Cómo convertirse en una excelente élite empresarial

1． Para los representantes de ventas, el conocimiento de las ventas es sin duda imprescindible. Las ventas sin conocimiento como base sólo pueden considerarse especulaciones y no pueden experimentar verdaderamente la alegría de las ventas.

2． Una venta exitosa no es una historia que sucede por casualidad; es el resultado del estudio, la planificación y la aplicación de los conocimientos y habilidades de un representante de ventas.

3． Vender tiene que ver con el sentido común, pero sólo cuando estos conceptos probados se aplican a los motivadores pueden ser efectivos.

4． Antes de lograr resultados de gran éxito, primero debes hacer preparativos aburridos.

5． La preparación y la planificación antes del marketing no deben descuidarse ni subestimarse. Sólo estando preparado se puede estar seguro de la victoria. Prepare su argumento de venta, comentarios de apertura, preguntas que hacer, palabras que decir y posibles respuestas.

6. El poder combinado de una preparación adecuada por adelantado y la inspiración en el momento a menudo puede desintegrar fácilmente a oponentes fuertes y lograr el éxito.

7. Los mejores representantes de ventas son aquellos con la mejor actitud, el mayor conocimiento del producto y el servicio más atento.

8. Debe trabajar duro para estudiar y memorizar la información, instrucciones, anuncios, etc. relacionados con los productos de la empresa. Al mismo tiempo, debe recopilar anuncios, materiales promocionales, instrucciones, etc. ., y estudíelos y analícelos para Sólo conociéndose a usted mismo y al enemigo podrá conocerse verdaderamente a sí mismo y al enemigo. Tome las contramedidas adecuadas.

9. Los representantes de ventas deben leer más libros y revistas sobre economía y ventas. En particular, deben leer los periódicos todos los días para comprender las noticias nacionales y sociales, los principales acontecimientos noticiosos y visitar a los clientes. Este suele ser el mejor tema y no se vuelven ignorantes. o superficial.

10. El camino para obtener pedidos comienza con la búsqueda de clientes. Cultivar clientes es más importante que las ventas inmediatas. Si deja de agregar nuevos clientes, los representantes de ventas ya no tendrán una fuente de éxito.

11． Una transacción que no es beneficiosa para el cliente también debe ser perjudicial para el representante de ventas. Ésta es la regla más importante de la ética empresarial.

12. Al visitar a los clientes, el principio que los representantes de ventas siempre deben seguir es agarrar un puñado de arena incluso si se caen. Esto significa que los representantes de ventas no pueden irse con las manos vacías. no cerrado, deben hacer que Un cliente pueda presentarle a un nuevo cliente.

13． Seleccionar cliente. Mida la disposición y la capacidad del cliente para comprar y no pierda el tiempo con personas que dudan.

14. La regla importante para una buena primera impresión es ayudar a las personas a sentirse importantes.

15. Llegar a tiempo a las citas - llegar tarde significa: No respeto su tiempo. No hay excusa para llegar tarde. Si no se puede evitar el retraso, debe realizar una llamada telefónica para disculparse antes de la hora acordada y luego continuar con lo inconcluso. trabajo de ventas.

16. Diríjase a los hombres poderosos que pueden tomar decisiones de compra. Si la persona a la que le estás vendiendo no tiene el poder de decir comprar, no podrás vender nada.

17. Todo representante de ventas debe darse cuenta de que la única forma de hacerlo es mirar atentamente a sus clientes. Las ventas son la clave del éxito.

18. Acercarse a los clientes de forma planificada y natural. Hacer que los clientes sientan que es beneficioso y permitir negociaciones fluidas son trabajos y estrategias que los representantes de ventas deben preparar arduamente con anticipación.

19. Es imposible que un representante de ventas cierre un trato con cada cliente que visita. Debería intentar visitar más clientes para aumentar el porcentaje de tratos cerrados.

20. Conozca a sus clientes porque ellos determinan su desempeño.

21. Antes de convertirte en un buen comercial, debes convertirte en un buen investigador. Debes descubrir, rastrear e investigar hasta saber todo sobre tus clientes y convertirlos en tus buenos amigos.

22. Creer en su producto es imprescindible para los representantes de ventas: esta confianza se transmite a sus clientes, y si usted no tiene confianza en su producto, sus clientes no tendrán la confianza para seguirlo. El cliente no es criticado tanto por el alto nivel de lógica de sus palabras, sino porque está convencido por su profunda confianza.

23. Los representantes de ventas de alto rendimiento pueden resistir el fracaso en parte porque tienen una confianza inquebrantable en sí mismos y en los productos que venden.

24． Comprenda a sus clientes y satisfaga sus necesidades. No entender las necesidades de los clientes es como caminar en la oscuridad, desperdiciar esfuerzos y no ver resultados.

25. Lo más valioso para un comercial es el tiempo. Comprender y seleccionar a los clientes permite a los representantes de ventas centrar su tiempo y esfuerzos en los clientes que tienen más probabilidades de comprar sus productos, en lugar de desperdiciarlos en personas que no pueden comprarlos.

26. Hay tres reglas para aumentar las ventas: - Concéntrese en sus clientes importantes, en segundo lugar, concéntrese más y, en tercer lugar, concéntrese aún más.

27. No hay distinción entre clientes altos y bajos, pero hay niveles. Determinar el número y el tiempo de las visitas según el nivel de cliente puede maximizar la efectividad del tiempo del representante de ventas.

28． El acercamiento a los clientes no debe ser rígido ni formulado. Debe estar completamente preparado con anticipación y adoptar los métodos de acercamiento y las palabras de apertura más adecuados para cada tipo de cliente.

29. Las oportunidades de promoción suelen ser fugaces. Debes juzgar con rapidez y precisión y prestar mucha atención para no perder oportunidades. También debes trabajar duro para crear oportunidades.

30. Céntrate en los objetivos correctos, utiliza el tiempo correctamente y los clientes adecuados, y tendrás el ojo del tigre en las ventas.