofrece a los nuevos clientes? ¿O este conjunto de datos no es comparable? El punto es que, como implementador, usted no puede hacer nada en este momento

si los sistemas se construyen y ejecutan sin generar informes. revisar el desempeño de los KPI y se espera que los empleados se comuniquen en privado para resolver los problemas, entonces la medición del desempeño puede convertirse en una pesadilla para la empresa y, como resultado, debe ser lento e ignorante. Es por eso que Old Fox elige utilizar personas realmente buenas para los datos. limpieza e integración del sistema de la empresa

Mantener los datos seguros

Uno de los beneficios de trabajar en una startup Un sistema de acceso abierto que trata a todos por igual.

Tanto los empleados antiguos como los nuevos tienen acceso a casi todos los componentes de contenido y datos iniciales del negocio de la empresa, como las direcciones de correo electrónico de los directores y clientes, a los que pueden acceder todos los empleados. Pero también significa que, ya sea que la causa sea maliciosa o negligente, la seguridad de una empresa puede correr un riesgo significativo. Este riesgo no sólo daña la reputación de la empresa, sino que también significa que la seguridad de la empresa resultará intimidante.

¿Sabes qué destruirá tus esfuerzos empresariales? Ni siquiera necesita que un empleado descontento cause estragos; basta con que un empleado envíe accidentalmente un correo electrónico a todos sus directores y clientes. O peor aún, uno de sus empleados descargó información del usuario y sin darse cuenta provocó un incidente de phishing.

?¿Viejo zorro? Asegúrese de hacer ejercicios preparatorios antes del juego para evitar lesiones durante el juego. Nunca permita que los empleados descarguen información sin procesar de los clientes a sus computadoras. Debe tomar algunas precauciones, como direcciones de correo electrónico confusas, para evitar incidentes de phishing. Los viejos zorros definitivamente se tomarán en serio el acceso al sistema y el intercambio de contraseñas.

Recuerda pagar impuestos

Uno de los errores comunes que cometen los emprendedores es olvidar que viene el Sr. Recaudador de Impuestos. Por ejemplo, los empresarios a menudo se olvidan de sus obligaciones fiscales cuando cobran honorarios a los mandantes. Desafortunadamente, ya sea que su negocio sea B2B o B2C, es posible que esté "obligado" a pagar impuestos sobre las ventas.

?A los viejos zorros les desagrada más el Sr. Recaudador de Impuestos, pero siempre lo recordarán. Esto es importante porque en las primeras etapas de inicio de un negocio, la evasión fiscal puede convertirse en un problema bastante grave durante la etapa de ampliación, independientemente de si se pretende evadir impuestos o no. Las agencias estatales y federales no te dejarán libre sólo porque seas una startup.

Aprende a decir no

Cuando tu negocio despegue, descubrirás que las oportunidades están en todas partes. Las oportunidades pueden ser grandes o pequeñas: lanzar nuevos productos, agregar nuevas funciones, recaudar más fondos, formar asociaciones estratégicas o, como dice el viejo zorro, "¿Un callejón sin salida? ¿Un callejón sin salida? ¿Un callejón sin salida?

? Los viejos zorros aprecian el impulso, la positividad y la ambición de los emprendedores, pero también saben que la positividad significa obtener recursos de otra parte.

El tiempo y los recursos humanos son tan valiosos como el capital financiero. no lo que haces, lo que importa es si obtienes el mejor rendimiento ajustado al riesgo por la misma cantidad de tiempo y recursos.

Conozca a sus inversores

Todos saben cómo enfocarse estratégicamente. inversores y esté atento a los inversores existentes, pero en realidad es posible que esté rodeado de personas que no conoce y, detrás de escena, simplemente no puede detectar las motivaciones de los inversores individuales y las de los inversores potenciales o existentes. p>

?El viejo Fox sabe que los inversores son seres humanos como todos los demás. Los inversores tienen sus propias carreras para tener éxito y también les preocupan los asuntos triviales diarios. Al igual que nosotros, los inversores también tienen sus propias ambiciones. deben cumplir y equilibrar sus obligaciones como inversores de LP, colegas, empresarios y miembros de la familia, reconociendo que los inversores no pueden esconder la cabeza en la arena. Todos tienen sus propias dificultades y desafíos. Tal vez quieran recaudar fondos y, por lo tanto, consciente o inconscientemente. que inicie una nueva ronda de financiación para aumentar sus rendimientos o que no puedan mantener su asociación con usted porque también creen que es demasiado arriesgado trabajar con usted. En la vida de una empresa, los intereses de los empresarios y los inversores a veces estarán estrechamente alineados y otras no. Puede intentar comunicarse más con los recomendadores o socios, o fortalecer la relación entre usted y los inversores. El viejo zorro lo sabe mejor: si no puedes descubrir qué está pasando con tus inversores, tu propio negocio tampoco irá bien.

Comunicación moderada

. A gran escala, naturalmente habrá una falta de comunicación entre el equipo de alta dirección y otros empleados. Esto es especialmente cierto cuando se trata de misión, visión, valores y estrategia.

Con el tiempo, los planes que alguna vez fueron conocidos por todos se convirtieron inevitablemente en secretos entre los ejecutivos. Los ejecutivos experimentados comprenden la importancia de la comunicación. Hacen ajustes al equipo en una variedad de entornos (1:1, reuniones de equipo, reuniones de toda la empresa, etc.) porque la primera prioridad de la empresa debe ser asegurarse de que toda la empresa se mueva en la misma dirección; de lo contrario, la empresa llegar a ninguna parte.

?El viejo zorro se asegurará de que todos recuerden que están aquí por una única razón: ganar. Los viejos zorros gritarán "¡ganemos! ¡ganemos!" de vez en cuando durante el juego.

Los viejos zorros gritarán "¡juguemos desinteresadamente" durante todo el juego! el juego. Canta el lema "Juguemos un juego desinteresado" e inculca valores fundamentales en cada jugador. ¿Qué más? Viejo Fox, sé cuáles son las fortalezas de todos y cómo usarlas. : ¿Viejo zorro? ¿Viejo zorro? Obviamente lo más importante es divertirse.

Pasar un buen rato en el juego, y oh, ten cuidado con ese brazo detrás.;