¿Cómo encontrar oportunidades empresariales de Zhihu Shentie?

1. De 0 a 0,1

En el artículo anterior comentamos varias formas de encontrar pequeñas ideas emprendedoras.

1. Comience con el motor de búsqueda

Ingrese una palabra clave que le interese o una palabra clave popular, busque jerárquicamente y finalmente encuentre el problema del usuario y el producto correspondiente que lo resuelva. este punto doloroso. Analice los productos actuales, determine las oportunidades de mercado y luego combine sus propias capacidades para participar y obtener una porción del pastel. Por ejemplo, como mencionamos antes, al ingresar la palabra clave Ins en Google, finalmente encontramos un segmento de mercado con una ganancia mensual de más de 65438 millones de dólares estadounidenses. Haga clic en la parte inferior para leer el artículo original.

2. Comienza desde tus propias necesidades

Soy un típico usuario ángel. Sé cuáles son mis necesidades, qué funciones necesito y qué servicios están disponibles en el mercado. Por ejemplo, en mi pequeño círculo, soy un usuario típico. Espero que alguien pueda filtrar información de alta calidad e información en el campo de ganar dinero en el país y en el extranjero, y compartir casos e ideas. No pude encontrarlo. Pensé que otros tenían la misma necesidad, así que quería conseguir uno para otros. Si busca "emprendimiento por necesidad propia" en WeChat, podrá ver más casos de cómo iniciar un negocio según sus propias necesidades.

3. Comience con las grandes plataformas

En cuanto a las necesidades que las grandes plataformas no notan ni consideran, como las nuevas listas, también hay un caso que vamos a discutir hoy: Necesidades y necesidades del usuario de minería a través de la idea de Zhihu Startup.

En segundo lugar, explore las necesidades de Zhihu

Compartí esta idea en un círculo pequeño y algunos estudiantes con una gran capacidad de ejecución tomaron medidas, pero los resultados no fueron buenos por varias razones. . Un compañero de clase me pidió que compartiera una idea completa, desde la extracción de demanda hasta el diseño del producto, la operación y el tráfico hasta la realización comercial. Acepté intentarlo. Puede que no sea del todo correcto o incluso completamente incorrecto. Sólo una reunión familiar. Se espera que los lectores puedan pensar y juzgar de forma independiente.

Zhihu, la comunidad de intercambio de respuestas de conocimiento más grande de China. Según los datos publicados por la ronda D de financiación de Zhihu en junio de 2017, Zhihu tiene 65 millones de usuarios registrados y 18,5 millones de usuarios activos diarios. Hay muchos emprendedores y proyectos empresariales destacados en Zhihu, y el propietario del templo mencionado en el caso de hoy es uno de ellos.

Donde hay gente, hay demanda, y donde la gente se reúne, hay demanda.

Si una gran plataforma de contenidos no proporciona una lista de datos oficial, entonces esta lista de datos es una buena oportunidad empresarial. Si encuentra el escenario de aplicación adecuado, los datos generarán un valor enorme.

Después de buscar, no encontré la lista de datos oficiales proporcionada por Zhihu, pero encontré esta publicación "Las 1000 preguntas más populares sobre Zhihu". Aunque son datos de hace un año, todavía hay mucho valor. Después de subir más de 7 millones de preguntas sobre Zhihu, el autor hizo una lista de las preguntas más recopiladas y vistas sobre Zhihu.

Encontramos los problemas que más preocupan a los usuarios y pasamos al siguiente paso.

En tercer lugar, exploración completa del usuario

“¿Qué cosas, después de comprarlas, harán que las personas se sientan reencontradas después de una larga ausencia debido a la mejora en la calidad de vida y la felicidad? ”

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Al momento de escribir este artículo, esta publicación tiene 292,959 seguidores (290,00), 55,427,402 visitas (55 millones+) y 2,802 respuestas. En circunstancias normales, hay entre 200 y 300 nuevos seguidores y 15.000 nuevas visitas cada día. En los últimos días, ha ganado un promedio de 15.000 nuevos seguidores y 220.000 páginas vistas por día, lo que se puede decir que son más de 100.000 por día, lo que la convierte en la publicación número uno en Zhihu.

