¿Cuánto cuesta trabajar en comercio exterior en Beijing? Para quienes se especializan en inglés Guomao, ¿es mejor unirse a una empresa Fortune 500 o a una empresa extranjera?
Para las expectativas de casi todos, la plataforma de comercio exterior en línea Dunhuang tendría problemas así: lo que le falta al sitio web no son compradores extranjeros, sino vendedores nacionales. Según las estadísticas de Dunhuang.com, en los últimos tiempos, la tasa de crecimiento mensual de los compradores extranjeros ha alcanzado más del 20%, lo que corresponde a una tasa de crecimiento del volumen de transacciones del 20% al 30%. El número de pequeños pedidos de productos al por mayor generados cada día alcanza. Decenas de miles de personas inician sesión en el sitio web todos los días. Hay cientos de miles de compradores interesados en comprar. A finales de 2009, el número de compradores extranjeros se había duplicado de más de 1,2 millones a principios de año a casi 3 millones, pero los vendedores nacionales sólo crecieron lentamente de 300.000 a principios de año a 400.000 a finales de año. Los vendedores se desarrollaron a un ritmo pausado. La oferta supera a la demanda, lo que restringe en gran medida el desarrollo futuro de los mercados extranjeros.
Afectados por la crisis financiera, los mayoristas extranjeros de productos pequeños con frecuencia realizaban pedidos cortos y pequeños, reemplazando los pedidos largos y grandes originales de los mayoristas grandes y medianos, lo que provocó un gran número de compras de base en el extranjero. Inicio aparece rápidamente. Ahora, esta tendencia de la "microeconomía" ha llegado a China. En 2010, el mercado de comercio exterior en línea caracterizado por pedidos pequeños y alta frecuencia se volverá popular. Se especula que será un nuevo mercado de comercio exterior en línea con un valor de decenas de miles de millones. de yuanes. Esta es una excelente oportunidad de entrada para los comerciantes en línea de comercio exterior chinos.
El poder de la microeconomía se acerca
Aunque la industria del comercio electrónico en su conjunto ha evitado el "ojo de la tormenta" de la crisis financiera, los cambios en las tendencias del comercio internacional están probando a los principales proveedores de servicios de comercio electrónico. La tendencia general del comercio internacional es que los procesos comerciales continúan acortándose, el comercio exterior a gran escala disminuye gradualmente y el comercio exterior a pequeña escala aumenta rápidamente.
Después de 2009, Dunhuang.com puede describirse como un "profeta del río primavera": entre los pedidos de comercio exterior tramitados, los pequeños sólo cuestan decenas de dólares y los grandes sólo cuestan miles de dólares. dólares. Además, la frecuencia de realización de pedidos obviamente se ha acelerado. Originalmente, se realizaba un pedido una vez cada 6 a 9 meses, pero ahora se puede realizar de 6 a 9 veces al mes. Como sitio web B2B de comercio electrónico mayorista de productos de pequeña cantidad que integra transacciones en línea y servicios de cadena de suministro, Dunhuang.com ayuda principalmente a los pequeños y medianos compradores extranjeros a encontrar fuentes de productos en China. En sólo tres años desde su creación, Dunhuang.com ha sido testigo del vigoroso crecimiento de los pequeños comerciantes en línea de comercio exterior. En 2009, el número de compradores extranjeros registrados en Dunhuang Net aumentó a casi 3 millones, y la plataforma alcanzó un volumen de transacciones de casi 2.500 millones de yuanes, un aumento de casi el 80% con respecto al año anterior.
El año pasado, Dunhuang.com realizó una encuesta a pequeña escala entre grupos de compradores extranjeros y descubrió que el número de compradores era grande, la distribución no estaba concentrada, la demanda de compra era grande y los precios al por mayor y al por mayor. El comercio minorista de productos a pequeña escala fue el foco principal y características como las compras frecuentes. Se informa que bajo el formato tradicional de comercio exterior, los productos chinos de alta calidad y bajo precio salen de la fábrica y entran a los estantes de los minoristas a través de comerciantes nacionales, importadores y distribuidores extranjeros. Las ganancias obtenidas a través de canales intermedios alcanzan entre el 60% y el 80%. . entre. Y si se venden al por mayor pequeñas cantidades directamente a través de Internet, los productos chinos pueden generar muchos márgenes de beneficio. El poder de la microeconomía ha crecido vigorosamente en Estados Unidos y los países desarrollados occidentales, formando una enorme potencia económica. Una de las fuerzas principales es, sin duda, el éxito de eBay en los Estados Unidos, que ha impulsado el desarrollo de un gran número de comerciantes en línea.
Hoy en día, los "grupos de microempresas" de mi país, que se dedican principalmente al comercio minorista y de servicios, se están alejando de la larga cadena comercial transfronteriza tradicional y participan directamente en la marea de adquisiciones comerciales internacionales. con la ayuda de Internet. ?Un negocio de la red Dunhuang equivale incluso al valor de 10 o 20 transacciones electrónicas nacionales. Para la gran cantidad de empresarios, convertirse en una generación de comerciantes en línea de comercio exterior es una gran oportunidad para ingresar al mercado. ?, expresó el director ejecutivo de Dhunhuang.com, Wang Shutong.
