Seis riesgos del alquiler de fotocopiadoras
El llamado modelo tradicional se refiere a la forma en que los consumidores (normalmente empresas) compran las fotocopiadoras ellos mismos, luego compran tóner, cartuchos de tóner y otros accesorios consumibles a los distribuidores en función de sus necesidades de uso, y firman contratos de mantenimiento. con distribuidores.
Al comprender los posibles peligros ocultos del modelo tradicional, primero es necesario comprender la parte central de la estructura salarial del personal principal de la empresa de equipos de oficina bajo el modelo operativo tradicional: ¡la comisión de ganancias! Beneficio de ventas o beneficio de reparación. Entonces, una vez que comprendas este núcleo, naturalmente será más fácil descubrir de dónde provienen las siguientes trampas.
1. No venda lo mejor, sino lo más caro.
Cuando los clientes antiguos estén dispuestos a comprar una fotocopiadora nueva, no recomendarán al cliente los consumibles posteriores más baratos. , pero recomiendo ¡El mayor margen de beneficio en el período posterior! Por ejemplo, se cobrarán marcas y modelos con altos márgenes de beneficio en consumibles y tarifas de reparación sencillas.
Cierta marca de fotocopiadoras tiene una garantía de tres años y algunos modelos pueden tener una garantía de 600.000 RMB, incluidos los cartuchos de tóner. Sin embargo, ¿por qué este modelo con mayor cuota de mercado en Europa y Estados Unidos es tan poco conocido en China? Una razón es que esta marca ingresó tarde al mercado chino, pero la razón más importante es que el enfoque de esta marca permite a los distribuidores no tener piezas posteriores para vender. Todas están bajo garantía de la marca y no hay que cobrar ninguna tarifa de mantenimiento, porque así es. También bajo garantía de marca. Por lo tanto, la gran mayoría de los distribuidores que anhelan un éxito rápido se muestran reacios a vender e incluso atacan maliciosamente una determinada marca.
2. Los fabricantes colocan trampas técnicas para defraudar a los consumidores.
Como gran empresa internacional, lo inesperado es que para ganar más dinero en la sala VIP, DongX entró en la sala. fotocopiadora Las trampas técnicas se instalan estructuralmente para defraudar a los consumidores.
La empresa instaló microinterruptores internos en el sistema de detección óptica de la fotocopiadora. Cuando la fotocopiadora del usuario falla, el personal del servicio posventa apagará el interruptor según la situación, logrando así el propósito de defraudar al usuario. Cuando el interruptor está apagado, el papel impreso por la fotocopiadora es todo negro. Cuando el interruptor está encendido, la fotocopiadora funciona normalmente.
¿La fotocopiadora de su empresa ha sufrido un truco similar?
Hay un sin fin de trucos como este, como poner el ciclo para indicar fallo, tirar de hilos sueltos, apretar menos tornillos, etc. Siempre que hagas muchas copias y te encuentres con este tipo de empresas de mantenimiento ¡Entonces estás esperando que te timen!
3. Haz un escándalo por las fallas
Hay muchos repuestos en la fotocopiadora, que se puede decir que son cientos o miles. Los que escuchas a menudo incluyen cartuchos de tóner. raspadores, transportadores y garras de separación, hot rods, termistores, láseres, lámparas, sensores, etc. A menudo, estos lugares pueden causar ciertos fallos de funcionamiento por una pequeña razón, pero los técnicos están esperando a que su máquina funcione mal, entonces, ¿cómo pueden cargar? ¿Cuotas de mantenimiento? ¿Paño de lana? Si no se estropea, ¿cómo puede cobrar por la reparación?
Por ejemplo: La fotocopiadora de su empresa a menudo se atasca de papel. Después de la inspección, el técnico le dice que el sistema de fijación está defectuoso y que necesita reemplazar el hot rod, la varilla de transferencia y otros accesorios. Seiscientos yuanes. Si no se reemplaza, la máquina no se podrá reparar y seguirán surgiendo problemas. De hecho, esto probablemente se deba a que el tóner derretido simplemente se pega a la garra de separación del fusor. Simplemente raspe el fijador retirado con una hoja de afeitar.
4. Consumibles y accesorios de mala calidad
Esto es fácil de entender y requiere poca explicación. Los conocedores de la industria a menudo no pueden identificarlo, y mucho menos los propios consumidores.
5. Los fabricantes buscan enormes ganancias con los consumibles.
Un kilogramo de tóner cuesta sólo decenas de yuanes por kilogramo al fabricante de tóner, se vende al fabricante de fotocopiadoras y luego se subcontrata. De doscientos a trescientos gramos de polvo cuestan sólo unos doscientos yuanes cuando se vende a los distribuidores, y aún más cuando llega a los consumidores. Por lo tanto, los fabricantes no pueden ganar dinero vendiendo máquinas, por lo que los consumibles en la parte trasera están bien.
Como nuevo tipo de modelo de alquiler de fotocopiadoras, debido a un solo modelo, se puede comprar tóner en grandes cantidades a los fabricantes de tóner, lo que ahorra en gran medida los costos operativos de la máquina.
6. La contratación corporativa busca espacio
No hace falta decir que en el estado social actual, es imposible eliminar el fenómeno de la contratación corporativa que busca espacio.
Por supuesto, además de los puntos anteriores, también puedes pensar en ello. Las fotocopiadoras son producidas por grandes empresas internacionales, incluidas HP, Samsung, etc. ¿Por qué la calidad de los productos que producen es tan pobre? ? De hecho, ¡la razón no es sólo el fabricante!