El valor de mercado de las empresas de tarjetas de nombres de dominio
Venta minorista online, venta de alimentos diversos. Salió a bolsa 18 meses después, recaudó 375 millones de dólares en IPO, se expandió desde el Área de la Bahía de San Francisco a ocho ciudades y estableció una enorme organización. La empresa, que tiene una capitalización de mercado máxima de 1.200 millones de dólares (o 30 dólares por acción), pretende expandirse a 26 ciudades. Sin embargo, los márgenes de beneficio en la industria alimentaria son demasiado reducidos y la empresa no atrajo a suficientes usuarios. En julio de 2001, la empresa cerró y 2.000 empleados perdieron su empleo.
En segundo lugar, Pets.com (2000)
Venta minorista online, especializada en artículos para mascotas.
El sitio web en el que invirtió Amazon salió a bolsa en febrero de 2000, recaudó 82,5 millones de dólares y colapsó nueve meses después.
Una de las muñecas de la empresa tuvo tal éxito que la empresa gastó millones de dólares en publicidad durante el Super Bowl. Sin embargo, los clientes a menudo tenían que esperar días para recibir sus productos y los costos de envío no se reducían, por lo que la empresa no pudo atraer suficientes clientes.
Tres. Kozmo.com (1998-2001)
Venta al por menor en línea, grandes almacenes operativos (de todo, desde películas hasta bocadillos), entrega puerta a puerta garantizada en una hora, sin cargo.
El envío gratuito era su punto fuerte, pero luego se convirtió en su debilidad. Después de expandirse a siete ciudades, finalmente descubrió que entregar un DVD o un paquete de chicles en tu puerta era bastante caro. Después de eso se aplican tarifas: mínimo $10. La medida no logró salvar su destino. En marzo de 2001, la empresa cerró y 1.100 empleados perdieron su empleo.
No logró salir a bolsa, a pesar de los planes para hacerlo. Sin embargo, la empresa recaudó 280 millones de dólares y firmó un contrato de promoción de 654,38 millones de dólares con Starbucks.
Cuatro. Flooz.com(1998-2001)
¿Wu Pi, la actriz negra que apareció en "Crazy Sisters"? El sitio web de Whoopi Goldberg, respaldado por Goldberg, pretende reemplazar las tarjetas de crédito como moneda en línea. Al comprar una cierta cantidad de moneda en línea aquí, puede usarla para comprar en tiendas minoristas franquiciadas. Es como una tarjeta de regalo de un comerciante, pero la tarjeta de regalo es tangible y no es emitida por un tercero. ¿Por qué la gente está abandonando las tarjetas de crédito por dinero en línea?
Esta mala idea no le impidió recaudar 35 millones de dólares. En agosto de 2001 colapsó junto con su competidor Beenz.com.
verbo (abreviatura de verbo) eToys.com (1997-2001)
Salió a bolsa en mayo de 1999, recaudando 65.438,66 millones de dólares. En sólo 16 meses, el precio de las acciones cayó de 84 dólares en 1999 a 9 centavos en febrero de 2006. Cerró en marzo de 2001.
Su historia es similar a Pets.com. Se invierte mucho en publicidad, marketing y tecnología, pero los ingresos no están a la altura.
6. Boo.com (1998-2000)
Esta empresa británica demostró que la burbuja de Internet no se limitaba a Estados Unidos.
Esta tienda online se especializa en confeccionar ropa, pero hubo problemas desde el principio. Sus páginas web están llenas de scripts Java y Flash. En la época del acceso telefónico a Internet, la apertura de páginas web era muy lenta. Comercializa globalmente, por lo que tiene que lidiar con cuestiones complejas de lenguaje, precios e impuestos. También anunció que correría con los gastos de envío de las devoluciones de los clientes. Es más, sus ingresos por ventas nunca cumplieron con las expectativas.
Gastó 654.386 millones de dólares y cerró en mayo de 2000.
7. MVP.com (1999-2000)
Al igual que Flooz.com, este sitio demostró que el respaldo de celebridades tiene poco valor a largo plazo.
Después de la estrella del fútbol John Elway, ¿Michael? Respaldado por Jordan, la estrella del hockey Wayne Gretzky y 65 millones de dólares, MVP vende artículos deportivos en línea.
MVP, fundada en 1999, firmó un contrato de cuatro años y 85 millones de dólares con CBS unos meses después. Un año después, CBS canceló el acuerdo después de que MVP no pagara 654,38 millones de dólares al año y MVP pronto cerró. El nombre de dominio ahora está en manos de SportsLine.com, afiliada de CBS.
8. Go.com (1998-2001)
Disney integró su negocio en línea con Infoseek en 1998 y estableció el portal. El competidor original era Yahoo. Sin embargo, este sitio web tiene sus propias políticas especiales, como la de no incluir contenidos inapropiados para niños (www.dyceo.com, primer administrador). En 2006, Disney cerró el sitio con una pérdida de papel de 790 millones de dólares.
