¿Qué opina de que los productos farmacéuticos de Sinopharm acaparen el 96% de la adquisición y distribución nacional?

Como el "área más afectada" en el campo de la compra y venta de dispositivos médicos, el enlace de circulación ha visto un sinfín de fenómenos de venta de oro y lavado de billetes. Con la implementación del "sistema de dos facturas", el "sistema de una sola factura", las compras centralizadas de la alianza y el endurecimiento de las políticas regulatorias de dispositivos médicos, el campo de la circulación de dispositivos médicos se enfrenta a una tendencia de centralización. ?

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La supervisión de políticas, el sistema de dos facturas y la adquisición centralizada de alianzas se han convertido en catalizadores de la integración en el campo de la circulación de consumibles

1.

En los últimos años, con la profundización de la reforma médica, el mercado de dispositivos médicos se ha convertido en un objetivo clave de la supervisión. Para controlar estrictamente los precios y restringir el vínculo de circulación, el Estado ha introducido sucesivamente políticas como el sistema de dos facturas para los consumibles y la bonificación sobre los consumibles. El campo de la circulación de dispositivos médicos se enfrenta a una enorme crisis. Con el avance continuo de la reforma médica, la introducción de políticas de gestión de calidad y precio de los dispositivos médicos será cada vez más estricta, y el campo de la circulación de consumibles marcará el comienzo de un período de cambio.

2. Implementación del sistema de dos facturas

Con la implementación del sistema de dos facturas, la circulación de consumibles se ha vuelto más transparente y el modelo de negocio de circulación es el más bajo. El modelo de agencia de precios como cuerpo principal ha cambiado, lo que tiene un gran impacto en las empresas de circulación de consumibles. Se han planteado mayores requisitos en términos de capacidades de cobertura de terminales, capacidades de pago y capacidades de gestión de fondos. Hay líderes de circulación nacional con diseño a nivel nacional y. Líderes provinciales que controlan los recursos de la terminal para integrar canales de valor, y se ha mejorado la concentración de la industria.

3. La alianza promueve la contratación centralizada (al final del artículo se adjunta una tabla resumen de las reducciones de la contratación centralizada)

El proceso de contratación justo y transparente significa buenas oportunidades de desarrollo para las empresas. en el campo de la circulación de consumibles médicos. Hasta ahora, según estadísticas incompletas, se han realizado más de 50 compras masivas de consumibles en todo el país en 2020. Desde el nivel municipal hasta el nivel provincial y las alianzas interregionales multiprovinciales, la adquisición de consumibles se volverá más normalizada y transparente. en el futuro. . En el contexto de presión para reducir los precios de los productos, las empresas con ricas líneas de productos, capital fuerte y experiencia sólida se destacarán en el contexto de una reducción gradual de los vínculos de circulación.

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El sistema de un voto está a punto de llegar y las empresas de circulación de consumibles pueden convertirse en transportistas.

Recientemente, la Oficina General del Gobierno Popular Provincial de Sichuan emitió el último "Aviso sobre la publicación de tareas clave para profundizar la reforma del sistema médico y de salud en la provincia de Sichuan en el segundo semestre de 2020" (en adelante, el "Aviso"). El "Aviso" requiere promover la gestión integrada de la contratación, adquisición y pago de medicamentos y equipos, e implementar políticas para la adquisición, distribución y uso de medicamentos seleccionados y consumibles médicos de alto valor. Explorar la adquisición centralizada de consumibles médicos y hacer que las agencias de seguros médicos liquiden directamente los pagos de medicamentos con las empresas de producción o circulación de medicamentos.

El Consejo de Estado ha emitido las "Tareas clave para profundizar la reforma del sistema médico y de salud en el segundo semestre de 2020" (en adelante, las "Tareas"). La tarea establece "promover la liquidación directa entre los fondos de seguro médico y las empresas" y exige que el seguro médico pague por adelantado una proporción no inferior al 30% del monto de compra anual acordado, y las instituciones médicas también deben liquidar el pago en el momento oportuno. manera antes del final del mes siguiente después de la compra.

Evidentemente, tanto el país como diversas regiones están fomentando la implementación del sistema de voto único. Una vez que el sistema de un voto se implemente por completo, significará que el modelo de distribución de agentes consumibles desaparecerá por completo. El modelo de negocio del distribuidor cambiará de la agencia de ventas original a un servicio de distribución. El distribuidor será directamente responsable de la empresa de producción y proporcionará los servicios que necesita el hospital en nombre de la empresa. desde la venta de consumibles médicos hasta el servicio de distribución. No importa cuándo llegue el sistema de un voto, las empresas en el campo de la circulación de consumibles deben tomar precauciones y realizar transformaciones oportunas siguiendo las tendencias del mercado.

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Los gigantes compiten, las grandes empresas dominan el campo de la circulación y las pequeñas y medianas empresas se enfrentan a una transformación

El tamaño actual de la circulación de dispositivos médicos en China El mercado ha superado el billón y se mantiene a una tasa anual de un promedio de 20% de rápido crecimiento. La promoción de políticas de mercado ha convertido la industria de circulación de dispositivos médicos en un mercado del océano azul.

