El comportamiento económico de los drones DJI
En el proceso de desarrollo de drones desde el nivel del consumidor hasta el nivel industrial, la estrategia corporativa de DJI ha experimentado la evolución de "producto → plataforma → servicio". La razón de este cambio es que la demanda de productos en el mercado de drones se está volviendo cada vez más compleja. Al mismo tiempo, DJI tiene cada vez más conocimiento y participación en diversas industrias a medida que crece.
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Potencia y altitud en la era de los drones
Los drones no son un concepto nuevo que haya aparecido solo en la última década; Se utilizó por primera vez en el campo militar y luego se desarrolló lentamente hacia el campo civil después de dos oleadas empresariales de 2012 a 2016 y de 2016 hasta la actualidad. Gracias a los esfuerzos de muchas empresas de drones, los drones han florecido en el ámbito civil.
Desde que DJI lanzó su primer producto de drones, "Elf", en 2012, el mercado nacional de drones ha experimentado dos etapas distintas: la "etapa a nivel de consumidor" y la "etapa a nivel de industria". El mercado nacional de vehículos aéreos no tripulados ha experimentado dos períodos relativamente obvios: la "etapa a nivel del consumidor" y la "etapa a nivel industrial". En la primera etapa, la tecnología y los productos son el centro de la competencia, y DJI es sin duda el mayor ganador, ocupando más del 70% del mercado mundial de drones de consumo. Durante este período, los consumidores están más preocupados por el rendimiento de los drones, pero para las empresas y marcas, esto también significa que la rigidez del consumidor no es alta.
En la segunda etapa, con la exploración continua de los profesionales de los drones y el aumento del capital, la tecnología de los drones se hizo popular gradualmente, la competencia en el mercado comenzó a diferenciarse y los drones encontraron su camino hacia nuevos escenarios de uso. Con el éxito de la comercialización de drones y la rápida formación y madurez de la cadena industrial de drones en China, todos los ámbitos de la vida esperan con ansias las nuevas posibilidades que ofrecen los drones. Durante este período, aunque la tecnología y los productos siguen siendo los portadores para realizar aplicaciones en diferentes escenarios, con la profundización de las aplicaciones, el enfoque de la competencia ha comenzado a cambiar.
Para la mayoría de las industrias y los individuos, la llamada era de "poder y altura" traída por los drones es que, además del eje x/y del suelo y el "eje z" del cielo, hay Hay muchos más Un "eje z" lleno de espacio de imaginación infinita. Antes de eso, los aviones eran algo común, pero seguían siendo caros. Para las situaciones específicas que enfrentan muchas industrias, la operación de aviones es demasiado difícil y el fuselaje es demasiado grande. Sin embargo, los drones tienen las características de ser livianos, simples, fáciles de operar y de bajo costo. cambió todo.
Pero como nuevo vehículo económico, los drones en realidad enfrentan muchos problemas. Para DJI, las ventajas tecnológicas pueden garantizar las ventajas de la experiencia de uso y el rendimiento del producto, pero en diversas aplicaciones industriales, cómo garantizar el efecto de uso y la eficiencia sigue siendo un problema para "miles de personas" Para otras empresas de drones, ya no; Tienen ventajas técnicas si quieren obtener una parte del pastel a la sombra de DJI, necesitan encontrar otra forma de lograr el crecimiento del producto además de sus productos. Las empresas necesitan encontrar nuevas formas de encontrar espacio para el desarrollo más allá de sus productos.
Como dijo Wang Tao, fundador de DJI Innovations, "el mercado de drones es, en última instancia, un nicho de mercado y no puede ser un mercado con una gran cantidad de usuarios". Dado que existe un límite visible para el crecimiento de usuarios, si las empresas de drones quieren seguir logrando crecimiento en el futuro, deben profundizar en los servicios de valor agregado basados en productos existentes, especialmente en aplicaciones industriales. empresas de drones.
Juego de mercado bajo competencia tecnológica
En el mercado relativamente temprano de drones de consumo, debido a la forma de mercado relativamente básica y la demanda de los consumidores relativamente unificada, el modelo de competencia de mercado formado fue impulsado principalmente por la tecnología. .
