¿Cómo realizar una entrevista a emprendedores y qué preguntas hacer?
Li Dongsheng: Las guerras de precios de los televisores en color son tan amplias y destructivas que fueron raras en los últimos años. Sin duda, esto añade una pizca de sal a las heridas de los ya "muy heridos" fabricantes chinos de televisores en color. El precio de los televisores en color lo determina el mercado, en última instancia, está controlado por la "mano invisible" del mercado. Como fabricante de televisores en color, TCL no quiere que la guerra de precios de los televisores en color se intensifique, pero después de todo, esta no es nuestra ilusión. Teniendo en cuenta la participación de mercado y los factores de los distribuidores, después de que estalló la guerra de precios, ajustamos los precios de algunos modelos de televisores en color emblemáticos de TCL de acuerdo con los cambios del mercado, pero no teníamos intención de unirnos a la propaganda de la guerra de precios. Nuestro objetivo es fabricar los mejores productos en China, las mejores marcas en China y brindar a los consumidores el mejor servicio, no el precio más bajo. En la era actual de globalización económica y digitalización, creo que ésta es una actitud responsable hacia el país, la industria y los consumidores. Así pensamos y hacemos. En los últimos años, TCL ha incrementado su inversión en I+D y apuesta por la innovación tecnológica, surgiendo uno tras otro nuevos productos. Recientemente, se han lanzado cinco series de nuevos conceptos de televisores en color (TV digital de alta definición, televisores en color con forma de estrella en constante cambio, televisores con audio solo, televisores en color Yinjia ultradelgados y televisores en color a prueba de rayos), que son las primeras en China e incluso en el mundo. En la industria nacional de televisión en color, la originalidad y la serie de televisión en color Ace New Concept de TCL son insuperables. En la competencia de mercado, el precio no es el único factor. La capacidad de innovación, la calidad y el nivel de servicio de los productos de una empresa son los factores que pueden desempeñar un papel a largo plazo.
Reportero: En 1996, Changhong lanzó una ola de recortes de precios de televisores en color. TCL adoptó una postura firme y tomó la iniciativa en el seguimiento de todos los aspectos. Después de que estalló la guerra de precios este año, TCL permaneció "en silencio" durante un tiempo. ¿Por qué?
Li Dongsheng: La guerra de precios que ocurrió en 1996 y la guerra de precios que estalló este año tienen antecedentes, propósitos y efectos completamente diferentes. Rápidamente seguimos la guerra de precios de 1996 por varias razones, la más importante de las cuales fue que creíamos que la guerra de precios estaba justificada e inevitable. En primer lugar, los televisores en color nacionales tienen márgenes de beneficio relativamente grandes; en segundo lugar, la oferta en el mercado nacional de televisores en color se ha vuelto cada vez más evidente; en tercer lugar, las marcas extranjeras están apoderándose agresivamente del mercado chino de televisores en color; En este caso, creo que es una elección muy correcta que los televisores en color de China consoliden y amplíen su cuota de mercado mediante recortes de precios. De hecho, antes de que Changhong redujera los precios, también estábamos preparados para reducir los precios. Solo queríamos comenzar la construcción fuera de temporada, pero Changhong tomó la iniciativa. En ese momento, Changhong era la principal empresa nacional de televisión en color. Tan pronto como se mueva, naturalmente lo seguiremos de inmediato. Después de una feroz competencia en el mercado, las marcas nacionales hicieron todo lo posible, sacudiendo la posición de las marcas extranjeras en el mercado chino de televisores en color y cambiando el patrón de competencia del mercado. Después de la guerra de precios, las marcas nacionales representaron más de 2/3 del mercado de televisores en color y los precios de los televisores en color volvieron a caer a sus niveles debidos, lo que beneficia tanto a los fabricantes como a los consumidores.
