Cómo hacer un buen trabajo en marketing de marca, estos "mejores estudiantes" te darán puntos clave

¿Desde cuándo el mito del tráfico en Internet dejó de ser atractivo? Hemos experimentado el período de auge del flujo de pasajeros fuera de línea y disfrutamos de la era de los dividendos del tráfico en línea. Hoy en día, la popularidad del tráfico entrante está cambiando cada vez más rápidamente. El tráfico fragmentado y de alto costo se ha convertido en una papa caliente a los ojos de las marcas. y no es posible perseguirlo, tampoco lo es ponerlo. El método simple y tosco de gastar dinero para comprar volumen ha demostrado tener poco efecto. Una vez que la intensidad del marketing se debilita, el tráfico será inmediatamente eliminado por los productos de la competencia, lo que dificultará que las nuevas marcas ocupen un lugar en la mente de los usuarios. . Entonces, en este mercado saturado de atención, ¿qué tipo de método de marketing puede ser el más eficaz? Para toda la industria de bienes de consumo, es posible que los propietarios de marcas, agencias, agencias MCN y creadores deban crear manualmente la respuesta a esta pregunta. 1. Brand Marketing "Battle Royale" ¿Qué tan difícil es construir una marca ahora? De hecho, se trata de una "dulce" molestia en la floreciente economía de mercado de China. Del tira y afloja entre gigantes extranjeros y recién llegados nacionales en los últimos treinta años, podemos ver claramente los cambios en el mercado de consumo de China. Hace treinta años, cuando la economía de China se estaba desarrollando rápidamente y estaba ansiosa por atraer inversión extranjera, un gran número de empresas multinacionales entraron en China con gran fanfarria e inmediatamente obtuvieron ventajas de monopolio en el campo de los bienes de consumo con sistemas de gestión de marcas líderes en la industria, productos de consumo. experiencia en investigación y modelos de marketing. Ahora todo el mundo está familiarizado con la estrategia original de estas marcas extranjeras de bienes de consumo de rápido movimiento. La primera fue el "bombardeo" publicitario, la segunda la matriz de marca y la tercera las ventajas del canal. Pero fueron estas tres cosas las que alguna vez las hicieron invencibles. Al final, se ha convertido en la actualidad en un obstáculo en el camino hacia el crecimiento. Si miramos a nuestro alrededor, podemos ver que el poder de consumo per cápita en China ha aumentado considerablemente. En los últimos años, China ha formado un mercado de consumo muy maduro e incluso saturado. Las marcas tienen que dedicar más tiempo y dinero para captar la atención de los consumidores. Los gigantes extranjeros que no se recuperaron a tiempo de la zona de confort de la publicidad televisiva están en el buen camino. El impulso se reduce considerablemente. Los consumidores ya no obtienen información pasivamente de un único canal tradicional. Varios canales en línea y fuera de línea están omnipresentemente inundados con información de productos en tiempo real. En el pasado, íbamos al supermercado porque estábamos profundamente impresionados por los anuncios de televisión, pero ahora, las recomendaciones en las salas de transmisión en vivo, Moments y Xiaohongshu pueden hacer que la gente se apasione más por realizar pedidos de inmediato. El marketing de escenarios se ha vuelto más amplio y más difícil. Los gigantes extranjeros que no captaron a tiempo los dominios público y privado fueron rápidamente superados por nuevos actores nacionales en la vía segmentada. Los bienes de consumo siempre han sido una de las industrias más competitivas. En el pasado, el enfoque matricial de los gigantes extranjeros alguna vez hizo imposible que los consumidores "escaparan" del asedio de la marca donde quiera que fueran. Sin embargo, esto también causó que los consumidores sufrieran fatiga estética. No importa lo difícil que sea para las marcas encontrar fácilmente su propio valor único y destacarse entre la multitud. Por un lado, la "involución" de los bienes de consumo en el mercado es grave y la competencia por la homogeneización en varios segmentos del mercado es feroz. Los bienes de consumo extranjeros de rápido movimiento con tonos de marca relativamente conservadores son difíciles de integrar rápidamente en el vasto mercado que se hunde. Por lo tanto, en este "Tianji Horse Racing" Por otro lado, en los últimos años han surgido una gran cantidad de marcas de Internet que se centran en el marketing pero no en los productos, lo que ha traído malas percepciones a los consumidores, lo que en general ha reducido a los consumidores. ' Confianza en las marcas y dificultó el marketing de marca. Revertir las impresiones existentes de los consumidores. Los gustos de los consumidores son cada vez más sofisticados, lo que es un hecho ineludible en el mercado. Con cada vez más opciones, los consumidores tienen más iniciativa que antes, y el estatus de poder de las marcas y de los consumidores ha sufrido un enorme cambio. A medida que siguen surgiendo nuevas formas de consumo, como la economía de la experiencia y la economía de los fanáticos, los productos se acercan a la "personalización privada" de los consumidores. Las marcas necesitan obtener conocimientos más oportunos y profundos sobre las necesidades de los usuarios para tener una comprensión firme del mercado. Dependiendo de la dirección de la tendencia, las marcas extranjeras que se apeguen a sus canales serán naturalmente superadas por varias marcas DTC. Al mismo tiempo, hoy en día, cuando todo el mundo tiene voz, los consumidores ya están abrumados por la enorme cantidad de información, su atención se distrae cada vez más y su inmunidad a la publicidad es cada vez más difícil para las marcas arraigar. los corazones de los consumidores. Dondequiera que haya peligro, hay oportunidad. Cuando el halo de los gigantes extranjeros se disipa, el espacio de mercado queda realmente disponible para una serie de marcas emergentes y el mercado chino ha entrado en un período de prosperidad como nunca antes.

