Plan de negocio de hogar inteligente para estudiantes universitarios

Plan de negocio de viviendas inteligentes para estudiantes universitarios.

El mercado nacional de viviendas inteligentes aún no está maduro y está en su infancia. El grupo de clientes objetivo en las primeras etapas de entrada y desarrollo del mercado se ubica en usuarios domésticos de altos ingresos, especialmente trabajadores administrativos en TI, electrónica, construcción y otras industrias. Son relativamente receptivos al concepto de hogares inteligentes. son el primer punto de entrada al mercado. El siguiente es un plan de negocio desde casa inteligente para estudiantes universitarios compartido por el autor.

Parte 1 del plan de negocio de hogar inteligente para estudiantes universitarios

1. Introducción al proyecto:

Hogar sin preocupaciones: proveedor de soluciones de cerradura inteligente

2. Presentación del equipo:

Wang xx, director ejecutivo

Huang xx. Director de ventas

Lin xx, CTO

3. Análisis de los puntos débiles:

Lagunas del sistema antirrobo:

Las cerraduras mecánicas tradicionales son está hecho de materiales comunes y no puede resistir daños fuertes; el proceso de producción está al revés y es difícil evitar la apertura por medios técnicos. Por lo tanto, el rendimiento de seguridad y antirrobo de las cerraduras comúnmente utilizadas en el mercado no es alto.

Las llaves son incómodas de transportar y fáciles de perder:

Las cerraduras de puertas tradicionales solo se pueden abrir con llaves. La llave para abrir la puerta es fácil de copiar, perder, empaparse en agua y oxidarse, etc., lo cual es muy incómodo de llevar.

Tendencias en la renovación de hogares inteligentes:

. Con los nuevos espacios diversificados (alquiler de apartamentos a largo y corto plazo, nuevos B&B, hoteles, etc.), la demanda de cerraduras inteligentes para puertas con Internet se está expandiendo rápidamente. La transformación inteligente del espacio habitable a través del hardware y la tecnología de Internet de las cosas se ha convertido en una tendencia

4. Solución:

Sistema de seguridad:

Combinando microcontrolador, ZigBee, Bluetooth, infrarrojos, huellas dactilares y otros sensores, así como tecnología de seguridad avanzada, procesamiento de big data, interacción persona-computadora y otras tecnologías, no solo puede realizar varias funciones de desbloqueo como huellas dactilares, contraseñas, deslizamiento de tarjetas, Bluetooth, etc. pero también realiza un intercomunicador visual, el control remoto y otras funciones también se pueden implementar a través de Internet para lograr funciones como videoportero, recordatorio remoto, antipalanca, etc., mejorando así el nivel de seguridad y mejorando la sensación de seguridad del usuario. p>

Entrada simplificada al sistema:

El desbloqueo se puede lograr mediante el código de verificación del teléfono móvil, el Bluetooth del teléfono móvil, agitando el teléfono, etc. También se puede utilizar para abrir la puerta mediante huella digital, vena, iris, reconocimiento facial y otras tecnologías. Al mismo tiempo, se aumenta la velocidad de desbloqueo y el tiempo de desbloqueo avanza de los 10 segundos originales a 0,5 segundos.

Mejore la eficiencia de la gestión del lado B:

Promocione la tecnología sin tarjeta Soluciones para hoteles, apartamentos y B&B. Check in y check out desde tu teléfono móvil. Utilice la contraseña recibida en su teléfono móvil para entrar y salir de la habitación. La contraseña dejará de ser válida inmediatamente después de la salida

Optimización de la experiencia del usuario:

La cerradura de puerta inteligente transmite con precisión la puerta. Datos de apertura y cierre al teléfono móvil todos los días, permitiendo al consumidor gestionar la entrada a su propia casa. Cuando los visitantes temporales llegan a casa o piden a los trabajadores a tiempo parcial que limpien, enviar una contraseña de límite de tiempo de 2 horas a la otra parte no solo es conveniente, sino también fácil de administrar

