Cómo construir una marca de producto agrícola

1. Etapa de desarrollo de la agricultura de marca china

Las oportunidades de la industria dependen de las tendencias, y la elección es más importante que el trabajo duro. ¿Qué determina exactamente el éxito de una empresa? Para tener éxito, una empresa debe identificar la etapa en la que se centra su industria y comprender la situación competitiva. Hoy en día, muchas industrias han entrado en la etapa de equilibrio del monopolio de marca, como la industria láctea. El crecimiento de la industria se ha desacelerado y el mercado se ha convertido en un oligopolio. Las empresas que quieran continuar en esta industria casi no tienen posibilidades de lograrlo. exitazo. Sin embargo, hasta ahora, la mayor parte de la industria de productos agrícolas de mi país aún se encuentra en la etapa de introducción y aún no ha formado una marca sólida. Una gran cantidad de recursos de marca están inactivos. Este es el período dorado para que las marcas corporativas ocupen su posición. Siempre que la empresa elija la industria adecuada, el éxito es el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. 2. Una oportunidad de negocio única en la vida para la agricultura de marca

La agricultura de marca es la mayor oportunidad de negocio de China en los próximos cinco años. En el proceso de desarrollo de la agricultura de marca de China, se crearán empresas de clase mundial. y seguramente nacerán marcas.

(1) La creciente demanda de los consumidores por la marca y las oportunidades comerciales generadas por la falta de marca

En los últimos años, se han producido accidentes de seguridad alimentaria como el clembuterol, la melamina y las barras de tofu venenosas. Con frecuencia los consumidores están extremadamente ansiosos por productos agrícolas seguros y saludables; a medida que mejoran los niveles de vida y aumenta la conciencia sobre la salud, los consumidores se inclinan cada vez más a elegir productos agrícolas de alta calidad. En la mente de los consumidores, los productos agrícolas de marca representan confianza, tranquilidad y alta calidad. Ahora, la demanda de los consumidores de productos agrícolas de marca se ha extendido a toda la cadena de la industria agrícola, como cereales y aceites de marca, verduras de marca, productos cárnicos de marca, catering de marca, etc. Sin embargo, la mayoría de los productos agrícolas de mi país todavía se encuentran en la etapa sin marca y faltan gravemente productos agrícolas de marca excelente. ¿Qué comer? se convirtió en una pregunta importante. Las personas que quieren comer productos agrícolas de marcas tranquilizadoras y confiables no pueden comprarlos; desde arroz, harina, cereales y aceites hasta frutas y verduras, desde cerdos, ovejas y pollos hasta mariscos y delicias, hay muy pocas marcas que le resulten familiares y confiables. consumidores. Sin embargo, este es sin duda un período excelente para que las empresas creen marcas. Quien pueda llenar el vacío en los productos agrícolas de marca puede aprovechar las oportunidades comerciales.

(2) Oportunidades de negocio generadas por el declive de las marcas regionales y el auge de las marcas corporativas

En nuestro país, debido a las diferencias en el entorno geográfico, la historia y la cultura, casi todas las regiones Tiene una región que es famosa tanto en el país como en el extranjero. Productos famosos, como las manzanas Yantai, el lago Longjing del oeste, los cangrejos peludos del lago Yangcheng, etc. Sin embargo, muchas especialidades famosas y de alta calidad no han ejercido el debido efecto de marca y todavía se encuentran en la etapa de "famosas pero sin marca": son muy conocidas pero tienen un grado de marca bajo, son mixtas y es difícil distinguirlas. entre lo verdadero y lo falso. Caos de productos y mercados. Debido a que las entidades comerciales y las entidades beneficiarias no están claras y las características "únicas" de las marcas regionales, se está "abusando" de las marcas regionales. Muchos productos agrícolas regionales también están experimentando crisis de "implicaciones". Si los productos de una empresa tienen problemas, toda la marca regional se verá afectada. Por ejemplo, el incidente de la adulteración del arroz de Wuchang hizo que los consumidores sospecharan que todo el arroz de Wuchang es falso. Las marcas regionales están en declive. Para las empresas, las marcas regionales contienen enormes recursos de origen, recursos de reputación y recursos de categorías. Siempre que las empresas aprovechen los recursos de productos regionales famosos, definitivamente podrán crear grandes marcas. La mayoría de los recursos de marcas regionales de mi país aún están sin explotar y contienen enormes oportunidades de mercado, esperando que los empresarios las exploren y las valoren.

(3) La nueva política de transferencia de tierras proporciona la base para la construcción de marcas agrícolas.

