Cómo crear redacción publicitaria para Moments
¿Es fácil traer mercancías? Después de la experiencia personal, no es fácil y muchas personas se dan por vencidas fácilmente a mitad del camino, porque la mayoría de las personas no tienen capacidades de marketing profesionales ni recursos ricos para clientes en su círculo de amigos.
Conocí a una persona muy poderosa que ha estado transportando mercancías durante aproximadamente el mismo tiempo que yo. Ahora gana decenas de miles de yuanes al mes. Su lista de amigos siempre es la misma. Completo con 5.000 personas. También tiene habilidades versátiles y su círculo de amigos es muy llamativo.
Por cierto, ¿cómo crear un círculo de amigos? Permítanme compartir con ustedes la experiencia que aprendí de otros.
Por ejemplo, si eres nutricionista y quieres vender comida nutritiva y saludable, ¿te resulta útil saber que eres nutricionista? También soy gestor de salud. ¿Por qué es inútil? Porque la profesionalidad por sí sola no es suficiente. Si no sabemos expresarnos, por muy fuerte que sea nuestra profesionalidad, solo habrá unas pocas personas que nos aprecien. /p>
Entonces, ¿qué? Convertir lo que piensas, lo que expresas, en lo que el cliente piensa que es la misma cosa requiere que tengas buenas habilidades de expresión.
Las formas de capacidad expresiva incluyen: comunicación cara a cara, transmisión de texto y vídeo.
¿Cómo transmitir texto?
Momentos es su ventana al mundo exterior. Una vez construida, no solo mejorará su marca, sino que también atraerá clientes continuamente.
El objetivo final del sistema de transacciones de redacción publicitaria Moments es construir su propia marca personal y cerrar la transacción en el proceso de construcción.
Por lo tanto, todo el sistema gira en torno a dos partes. La primera parte es el diseño y la segunda parte es la escritura
El diseño se divide en círculo profesional y círculo de vida
El círculo profesional se utiliza principalmente para explorar las necesidades de los clientes y guiarlos. tomar la iniciativa para realizar pedidos
El círculo de la vida se trata principalmente de mostrarse 360 grados y ganarse la confianza de los clientes.
El círculo profesional se divide en tres secciones principales, a saber: sección de publicidad dura, imágenes de consulta/pago y comentarios de casos exitosos.
(1) La primera sección importante
La información publicitaria concreta son nuestros carteles e imágenes de productos comunes. Muchas personas están muy disgustadas con la publicidad cuando ven carteles y productos. ni siquiera te molestes en leer la copia
Entonces, ¿por qué todavía ponemos contenido publicitario duro en nuestro círculo de cabello?
Porque la publicidad dura también sirve para filtrar personas, generalmente información publicitaria dura se publicará en usted Introducción del producto, política de reembolso, precio, período de servicio, política de reembolso, etc.
En realidad, estas son cosas que preocupan mucho a los clientes potenciales y quieren saber, especialmente el precio.
Por ejemplo: si publicas el precio en tu círculo de cabello, cuando un cliente se acerque a ti, ya sabrá el presupuesto aproximado. Aquellos con presupuestos bajos, naturalmente, no acudirán a ti
(2) La segunda sección más grande
Capturas de pantalla de consulta y pago del cliente
Cada cliente que viene a consultarte, ya sea que la transacción se haya completado o no, es acompañado de Es por el dolor.
Y sus puntos débiles no deben ser solo suyos, sino los puntos débiles de un grupo de personas.
Así que en tu redacción necesitas difundir todos los puntos débiles de las personas que te consultan entre tu círculo de amigos. Esto se llama Pain Point Network.
Cuanto más completos sean tus puntos débiles, más clientes potenciales tendrás.
Un texto publicitario solo necesita abordar un punto débil y dirigirse a un grupo.
Preguntaste sobre los puntos débiles. Cuando un cliente venga a consultar con usted, no se limite a responder lo que le pregunte. Debe hacerle más preguntas y descubrir sus puntos débiles. Sólo entonces tendrá el material para redactar un texto en lugar de fabricar puntos débiles de la nada. aire.
Es decir, si puedes utilizar el cerebro de otras personas, intenta no utilizar el tuyo propio.
Aquí tienes varios canales para encontrarlos:
Recoge al menos 20-50 puntos débiles de los productos o servicios que estás posicionando.
¿Por qué quieres escribir este punto de dolor?
