Cómo hacer un buen trabajo en marketing online y promoción de la posada
El marketing y la promoción de posadas y B&B, ya sea comunicación de imagen de marca o comunicación de eventos, es en última instancia un acto de atraer tráfico, expandir nuevos canales y convertir más tasas de reserva.
El marketing y la promoción de B&B, además de los métodos de promoción convencionales, como el marketing online: mostrar y promocionar B&B mediante el establecimiento de sitios web de reservas y canales de red como Douban, Weibo, WeChat y páginas web. marketing general: establezca conjuntamente una asociación de B&B, integre recursos y realice marketing general de paquetes, puede aumentar la popularidad a través de actividades de festivales colectivos: establezca buenas relaciones con los turistas y construya las suyas propias; marca a través de servicios cálidos, etc., y lo más importante es la experiencia.
Para tener experiencia, hay que tener vida. Un B&B sin vida, que sólo vende alojamiento, está condenado a ser un negocio miserable.
Para los propietarios comunes de B&B, no es realista construir una plataforma de promoción profesional e integrada, y tanto su inversión como sus habilidades profesionales son cuestionables. En este momento, los automedios son el salvador.
En plataformas públicas como Ctrip y Qunar, es obvio que lo que puedes encontrar aquí es alojamiento, no estilo de vida. Ctrip y Qunar son plataformas de tráfico adecuadas para grandes hoteles, mientras que los B&B son individuos pequeños y hermosos, pertenecientes a la categoría de escena, y su núcleo es el comercio social. La esencia del comercio social es eliminar la intermediación y aprovechar al máximo el marketing de escenarios. Por lo tanto, los operadores de B&B deben aprender a utilizar herramientas de medios propios, incluidos WeChat, Weibo y otros medios, para desarrollar características y tonalidades comerciales, identificar sus propios grupos de clientes y lograr un marketing preciso. Los resultados suelen ser el doble con la mitad de esfuerzo.
Entonces, en la era actual, ¿cómo deberían las posadas y B&B hacer un buen trabajo en promoción y marketing de medios propios?
La creación de contenido sigue tres principios: 1. Sostenibilidad 2. Valioso 3 . Originalidad
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Continuo: Mantener un número determinado de actualizaciones en un período de tiempo fijo, como 5 actualizaciones por mes, para que pueda ser sostenido. El autor ha seguido las cuentas públicas de WeChat de muchas posadas y B&B. Cuando abro las noticias históricas, el último artículo es de hace un año, lo que dificulta la generación de valor.
Valioso: El contenido puede ofrecer valor a los usuarios. Útil, interesante y divertido son todas expresiones de valor. Los contenidos valiosos pueden ser reimpresos y recopilados por los usuarios, generando así una mayor difusión.
Original: El contenido debe ser lo más original posible. La originalidad es la mejor promoción. La protección del contenido original por parte de las principales plataformas está aumentando. La era de copiar y pegar para crear un artículo en pocos minutos está llegando a su fin. Persista escribiendo artículos originales y, al mismo tiempo, podrá obtener la marca de protección original de la plataforma de medios propios y la credibilidad del contenido aumentará.
Soporte de contenido:
Elija el soporte de contenido adecuado: texto, imágenes (fotos, cómics, emoticones), audio, vídeo, álbumes, votos, enlaces, páginas H5. Al crear contenido, obviamente resulta difícil para los usuarios leer un artículo completo con contenido de texto puro. Los usuarios están más interesados en álbumes de fotos, vídeos cortos y soportes de contenido de páginas H5, y permanecen en ellos durante un tiempo relativamente largo, mientras que la tasa de apertura de enlaces es relativamente baja. En términos de coincidencia de contenido, intente seleccionar proveedores de contenido que sean de interés para los usuarios.
¿Qué contenido escribir?
Muchos posaderos se quejaron angustiados y dijeron: “También conozco la importancia de los medios propios, pero no sé qué contenido escribir y Es difícil continuar”. Para el marketing en medios propios y la promoción de posadas y B&B, puede partir de los siguientes aspectos.
1. Las posadas y B&B pertenecen al "alojamiento" entre los seis elementos del turismo. El contenido puede escribirse sobre turismo, porque los clientes objetivo de las posadas y B&B son personas que se están preparando para viajar o tener vacaciones. planes de viaje. Las posadas y B&B se encuentran básicamente en destinos turísticos populares o en pueblos con un rico ambiente cultural. El contenido puede centrarse en estrategias de viaje, incluido el transporte, el clima, la comida, la bebida y el entretenimiento. Es más probable que los lectores recopilen este tipo de contenido. O presentar y hacer un balance de la comida local, los hermosos paisajes, las costumbres populares, etc. Este tipo de contenido es más fácil de mantener.