En 2014, para la contratación de tierras, el Documento No. 1 permitió por primera vez los derechos de gestión de las tierras contratadas. terrenos a hipotecar y financiar con entidades financieras, "separación de tres derechos" de propiedad, derechos de contratación y derechos de gestión de terrenos contratados. La política agraria que separa los tres derechos permite cultivar tierras a gran escala en China. La gestión de la tierra a gran escala puede ofrecer las siguientes ventajas:

La gestión de la tierra a gran escala es el requisito previo para crear marcas de productos agrícolas. Sin escala, no se puede llevar a cabo una producción, procesamiento y comercialización unificados a gran escala con un tamaño pequeño, no se puede discutir la influencia del mercado e incluso no se puede garantizar la calidad de los productos; La nueva política agraria ofrece una garantía básica para la construcción de marcas de productos agrícolas y empresas alimentarias.

(4) Oportunidades comerciales para el rápido aumento de las marcas agrícolas provocado por la era de Internet

Changshang cree que la construcción de marcas se ha convertido en una tendencia irreversible en el desarrollo económico agrícola, pero la construcción de canales Es difícil y costoso. Los costes de comunicación y el desequilibrio entre la producción y la comercialización provocados por la asimetría de la información hacen que los operadores agrícolas y alimentarios no puedan hacer nada a la hora de construir marcas. El rápido ascenso de marcas agrícolas en Internet como Chucheng, Liutao y Three Squirrels ha dado esperanza a las empresas agrícolas tradicionales. Mediante la aplicación de la tecnología y las ideas de Internet, la agricultura tradicional puede transformarse desde las finanzas, la producción, los canales, la comunicación, las ventas y otros aspectos, y se puede crear una nueva marca agrícola en Internet. Con la popularización gradual de las compras en línea de productos y alimentos agrícolas, existe un enorme potencial comercial y oportunidades de desarrollo para colocar productos y alimentos agrícolas en plataformas de comercio electrónico y utilizar el pensamiento de Internet para crear productos agrícolas y marcas de alimentos. Empresas de Internet como NetEase, Lenovo y JD.com han entrado en la agricultura y todas están aprovechando oportunidades comerciales. ¡En los próximos cinco años, la plataforma de comercio de productos agrícolas será la que tenga más probabilidades de competir con Alibaba! 3. Aprovecha la oportunidad y haz crecer la marca

(1) Aprovecha la categoría

Hoy en día, las categorías de productos alimenticios e industriales se han subdividido infinitamente, mientras que la subdivisión de productos agrícolas se ha Recién comenzado, si una empresa puede apoderarse de una determinada categoría en la mente de los consumidores y convertirse en la mejor en la categoría, será la más exitosa. Por ejemplo, Luhua se apodera de la categoría de aceite de maní, Six Walnuts se apodera de la categoría de rocío de nueces y Jiaduobao se apodera de la categoría de té de hierbas.

(2) Aprovechar los recursos regionales

Las empresas deben aprovechar las marcas regionales en sus regiones. Hay un dicho vívido: las marcas regionales son chicas que aún no se han casado y que pueden casarse con ellas. ¿De quién es la casa? Desde una perspectiva legal, los productos regionales famosos pertenecen a los recursos de marcas públicas de productos agrícolas y las empresas no pueden monopolizarlos; sin embargo, las empresas pueden apoderarse de los recursos mentales de los consumidores de marcas regionales; ¿Por qué los productos agrícolas regionales se vuelven productos famosos? Es porque su entorno geográfico único, la calidad del producto, la historia y la cultura y otras características han dejado una buena impresión en la mente de los consumidores. Mientras la empresa se apropie de esta buena impresión, es decir, se apodere de los recursos mentales de los consumidores, ganará el mercado.

(3) Asignar valor de marca

Las empresas deben asignar valor a sus marcas. El valor único de la marca es la base del éxito de la empresa. Las empresas pueden dar y mejorar el valor de la marca desde dos aspectos: uno es mejorar el valor agregado de la marca y el otro es darle valor de desempeño a la marca. Hay tres formas de mejorar el valor agregado de la marca: la diferenciación crea valor agregado; la asimetría de la información crea valor agregado; y el valor psicológico crea valor agregado; ¿Cuál es el valor de dar desempeño a una marca? No importa cuán bueno sea el producto, si a los consumidores no les gusta a primera vista, definitivamente no lo elegirán. Por lo tanto, un buen producto debe notarse en un segundo, enamorarse de él en un minuto y mantenerlo durante toda la vida. De lo contrario, la empresa no tendrá ninguna posibilidad. Esto es lo que llamamos la teoría del diamante de la imagen de marca. El diamante de imagen de marca es un conjunto de herramientas para establecer rápidamente una imagen de valor de marca. Si domina este conjunto de herramientas, incluso si es una marca nueva que acaba de lanzar, rápidamente establecerá una imagen de alto valor en la mente de los consumidores. . 4. El camino hacia el desarrollo de marca: cómo pasar de un producto famoso a una marca famosa