5. Descripción general del mercado:

Los datos muestran que en 2016, la industria de cerraduras de mi país El valor de producción alcanzó los 80 mil millones, de los cuales el valor de producción total de cerraduras inteligentes alcanzó los 8 mil millones, los envíos al mercado superaron los 4 millones de juegos y la tasa de crecimiento anual superó los 40. En 2015, solo había docenas de marcas de cerraduras de puertas inteligentes en el mercado. En 2016, había casi mil marcas de cerraduras de puertas inteligentes. En 2017, la industria de cerraduras de puertas inteligentes marcará el comienzo del primer año de crecimiento explosivo. El valor de producción de la industria superará las decenas de miles de millones de yuanes y se espera que el aumento anual en el mercado de consumo alcance decenas de miles de millones de yuanes. convirtiéndose en un importante sitio de aplicaciones para hogares inteligentes.

En los últimos años, ha surgido el mercado nacional de apartamentos. La industria implica una serie de procedimientos de gestión y existe una fuerte demanda de cerraduras de puertas inteligentes. Los datos muestran que actualmente hay 73 millones de unidades de vivienda de alquiler en mi país, con más de 1 millón de nuevas unidades añadidas en 2016 y alrededor de 350.000 apartamentos equipados con cerraduras inteligentes. Además, a medida que la industria inmobiliaria de mi país entra gradualmente en la era del stock, las cerraduras de puertas antiguas del pasado también enfrentan la necesidad de ser reemplazadas.

La tasa de penetración de las cerraduras de puertas inteligentes en países desarrollados como Europa, Estados Unidos, Japón y Corea del Sur supera el 70%, mientras que la tasa de penetración de las cerraduras de puertas inteligentes en China es inferior al 5%, lo que oculta una enorme espacio de mercado.

6. Introducción del producto:

La plataforma del sistema de centro de servicio de cerradura inteligente sin hogar integra estrechamente las cerraduras inteligentes y los usuarios para crear un nuevo servicio en línea para el modelo de Internet de las cosas.

Lado TOB:

Función de límite de tiempo: La cerradura de la puerta tiene un reloj en tiempo real. Los huéspedes reciben una contraseña dinámica y una tarjeta de puerta al iniciar sesión a través de su teléfono móvil en la recepción. y solo puede desbloquear la puerta durante el período de inicio de sesión. Se invalida automáticamente al vencimiento.

Función de restricción de nivel: diferentes niveles de tarjetas de puerta pueden abrir cerraduras de diferentes rangos y estados. Por ejemplo, las tarjetas de emergencia pueden abrir todas las cerraduras de las puertas y revertirlas, mientras que las tarjetas de las puertas de invitados pueden abrir todas las cerraduras de las puertas. Cerradura de puerta y puede abrir la cerradura inversa. Y puede abrir la cerradura inversa, mientras que la tarjeta de huésped solo puede abrir la cerradura de la puerta de una habitación y no puede abrir la cerradura inversa

Función de registro de desbloqueo: cada vez que se desbloquea la puerta, se registra el proceso de desbloqueo en el número y la hora de la cerradura de la puerta, y puede guardar los últimos 448 registros, que se pueden recopilar a través de una máquina POS portátil

Función de recordatorio: si el huésped no entra ni sale durante más de 10 segundos, el La cerradura de la puerta emitirá automáticamente un recordatorio de pitido y el tiempo será de aproximadamente 1 minuto, y así sucesivamente. El sonido recordatorio dura aproximadamente 1 minuto y se puede detener manualmente

Función de emergencia: en caso de emergencia, la tarjeta de emergencia se puede utilizar para colocar la cerradura de la puerta en un estado normalmente abierto para facilitar la evacuación de personas y propiedad

TOC end:

Función de desbloqueo automático: conectado al teléfono móvil del usuario a través de Bluetooth Cuando el usuario acerca el teléfono inteligente a la puerta, la cerradura de puerta inteligente lo identificará y lo identificará automáticamente. desbloquea la puerta a través de la tecnología Bluetooth de bajo consumo. También admite múltiples métodos de apertura de puertas, como huellas dactilares y contraseñas.