9. Kibu.com (1999-2000)
Una comunidad online para chicas adolescentes. A diferencia de otros perdedores de la burbuja de las puntocom, colapsó antes de gastar los 22 millones de dólares que recaudó. Desde junio de 5438 hasta octubre de 2000, aunque el sitio web había mejorado mucho en cuanto a atraer al público objetivo, los directivos de la empresa admitieron que el sitio web no nació en el momento adecuado y decidieron cerrarlo. Su cierre fue una llamada de atención para la burbuja de las puntocom.
X.GovWorks.com (1999-2000)
Este sitio web se fundó en 1999 para ayudar a los ciudadanos a tratar con los municipios o, más específicamente, ayudar a los gobiernos a establecer pagos de impuestos y multas en línea. sistemas de pago. Hay dos fundadores, uno es vendedor y el otro es técnico. Son amigos de la infancia. Al principio ambas personas estaban felices. Cada uno de ellos no sólo vale millones, sino que a menudo interactúan con los políticos. Lamentablemente, los buenos tiempos no duraron mucho. Primero se fue otro socio, luego robaron la tecnología y el software de la empresa nunca cumplió con las expectativas. Al final, los dos novios de la infancia se enfrentaron y la empresa pasó a manos de un competidor.
Entonces, ¿qué causó su fracaso? No queremos analizar los motivos, pero ya hemos dado algunas orientaciones y sugerencias a amigos que se están preparando para dedicarse al marketing online.
1. El marketing online y el marketing offline están separados.
El marketing en Internet es parte de la estrategia general de marketing y un paso importante para completar las ventas y la rentabilidad corporativa. Se requiere vinculación de marketing en línea y fuera de línea para lograr resultados. Muchas empresas piensan que Internet es sólo un medio. Las empresas promocionan empresas y productos a través de Internet e incluso después de completar el marketing en línea, también pueden mejorar el conocimiento de la marca y la imagen corporativa. El marketing de Internet se divide en departamentos de administración corporativa o servicio al cliente para controlar, y el departamento de marketing y el departamento funcional de marketing de Internet están en una relación separada. Ésta es una comprensión imperfecta del marketing en Internet. El marketing en Internet sin participación fuera de línea no es marketing en Internet real y es difícil lograr los objetivos finales de "marketing" y "ventas".
De hecho, el papel del marketing online va mucho más allá, y las empresas de consumo de comercio exterior en Jiangsu y Zhejiang pueden tener una experiencia más profunda. Utilizan sus propios sitios web como plataformas o hacen un uso completo de las plataformas B2B de la industria (como China Chemical Network, China Clothing Network, etc.) y plataformas B2B integrales (como Alibaba, Huicong, etc.) para recopilar oportunidades de ventas y aprovechar los clientes potenciales y luego vincularlos en línea y fuera de línea, para finalmente llegar a un acuerdo y generar ganancias para la empresa.
2. El sitio web enfatiza el diseño sobre la aplicación.
Construir un sitio web corporativo es una parte muy importante del desarrollo del marketing online. Pero, de hecho, la mayoría de los sitios web corporativos no desempeñan el papel que les corresponde en el marketing online. Esto es inseparable de la comprensión que tiene la empresa del sitio web que crea. La mayoría de las empresas creen que el sitio web es la apariencia online de la empresa y que cuanto más bonito sea, mejor. El diseño artístico, la animación Flash y la imagen corporativa se han convertido en las preocupaciones más importantes para las empresas. No se considera si el sitio web puede satisfacer las necesidades del marketing en línea y facilitar futuras adiciones o ajustes de funciones. Algunos proveedores de servicios de creación de sitios web también atienden ciegamente a las preferencias de las empresas, haciendo grandes esfuerzos en los métodos de presentación y aumentando el costo de la creación de sitios web, sin profundizar en las funciones internas y las aplicaciones de marketing.
Debe entenderse que el sitio web está establecido para atender las necesidades del marketing en Internet. La construcción de un sitio web debe prestar la misma atención al diseño y la aplicación.
Es necesario no solo prestar atención a la visualización de imágenes de la empresa, sino también comprender las funciones y procesos de los servicios de marketing en línea del sitio web, y prestar atención al establecimiento de la visualización del producto o servicio, la interacción del usuario, la recuperación de información y experiencia del cliente, para hacer el sitio web más aplicable y efectivo.
3. El marketing en Internet se lanza sin un plan.
Muchas empresas no tienen una comprensión clara del marketing online al principio. La mayoría de los dueños o gerentes de negocios se dan cuenta de que deben dejar el marketing en línea y expandir su negocio y sus ventas a través de Internet mediante promociones en los medios como periódicos y televisión, presentaciones de amigos o el estímulo de los compradores. Así que inmediatamente organizamos que la gente se pusiera en contacto con el sitio web de fabricación, publicara la información y la pusiera en la red para su implementación. Todo el proceso de marketing en Internet se desarrolla sin un plan. Una vez que el marketing online no tiene efecto durante tres meses, se declara un fracaso y se pierde confianza e interés en el marketing online.