El siguiente paso es olvidar su verdadera identidad, experimentar plenamente el proceso de navegación de un usuario común y comprender profundamente los puntos débiles del usuario que pueden existir durante todo el proceso.

Primero, fíjate en el título. Las palabras "calidad de vida", "mayor felicidad", "reunirse en una fecha tan tardía" en el título me dieron un fuerte deseo de hacer clic y leer.

Lee las respuestas de arriba a abajo. La respuesta número uno es el Maestro del Templo, autor de La Evolución de la Diosa. (Esta respuesta ocupaba el tercer lugar en el momento de la publicación).

La pasta de dientes recomendada parece buena. Abra Taobao y busque "arm & hammer". No hay productos relacionados en la primera página de resultados de búsqueda, incluidos productos de limpieza de aire y bicarbonato de sodio.

Ajusté el término de búsqueda a "pasta de dientes arm & hammer", pero aún no pude encontrarlo.

Abre JD.COM y busca "pasta de dientes arm & hammer". Sí, este producto es el primero. Simplemente lee la descripción y agrégala a tu carrito.

Vuelve a Zhihu y mira hacia abajo. Los trapos desechables recomendados por el dueño del templo son bastante bonitos. No conocía este producto antes. Abrí JD.COM, busqué "toallitas desechables" y encontré el mismo modelo por 3 rollos por 28 yuanes. No hay problema, así que lo agregué al carrito de compras.

¿Es barato en Taobao? Abra Taobao y busque "trapos desechables". El producto mejor clasificado tiene el mismo estilo y cuesta 19,9 yuanes por 3 rollos. Luego, primero agregue un carrito de compras a Taobao.

En este punto han pasado 20 minutos y leo el primer post.

Echemos un vistazo a los comentarios en esta respuesta. Hay ***401 comentarios. Un recuento aproximado: 56 comentarios preguntan sobre el enlace de compra del producto, 13 comentarios preguntan sobre el modelo del producto. 13 comentarios preguntan sobre el efecto de uso, 11 comentarios preguntan sobre los precios de los productos.

Si tiene tiempo, le recomendamos encarecidamente que siga el proceso anterior y sienta las turbulentas necesidades de compra y los puntos débiles de los lectores de Zhihu. Luego descubrirá si las necesidades del usuario son reales y si los puntos débiles son suficientes, por lo que no es necesario continuar con la discusión.

En cuarto lugar, defina los puntos débiles del usuario

Examine algunas respuestas y comentarios más en esta publicación. Es fácil resumir los puntos débiles del usuario y ordenarlos por prioridad

¿Dónde puedo comprar los productos recomendados por el propietario?

¿Dónde está el precio de compra más barato?

¿Cuál es el modelo específico del producto recomendado por el anfitrión?

¿Cuál es el efecto específico de usarlo?

Pueden existir necesidades adicionales derivadas de algunos escenarios: ¿Qué regalo es mejor hacerle a mi novia en su cumpleaños? Cuántos productos han sido recomendados por los dueños de las tiendas, etc. Cao Dahe y Ma Huateng también mencionaron el pensamiento situacional reciente. Una escena bien adaptada puede generar una enorme fidelidad y valor para el usuario.

Los puntos débiles anteriores se resumen finalmente en una respuesta: dónde comprar los productos recomendados. Intentemos encontrar una solución a este problema.

El verbo (abreviatura de verbo) define la solución

Estudia detenidamente esta publicación de Zhihu. Aunque 56 de los 401 comentarios preguntaron cuáles eran los enlaces de compras, la mayoría de los enlaces de compras se pueden encontrar con solo pensar un poco. Lo que la mayoría de la gente quiere es que alguien se lo diga directamente y haga clic en este enlace para comprar.

La mayoría de los puntos débiles tienen soluciones en múltiples formas: servicios, contenido, herramientas y varias formas coexistirán durante mucho tiempo. Tomando como ejemplo "buscar enlaces de compras para productos recomendados por la gran V", la solución puede presentarse en varias formas.

Servicio: envíe el enlace de compra directamente al solicitante, responda en Zhihu o envíelo a través de WeChat.

Contenido: Escribe un artículo instructivo que explique en detalle cómo encontrar de forma rápida y precisa productos auténticos al mejor precio.