Pero la pregunta más importante es: ¿cómo deberíamos aprender de la experiencia y las lecciones de nuestros predecesores y hacer un buen trabajo en la importante tarea del marketing de marca en la nueva era? Los premios Gold List Awards 2021 organizados por Xinbang han llegado a su fin. Como premio nacional que se centra en la selección de casos destacados de marketing de contenidos de redes sociales de nuevos medios, comercio electrónico de transmisión en vivo y operaciones de dominio privado, Xinbang seleccionó a 92 ganadores de casi. En mil casos (incluidas agencias de servicios y personas), estos "mejores estudiantes" en los campos del marketing de contenidos, el comercio electrónico en vivo y las operaciones de dominio privado pueden permitirnos obtener nuevos conocimientos y resúmenes de las tendencias de marketing actuales. 2. ¿Cómo juegan los mejores estudiantes? ¿Puedes "copiar la tarea"? El marketing de marca está lleno de trucos, pero cuando los consumidores están cansados ​​del continuo bombardeo de tráfico, el buen contenido siempre será el arma más escasa e importante. En base a esto, el Gold List Award 2021 se divide en múltiples campos como automóviles, finanzas, turismo, productos electrónicos, etc. en el campo del marketing de contenidos, y cubre todos los aspectos de casos destacados de marketing de contenidos. Los resultados de la selección muestran que las marcas primero deben obtener información precisa sobre los usuarios antes de poder satisfacer sus preferencias y ganar de un solo golpe. En este punto, el caso de transmisión en vivo de Skoda x Car Shadow Workshop captura la clave. Como uno de los modelos más vendidos de Skoda, el Skoda Octavia lleva mucho tiempo fuera del primer grupo, ya que los competidores lo han estado rodeando. El "envejecimiento" de la marca es una gran preocupación para muchas marcas. Crear memes en sitios web de celebridades influyentes es costoso y difícil, y los resultados no son muy obvios. ¿Cómo devolver rápidamente la marca a la atención de los consumidores en un corto período de tiempo? Skoda coopera con el contenido automovilístico MCN Car Film Studio para centrar la demanda general en conferencias de contenido puro. Cree una sensación de misterio a través del concepto de caja ciega que gusta a los consumidores jóvenes, y luego utilice el automóvil antropomórfico Octavia para despertar el sentido de pertenencia de los consumidores jóvenes, "despertando" naturalmente la confianza y la atención de los consumidores hacia la marca. Al mismo tiempo, el marketing de contenidos también está directamente relacionado con el valor de la marca. La responsabilidad social es un vínculo clave al que las grandes marcas prestan cada vez más atención. El marketing necesita integrar la responsabilidad social y el valor corporativo para ganarse aún más la confianza de los consumidores y mejorar la reputación de la marca. y lealtad del consumidor. Las finanzas digitales han penetrado silenciosamente en todos los aspectos de la vida. Si bien es más conveniente obtener productos financieros, también es difícil protegerse contra métodos de fraude más profesionales e inteligentes. Como empresa de Internet con una sólida etiqueta financiera, Alipay colaboró ​​​​con VisualZhi para planificar y lanzar el documental antifraude "Wake Up Plan", que ha estado en las búsquedas dos veces y recibió atención y reenvío de los medios oficiales, con una exposición total. de más de 150 millones. Se puede ver que los puntos débiles sociales son siempre puntos calientes, y la inversión en responsabilidad social es siempre una inversión importante para las empresas. En cuanto al campo de la transmisión en vivo que ha entrado en la segunda mitad del año, cada vez más marcas han comenzado a enfatizar el modelo de plantación + venta, lo que permite a los consumidores obtener más valor de información en la sala de transmisión en vivo y también establecer un enfoque orientado al contenido. marketing para las propias marcas. En la lista anual de comercio electrónico transmitida en vivo de los Golden List Awards 2021, la nueva lista se centra en el valor central de la economía del cultivo de pasto. Los casos que pueden transferir la confianza de los consumidores en la propiedad intelectual ancla a la propiedad intelectual de la marca son más influyentes. multidimensional y multiorientado Sólo plantando pasto podremos desencadenar plenamente el efecto de cola larga del contenido de propiedad intelectual. La cooperación entre Hainan Chunguang Food y Wuyou Media trasladó directamente la sala de transmisión en vivo al aire libre, integrándola en la escena de la gente de Hainan Coconut Grove, utilizando coplas, linternas, salchichas y otros elementos de Año Nuevo para construir una sala de transmisión en vivo inmersiva y basada en escenas. para brindar a los consumidores una experiencia de compra de estilo inmersivo. Durante la transmisión en vivo de los expertos, los líderes del gobierno municipal