El té de Nayuki
Nayuki's Tea
Perfil de la empresa: Nayuki's Tea es una marca de cadena de operación directa que se centra en operaciones de bebidas de té. En 2015, Nayuki's Tea abrió su primera tienda en Shenzhen, Guangdong. En 2016, Naixue recibió cientos de millones de yuanes en inversiones de Tiantu Capital. En 2017, Naixue comenzó su expansión a nivel nacional, contando con más de 200 tiendas a nivel nacional. En 2021, Naixue cotizará en la Bolsa de Valores de Hong Kong. En 2022, Naixue invirtió 525 millones de yuanes en Lele Tea y se convirtió en su mayor accionista. En 2022, Naixue gastó 525 millones de yuanes para invertir en Lele Tea y se convirtió en su mayor accionista.
Segmento empresarial
★ En el primer semestre de 2022, la empresa logró unos ingresos operativos de 2.045 millones de yuanes, una disminución interanual del 3,81 % atribuible al negocio; La empresa matriz fue de -254 millones de yuanes, un aumento interanual del 94,12%.
★En términos de productos, las bebidas de té preparadas lograron ingresos de 1.472 millones de yuanes, los productos horneados lograron ingresos de 381 millones de yuanes y otros productos lograron ingresos de 192 millones de yuanes.
★Por región, para finales de 2022, habrá 373 tiendas en ciudades de primer nivel, 357 tiendas en nuevas ciudades de primer nivel, 242 tiendas en ciudades de segundo nivel y 96 tiendas en otras ciudades. ciudades.
Productos
★Naxue's Tea es una marca de cadena de té con leche operada directamente, y la operación de la tienda es el indicador principal de la empresa. A finales de 2022, Naixue’s Tea tiene 1.068 tiendas en todo el país****. A partir del primer semestre de 2022, el precio unitario para el cliente es de 36,7 yuanes, el volumen promedio de pedidos diarios por tienda es de 346,2 pedidos y hay aproximadamente 49 millones de miembros registrados. La cantidad de miembros activos que compraron al menos una vez este trimestre es de aproximadamente 7,2 millones y la tasa de recompra de miembros es de aproximadamente 33,6.
★Entre todos los productos, las bebidas de té frescas se refieren a diversos tés de frutas, tés con leche, tés de queso, cafés, etc.
Los ingresos en el primer semestre de 2022 fueron NT$ 1.472 millones, una disminución interanual del 7,26, lo que representa el 72% de los ingresos totales.
★El segundo segmento son los productos de panadería, es decir, pan y postres. Los ingresos en el primer semestre de 2022 fueron de 476 millones de yuanes, una disminución interanual del 18,8%, lo que representa el 19%.
★Finalmente, hay otros productos, principalmente negocios minoristas, que incluyen té de frutas, agua con gas, cajas de regalo de té, snacks, etc. Los ingresos en el primer semestre de 2022 serán de 192 millones de yuanes. Un aumento interanual de 176.
★En la actualidad, la mayor parte de los productos y los ingresos de la empresa provienen del té de la marca principal Naixue. La submarca Taigai aún se encuentra en la etapa de desarrollo y representa el 2,2% de los ingresos.
Modelo de negocio
★Si el té de Nayuki no tiene un buen modelo de negocio, no podrá salir del círculo y salir a bolsa con éxito.
★En términos de productos, el té de Naixue se diferencia de las tiendas de té con leche tradicionales, centrándose en una combinación de productos duales de bebidas de té y huevos fritos suaves. Ha desarrollado más de 30 sabores de bebidas de té y más de 10 productos envasados blandos. El precio se fija entre 10 yuanes y -30 yuanes, logrando el efecto de 1+1gt;2.
★En términos de tiendas, Naixue originalmente se centró en tiendas de celebridades de Internet con un área de más de 200 metros cuadrados, y había más diseños en ciudades de primer y segundo nivel. Pero a partir de 2022, todas las tiendas nuevas serán tiendas PRO de 100 metros cuadrados con menores costos operativos.
★En cuanto a canales, la proporción de pedidos para llevar aumentó de 34,3 en el primer semestre de 2021 a 44,6 en el primer semestre de 2022. La proporción de pedidos recibidos por miniprogramas cayó del 37,9 al 35,5. El aumento en la proporción de canales de terceros, como la comida para llevar, conducirá a un aumento en los gastos del canal, lo que tendrá un cierto efecto en los costos operativos.
★En términos de marketing, Nai Xue ha colaborado con "People's Daily" y "Glory of Kings" para aumentar su popularidad.
Ejecutivos principales
Zhao Lin: Nacido en Jingzhou, provincia de Hubei en 1979, se graduó de la Universidad Vocacional de Urumqi en 2001, actualmente es presidente y director ejecutivo de Naixue, trabajó en Burger King Food Shenzhen en 2010 Co., Ltd., y se desempeñó como gerente de desarrollo de Maxim's Food Shenzhen Co., Ltd. de 2011 a 2016. En 2014, Zhao Lin y Peng Xin cofundaron Naixue. Después de dejar Maxim's en 2016, invirtió completamente en Naixue y fue responsable de la estrategia general y la dirección comercial.