Es para dejar que otras personas con el mismo punto de dolor lo vean y decirles que crees que esta persona tiene el mismo problema. como tú. Ven a mí. Tienes el mismo problema que él, o incluso problemas más graves que él. ¿Por qué sigues dudando?
Entonces, ¿por qué necesitas publicar capturas de pantalla de pago?
De hecho, esta es una mentalidad de rebaño. Usted mismo dice que sus productos y servicios son excelentes, pero otros generalmente no lo creen. No hay base para sus palabras.
Lo mismo ocurre con las publicaciones en Moments. Si alguien ve que alguien te paga todos los días, disipará muchas dudas antes de pagar. No es la única que te busca para comprar productos o brindarte asesoramiento. servicios.
Presta atención a los pequeños detalles primero. Toma una captura de pantalla del pago del cliente y luego cobra el pago (el rojo es más llamativo. El número de transferencia está en el medio de tu imagen).
Dicho esto, te estarás preguntando, entonces no puedo tener gente pagando todos los días ¿Qué debo hacer si no tengo suficientes materiales?
Una forma es. tomar prestados materiales del grupo o equipo.
Cuando escribes un texto, no tienes que centrarte en lo que tus clientes están chateando contigo. Tu texto no puede tener nada que ver con el texto de la captura de pantalla, pero debe estar relacionado con el dolor. puntos detrás de sus clientes
(3) La tercera sección principal
Casos de comentarios exitosos
Los casos exitosos son muy simples. Son el dolor que los clientes experimentaron antes. Ellos acudieron a usted y le indicaron, después de utilizar sus productos y servicios, qué tipo de estado ideal se ha logrado.
En el círculo vital, es fundamental generar confianza, personalidad y marca personal.
El material para tu círculo de vida se puede escribir desde las perspectivas de la ropa, la comida, la vivienda, el transporte y el entretenimiento. Debes mostrar tus hermosas cualidades de manera integral para que los demás puedan sentirse atraídos. a ti y confiar en ti.
No hay publicidad ni puntos débiles en el círculo de la vida. Simplemente muestra la vida, porque las escenas de la vida ya están listas. Después de describir la escena, lo que quieras expresar en tu corazón en ese momento. ser considerado como sublimación.
Por último, elige la frase que más te toque de todo el párrafo y úsala como título.
En cuanto a los pasos del copywriting: primero escribe el contenido + final, luego escribe el título
El primer paso es conseguir un material y escribir lo que se te ocurra. Después de escribir, lee. Echemos un vistazo a si el punto de vista está enfocado. Una copia solo aborda un punto débil. Si escribe demasiados puntos débiles, estará disperso y desenfocado.
El segundo paso es echar un vistazo a lo escrito. Si hay imágenes, utilizar los cinco sentidos (visión, oído, olfato, gusto, tacto). El tercer paso es echar un vistazo. ¿Hay algún problema para el cliente en esta copia? Los puntos débiles son algo sobre lo que preguntas a tus clientes. Así que agregue los puntos débiles
Si escribe mucho contenido, puede poner los puntos débiles al frente, porque WeChat solo muestra las primeras 6 líneas de texto y el resto se plegará.
La primera y segunda oración que escribiste no atrajeron la atención de otras personas. No importa cuán emocionantes sean las oraciones siguientes, serán inútiles, por lo que los puntos débiles deben anteponerse.
El cuarto paso es escribir el final una vez escrito el contenido. De hecho, el final es muy sencillo. Puedes escribir en dos direcciones y simplemente elegir una de las dos.
Primero, si quieres deshacerte de algún estado doloroso, acudes a mí.
En segundo lugar, si quieres alcanzar un estado ideal, ven a mí.
Al igual que: Si tienes miedo de enojarte (punto de dolor), bebe Wong Lao Kat (comando).
El quinto paso es leerlo después de escribirlo. La lógica debe ser fluida. Léelo dos veces más para ver si has dejado las cosas claras.
Para hablar en inglés sencillo, si la copia que escribe se dirige a niños de tercer grado o superiores o a sus padres, y dicen que entienden el significado, entonces la copia es buena.
El sexto paso es escribir un título que conecte los productos y servicios con la felicidad y el dolor del cliente por captar la atención.
Hay algunas cosas que no he digerido lo suficiente. ¡Espero poder lograr el éxito en el campo de la salud como este senior que compartió!
Insiste en hacer lo correcto y luego dale tiempo.