Funciones de grabación y alarma: los usuarios pueden comprobar quién ha entrado y salido por la puerta en cualquier momento y en cualquier momento. Una vez que un extraño intenta acercarse, la cerradura de puerta inteligente enviará una notificación de advertencia al teléfono móvil del propietario inmediatamente para que este pueda tomar las medidas adecuadas.

Función de recordatorio de inicio: configure eventos específicos en la aplicación. Por ejemplo, un niño generalmente regresa a casa a las 6 p.m. Si el niño no regresa a casa después del tiempo de espera, la cerradura de la puerta se lo recordará al usuario. información.

7. Modelo de beneficio:

Ingresos por hardware: ingresos por la venta de cerraduras inteligentes y el correspondiente hardware de soporte.

Tarifa por servicio Saas: a empresas que proporcionan sistemas de seguridad. servicios Se cobran tarifas anuales

8. Competidores:

Xinsuo: Transformado de un fabricante de hardware de cerradura tradicional a una cerradura inteligente, tiene ventajas en la fabricación tradicional, la cadena de suministro y los enlaces de canales. pero Falta de genes de Internet, descuido de la experiencia del usuario, marketing difícil

Qinsuo: una de las diez empresas líderes en la industria de la seguridad tradicional, antiguo fabricante de cerraduras de alta seguridad para fines especiales como la industria militar , con fuertes capacidades técnicas y de procesos, y es el único en el mundo. Yale: fundada en 2015, es una marca de Internet nacida con el floreciente mercado de hardware inteligente. Tiene sólidas capacidades de marketing de marca y ventajas de exploración de "nuevas jugabilidad", y presta más atención a la experiencia del usuario. Debido a la falta de proveedores estables, la calidad del producto es inestable

9. Ventajas competitivas:

Ventajas técnicas: la serie de interruptores inteligentes desarrollada exclusivamente ha obtenido la certificación global CB emitida por TUV Oficina de Rheinland en Alemania

Ventajas del producto: Diseño totalmente modular, cada módulo independiente ha sido rigurosamente probado. Fuerte estabilidad

Ventaja de costos: Ventaja de la cadena de suministro: construya una fábrica de fabricación de cerraduras inteligentes de construcción propia para producir productos de alta calidad a un costo menor y garantizar la calidad del producto.

Oferta estable

10. Datos de operación:

Socios: en el primer semestre de 2017, firmamos acuerdos de cooperación con 83 hoteles exprés y expandiremos nuestro negocio a alojamiento en familias, estancias cortas. apartamentos de alquiler temporal, etc. en el futuro Campo

Ingresos operativos: en el primer semestre del año, los ingresos del negocio principal superaron los 20 millones y la tasa de renovación de clientes fue del 85%. p> Margen de beneficio bruto: en el primer semestre del año, los ingresos del negocio principal superaron los 20 millones y la tasa de renovación de clientes fue del 85%. Alcanzó 85

Margen de beneficio bruto: 25

11. Estructura patrimonial:

CEO60

Equipo emprendedor 20

Inversores de primera ronda 10

Fondo de opciones 10

12. Plan de financiación:

Financiación 50 millones, venta de 10 acciones

Investigación y desarrollo de productos: 20 millones

Desarrollo de negocio: 20 millones

Marketing: 10 millones

Mejora del equipo: 10 millones de estudiantes universitarios plan de negocio de hogar inteligente parte 2

1. Situación básica de la empresa.

1. Naturaleza social y ámbito principal de actividad

La forma jurídica de la sociedad adopta la forma de sociedad de responsabilidad limitada. Es una economía mixta. La inversión inicial de la empresa (capital social) es de 600.000 RMB. Entre ellas, las acciones de propiedad estatal representan aproximadamente el 10% y las acciones de personas físicas aproximadamente el 90%.