de Wenchang de la provincia de Hainan se lanzaron en paracaídas a la sala de transmisión en vivo para ofrecer descuentos exclusivos para los líderes, rompiendo diferentes círculos y brindando un fuerte respaldo de marca a Chunguang Food. Al final, el número total de transacciones de Chunguang Food en una sola sesión superó las 800.000, lo que fue mucho más del doble del volumen máximo de transacciones de la transmisión en vivo de bocadillos de Douyin. La pareja de Big Wolf Dog Zheng Jianpeng y Yan Zhen se tomó una foto con Fu Cewan, teniente de alcalde de la ciudad de Wenchang. En el ámbito privado, es crucial comprender los cambios en la relación entre marcas y clientes. El Premio Lista Dorada 2021 concede gran importancia. a esta clave al prestar atención a los casos anuales de operación de dominio privado. Las marcas han pasado de ser meros proveedores de productos en el pasado a convertirse en compañeros de vida de los usuarios, y la forma en que las marcas se conectan con los usuarios también ha pasado de la respuesta a la demanda a un nuevo modelo de comunicación interpersonal. Por tanto, que la marca pueda penetrar profundamente en las redes sociales de los usuarios se ha convertido en la clave del éxito. Shangcheng Tongli creó un miniprograma de membresía para HSBC Centrándose en el negocio principal de HSBC de estudios en el extranjero, el miniprograma cooperó profundamente con una gran cantidad de instituciones de estudios en el extranjero y comunidades de estudios en el extranjero para adquirir clientes con precisión y creó cuidadosamente una "búsqueda activa de estudios en el extranjero". " para aumentar la adherencia del usuario. Desde su lanzamiento en enero, HSBC Huiyouhui cuenta con más de 70.000 miembros registrados a principios de junio, con una tasa de conversión de apertura de cuentas exitosa del 53,45%. 3. Unirse a varias partes para rechazar el tráfico no válido. En la vasta tierra fértil de China, no existe una respuesta correcta absolutamente consistente para el marketing de marca.

Sin embargo, no es difícil ver en los excelentes casos anteriores que cuando el marketing de marca se vuelve cada vez más complejo y profesional, obviamente ya no es aplicable "luchar" solo cuando todos los eslabones de la cadena industrial trabajan juntos para crear innovación. ¿Podemos lograr el éxito en cooperación? ***Producir contenido más valioso al mismo tiempo. Las tendencias del tráfico están cambiando rápidamente y las marcas utilizan cada vez más capacidades de big data en marketing para evaluar y analizar el valor del contenido, a fin de mantenerse al día con el aumento del tráfico lo más rápido posible. En este sentido, el premio Golden List y la nueva lista de plataformas de servicios de la industria de contenidos que lo respaldan son obviamente un punto de referencia importante en el flujo de información de Internet. Basada en plataformas de contenido convencionales como WeChat, Douyin, Xiaohongshu, Bilibili y Kuaishou, la nueva lista proporciona herramientas de operación de IA de escenario completo que pueden satisfacer las necesidades de operación de datos de creadores, operadores, comerciantes, etc., y brindar información en tiempo real. materiales populares para los usuarios, reputación de marca, comercio electrónico en vivo y otras capacidades integrales de monitoreo y análisis de datos, creando un sistema de evaluación de valor de datos de contenido de plataforma completa para terminales móviles. Independientemente de servicios como marketing de contenidos, comercio electrónico de transmisión en vivo, acoplamiento de recursos o adquisición de tráfico de marca en el proceso de marketing, desde la recopilación y distribución del tráfico de dominio público hasta la operación y construcción de contenido de dominio privado, la nueva lista puede cumplir con todos los aspectos. de la necesidad de construcción de organización de contenidos corporativos. Basados ​​en capacidades de datos profesionales que cubren de manera integral todas las principales plataformas de contenido y años de experiencia en marketing de nuevos medios, los modelos a seguir de "medalla de oro" seleccionados por los Gold List Awards 2021 nos permiten ver claramente que el marketing de marca tiene una importancia cada vez mayor para los bienes de consumo. Cada interacción de marketing fuera del círculo representa la sabiduría única de las agencias, las agencias MCN, los creadores y los propietarios de marcas. A lo largo de todo el proceso de marketing, cada enlace debe comunicar plenamente y aprovechar al máximo sus respectivas fortalezas para lograr una integración orgánica de contenido y negocio. 4. Conclusión Pase lo que pase, el marketing de marca siempre es sólo la guinda del pastel. Si una marca quiere seguir conquistando el corazón de la gente, el producto sigue siendo la base inquebrantable. Independientemente del marketing o los productos, es aún más valioso dejar que los consumidores vean la sinceridad.