¿Cómo ejecutar bien Taobao?

8 tipos de estrategias operativas:

1. Lanzamiento de nuevos modelos

Esta estrategia operativa se utiliza principalmente en categorías de productos no estándar. Por ejemplo: ropa de mujer, zapatos de mujer.

Elija una hora fija para lanzar nuevos productos, de modo que los clientes de la tienda puedan desarrollar un hábito y sepan que la tienda tiene nuevos productos en los lineales a una hora fija.

Antes de colocar nuevos productos en los estantes, es necesario calentarlos con anticipación y decirle a los consumidores cuál será el próximo producto nuevo y si vale la pena esperarlo. la forma de preventa para realizar una preventa del producto. Pruebe si los consumidores pagarán por estos estilos.

La estrategia operativa para lanzar nuevos productos es introducir nuevos productos, probar modelos, acumular cantidades y finalmente promover modelos populares. Esta serie de métodos operativos determina si la tienda puede vender bien este lote de productos.

En cuanto a las tiendas de nuevos tipos, deben tener capacidades de investigación y desarrollo para desarrollar rápidamente nuevos productos. De lo contrario, no podrán admitir nuevos lanzamientos periódicos, lo que provocará la pérdida de usuarios.

2. Modelos populares

La estrategia de operación de los modelos populares se aplica a las categorías de productos estándar, como los electrodomésticos. Este tipo de estrategia operativa requiere que el equipo explote rápidamente las ventas de un producto y vincule rápidamente un producto al frente.

Al fabricar productos populares, debemos centrar todas las ventas en este producto. Lo primero que ven los clientes al entrar a la tienda es este producto, y los gastos de promoción se inclinan hacia este producto.

Lo más aterrador es que en el proceso de promoción de un producto de moda, si los gastos de promoción son insuficientes, la promoción se detendrá a mitad de camino, provocando que todo el trabajo anterior sea en vano y afectando el funcionamiento general. Los requisitos de capacidad del equipo también son altos, y se requiere un equipo de operaciones dominante y duro para completar el volumen de ventas planificado dentro del tiempo especificado, debe utilizar todos los métodos posibles para lograrlo y no puede retroceder cuando encuentre problemas.

3. Tipo de evaluación comparativa

La estrategia de operación del tipo de evaluación comparativa se utiliza en la categoría de productos estándar absolutos, como un determinado modelo de máquina de leche de soja Joyoung, que se vende en todas las tiendas. Este modelo de producto es exactamente igual al oficial en términos de apariencia, funcionalidad y diseño de página de detalles.

¿Cómo elaborar este producto? Utilice estrategias de evaluación comparativa, configure enemigos imaginarios y concentre recursos para derrotar rápidamente a los enemigos imaginarios en la etapa actual y pasar a la siguiente etapa. Al mismo tiempo, lo que debemos hacer es aprovechar la oportunidad y utilizarla para crear diferenciación en medio de la homogeneidad.

La diferenciación puede ser: precio, servicio, visualización de la imagen principal, logística, etc. En esta etapa, una diferenciación que pueda derrotar a los competidores es suficiente. Luego sube a la siguiente etapa y luego busca puntos de diferenciación para derrotar a los competidores en la siguiente etapa.

4. Tipo de compra repetida

La estrategia de operación de tipo recompra se utiliza en categorías con altas tasas de recompra, como cosméticos, ropa de mujer, snacks, etc.

El funcionamiento de la tienda también se centra principalmente en la captación de nuevos clientes y la retención de antiguos clientes, gestión de CRM, sistema de membresía, etc. Atraer nuevos clientes es atraer tráfico de nuevos clientes y retener a los antiguos. los clientes es realizar gestión de CRM o utilizar el sistema de membresía para atraer nuevos clientes. Los clientes realizan múltiples compras. Este cuenta con un sistema completo que permite a los consumidores comprar y comprar, del cual se hablará en detalle más adelante.

5. Tipo de actividad

La estrategia de operación del tipo de actividad se basa en actividades de corto plazo para identificar rápidamente la brecha con los competidores. En teoría, se puede utilizar en todas las categorías, porque hay una plataforma y la plataforma realizará actividades, siempre que cumpla con los requisitos de las actividades, el producto se puede cargar para realizar actividades. Pero es mejor elegir uno con un precio unitario para el cliente alto, porque cada actividad tiene un KPI para el pozo. Si el precio unitario del cliente es alto, es más fácil completar el pozo.

Para elegir esta estrategia, es necesario tener un buen conocimiento del beneficio del producto y la capacidad de negociar con el camarero, de lo contrario, el beneficio no podrá soportarlo, y el último evento. Fue una pérdida, por lo que es mejor no unirse. Una vez que tenga ganancias, debe negociar con el camarero y decirle que este producto podrá cumplir con el KPI después de su lanzamiento. Si no se puede completar, puede ser un agujero negro.

6. Tipo de celebridad de Internet

Para utilizar este tipo de estrategia operativa, primero debes tener una celebridad de Internet. La definición de celebridad de Internet aquí es poder promocionar productos entre otros y convertirse en un líder de opinión en un círculo pequeño o grande. En teoría, se puede aplicar a todas las categorías, pero es mejor usarlo en categorías que sean fáciles de cultivar, como cosméticos, productos para el cuidado de la piel, maternos e infantiles, etc.

7. Tipo de distribución

La estrategia de operación del tipo de distribución se puede utilizar para establecer rápidamente conciencia y generar conciencia sobre una determinada categoría pequeña en la psicología del consumidor.

En funcionamiento, es necesario encontrar tiendas del mismo tipo con las que cooperar y prestar atención al diseño de beneficios de la cooperación inicial con las tiendas para lograr el máximo intercambio de fuentes de clientes.

8. Tipo compuesto

Estrategia de operación compuesta es literalmente lo que significa. Elija dos o más de las siete estrategias operativas anteriores para formar una estrategia operativa de tienda.