¿Qué son exactamente las consultas, ofertas y contraofertas en el comercio exterior?

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Cuatro pasos de la negociación de transacciones en comercio exterior

La negociación de transacciones es cuando los compradores y vendedores compran y vender bienes El proceso de negociar varios términos de una transacción para llegar a un acuerdo a menudo se llama negociación. En el comercio internacional, este es un vínculo muy importante. Dado que la negociación de la transacción es la base para firmar un contrato, no existe contrato de venta sin negociación de la transacción. La calidad de la negociación de la transacción afecta directamente a la firma y posterior ejecución del contrato y está relacionada con los intereses económicos de ambas partes. Este trabajo debe realizarse con cuidado.

El proceso de negociación de una transacción se puede resumir en cuatro eslabones: consulta, oferta, contraoferta y aceptación. Entre ellos, la oferta y la aceptación son dos eslabones básicos imprescindibles.

1. Invitación a oferta (consulta) 2. Oferta 3. Contraoferta 4. Aceptación 5. Firma del contrato 6. Ejecución del contrato

1. Significa que una de las partes de la transacción se está preparando para comprar o vender un determinado producto y pregunta a la otra parte sobre las condiciones de transacción relevantes para la compra y venta del producto.

El contenido de la consulta puede ser: precio, especificaciones, calidad, cantidad, embalaje, envío, solicitud de muestras, etc., pero la mayoría se limita a preguntar por el precio. Por lo tanto, la indagación a menudo se denomina indagación en los negocios.

En el negocio del comercio internacional, a veces una parte envía una consulta expresando su deseo de comerciar con la otra parte, con la esperanza de que la otra parte emita una oferta válida a tiempo después de recibir la consulta para que pueda considerar si aceptarlo o no. También hay consultas que solo quieren consultar sobre el precio de mercado, y el objetivo de la consulta no se limita a una persona. La parte que realiza la consulta espera que la otra parte emita una estimación. Este tipo de hoja de valoración no cumple con las condiciones de una oferta y el precio cotizado es sólo de referencia.

2. Oferta

En la práctica del comercio internacional, oferta también se denomina oferta, oferta y cotización. Legalmente esto se llama "oferta". Se puede hacer una oferta en respuesta a una consulta de la otra parte, o se puede hacer directamente a la otra parte en ausencia de una consulta. Una oferta suele ser hecha por el vendedor, pero también puede ser hecha por el comprador. La empresa la llama "oferta"

(1) La definición de una oferta y las condiciones que cumple

Según el artículo 14, párrafo 1, de la Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (en adelante, la Convención) explica la oferta de la siguiente manera:

“Una propuesta para celebrar un contrato celebrado con una o más personas determinadas, si una propuesta será suficientemente definida si especifica las mercancías y estipula, expresa o implícitamente, la cantidad y el precio o cómo se determinarán la cantidad y el precio." Respecto a esta declaración, se puede observar que una oferta debe cumplir con las siguientes cuatro condiciones:

a. Se realiza a una o más personas cercanas: la oferta debe especificar un destinatario que pueda expresar su aceptación. Puede haber un destinatario o se pueden especificar varios destinatarios. Una oferta sin especificar un destinatario se considerará simplemente una invitación a hacer una oferta o una invitación a hacer una oferta.

b. Expresar la intención de celebrar un contrato: La oferta debe expresar intención seria de celebrar el contrato, es decir, la oferta debe indicar que el oferente celebrará un contrato con el destinatario de conformidad. con los términos de la oferta cuando se acepte la responsabilidad legal. Este significado puede expresarse mediante términos como "oferta" u "oferta", o puede expresarse de acuerdo con la situación de negociación en ese momento, o las interacciones comerciales pasadas entre las partes, o las prácticas habituales establecidas de ambas partes. sin utilizar los términos y oraciones anteriores o similares.

c. El contenido de la oferta debe ser muy seguro: La certeza del contenido de la oferta se refleja en si las condiciones enumeradas en la oferta son completas, claras y definitivas.

d. Entregar al destinatario. Una oferta entra en vigor cuando se entrega al destinatario.

