Cómo mejorar eficazmente la tasa de rendimiento de las ventas cruzadas 15 páginas.ppt
Los líderes deberían cambiar su forma de pensar. En lugar de tratar el negocio de seguros de automóviles como una carga que afecta al negocio principal, los especialistas en marketing deberían utilizarlos como una herramienta importante para adquirir y retener clientes. que el seguro de automóvil es una herramienta importante para adquirir clientes significa que la principal razón de la pérdida de los comercializadores es la falta de recursos de los clientes para promover el concepto de desarrollo del cliente de seguros de automóviles. Mantener una comunicación estrecha entre las compañías de seguros de propiedad y de vida y utilizar un mecanismo de transmisión de arriba hacia abajo para obtener apoyo para las ventas cruzadas de los directores comerciales, gerentes de departamentos comerciales, grupos de capacitación, etc. de la institución, establecer objetivos de tasa de desempeño y proporcionar ciertos incentivos materiales. y aprovechar al máximo El atractivo y la influencia de figuras clave llevan a los especialistas en marketing de seguros de vida a aumentar su disposición a desempeñarse y mejorar su desempeño.
Capacitación para recién llegados: 1. Aproveche la oportunidad de capacitación para los recién llegados, capacítelos en conocimientos sobre seguros de automóviles y concéntrese en enseñar habilidades; 2. Establezca un grupo de WeChat para los recién llegados para facilitar la comunicación oportuna y responder preguntas prácticas; los recién llegados en cualquier momento; 3. Se realizará un seguimiento de la implementación de la información de los clientes uno por uno, y se proporcionará orientación sobre cotizaciones y servicios y asistencia de preventa, durante y posventa. 4. Dar ejemplo y compartir experiencias. Ofrezca recompensas materiales y espirituales a los recién llegados que firmen pedidos con éxito y realice breves elogios e intercambios en la reunión de la mañana para dar ejemplo a los recién llegados al firmar pedidos, compartir su experiencia en la firma de pedidos, generar confianza y cultivar hábitos de ventas.
Incorporar planes de competencia especiales en cada competencia trimestral 1. Establecer un plan de incentivos a largo plazo para gerentes de condado y distrito y gerentes de departamentos de seguros individuales, y proporcionar recompensas segmentadas para organizaciones de diferentes niveles, con el propósito de cultivar varios El propósito de los gerentes de nivel prestando atención a la tasa de desempeño del seguro de automóviles. 2. Establecer bonificaciones de apertura de facturas para nuevos empleados, captar el ritmo del trabajo de contratación de seguros de vida y aprovechar las oportunidades clave para que los recién llegados desarrollen hábitos comerciales, lo que afectará al equipo de seguros de vida en general.