Los pequeños compradores promueven el "Hecho en China"
Es precisamente porque han visto el poder potencial de la "microeconomía" que cada vez más plataformas nacionales de comercio exterior también están empatizando. con transacciones pequeñas: En febrero de 2009, HC International cambió su modelo original de cobro de cuotas de membresía y comenzó a cobrar según el volumen de transacciones. En mayo, Alibaba lanzó una plataforma de comercio en línea para el pequeño comercio exterior, cambiando gradualmente su enfoque del B2B a la prestación de servicios mayoristas de productos de pequeñas cantidades y el pago en función del volumen de transacciones. Para esta plataforma, los analistas de Internet dijeron que los servicios proporcionados por la plataforma AliExpress no son sustancialmente diferentes de los de eBay y Dunhuang.com. Solo hay ligeras diferencias en el acceso del vendedor, los métodos de cobro y los procesos de transacción. Versión de comercio exterior de Taobao, tomando los servicios de información como núcleo y avanzando hacia los servicios de transacciones en línea se ha convertido en una tendencia importante en la industria. El poder de la microeconomía también ha impulsado inadvertidamente a estas plataformas de comercio mayorista de productos de comercio exterior a promover la transformación de los métodos comerciales "Hecho en China".
Los compradores extranjeros siempre han prestado mucha atención a los productos típicos de fabricación china. Los diez productos más populares en línea típicos de Dunhuang.com en años anteriores incluyen pieles de mujer, aviones de control remoto de interior, cables y alambres, cabello humano completo y moldes de entrenamiento para cortes de cabello, vestidos de novia hechos en China, etc. Según el análisis, desde ropa hasta herramientas y consumibles, estos productos de comercio exterior aparentemente dispersos son todos típicos "Hechos en China" y tienen ventajas de precio obvias. La diferencia de precio con los precios minoristas occidentales es generalmente de más del 50%. y tienen funciones únicas, tamaño pequeño, peso ligero y bajo costo de transporte, existe una fuerte demanda en el extranjero.
Desde la perspectiva de las acciones de compra, los compradores extranjeros generalmente prefieren comprar pequeñas cantidades directamente de China, y elegir una plataforma de comercio exterior mayorista de productos de pequeñas cantidades les permite comprar productos baratos y de alta calidad con una amplia La gama de productos no sólo puede reducir significativamente los canales intermedios y abrir márgenes de beneficio, sino también reducir significativamente los ciclos de adquisiciones y el inventario, aumentando la flexibilidad de las operaciones corporativas.
Debido a los cambios en la demanda del mercado extranjero, el mercado de comercio electrónico de comercio exterior interno, que inicialmente estaba dominado por unas pocas empresas, también se ha reescrito. El mercado de comercio electrónico de comercio exterior de China ha pasado de la exploración inicial. a un período de rápido crecimiento. Independientemente del modelo que adopten las principales empresas de comercio electrónico, en las plataformas de Internet de comercio exterior de China, la mayoría de ellas han pasado de cobrar cuotas de membresía a pagar en función de las transacciones, y de una plataforma de información simple a una plataforma comercial más eficaz y flexible. ¿Es indudable que el negocio de exportación de Made in China ha abierto canales más convenientes y fluidos?
La brecha de talento que no se puede ignorar
Para permitir que el poder de la microeconomía realmente explote, muchas plataformas de comercio electrónico están reuniendo a más civiles y los comerciantes en línea se han convertido en Mucho más estúpido: los empleados han estado destinados en centros de fabricación como el delta del río Yangtze y el delta del río Perla durante mucho tiempo, yendo entre proveedores y persuadiéndolos para que publiquen la información de sus productos en línea.
De hecho, es la impotencia de DHgate gastar mucha energía en "vendedores". ?Ahora no nos faltan compradores extranjeros, lo que faltan son vendedores de calidad. ?, Dijo con emoción Wang Shutong, director ejecutivo de Dunhuang Network. Después de ingresar a la era del comercio exterior nacional, las pequeñas y medianas empresas nacionales enfrentan niveles insuficientes de innovación y preparación de talentos en la aplicación del comercio electrónico.
Según Wang Shutong, director ejecutivo de Dunhuang.com, el umbral de entrada para los comerciantes en línea de comercio exterior al por mayor de productos es relativamente bajo en términos de requisitos de capital y personal. Siempre que elija la fuente correcta de productos y encuentre la ubicación correcta, los comerciantes en línea de Dunhuang no cobrarán ninguna tarifa de gestión por abrir sus puertas. El método de comercio exterior en línea de base ha promovido la transformación de muchas personas no dedicadas al comercio exterior en el primer grupo de comerciantes en línea de comercio exterior. Puede verse que aprender las habilidades de comercio electrónico requeridas en el entorno específico de las transacciones de comercio exterior es un primer paso necesario. Estas capacidades serán relativamente más altas que las de los comerciantes en línea de comercio nacional, como las relacionadas con las operaciones de tiendas en línea de comercio exterior, como el proceso de pedido, el sistema de evaluación, el proceso de transacción, la estrategia de precios, la seguridad de las transacciones, la gestión de consultas y clientes, la promoción de la tienda y la logística. gestión de pagos, etc. Una variedad de habilidades, el ganador también debe tener capacidades de comunicación y servicio y las cualidades mentales necesarias para emprender una nueva carrera.
Es mejor llamar la atención sobre vendedores de alta calidad que dedicarse a cultivarlos desde una edad temprana. Con el fin de promover la formación masiva de grupos empresariales en línea de comercio nacional y exterior, se lanzó por completo un plan de capacitación profesional de vendedores de comercio exterior en línea llamado "Plan Dunhuang Power Camp". El Colegio de Mujeres de la Universidad de Tongji se ha convertido en la primera cooperación de Dunhuang.com en Shanghai. objeto. Este programa se implementará en muchas universidades de Shanghai una tras otra. La sede cultivará e incubará a 200.000 profesionales dedicados al comercio exterior en línea y mejorará todos los aspectos de las habilidades de los especialistas en comercio electrónico en las transacciones en línea.
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