Las cuatro condiciones anteriores son los requisitos básicos para una oferta bajo la Convención y también pueden denominarse los cuatro elementos que constituyen una oferta.

(2) Retiro y revocación de la oferta

El artículo 15 del Convenio estipula claramente el momento de efectividad de la oferta: “La oferta surte efectos cuando es entregada al destinatario. ". Luego, antes de que la oferta sea entregada al destinatario, si el oferente cambia de opinión o la situación cambia, esto conducirá inevitablemente a la cuestión del retiro y la revocación de la oferta. En derecho, "retirada" y "revocación" pertenecen a dos. diferentes conceptos. El retiro significa que el oferente toma medidas para evitar que la oferta entre en vigor antes de que entre en vigor. El desistimiento significa que una vez que la oferta ha entrado en vigor, el oferente cancela la eficacia de la oferta de una determinada manera.

El párrafo 2 del artículo 15 de la Convención estipula: “Una oferta, incluso si es irrevocable, podrá retirarse si la notificación del retiro llega al destinatario antes o al mismo tiempo que la oferta llega al destinatario. gente".

Según lo dispuesto en el Convenio, una oferta puede ser revocada, siempre que el aviso de revocación del oferente deba comunicarse al destinatario antes de que éste envíe un aviso de aceptación. Sin embargo, la oferta no puede revocarse en las siguientes circunstancias:

a. El período de validez está indicado en la oferta, o la oferta es irrevocable de otras formas.

b. El destinatario tiene motivos para creer que la oferta es irrevocable y ha actuado basándose en la oferta.

Este párrafo estipula dos situaciones de irrevocabilidad: En primer lugar, el oferente estipula el plazo de vigencia, es decir, no puede revocarse dentro del plazo de vigencia. Si no se especifica un período de validez, pero la oferta es irrevocable de otras maneras, como por ejemplo usando la palabra "irrevocable" en la oferta, no se puede revocar dentro de un tiempo razonable. 2. El destinatario tiene motivos para creer que la oferta es irrevocable y ha adoptado determinadas medidas.

En cuanto a la cuestión de la invalidación de una oferta, el artículo 17 [Convención] estipula: “Una oferta, incluso si es irrevocable, termina cuando se notifica el rechazo al oferente. Esto significa que cuando”. el destinatario no acepta el contenido de la oferta y envía un aviso de rechazo al oferente, la oferta original deja de ser válida y el oferente ya no está obligado por ella.

Además, en la práctica comercial, existen las siguientes tres situaciones que hacen que la oferta deje de ser válida:

a.

b. El período de validez especificado en la oferta expira.

c. Otros problemas provocaron que la oferta dejara de ser válida. Esto incluye prohibiciones o restricciones gubernamentales que invalidan la oferta. También incluye circunstancias especiales como la muerte del oferente y la quiebra de una persona jurídica.

3. Contraoferta

Después de recibir la oferta, el destinatario no puede estar completamente de acuerdo con el contenido de la oferta para seguir negociando la transacción, propone verbalmente modificaciones a la oferta. O expresada por escrito, constituye una contraoferta.

Las formas de las contraofertas pueden variar. Algunas utilizan explícitamente la palabra “contraoferta”, mientras que otras no. También constituyen contraofertas las modificaciones a la oferta que se expresan en el contenido.

Una contraoferta es el rechazo de una oferta. Una vez que se realiza una contraoferta, la oferta original deja de ser válida y el oferente ya no está obligado por ella.

4. Aceptación

La llamada aceptación significa que una de las partes de la transacción expresa su acuerdo a la otra parte mediante una declaración o un comportamiento después de recibir la oferta o contraoferta de la otra parte. . La ley llama a la aceptación una promesa. La aceptación, al igual que una oferta, es a la vez un acto comercial y un acto jurídico. En cuanto a la aceptación, las cuestiones también están claramente estipuladas en la [Convención].

Según la interpretación de la [Convención], se deben cumplir las siguientes cuatro condiciones para constituir una aceptación válida:

a.