Herramienta: diseñe una herramienta que permita a los usuarios ingresar el nombre de usuario o el nombre del producto con una V grande, y podrán obtener inmediatamente el enlace de compra ordenado del producto.

Diferentes personas pueden utilizar diferentes soluciones y no es necesario desarrollar un producto. Tomándome como ejemplo, prefiero construir algunas barreras a través de herramientas, usar productos para atraer usuarios, mejorar la eficiencia y reducir los costos laborales, por lo que puedo optar por crear algunas herramientas. Pero esto no significa que esta herramienta sea la mejor solución. Puede atraer a los usuarios a un grupo de WeChat. La discusión conjunta es una mejor manera de resolver este problema.

En cualquier caso, lo fundamental es centrarse en este punto débil, diseñar una solución que se adapte a nuestras propias capacidades y llevar el producto mínimo viable (MVP) a los usuarios con el punto débil más fuerte en el menor tiempo posible. posibles usuarios de tiempo-ángel.

Sexto, diseño MVP

MVP, la combinación más pequeña de funciones diseñadas para abordar los puntos débiles más fuertes de los usuarios ángeles, es el producto menos factible.

Posiéndome como ejemplo, ¿cómo diseñaría este producto?

En primer lugar, organizaré yo mismo el proceso de compra de 100 productos, realizaré el proceso 100 veces e intentaré solucionar todos los posibles problemas que puedan surgir. Luego, elabora un conjunto de reglas y deja que algunos estudiantes universitarios o asistentes de la red resuelvan el resto.

2802 respuestas, si el 50% son respuestas válidas, cada respuesta recomienda 5 ítems, unos 7000 ítems.

Después de terminarlo, tendré un formulario en mi mano que contiene los nombres de 7000 productos, enlaces de compra, V recomendadas y direcciones de respuestas específicas.

En pocas palabras, estos datos se pueden presentar directamente a través de páginas web o h5 o programas pequeños. Para los más complejos, se pueden agregar algunas funciones adicionales. No discutiremos la forma de presentación específica del producto, pero puedo centrarme en estos puntos del producto.

Cuando la gran V recomiende el producto, se adjuntará un enlace a la respuesta original y se valorará a la persona que contribuyó con respuestas de alta calidad.

El producto no incluirá ningún enlace recomendado, como el de los clientes de Taobao, para generar confianza y ganar dinero sin comisiones a corto plazo.

Después de satisfacer las necesidades básicas, como los requisitos funcionales para buscar enlaces de compras basados ​​en nombres de productos o grandes nombres V, se pueden agregar algunos escenarios personalizados basados ​​en los comentarios de los usuarios, como ingresar su propio ID de Zhihu y echa un vistazo a qué productos recomiendan las V grandes que sigues; qué regalos darle a tu novia o novio en su cumpleaños; etiqueta las V grandes, como qué productos recomiendan los programadores.

En este punto, básicamente se genera un producto MVP que cumple con los puntos débiles más importantes.

7. Arranque en frío

¡El llamado arranque en frío consiste en detener a las personas una por una!

En este escenario específico, el reclutamiento de personas debe realizarse en lotes. Los usuarios de Angel son los más tolerantes con un producto feo. Si en esta etapa promocionamos productos feos e incompetentes para la mayoría de la gente, puede resultar difícil montar el tigre en el futuro.

Divido a los usuarios en los siguientes cinco niveles. La primera ola se define como usuarios ángeles.

La primera ola de usuarios: personas que solicitan enlaces de compras en los comentarios. Se estima que este grupo tiene alrededor de 10.000 miembros.

La segunda oleada de usuarios: 200 personas siguen este post cada día, unas 6.000 personas al mes.

La tercera ola de usuarios: todos los seguidores de esta publicación, aproximadamente 290.000.

La cuarta ola de usuarios: el número de seguidores de todas las publicaciones relacionadas con recomendaciones de compras en Zhihu se estima en alrededor de 500.000.

La quinta ola de usuarios: otros usuarios de Zhihu y usuarios de otras plataformas.

Si fuera yo, ¿cómo debería arrancar en frío y quedarme atascado en el tráfico?

Invita manualmente a usuarios ángeles a probar nuestros productos y establece el objetivo de invitar a 100 personas exitosas.

