¿Cómo derrotar mentalmente al oponente?

Solo abriendo un gran avance desde el corazón la otra parte puede reconocer voluntariamente la propia autoridad, admirar la sabiduría y admitir el éxito. Estas son las verdaderas victorias.

Hay un viejo dicho chino que dice que "el corazón humano está hecho de carne". Esto no es sólo una simple lengua vernácula, detrás del lenguaje aparentemente sencillo, hay una gran sabiduría en la vida. Porque, como primates de todas las cosas, nuestra característica más importante es que tenemos nuestros propios gustos y aversiones, y nuestros propios valores. Lo más importante es que a menudo seguimos la guía de nuestras propias almas.

El corazón es el lugar más suave y más duro de nuestro cuerpo. Cuando una persona te cierra su corazón, nunca podrás entrar en su mundo. Sólo cuando la gente os acepte y reconozca de corazón podréis realmente obtener la victoria final.

Ya sean interacciones interpersonales en la vida diaria, peleas abiertas y encubiertas en funcionarios y centros comerciales, o incluso relaciones nacionales relacionadas con la estabilidad del poder político, lo más difícil es captar la psicología del oponente. , y la victoria final es derrotar al oponente. El éxito obtenido a través del material, la transacción y la fuerza no es un éxito que convenza a la gente. Sólo cuando la otra parte realmente está de acuerdo, obedece y admira desde el corazón se puede considerar el estado superior del éxito.

Hace dos mil años, Sun Tzu propuso la idea de "atacar primero el corazón". Dijo en el capítulo sobre planificación: "El primer paso es atacar al enemigo con el enemigo". el segundo es atacar al enemigo y el segundo es atacar la ciudad enemiga." Sun Tzu creía que usar tácticas para derrotar las intenciones estratégicas o acciones de guerra del enemigo era una acción militar superior. La prioridad de atacar el corazón es la herencia de la idea de "atacar con tropas e intrigas" en "El arte de la guerra: Capítulo de ataque" de Sun Tzu. Su propósito es lograr el objetivo del "éxito sin fuerza contundente". y "sumisión sin luchar" mediante una batalla de ingenio e intrigas El objetivo más elevado de los "soldados del pueblo".

En la historia de las guerras antiguas y modernas, los comandantes sabios a menudo usaban estrategias y estrategias contra sus oponentes, enfocándose más en "convencer sus corazones" y enfocándose en disuadir, desintegrar y conquistar espiritualmente al enemigo. La victoria de innumerables guerras ha demostrado que atacar la mente es el nivel más alto del arte militar. La más famosa son las "Siete capturas de Meng Huo" de Zhuge Liang en "El romance de los tres reinos".

Aunque la guerra está lejos de nuestras vidas ahora, la estrategia de "atacar primero el corazón" no ha perdido su vitalidad en todos los aspectos de la vida diaria, todavía necesitamos esta estrategia como medio para lograr el éxito. En el ámbito empresarial, la estrategia de "atacar la mente" se utiliza con mayor frecuencia y es la más común. Especialmente en marketing, es más necesario "atacar la mente" para conquistar la psicología de los clientes y realizar los ideales profesionales.

Gino Baloch, el famoso vendedor estadounidense, tiene un conocimiento muy profundo de la psicología del consumidor de los clientes y es muy bueno en el uso de estrategias de precios para lograr el propósito de ganarse los corazones. La gente lo llama un experto en negocios. . Por ejemplo, muchos comerciantes tradicionales están acostumbrados a posicionar el precio de sus productos como "un poco fuera de lugar en números redondos", como 0,99 yuanes, 0,44 yuanes, etc. Fijar el precio en 0,99 yuanes no es mucho menos que el precio de 1 yuan, pero en la percepción del cliente, está a sólo unos centavos de 1 yuan. Este es un método de fijación de precios muy clásico, y casi todos los precios del mercado siguen este método. este principio. En la década de 1950, cuando se comercializaron los despojos enlatados de la empresa Chongqing, el precio por lata no superaba los 0,5 yuanes, según los costos del producto y las prácticas comerciales. El gerente a cargo de ventas sugirió que el precio se fijara entre 0,47 y 0,49 yuanes. Esta sugerencia fue aprobada por la mayoría de la gente. Sin embargo, Gino se opuso a esto. Considera que este método de fijación de precios es demasiado tradicional, sin ningún toque moderno, y no propicia "atacar el corazón" en términos de precio. Sugirió ponerle un precio de 0,59 yuanes.

Dijo: "El precio de 0,49 yuanes se ha usado en exceso y no tiene frescura. Los clientes llevan mucho tiempo cansados ​​de él. Incluso lo consideran un comportamiento engañoso. En la mente de la gente común, los productos con precios por debajo de 0,5 yuanes son productos de gama baja, y los productos con precios superiores a 0,5 yuanes son productos de gama alta. Generalmente, las familias intentan evitar comprar productos baratos por debajo de 0,5 yuanes para evitar que se rían de ellos fijando el precio en 0,5 yuanes. demasiado caro ayudará a atraer clientes.

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Para ser más propicio para librar la batalla psicológica, Gino sugirió que la empresa utilizara el eslogan “Da un centavo de ganancia a los clientes” en las actividades promocionales, como si el producto debiera tener un precio de 0,6. yuanes porque El precio es de 0,59 yuanes por solo un punto de ganancia, y los resultados de las ventas en el mercado muestran que el enfoque de Gino ha captado la psicología de los consumidores.

Su estrategia infartante ha aportado enormes beneficios a la empresa.

Sin embargo, no es suficiente si solo implementamos la estrategia "infartante" desde la perspectiva de la psicología "buscadora de ganancias" de los consumidores, porque muchas veces, la búsqueda de ganancias se basa en. sobre las emociones. Después de todo, las personas son animales con emociones. Si "atacar el corazón" es la mejor estrategia en los negocios, entonces "atacar el corazón" es el nivel más alto de "atacar el corazón". teléfono móvil de chocolate La estrategia de marketing refleja vívidamente el poder de "atacar el corazón" y "atacar los sentimientos"

LG Chocolate Mobile ha conquistado a innumerables "generaciones del chocolate" que están obsesionadas con el amor con el artículo "Amor". Living in Chocolate". "Debido a que la "generación del chocolate" está dominada por mujeres, para un nuevo producto, creen más en los sentimientos que experimentan y en los sentimientos más profundos de sus corazones, y el teléfono LG chocolate simplemente satisface sus preferencias de compra. y les inspira emociones hacia el teléfono chocolate. Esto es obviamente mucho mejor que la retórica aburrida que simplemente defiende las poderosas funciones del producto.

El teléfono móvil LG Chocolate utiliza el amor vago como su herramienta de "ataque al corazón". y nos esforzamos por estar del "lado del chocolate". Hablando desde la perspectiva de la "Generación del Chocolate", utilizando su lenguaje, comportamiento, preferencias, métodos de comunicación y portavoces favoritos, hemos ganado el reconocimiento de nuestra marca entre los grupos de consumidores objetivo. de la "Generación del Chocolate".

Se puede ver que no importa a lo que nos enfrentemos, ya sea una guerra militar real en la historia o una batalla en la impredecible guerra empresarial moderna, lo más importante es Si quieres ser un ganador en la sociedad en constante cambio de hoy, derrota psicológicamente al oponente. Sólo abriendo un gran avance desde el corazón la otra parte puede reconocer voluntariamente la propia autoridad, admirar la sabiduría y reconocer el éxito. , y la forma de conseguir esta victoria es abrir una brecha desde el corazón.