¿Cuál es la connotación del gran marketing?
Philip Kotler, un famoso científico de mercados estadounidense, señaló que la economía mundial moderna avanza hacia la regionalización y la globalización, y que el alcance de la competencia entre empresas ha excedido durante mucho tiempo la fuerza local, formando una situación de competencia sin fronteras. , propuso el concepto de "gran marketing". El gran marketing es el desarrollo continuo de estrategias tradicionales de marketing mix. Kotler señaló que las empresas deben coordinar el uso de relaciones económicas, psicológicas, políticas, público-privadas y otros medios para obtener cooperación y apoyo extranjero o local para lograr los objetivos esperados. La "Gran Estrategia de Marketing" añade la relación entre poder y publicidad sobre la base de 2P, ampliando así aún más la teoría del marketing.
Desafiar la tradición
El gran marketing se diferencia de las estrategias de marketing tradicionales, lo que se refleja en los siguientes aspectos:
Objetivos
En general En el caso del marketing, ya existe un mercado para un determinado producto. Los consumidores entienden el producto y simplemente eligen entre diferentes marcas y diferentes proveedores. Las empresas que ingresan al mercado deben identificar necesidades objetivo o grupos de consumidores, diseñar productos apropiados, establecer redes de distribución y formular planes de transmisión de información de marketing. El primer problema al que se enfrentan los grandes especialistas en marketing es cómo entrar en el mercado. Si el producto es un producto nuevo, también deben estimular nuevas necesidades de los consumidores y cambiar sus hábitos de consumo a través de la publicidad y la educación. Las empresas necesitan dominar más habilidades y dedicar más tiempo que simplemente satisfacer las necesidades existentes.
Implica
Los especialistas en marketing tradicionales tratan con clientes, distribuidores, comerciantes, agencias de publicidad, empresas de investigación de mercado, etc. Pero el marketing a gran escala implica más aspectos: como órganos legislativos, departamentos gubernamentales, partidos políticos, grupos de interés público, sindicatos, instituciones religiosas, etc.
Método
El gran marketing incluye no sólo el mix de marketing general (4P), sino también las otras dos P: poder y relaciones públicas. 1. Poder. Para ingresar a un mercado y lanzar actividades comerciales, los grandes especialistas en marketing siempre deben contar con el apoyo de personal directivo influyente y de agencias gubernamentales y legislativas. Por ejemplo, si una empresa farmacéutica quiere introducir una nueva píldora anticonceptiva en un país, debe obtener la aprobación del Ministerio de Salud. Por lo tanto, el marketing masivo debe emplear habilidades y estrategias políticas. Marketing a gran escala
2. Relaciones abiertas * * *. Si el poder es una estrategia de “empuje”, entonces las relaciones públicas son una estrategia de “atracción”. La opinión pública tarda mucho en funcionar. Sin embargo, una vez que aumenta el poder de la opinión pública, puede ayudar a las empresas a ocupar el mercado.
Causa
Los especialistas en marketing deben centrarse en aprender métodos de inducción positivos, persuadir a las partes relevantes para que cooperen, esforzarse por hacer que las partes relevantes se brinden suficientes beneficios entre sí y fomentar los intercambios voluntarios. Sin embargo, los grandes especialistas en marketing suelen creer que los métodos de inducción convencionales no son suficientes. Si la otra parte hace solicitudes más allá de lo razonable o no acepta ningún incentivo positivo, es posible que la empresa tenga que pagar más para acelerar el proceso de aprobación de la otra parte. Las empresas también pueden recurrir a tácticas de intimidación, como amenazarse mutuamente con retirar la ayuda o movilizar a un grupo contra otros.
Plazos
El período de introducción para la mayoría de los productos es de sólo unos pocos años. La implementación de estrategias de marketing a gran escala suele llevar más tiempo porque hay demasiadas puertas que abrir. Si el producto es nuevo para el público, es necesario trabajar mucho para guiar y educar al mercado objetivo para su consumo.
Costo
Debido a que el marketing a gran escala requiere apoyo a largo plazo y fondos adicionales para lograr la cooperación de todas las partes, el costo de inversión es muy alto.
Departamento de Personal
Los asuntos de marketing generalmente son manejados por gerentes de producto, que cuentan con los servicios de expertos en publicidad, investigadores de mercado y otros profesionales para llevar a cabo su trabajo. Sin embargo, abordar el marketing a gran escala requiere la participación de más profesionales dentro y fuera de la empresa, incluidos altos directivos, abogados, relaciones públicas y profesionales de asuntos públicos. La planificación e implementación del marketing a gran escala requiere la participación de más personas y más trabajo de coordinación.
Edite este párrafo para ejecutar estos pasos.
En general, las empresas adoptan grandes estrategias de marketing a través de los siguientes tres pasos:
Detectar la estructura de poder
Los operadores deben primero comprender la autoridad del mercado objetivo. Hay tres tipos principales de permisos: 1. Estructura piramidal. El poder se concentra en la clase dominante, que puede ser una persona, una familia, una empresa, una industria o una facción. El nivel medio lleva a cabo las intenciones de la clase dominante y el nivel inferior es el ejecutor. 2. Estructura de poder entre facciones. Esto significa que hay más de dos grupos (grupos de poder, grupos de presión y grupos de intereses especiales) en el área objetivo. En este entorno, las empresas deben decidir con cuál de estos grupos asociarse. Una vez que se forman alianzas con ciertos grupos, las relaciones amistosas con otras facciones suelen verse afectadas. 3. Estructura de poder conjunta. Los grupos de poder forman alianzas temporales y las empresas deben cooperar con la alianza para lograr sus objetivos, o formar las alianzas correspondientes para apoyar a la empresa. Después de aclarar la estructura de poder, la empresa debe evaluar y comparar las fortalezas de todas las partes y tomar las decisiones adecuadas.