Si el último paso va bien, pídale al programador que escriba un rastreador para monitorearlo al día siguiente. De los usuarios que mencionaron palabras como "dirección de compra" y "enlace de compra" en todos los comentarios que respondieron, más de 2.800 personas proporcionaron directamente enlaces de compra y de compra de los productos en sus publicaciones sin promocionar ningún enlace. Si es posible, intenta agregar amigos de WeChat para comunicar lo que estás haciendo y ganarte su confianza y apoyo. Después de un período de acumulación, acumularás un grupo de usuarios que confían en ti.

Luego utiliza un rastreador para monitorear a los usuarios con mayor atención cada día. Dentro del marco de las reglas de Zhihu, envíe mensajes de forma privada a los seguidores para explicarles la situación específica e invítelos a probar el servicio. Con la ayuda de un grupo de usuarios ángeles, el producto ha tomado forma inicial y podemos intentar ampliar el número de usuarios.

Si los primeros tres pasos van bien, también podríamos aprovechar al máximo su valor, utilizar información y datos razonables para escribir estos tres pasos en una historia y compartirla en las cuentas oficiales de Zhihu y WeChat. Las historias son los mejores imanes y podemos utilizar el poder de las historias para detonar aún más los productos.

Entonces, ¿es factible la idea de contar historias? factible. Déjame darte un ejemplo. Existe un sitio web muy sencillo en el extranjero, con no más de 30 páginas en total, 10beasts.com, que se basa en la idea del storytelling marketing. Gana más de 60.000 dólares al mes y sigue creciendo. Se puede ver que el marketing narrativo es mucho mejor que la pura promoción.

8. Monetización comercial

El tráfico de la guía de compras está muy cerca del dinero y habrá muchos modelos de monetización. No es necesario ni siquiera considerar la forma de implementación específica en la etapa inicial. Puede considerar consultar buenas plataformas de recomendación como One, Liangcang, Dongjia, etc., que vale la pena comprar.

En términos de ganancias, dado que no tengo experiencia en comercio electrónico, según me recuerda Dahuang, un estudiante con una rica experiencia en guías de compras, un usuario preciso de una guía de compras puede contribuir con un promedio de 50 a 100 yuanes. un año. Si puede cubrir aproximadamente el 1% de la base total de usuarios (900.000), el beneficio anual rondará entre 450.000 y 900.000, únicamente como referencia.

Sin embargo, he pensado en algunos posibles puntos de expansión, pero aún no están lo suficientemente maduros, así que me gustaría compartirlos contigo.

Si puedes atraer una ola de tráfico, puedes intentar invitar a Zhihu Answers a actualizar los enlaces de productos de mi plataforma. Incluso puedes poner algunos enlaces de comisión en las respuestas para quitar los ingresos de la promoción.

Desarrollado en una plataforma de recomendación de guías de compras basada en etiquetas de identidad: ¿Qué productos recomiendan y compran personas con las mismas etiquetas que yo?

Plataforma de búsqueda de compras multiplataforma.

Otros...

Nueve. Otras preguntas

1. ¿Por qué crees que este producto tiene oportunidades?

Los puntos débiles son reales y los grupos de usuarios están reunidos;

Big V ya ha seleccionado los productos, eliminando la necesidad de selección.

Existen soluciones; dentro del alcance de las capacidades y clasificación Habrá ciertas barreras en la biblioteca de productos a corto plazo;

Diferenciación y segmentación completa;

El problema de confianza más crítico, es decir, por qué deberías comprar este producto, se ha resuelto con una gran V;

Las publicaciones interesantes reciben cada vez más atención y son altamente escalables;

Tráfico de compras preciso y modelos de monetización muy diversificados.

2. ¿Por qué no hago este producto yo mismo?

No tengo energía, no estoy familiarizado con el comercio electrónico; espero compartir mis buenas ideas con los lectores.

3. ¿Es posible seguir esta idea?

Al contrario, creo que sólo unos pocos lo conseguirán. La mayoría de la gente se da por vencida después de algunos problemas. Además, todavía existen algunas incertidumbres sobre Zhihu big V, la actitud oficial, las actualizaciones de productos, etc. ¿Pero quién sabe si no lo intentas?

En resumen, compartir una idea poco meditada de encontrar un punto de avance de 0 a 0,1 atraerá más atención.

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