En resumen, en la competencia en este campo, quien tenga tecnología sólida y buenos productos se ganará el favor de los consumidores; por el contrario, los consumidores perderán fácilmente frente a sus oponentes;
No hay duda de que en el campo de los drones civiles, DJI está muy por delante con sus ventajas tecnológicas y su dominio del mercado. En 2017, DJI tenía un equipo de I+D de 1.500 personas, con alrededor de 14.000 personas en el pico de la empresa. A finales de 2020, DJI había solicitado 5.577 patentes de invención y patentes de modelos de utilidad en China. Con la explosión de las tecnologías centrales, los productos de DJI también experimentaron un crecimiento explosivo durante este período y rápidamente ocuparon una posición dominante en el mercado.
En términos de tecnología, DJI confía en sus ventajas tecnológicas para enfrentar la competencia de múltiples actores que ingresan al mercado de drones de consumo, ya sea un litigio de patentes o competencia en el mismo escenario, ha sido muy proactivo. Así como las nuevas empresas de Internet no pueden evitar a Alibaba y Tencent, las nuevas empresas de drones no pueden evitar a DJI. Los efectos reales de las continuas demandas por drones y las guerras de precios son evidentes.
En el mercado, la alta sensibilidad de DJI a los productos y mercados, así como su ventaja de ser el primero en actuar, le han permitido aplastar a los “retadores” posteriores. Tomemos como ejemplo el Control inteligente de grado cero. En mayo de 2016, Control inteligente de grado cero, con el apoyo de Qualcomm, lanzó un pequeño dron "DOBBY" con un chip altamente integrado. Este dron básico que puede "cabe en tu bolsillo" evita la serie de drones "Phantom Phantom" en la que DJI se centraba en ese momento. En la visión de Zero Degree Intelligent Control, DOBBY puede convertirse en el Xiaomi de los drones, confiando en precios bajos para reducir el umbral de entrada para los consumidores. Por lo tanto, tan pronto como DOBBY llegó a los estantes, las ventas superaron rápidamente los 100.000.
Pero en septiembre del mismo año, DJI lanzó la serie "Mavic". A diferencia de la serie Phantom y DOBBY, Mavic también toma la ruta liviana. El cuerpo del dron es plegable, pesa 734 gy tiene una duración de batería de 27 minutos. Sin embargo, Zero Degree Intelligent Control ignora el factor de productos básicos no esenciales de los drones: aunque el Royal Mavic es grande y costoso, su rendimiento en duración de la batería, mapeo, control de vuelo, etc. también es mucho mejor a los ojos de los consumidores necesitados. , es portátil La ventaja limitada del sexo no compensa el retraso en el rendimiento.
La velocidad de DJI para pasar páginas y la iteración tecnológica no tienen comparación en el mercado. Zero Degree Intelligent Control perdió rápidamente la competencia con DJI. Debido a una cadena de capital rota, su producto de segunda generación nació muerto y tuvo que enfrentar despidos y dificultades financieras. Hoy en día, Zero Degree Intelligent Control se ha transformado en un dron a nivel industrial, centrándose en soluciones de seguridad, topografía, inspección y logística. Por cierto, está "a tiempo parcial" en actuaciones de vuelo en formación de drones. Actualmente, estoy buscando a DOBBY en JD. .com Taobao solo puede encontrar un montón de bocadillos.
Además de los fabricantes nacionales de UAV como Zero Degree Intelligent Control, EHang, Daotong Intelligent y XAG, DJI rápidamente encontró una salida tan pronto como tomó la iniciativa no solo los fabricantes nacionales de UAV, sino también; Fabricantes extranjeros Por ejemplo, cuando 3D Robotics Solo competía con el DJI Phantom en el mismo escenario, también se retiró del mercado de drones de consumo porque sus "habilidades eran inferiores a las de otros". A la sombra de DJI, los fabricantes de drones de consumo se han convertido en "artistas escénicos retirados".
En términos generales, la razón por la que DJI es capaz de dominar el mercado de drones de consumo es en gran medida porque puede confiar en sus propias ventajas técnicas y lanzar rápidamente drones competitivos cuando se enfrenta a desafíos y lograr el éxito comercial mejorando. resolviendo puntos débiles.