La guerra de precios de los televisores en color de este año es un recorte de precios irracional. Algunos fabricantes venden televisores en color obsoletos a los consumidores a precios inferiores al coste, lo que equivale a una operación de "derramamiento de sangre" para la empresa. No sólo consume sus propios recursos, sobrepasa su competitividad futura, sino que tampoco puede garantizar el futuro servicio posventa a los consumidores. . Esta es la guerra de precios equivocada en el momento y lugar equivocados. TCL ha mantenido "silencio" durante un tiempo porque no quiere fomentar una feroz guerra de precios. Deberíamos invertir más recursos financieros y humanos en la investigación y el desarrollo de nuevos productos y la expansión de los mercados internacionales. Pero ahora que se ha convertido en un hecho, lo hemos aceptado a regañadientes y hemos ajustado nuestra estrategia de precios en consecuencia para adaptarnos a los nuevos requisitos competitivos. Si quieres luchar duro, TCL no puede permitírtelo. El conjunto de números que presenté al principio muestra que TCL es muy competitivo. Pero no creemos que debamos luchar tanto y no es necesario. ¡Así que esta vez estoy realmente triste! La fuerza de las empresas chinas no es muy fuerte y es necesario acumularla. Deberíamos tratar de evitar guerras de precios tan crueles e integrar nuestras industrias de una manera relativamente razonable o de bajo costo. Pero ahora... el año que viene veremos que quedan menos de la mitad de las marcas de televisores en color de China y las empresas relacionadas sufrirán enormes pérdidas. Aunque la supervivencia del más fuerte es la ley básica de la economía de mercado, la guerra de precios de la televisión en color ha hecho perder los recursos del país y de la sociedad.
Reportero: Si analizamos la historia del desarrollo de los televisores en color, algunas empresas nacionales de televisores en color disfrutan de guerras de precios.
Reportero: ¿Cómo evalúa la Cumbre Empresarial de TV en Color? Li Dongsheng: La Cumbre Empresarial de Televisión en Color de China se estableció a principios de junio de este año. TCL es uno de los patrocinadores. Los objetivos de la cumbre son claros. En primer lugar, es necesario fortalecer la cooperación entre empresas y promover el progreso tecnológico y el nivel de gestión de la industria de televisión en color de China para hacer frente a la competencia de unirse a la OMC en el futuro. El segundo es fortalecer la coordinación y cooperación de las empresas en el mercado internacional para luchar por los mismos intereses; el tercero es tratar de formular algunas reglas para el mercado de televisión en color excesivamente competitivo de China para evitar guerras de precios crueles. Esta es la primera vez que las empresas chinas de televisión en color toman la iniciativa de coordinarse y cooperar sin ninguna acción gubernamental. La gente se da cuenta de que, si bien la competencia es un tema eterno en la economía de mercado, a juzgar por la experiencia del desarrollo económico en Europa, Estados Unidos, Japón y Corea del Sur, la coordinación efectiva entre las empresas dentro de la industria (especialmente las industrias nacionales de mi país) conduce a el desarrollo general de la industria. Esta cumbre empresarial de televisión en color muestra que las empresas chinas están madurando y tratando de explorar el establecimiento de nuevas relaciones competitivas entre empresas en condiciones de economía de mercado. En cierto sentido, este es un avance histórico en la relación competitiva y cooperativa entre las compañías de televisión en color de mi país y tiene un significado muy positivo.
Reportero: Algunas personas criticaron la cumbre empresarial de televisión en color como un intento de establecer alianzas de precios y monopolizar el mercado. ¿Qué opinas?
Li Dongsheng: Creo que esta afirmación es injusta. La Cumbre Empresarial de Televisión en Color no participó en una alianza de precios de televisión en color. Simplemente nos prometemos mutuamente mediante negociaciones no vender productos a precios inferiores al costo y tratar de evitar guerras de precios crueles. El precio de costo se basa en el costo promedio real de la industria en ese momento y es discutido y confirmado por todos. De hecho, la mayoría de los productos de varias empresas en ese momento se vendieron por encima de este precio, pero algunos productos se vendieron con pérdidas. La propuesta de limitar el precio de coste mínimo es un intento de evitar la competencia despiadada del dumping de precios bajos. La Cumbre es sólo un órgano consultivo y sus acciones se basan en la autodisciplina. Sólo tiene credibilidad y obligaciones morales para con los miembros de la cumbre, pero no tiene fuerza vinculante sustantiva. Es imposible tener algún impacto en los miembros fuera de la cumbre, especialmente en las empresas con financiación extranjera, y es aún menos posible monopolizar los precios del mercado. Sobre esta cuestión, parte de la propaganda de los medios es parcial e inexacta. Aunque Changhong no asistió a la Cumbre Empresarial de Televisión en Color, dejó en claro que estaba feliz de ver los resultados y tomó medidas estrictas para evitar que algunas empresas se deshagan deliberadamente de productos a precios bajos. :Mi respuesta