El principal ámbito de negocio es:

Producción y venta de muebles de madera (incluidos muebles tapizados) (incluida la fabricación y creación de artesanías, obras de arte y sus productos extendidos); ventas de productos de consultoría y construcción de diseño y decoración de interiores ventas de materias primas para la fabricación de suministros relacionados con el espacio del hogar (incluidas materias primas importadas);

2. Selección de dirección

La primera opción para el sitio de la fábrica es alquilar una parte del edificio principal de la fábrica de la unidad de trabajo original. Cubre un área de unos 5.000 metros cuadrados y un área de construcción de unos 2.500-3.000 metros cuadrados. Se elige que el lugar de venta sea un edificio comercial profesional recién construido por la unidad original (con condiciones maduras y buen desempeño de ventas, dentro del área urbana de Shanghai). La primera y segunda ubicación geográfica de la fábrica están ubicadas dentro de la jurisdicción de Meteor Town, a ambos lados de la autopista Shanghai-Qingdao.

3. Filosofía empresarial

Ser pequeño, ser refinado y hacerlo bien.

Hazlo pequeño: busca la armonía de 1:6.5 (mente y cuerpo) y opera el procesamiento de 2:8 (1:4).

Precisión: control de calidad.

Hacer un buen trabajo: servicio bidireccional, es decir, clientes y subproveedores. Servir a los clientes y establecer la reputación corporativa; atender a los subproveedores y mejorar la calidad general.

4. Objetivo de calidad (refiriéndose a la inspección final y la inspección de almacenamiento)

Tasa de producto de grado especial: 10; tasa de producto de primer grado: 20;

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La empresa implementará el sistema ISO9001 en la etapa inicial de producción. Después de 6 meses de implementación, solicitar la certificación de acreditación multilateral.

2. Productos y Servicios

El alcance de las ventas de productos y servicios es el "ámbito comercial principal".

Servicios de consultoría:

Consultores en tecnología, control de calidad y gestión empresarial para pequeñas y medianas empresas de la industria maderera (objetos), así como diseño de productos y procesos para clientes con necesidades especiales. .

3. Análisis de mercado y grupos de clientes

1. Grupo de clientes objetivo

El grupo de clientes objetivo de la nueva empresa es:

1.1 Clientes Únicos - se refiere a personas que adquieren bienes o servicios para satisfacer sus necesidades y mejorar su calidad de vida. Se caracteriza por realizar compras personalizadas de pequeño volumen, que es nuestro principal objetivo de servicio.

1.2 Clientes grupales: se refiere a bienes o servicios adquiridos para satisfacer las necesidades comerciales de los clientes (como restaurantes, hoteles, empresas, etc.) y las necesidades de ventas de los distribuidores (incluidos los clientes extranjeros). Sus características son diseño personalizado, compra al por mayor y producción organizada con productos terminados de muestra.

1.3 Clientes con necesidades especiales: se refiere a clientes (individuos o empresas) que satisfacen necesidades de organización de producción, control de calidad y otras necesidades dentro del alcance de la compra de servicios.

En los primeros años del negocio (18 meses desde la apertura), las ventas planificadas son: 65 × 18 = 10,8 millones de dólares: 65 × 18 = 10,8 millones de dólares. Se prevé que las proporciones de los tres tipos de grupos de clientes mencionados en las ventas de la empresa sean: 80 (8,64 millones de yuanes); 15 (1,62 millones de yuanes);

2. Satisfacción de las necesidades del cliente

Utilizar bienes y servicios con determinados estándares de calidad para satisfacer las necesidades reales y potenciales de tres tipos de grupos de clientes:

Personalización Productos y servicios para satisfacer las necesidades de grupos de clientes individuales en diferentes niveles, satisfacer las necesidades potenciales de dichos clientes con ventas generales, crear efectivamente un espacio cálido y demostrar las necesidades potenciales del gusto cultural.

Satisfaga las necesidades de los clientes grupales con un servicio puntual.