La primera etapa: planificar un buen producto

No todos los productos pueden convertirse en marcas, pero todos Una marca fuerte puede Todos están respaldados por al menos un buen producto. En la etapa inicial del desarrollo empresarial, lo más importante es tener un buen producto para comercializar y poder abrir rápidamente el mercado y ganar dinero. En esta etapa, la empresa debe asegurarse de que el producto esté bien elaborado y garantizar la comerciabilidad del producto. Específicamente, las empresas deben llevar a cabo una planificación eficaz del producto basada en la selección del producto: primero, darle al producto un posicionamiento de categoría claro, después de determinar las categorías principales, el posicionamiento del producto en el mercado objetivo debe ser claro y luego explorar un punto de venta único; adecuado para el mercado objetivo; luego, dé al producto un nombre que le guste a los consumidores objetivo; cree un lenguaje de comunicación que pueda transmitir sus ideas a los consumidores objetivo; luego planifique un empaque que sea más atractivo para los consumidores objetivo; producto en la parte superior de la lista de consumidores objetivo en canales de ventas que son fáciles de patrocinar, otorgan al producto en sí un fuerte poder de mercado y creen que los buenos productos se venderán por sí solos.

La segunda etapa: construir una marca de producto

Planifique un buen producto con poder de mercado y, después de que el producto tenga un cierto volumen de ventas, considere etiquetar el producto en este momento para crear una marca de producto fuerte. La clave para construir una marca de producto es extraer el valor central de la marca y darle una sensación de valor. Además, es necesario darle a la marca una personalidad única, diferenciarla de sus competidores en la misma industria y comunicar efectivamente la propuesta de personalidad de la marca a los consumidores. En esta etapa, las empresas deben fortalecer la comunicación del valor de la marca, utilizar los principios de la comunicación integrada, integrar recursos, unificar temas, formar rápidamente un sentido del valor de la marca en los corazones de los consumidores objetivo y crear una atmósfera sólida de marca de producto.

La tercera etapa: crear productos de marcas famosas

Después de un largo período de promoción, la popularidad y la reputación de la marca del producto han aumentado rápidamente, su participación de mercado ha aumentado significativamente y los consumidores están completamente satisfechos. consciente de la calidad del producto, tener una profunda creencia en el valor único de la marca, amar y seguir la propuesta de personalidad de la marca, impulsar una gran cantidad de compras repetidas, aumentar rápidamente la lealtad a la marca y la marca ha entrado en la "marca famosa". " escenario. En esta etapa, lo más importante que debe hacer la empresa es mantener y gestionar la marca. La gestión de marca generalmente comienza con los siguientes aspectos: primero, llevar a cabo cambios organizacionales internos de gestión de marca; segundo, mantener una comunicación consistente y una gestión de los puntos de contacto de la marca; tercero, utilizar la remodelación de la marca para mantenerla siempre verde;

La cuarta etapa: construir una empresa de marca famosa

Una empresa primero debe tener productos de marca famosa antes de poder impulsar el desarrollo de toda la marca corporativa. Con la creación de productos de marcas famosas, las marcas corporativas también deben planificarse y mejorarse en consecuencia. La planificación de marcas corporativas se diferencia de la de marcas de productos, en primer lugar, en términos de asociación de marca, lo más importante es el reconocimiento de su calidad, actitud hacia los consumidores, responsabilidad social y reputación, así como su influencia en el mercado. La propuesta de valor y la visión corporativa de una marca corporativa son más extensibles e inclusivas. En el proceso de construcción de marca a largo plazo, los requisitos de la empresa en cuanto a capacidades de innovación de productos, comprensión de la calidad y énfasis en el entorno empresarial han formado gradualmente una cultura y valores corporativos únicos. Para mantener una base de marca duradera, debemos hacer los siguientes aspectos clave: mantener una gran creatividad del producto a largo plazo, darle a la marca un posicionamiento significativo y efectivo en diferentes etapas de desarrollo de la marca, mantener actividades de marketing sólidas y continuas y, al mismo tiempo, , no debemos ignorar una cantidad considerable de publicidad en los medios.