Dificultades y soluciones
Sin embargo, "navegar sin problemas" en el mercado de drones de consumo no significa que DJI pueda sentarse y relajarse.
En primer lugar, los drones de consumo tienen un techo bajo, lo que es un problema endógeno que el mercado no puede resolver. En 2016, Wang Tao se dio cuenta de que los drones de consumo eran un mercado pequeño con solo decenas de miles de millones de espacio. Los datos del Instituto de Investigación Industrial de Huajing mostraron que el tamaño del mercado de drones de consumo de China fue de 28,3 mil millones de yuanes y 28,3 mil millones de yuanes respectivamente en 2019 y 2020.31,5 mil millones de yuanes, lo que significa que incluso si DJI gana participación de mercado, no será suficiente para hacer crecer el mercado. Después de comérselos a todos, al final su tamaño y escala empresarial también fueron muy limitados.
El segundo es el impacto de la epidemia. DJI depende en gran medida de los canales fuera de línea y de los mercados extranjeros. Según los datos publicados en línea, alrededor del 80% de sus ventas provienen de canales fuera de línea y la proporción de ventas entre los mercados extranjeros y los mercados nacionales es de aproximadamente 8:2. Por lo tanto, durante la epidemia, DJI no solo tuvo que enfrentar las dificultades de la escasez de suministro de aviones de carga y los crecientes costos de flete, sino que también enfrentó el riesgo de que los proveedores extranjeros cortaran el suministro debido a las fricciones comerciales entre China y Estados Unidos.
Finalmente, debido a la gran participación de mercado y escala comercial de DJI, el impacto de la epidemia en DJI es limitado.
Finalmente, en el proceso de rápida expansión, la propia organización de DJI se ha hinchado, la administración es caótica y la eficiencia es baja. Es necesario resolver urgentemente problemas como la gestión interna y la formación de equipos. "En 2018, DJI estuvo expuesta a un enorme caso de corrupción en la cadena de suministro, con "estimaciones conservadoras que causaron pérdidas de más de mil millones de yuanes" y cientos de personas involucradas están bajo investigación. Bajo diversas influencias, DJI simplificó su organización en 2020 y todo Todos los departamentos están involucrados, y el equipo corporativo de marketing y ventas en la sede de Shenzhen se ha reducido de 180 a 60 personas.
Hoy en día, DJI se acerca cada vez más al techo de los drones de consumo, y varios internos. Han surgido problemas. El problema es que la transformación y la búsqueda de nuevos espacios de crecimiento son tareas urgentes en este momento.
Según datos de China Research Network, el tamaño del mercado de drones industriales de mi país alcanzó los 15.179 millones de yuanes en 2019. , pero se espera que para 2024, el mercado de drones industriales crezca. El tamaño del mercado de drones avanzados puede alcanzar alrededor de 150 mil millones de yuanes, incluidos alrededor de 31,8 mil millones de yuanes para la protección de plantas agrícolas y forestales, alrededor de 20 mil millones de yuanes para seguridad policial y alrededor de 2024. 20 mil millones de yuanes para inspección de energía, alrededor de 25,5 mil millones de yuanes para logística urgente y alrededor de 448 mil millones de yuanes para inspección geográfica. Se puede decir que, además de los drones de consumo, los drones a nivel industrial también tienen su propio mundo. p>
Esto también es cierto. Las empresas de drones que fracasaron en el mercado de consumo son básicamente las mismas que ingresaron al mercado a nivel industrial en 2016, y en 2017 lanzó el fabricante francés Parrot. para aplicaciones profesionales, en 2018, EHang cooperó con Yonghui Super Species y comenzó a experimentar con la "entrega minorista inteligente con drones". La información de Internet muestra que en 2021, el monto de financiación de la industria nacional de drones superará los 10 mil millones. yuanes, con más de 20 empresas con montos de financiación superiores a 10 millones de yuanes, y más de 10 empresas con importes de financiación superiores a 100 millones de yuanes.