Peng Xin: Nacida en Jingzhou, provincia de Hubei, en 1987, obtuvo una licenciatura en administración de empresas de la Universidad de Finanzas y Economía de Jiangxi en 2010. Actualmente es director ejecutivo y gerente general de Nexus. De 2010 a 2012, se desempeñó como subsecretario general del Pearl Club de Kingdee Software China Co., Ltd. En 2014, cofundó Nexus con Zhao Lin. Es responsable del desarrollo de productos, el control de calidad y la estrategia general de marketing de la empresa. En 2021, liderar la cotización de la empresa en Hong Kong. En 2022, ocupó el puesto 3207 en la lista global de ricos de Hurun con una riqueza de 6.300 millones.
Estructura de propiedad: la estructura de capital de la empresa es clara y los controladores reales son los cofundadores Zhao Lin y Peng Xin. Shenzhen Tiantu Investment Management es una empresa de inversión. ForthWsidomLimited es la plataforma de incentivos de capital para empleados de Nexans. PAGAC también es una empresa de inversión.
Indicadores financieros
★Principalmente afectados por la epidemia, los ingresos de la empresa disminuirán en el primer semestre de 2022.
★El último margen de beneficio bruto de la empresa es 68,31 y el margen de beneficio neto es negativo, principalmente debido al impacto de la epidemia, los costos laborales y los costos de alquiler son relativamente altos, lo que afecta los ingresos.
★La empresa se expandirá rápidamente antes de 2021, con un índice de endeudamiento de más de 100, y el último índice de endeudamiento es 31,26.
★Afectado por la epidemia en el primer semestre de 2022, el flujo de caja operativo de la empresa ha disminuido.
Sociedad ambiental y gobernanza: operación verde.
★Gestión energética: En las tiendas, controlar estrictamente el tiempo de uso de los armarios de desinfección y otros equipos, y utilizar lámparas LED de bajo consumo. En la fábrica central, se utilizan puertas con sensores rápidos y extractores de aire de alta eficiencia que ahorran energía para ahorrar energía. El consumo anual de electricidad en 2021**** fue de 8.439 millones de kilovatios-hora y el consumo de electricidad per cápita fue de 790,8 kilovatios-hora.
★Gestión de los recursos hídricos: Reducir el desperdicio de recursos hídricos mediante el uso de equipos ahorradores de agua, reciclaje de agua, etc. El consumo total de agua en 2021 es de 179.700 toneladas y el consumo de agua per cápita es de 16,84 toneladas.
★Artículos desechables: Reducir el uso de artículos desechables. A partir de 2020, los portavasos de los envases se sustituirán por "pulpa de papel reciclado", las pajitas se sustituirán por pajitas de papel y las bolsas de embalaje, las bolsas interiores de pan, los juegos de bolsas para cubiertos Nesco de tres piezas y otros materiales se sustituirán por materiales amigables con el medio ambiente. Al mismo tiempo, se agregarán pajitas de material de ácido poliláctico respetuosas con el medio ambiente. En 2021, la tasa de uso de pajitas de material de ácido poliláctico alcanzará el 90%.
Crear valor social
★Comida: Controlar estrictamente la calidad de los alimentos de las tiendas y de la comida para llevar. La fábrica central realizó a lo largo del año 1.205 pruebas microbiológicas a alimentos, con una tasa de aprobación de 99,9. Cada tienda lleva a cabo una autoinspección y una auditoría de calidad de producción mensual. En términos de cadena de suministro, se auditaron 98 proveedores de alimentos y materiales de embalaje en contacto directo con alimentos, y 9 de ellos fueron incluidos en la lista de eliminación.
★Salud: Centrarse en la diversificación de productos y la combinación nutricional. El té de alta calidad reemplaza al té en polvo y al té en polvo, la leche fresca reemplaza a la crema, la fruta fresca reemplaza al almíbar, se utiliza fórmula baja en azúcar y los nuevos refrigerios saludables incluyen azúcar sin calorías, champiñones quemados, etc.
★Bienestar público: en 2021, Naixue's Tea se unirá al Departamento de Organización del Comité del Distrito de Futian y otros para lanzar la "Operación Warm Bee" para entregar comida a mensajeros, chicos de comida para llevar y transporte en línea. a los conductores que luchan en primera línea.
Gestión de empleados
★Atracción de talentos: a finales de 2021, el número total de empleados de té de Naixue es 10.671 y la proporción de empleadas es 53,8. La rotación de empleados fue de 82.
★Salario y beneficios: Proporcionar vacaciones anuales, bonificación trimestral, celebración de aniversario, subsidio por alta temperatura y otros beneficios. La tasa de cobertura del seguro social de los empleados es 100 y las vacaciones anuales pagadas promedio de cada empleado son 5 días.
★Crecimiento de los empleados: cree cursos de capacitación en línea y fuera de línea para los empleados, impulse un total de 312 tareas de aprendizaje, la cobertura de los empleados es de 100, el tiempo de aprendizaje acumulado es de 311,667 horas y el tiempo de aprendizaje promedio por persona es de 20,78 horas. .