Utilice planes visibles y resultados de planificación para satisfacer las necesidades reales de los clientes con necesidades especiales.

3. Análisis del grupo de clientes y previsión del mercado objetivo

Entre los tres tipos de grupos de clientes operados por la nueva empresa, el segundo tipo de clientes grupales y el tercer tipo de clientes con características especiales Las necesidades están realmente operativas. Es relativamente estable y sus ventas tienen suficiente margen de crecimiento. La razón es que los promotores de la nueva empresa tienen recursos en esta área.

Las nuevas empresas atrapan una gran proporción del primer tipo de clientes, que es el punto caliente de la competencia. Participar en la competencia caliente es la clave para lograr el funcionamiento 2:8 de las nuevas empresas y cultivar nuevos productos. Capacidades de desarrollo y productos terminados. La mejor etapa de control. Participar en la competencia en este mercado objetivo es la mejor manera de aumentar la velocidad de evolución de la nueva empresa hacia una organización "basada en la mente".

Categoría 1 (análisis de un solo grupo de clientes)

Capacidad de mercado objetivo (entre 2.500 y 3.000 millones de yuanes)

Sólo en Shanghai, hay aproximadamente 80.000- 100.000 familias de recién casados ​​y 250.000 familias que se mudan a nuevas casas necesitan comprar o reemplazar 9,5 millones de metros cuadrados y 10 millones de metros cuadrados de viviendas. Según la encuesta, el 72% de los residentes aceptan precios de muebles que oscilan entre 5.000 y 8.000 yuanes. Se estima que cada metro cuadrado puede generar alrededor de 300 yuanes en consumo de muebles. Según este cálculo, la capacidad es de 3.000 millones de yuanes. O, basándose en el número de recién casados, el consumo de muebles para dos dormitorios y una sala de estar después de la reubicación equivale aproximadamente a 10.000 yuanes. Por lo tanto, la demanda de compra anual de un solo cliente en Shanghai es de 2.500 a 3.000 millones de yuanes.

Precios móviles (cuánto cuesta un juego de muebles de dormitorio de cinco piezas; 6.000-7.000 yuanes/juego):

Según la encuesta, el salario mensual oscila entre 1.000 yuanes y 900 yuanes-1200 yuanes Una encuesta entre consumidores de clase media y baja en Shanghai muestra que un juego de muebles de cinco piezas (cama, dos mesitas de noche, un armario grande y un mueble bajo) con un precio de 6000-7000 yuanes es el precio habitual de este tipo de cliente. Entre ellos, 89 clientes compraron precios convencionales; 7 clientes compraron muebles domésticos de alta gama (incluidos muebles de caoba) y 4 clientes compraron muebles importados de alta gama.

4. Perspectivas del mercado y análisis de ventajas y desventajas

4.1 Perspectivas del mercado:

La capacidad del mercado y los principales grupos de compras muestran que las ventas anuales totales de las entidades de precios son de 2.200 a 2.600 millones de yuanes. Las ventas anuales de muebles de la marca Shanghai en este mercado objetivo son de aproximadamente 40 a 45 millones de yuanes, y la participación de mercado es de solo alrededor del 1,5. Como la única marca de productos de muebles de Shanghai con una historia de 40 años y el título de producto de marca famosa en la ciudad. 4 años consecutivos, su espacio de expansión de acciones es más amplio. El objetivo de ventas de la compañía es de 6,24 millones de yuanes, lo que representa solo el 13% de las ventas totales de la marca.

4.2 Análisis de ventajas y desventajas:

Las ventajas de las nuevas empresas son las mencionadas anteriormente.

Las desventajas son:

brecha de capital de trabajo

eslabones de la cadena de producción y el control de calidad. . Hay escasez de talentos calificados.

c. Los nuevos puntos de venta carecen de comprensión y utilización de 4PS.

d. El seguimiento del diseño asistido por CAD y el seguimiento de los costos del diseño no son rápidos.

e. La velocidad de integración y la afinidad del equipo de operación no son suficientes. ;