No hay duda de que la transformación de DJI se centrará en el sector de los drones. mercado, pero la lógica empresarial del mercado de drones a nivel industrial es muy diferente de la del mercado de consumo. En resumen, el mercado de drones a nivel industrial no solo aporta mayor imaginación a la industria de los drones, sino que también genera más incertidumbre. Para DJI, el mercado de drones a nivel industrial es a la vez una oportunidad y una variable. p>
¿Es todavía posible que una empresa domine el mercado de drones a nivel industrial?
El objetivo de DJI alguna vez fue hacerlo. Imágenes de vuelo y vuelo, y ganó mucho, pero desde 2016, DJI está prestando cada vez más atención a su división de negocios, enfocándose en expandir el mercado civil y desarrollar categorías más subdivididas. Su enfoque también ha comenzado a cambiar ligeramente. de la tecnología a la experiencia del producto. La transformación de DJI al nivel industrial no es una acción y decisión integral repentina, es el resultado de más de diez años de operaciones comerciales, competencia en el mercado y desarrollo tecnológico. Por otro lado, el mercado está en constante expansión y los escenarios de aplicación de drones se expanden constantemente. Los escenarios de aplicación continúan profundizándose y la supervisión de drones mejora constantemente, por lo que se puede decir que la estructura industrial no es solo. factores técnicos que han dado lugar al mercado de drones a nivel industrial, pero también la búsqueda de diferencias por parte de diferentes empresas fuera de DJI. El resultado de la competencia global
Por otro lado, las empresas también están cambiando. Gracias a la mejora de la tecnología no tripulada y los esfuerzos de los profesionales de drones, los drones se han utilizado en agricultura, electricidad, seguridad, etc. Ha encontrado un punto de apoyo en nuevos escenarios como la logística y las ciudades inteligentes... Por lo tanto, la única constante en la industria de los drones es el "cambio" en sí mismo, que puede adaptarse a los cambios e incluso liderar la tendencia. Ser capaz de adaptarse a los cambios e incluso liderar la tendencia es la principal competitividad de las empresas de drones.
Hoy en día, DJI va cada vez más lejos en el campo de los servicios de valor añadido basados en productos, y sus soluciones de cine y televisión de nivel profesional son particularmente llamativas.
Gracias a los avances tecnológicos en plataformas y digitalización de drones, así como a años de acumulación de datos en campos de aplicación específicos, DJI ha podido lograr un monopolio sobre plataformas de drones, componentes modulares y servicios de valor agregado relacionados que ofrece a sus clientes. una experiencia de servicio personalizada, integrada e inteligente de alta calidad, y ha establecido asociaciones estratégicas con estos gigantes de la industria para brindarles soporte técnico a largo plazo.
En esta etapa, los atributos de "vuelo y potencia" de los drones se están debilitando gradualmente. Esto no significa que volar ya no sea importante, sino que diferentes industrias tienen diferentes necesidades de drones en el pasado. drones Los productos estandarizados que son invencibles en el mercado tienen dificultades para adaptarse a este entorno. Por lo tanto, cómo brindar servicios personalizados para satisfacer las diferentes necesidades de diferentes industrias se ha convertido en el foco de la competencia en el mercado de drones a nivel industrial.
A medida que el foco de la competencia en el mercado a nivel industrial se ha desplazado hasta cierto punto más allá de los productos, la influencia de los factores técnicos también ha disminuido en consecuencia. Aunque DJI todavía tiene ventajas en este momento, ya no las tiene. tan fuerte como en el mercado de consumo. Un juego aplastante. Debido a que las necesidades del mercado a nivel industrial son bastante complejas, solo comprendiendo la industria y los datos podemos brindar mejores servicios de valor agregado, y hacerlo bien en una industria requiere inversión de tiempo y energía. Esta brecha es en realidad una oportunidad para otros drones. empresas.
Por lo tanto, el mercado de drones a nivel industrial no es solo una oportunidad para que DJI supere el techo, sino también una oportunidad para que otras empresas de drones superen el techo de DJI. Pero dicho esto, DJI no soltará ningún trozo de carne que se le llegue a la boca con facilidad. El actual mercado de drones civiles se puede comparar con el mar: DJI es el único tiburón. Las otras empresas de drones necesitan agarrar la carne que ya tienen en la boca antes de que lleguen los tiburones.