2. Contenidos relacionados con el alojamiento. Por ejemplo, hicimos un inventario de las diez posadas más bellas de Xiamen y los cinco hoteles más bellos de Lijiang que son adecuados para parejas, e integramos nuestros propios hoteles en ellas.
3. La historia del propietario de la posada y B&B, y el contenido de la posada y B&B. El anfitrión es el alma de una posada y un B&B. Al profundizar en la historia del propietario, como por ejemplo por qué renunció a su trabajo superior en la ciudad para administrar una posada, es posible que el contenido no dure y solo se pueda publicar unas pocas veces.
4. Historias que sucedieron en posadas y B&B Recopila y organiza cosas divertidas e interesantes que sucedieron en posadas y B&B como contenido.
5. Utilice Baidu Index para analizar el índice de contenido al que prestan atención los usuarios. Los elementos del mapa de demanda regional se pueden combinar como contenido.
Por lo general, acumula más materiales, incluidos textos e imágenes. Estos materiales los puede procesar usted mismo o recopilarlos y organizarlos desde Internet.
Diseño del contenido:
Un buen artículo no sólo incluye un buen contenido, sino que también tiene un buen diseño. El diseño del artículo es un procesamiento y empaquetado secundario del contenido, lo que brinda a los usuarios un mejor efecto de lectura. Al componer, preste atención a los párrafos, fuentes, colores del texto, interlineado, colores de fondo, etc. del artículo. Después de escribir el contenido, primero debes obtener una vista previa para verificar la experiencia de lectura y si hay errores tipográficos, etc. antes de publicarlo. Los artículos se pueden editar utilizando el editor WeChat, que tiene varias formas y contenido enriquecido.
1. Compartir contenido: exposición secundaria al volver a publicar contenido en Moments, grupos WeChat, QQ Space, Weibo, Douban, Tieba, Baidu Library, Zhihu y otras plataformas. Al reimprimir, es mejor resumir los aspectos más destacados del contenido en unas pocas oraciones y guiar a los usuarios interesados a leer, de modo que la tasa de clic para abrir sea mayor.
2. Envíe artículos para su publicación en otras plataformas: debido al número limitado de usuarios de la plataforma, puede enviar buen contenido a otras plataformas más grandes, como viajes verticales, hoteles y medios locales. Siempre que la calidad del contenido sea lo suficientemente buena, puede generar una gran exposición en estas plataformas.
Selección de plataforma:
Toutiao: una plataforma integral de distribución de contenido con gran tráfico. Ventajas y características: 1. Una plataforma creativa emergente de rápido crecimiento En App Store, el volumen de descargas de Toutiao ha alcanzado las 340 millones de veces. 2Motor de recomendaciones científicas y precisas. Cree contenido que llegue a los teléfonos de sus lectores objetivo en cuestión de segundos. 3 Diversificación de ingresos de la plataforma. Existen varios planes de subvención para los titulares, así como diversas participaciones publicitarias e ingresos por apreciaciones. El buen contenido nunca será enterrado. También existen algunas plataformas de medios de información del mismo tipo. Toutiao tiene dos mecanismos de recomendación importantes: primer lanzamiento en toda la red y etiquetas originales.
Plataforma pública WeChat: apoyándose en WeChat, usuarios masivos. Cuenta de servicio: se centra principalmente en la interacción del servicio. Antes y después de la certificación, puede enviar 4 mensajes por mes. Cuenta de suscripción: se centra principalmente en transmitir información a los usuarios (similar a los periódicos y revistas, solo puede hacerlo); enviar un mensaje por día
Otras plataformas de medios propios lanzadas por noticias tradicionales: como NetEase Media Open Platform, Sohu Public Platform, Phoenix Self-Media Platform, etc. Todas estas plataformas de medios propios son buenas opciones. Intente publicar contenido en múltiples plataformas para mejorar su influencia.
Hora de publicación:
La hora de publicación del contenido debe seleccionarse durante el período pico en el que los usuarios utilizan la plataforma. Tomando WeChat como ejemplo, las horas pico para los usuarios de WeChat son alrededor del mediodía y las 10 p. m. todos los días. Puede optar por publicar durante estos dos períodos de tiempo. Al mismo tiempo, intente publicar durante los fines de semana, como el sábado por la noche.