El acuerdo de otros con la oferta no constituye aceptación. Esta condición se hace eco de la primera condición de la oferta. Una oferta debe hacerse a una persona específica, lo que significa que el oferente está dispuesto a celebrar un contrato con el destinatario basándose en los términos de la oferta, pero no significa que esté dispuesto a celebrar un contrato con cualquier persona basándose en en estas condiciones. Por tanto, la aceptación sólo puede ser efectiva si la realiza quien recibe la oferta.

b. Cuando el destinatario expresa su aceptación, debe realizar una declaración, es decir, dejarlo claro al oferente en una manifestación oral o escrita. Además, el comportamiento también se puede utilizar para expresar aceptación.

c.El contenido de la aceptación debe ser coherente con el contenido de la oferta

Es decir, la aceptación debe ser incondicional. Pero en los negocios sucede a menudo que el destinatario utiliza la palabra "aceptación" en la respuesta, pero añade, restringe o modifica el contenido de la oferta. Esto se denomina aceptación condicional en derecho y no puede considerarse una aceptación condicional. , sino una contraoferta.

d. El aviso de aceptación deberá entregarse al oferente dentro del plazo de validez de la oferta para que sea efectiva

El plazo de validez suele estar especificado en la oferta. Este plazo tiene un doble significado: por un lado, vincula al oferente y le hace asumir obligaciones. Durante el período de validez, no puede cancelar ni modificar arbitrariamente el contenido de la oferta. Si expira, ya no estará obligado. por el contrario, el oferente obligará también al oferente. La aceptación sólo podrá surtir efectos jurídicos si se realiza dentro del plazo de validez.

En el comercio internacional, por diversas razones, el aviso de aceptación del destinatario a veces se entrega más tarde del período de validez especificado por el oferente. Esto se denomina legalmente "aceptación tardía". Dicha aceptación tardía no vinculará al oferente y no tendrá ningún efecto jurídico. Pero hay excepciones. [Convención] El artículo 21 estipula que una aceptación caducada seguirá siendo efectiva en las dos situaciones siguientes:

a. Si el oferente notifica al destinatario su intención oralmente o por escrito sin demora.

b. Si una carta u otro documento escrito que contenga una aceptación tardía demuestra que habría llegado a tiempo al oferente en circunstancias normales, entonces la aceptación tardía seguirá teniendo el efecto de aceptación a menos que el oferente lo notifique. El destinatario de la oferta oralmente o por escrito sin demora, considerará que la oferta ha caducado.

5. Firma de un contrato

Después de la negociación de la transacción y la oferta o contraoferta de una parte es efectivamente aceptada por la otra parte, incluso si se llega a una transacción, se establece una relación contractual. entre las dos partes. En los negocios, generalmente es necesario estipular claramente por escrito los derechos y obligaciones de ambas partes para facilitar la ejecución. Esta es la llamada firma de un contrato.

Las funciones de un contrato escrito generalmente se pueden resumir en los siguientes tres puntos:

(1) Como prueba del establecimiento del contrato

(2 ) Como base para la ejecución del contrato.

(3) En ocasiones se utiliza como condición para que el contrato surta efectos

El contenido de un contrato escrito se puede dividir en tres partes:

Prima: incluyendo el nombre del contrato, los nombres del contrato y las direcciones de ambas partes. Algunos contratos también utilizan un preámbulo para declarar la intención del contrato y colocarlo al comienzo del mismo.

Este artículo: Es la parte central del contrato, estableciendo específicamente las condiciones y términos de la transacción, y estipulando los derechos y obligaciones de ambas partes.

Fin del contrato: Indique el número de ejemplares del contrato, el plan utilizado y su vigencia, el tiempo y lugar de celebración del contrato, y el tiempo de vigencia.

6. Ejecución del contrato

Después de que el comprador y el vendedor negocian y llegan a un acuerdo, deben firmar un contrato escrito como base para vincular los derechos y obligaciones de ambas partes. En el comercio internacional, una vez efectivamente establecido un contrato de compraventa de conformidad con la ley, las partes interesadas deben cumplir las obligaciones estipuladas en el contrato. Por tanto, la ejecución del contrato es responsabilidad solidaria de ambas partes.