Como todos sabemos, el marketing en Internet es un proyecto sistemático que toca muchos aspectos. Sólo podremos tener éxito si realizamos un análisis de la demanda y formulamos un plan exhaustivo y científico. Desde el establecimiento del sitio web, la publicación de información corporativa hasta la formulación de presupuestos de implementación, la selección de métodos y productos de marketing en línea y la organización de ventas de marketing en línea y servicio al cliente a tiempo completo, todo el trabajo debe organizarse y perseverarse. Solo así la empresa puede estar en línea. El proceso de marketing en línea será fluido, y solo así el proceso de marketing en línea de la empresa podrá ser fluido y finalmente lograr el efecto de mercadeo en red ideal.
4. Los productos de marketing online hacen lo mismo.
En la actualidad, existen muchos tipos de productos de marketing online, los compradores son elocuentes y las empresas están muy confundidas en la selección de productos. A menudo podemos encontrarnos con el fenómeno de que una vez que varias empresas de una determinada industria utilizan un determinado producto de marketing online, otras empresas de la misma industria lo comprarán en grandes cantidades.
Muchos proveedores de servicios de marketing online han captado la mentalidad de las empresas de seguir su ejemplo y competir. Después de reunirse con clientes de la industria, las empresas aprovechan al máximo sus habilidades de "testimonio de cliente" y "recomendación", debilitan su propio juicio, siguen las decisiones de otras personas o compiten con otros y compran a ciegas. La teoría muestra que un producto que le conviene es un buen producto; los productos de marketing en Internet que siguen la tendencia a menudo no sólo no son los más adecuados, sino que debido al uso excesivo, el efecto del marketing en Internet es cada vez peor.
5. Utilizar los motores de búsqueda para ofertar por productos y esperarlos.
En la actualidad, los productos de ofertas de motores de búsqueda como Google, Yahoo y Baidu son productos principales en el marketing online, y cada vez más empresas eligen productos de ofertas de motores de búsqueda. Después de comprar productos de la competencia, la mayoría de las empresas no saben que existe el mantenimiento y simplemente esperan a que los clientes lleguen a su puerta. Después de hacerlo por un tiempo, descubrí que al principio había algún efecto, pero luego el efecto empeoró cada vez más.
Esta situación se produce porque no se ha suspendido el mantenimiento de sus productos de licitación. El efecto de las ofertas de los motores de búsqueda se compone de muchos factores: el presupuesto de consumo diario, la cantidad de palabras clave y el análisis de informes afectan directamente el efecto de los productos de ofertas de los motores de búsqueda. Tomemos como ejemplo Google Adwords. Mucha gente no entiende por qué Google autoriza a los agentes a vender productos de Google Adwords. Por un lado, esto está en línea con la situación actual en la que los productos nacionales de marketing en línea se venden principalmente a través de canales; por otro lado, debido al bajo nivel de aplicación de la red de las empresas chinas, Google necesita utilizar canales para brindar buenos clientes; servicio y mejorar el rendimiento de ventas. Nuestras empresas no deberían esperar a la hora de utilizar productos competitivos, sino que deberían elegir proveedores de servicios sólidos, llevar a cabo el mantenimiento de los productos y mejorar la eficacia del marketing online. Por ejemplo, Shanghai Rush es un proveedor de servicios autorizado oficialmente por Google. Tiene una amplia experiencia en las ventas y servicios de productos de ofertas de búsqueda y es digno de confianza.
6. Detener ciegamente el marketing spam y la mensajería masiva.
Muchas empresas están perdidas cuando se trata de marketing online. Muchas empresas optan por enviar spam o dejar de enviar mensajes a varios BBS, blogs y libros de visitas. Aunque a corto plazo las empresas pueden recibir algunos efectos del marketing en Internet, como un aumento de las visitas a sitios web y el éxito de algunos clientes, a largo plazo las pérdidas sufridas por las empresas son mucho mayores que los efectos del marketing en Internet logrados.
En primer lugar se daña la imagen corporativa. Los internautas odian profundamente el spam. La mayoría de los correos electrónicos no deseados están envueltos en la imagen de algunas empresas fantasma, carecen de integridad, son de baja calidad y son productos maliciosos, astutos e ilegales.
Una vez que una empresa se asocia con spam, su imagen en la mente de los consumidores se verá muy reducida.
En segundo lugar, una vez que una empresa se acostumbra a este método de marketing en línea autodestructivo y de bajo costo y persigue ciegamente productos de marketing en línea deformados con bajo costo y alto rendimiento, y carece de una comprensión correcta del retorno de la inversión, Será difícil aceptarlo. Los servicios y productos de marketing en Internet realmente saludables y beneficiosos pierden la oportunidad para el desarrollo empresarial y el marketing en Internet.