¿Cómo entiendes la situación de la preventa?

Algunas unidades se llaman arquitectos de productos de preventa, algunas se llaman ingenieros de preventa y algunas se llaman ingenieros de soluciones. Tencent y Alibaba se llaman arquitectos, y AWS y Microsoft. se llaman SA-solution Architect, el nombre es diferente, pero el contenido del trabajo real es similar.

¿Qué es la preventa? La preventa es una posición entre ventas y RD, que ayuda a las ventas a presentar productos y soluciones a los clientes desde una perspectiva técnica y, en última instancia, ayuda a las ventas a lograr resultados de ventas. La clave de la preventa es "vender", y su objetivo final es vender sus soluciones y productos a los usuarios y "antes" representa la etapa de ventas, que es la etapa de consultar a los clientes antes de que la venta sea exitosa.

Entonces el trabajo de preventa consiste en utilizar medios técnicos para resolver problemas comerciales. El objetivo es ganar pedidos, el núcleo de las soluciones técnicas es satisfacer las necesidades de los usuarios y el resultado final de costos y ganancias es la premisa de todas las soluciones técnicas.

Objetivo: Obtener pedidos por contrato con la cooperación de ventas.

Core: Soluciones personalizadas para satisfacer las necesidades de los usuarios.

Requisito previo: análisis de costos y ganancias

2. ¿Cómo hacer un buen trabajo en preventa?

Entonces, ¿cómo se debe realizar el trabajo de preventa? El trabajo de preventa requiere una consideración completa de las cuatro partes: demanda, plan, implementación y negocio. Si sabes hacer bien estos cuatro trabajos, serás como pez en el agua en la empresa y vivirás una vida libre y sin restricciones.

3. Contenido del trabajo diario de preventa

El trabajo diario se puede dividir en cuatro aspectos: visitas a clientes, gestión de proyectos, gestión de la demanda y clasificación de soluciones.

¿Tus amigos de preventa saben mucho sobre su trabajo?

¿Habrá más actualizaciones sobre capacidades y habilidades de preventa en el futuro, como capacidades básicas de preventa? ¿Crecimiento preventa y desarrollo profesional? ¿Cómo hablar de negocios cuando los clientes vienen de visita? ¿Cómo escribir una solución detallada? ¿Cómo hacer un plan PPT? Después de hacer un plan PPT de alta calidad, ¿cómo contar una historia vívida? ......

También soy un acompañante en el camino de preventa. ¡Animémonos unos a otros!ヾ(???)