Algunos expertos analizaron que las empresas estatales y las grandes empresas privadas se están acelerando para aumentar su participación de mercado y convertirse gradualmente en líderes en el campo de la circulación de equipos.

No hace mucho, Sinopharm Holdings adquirió todas las acciones de Chengda Fangyuan, una gran empresa de distribución farmacéutica, por 1.860 millones de yuanes, que cubre ciudades clave en las provincias de Liaoning, Jilin, Mongolia Interior, Shandong y Hebei, integrando cadenas minoristas. , logística y distribución Integrados en uno, la ventaja de concentración del mercado regional es obvia. Anteriormente, Sinopharm Holdings gastó muchas veces enormes sumas de dinero para adquirir empresas líderes en distribución farmacéutica regional.

Después de intensas adquisiciones en 2018, Shanghai Pharmaceuticals completó la adquisición de una participación de control en Sichuan Guojia en 2019 para aumentar su influencia en la región suroeste. Además, el diseño también se ha reforzado en Jiangsu, Heilongjiang, Jilin y otras provincias.

Además, se entiende que China Resources Pharmaceutical cuenta con 178 centros logísticos, que cubren estratégicamente 28 provincias, y más de 850 cadenas de farmacias. Jiuzhoutong también ha desplegado 135 centros de logística farmacéutica, incluidos 31 centros de logística farmacéutica provinciales y 104 centros de logística de distribución a nivel de prefectura.

En la tercera adquisición nacional de medicamentos, las dos principales empresas de distribución de la industria, Sinopharm y Shanghai Pharmaceuticals, adquirieron más del 96% de los derechos totales de distribución de medicamentos en Shanghai durante la tercera adquisición nacional de medicamentos. La empresa ganó la batalla por los derechos de adquisición y distribución a nivel nacional con una ventaja abrumadora.

Recordando las compras centralizadas anteriores en muchas provincias, ciudades o alianzas interprovinciales, los estándares de evaluación para las empresas electorales no solo exigen productos y reducciones, sino que también tienen altos requisitos para la escala de distribución y las capacidades de la empresa.

Además, también se pueden encontrar los resultados de la licitación para la distribución centralizada de consumibles por valor de cientos de millones de yuanes en muchos hospitales. Al final, también se pueden encontrar las empresas que finalmente ganaron el embalaje y distribución de muchos. Los hospitales terciarios y de segunda clase eran grandes gigantes de la distribución, como Sinopharm Equipment, China Resources, etc.

Ya sea desde la perspectiva de las tendencias de las políticas nacionales o de la dirección del desarrollo de la logística de consumibles en los países desarrollados del mundo, la creciente concentración de la industria es una tendencia inevitable. Los gigantes de la industria con fondos fuertes y mayor escala seguramente dominarán la circulación. campo. .

A medida que los gigantes compitan por el territorio, las pequeñas y medianas empresas en el campo de la circulación de consumibles se enfrentarán a situaciones y desafíos más graves. Los conocedores de la industria señalaron que los precios de los pisos de compra centralizados han aumentado con frecuencia y las ganancias de los enlaces intermedios casi han sido exprimidas. Sobre la base de la subversión de los modelos de marketing, las pequeñas y medianas empresas de circulación enfrentarán reorganizaciones, transformaciones y cambios. fusiones o incluso su eliminación.

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Entrada transfronteriza y la logística de consumibles de terceros entra en un período dorado

Se entiende que se espera que el mercado de logística farmacéutica de China alcance un mercado tamaño de 38.000 para 2020 mil millones. Bajo la tentación de tal escala de mercado, no solo las empresas de distribución tradicionales como Sinopharm y Shanghai Pharmaceuticals se están desplegando activamente, sino que también gigantes de la logística como JD.com, SF Express y Postal Service también están compitiendo por ingresar al mercado.

Bajo la presión del sistema de dos facturas y de las compras centralizadas, los beneficios intermedios se diluyen. La logística de terceros suele ser más eficaz en términos de puntualidad y eficiencia de entrega, y los costos de entrega son relativamente bajos. Ayuda a las empresas a reducir costos y aumentar la eficiencia. Sin duda, esto también promoverá la función de distribución. Empresas de circulación tradicional a terceros. Transferencia de empresa de logística.

La capacidad principal de las empresas de circulación de dispositivos médicos en el futuro radica en la capacidad de utilizar logística de terceros. Pueden incorporar más recursos sobre la base de servicios de almacenamiento y mejorar sus propias funciones hematopoyéticas. Al mismo tiempo servir a los clientes con una variedad de medios.

Las compras por volumen tienen altos requisitos en cuanto a la puntualidad de la entrega y las capacidades de gestión de las empresas de distribución. Sólo las empresas del campo de la circulación profesional pueden convertirse en actores. La tentación del tamaño del mercado ha acelerado la entrada de empresas de logística de terceros. La competencia de circulación en el campo de los consumibles se está intensificando. ¿Será el monopolio de las empresas tradicionales de distribución farmacéutica o el auge de la logística de terceros? ¡Esperemos y veamos quién puede convertirse en el último jugador!