¿Cómo hacer una buena exposición y vender cosas?
Según las características del marketing de exposiciones, si quieres hacer un buen trabajo en marketing de exposiciones, debes hacer bien los siguientes aspectos.
En primer lugar, el diseño de la sala de exposiciones debe ser único y novedoso.
Dado que puede haber muchos productos similares en el sitio de marketing de la exposición, ¿cómo ser novedoso y destacado entre muchos productos para atraer la atención de los consumidores? En la misma zona, el consumidor elige o juzga cuál es mejor o puede atraerle al showroom mediante una comparación visual. Si el diseño de la sala de exposición es normal, muchos clientes potenciales y previstos pueden perderse antes de entrar a la tienda.
Segundo: Elige la mejor ubicación en la sala de exposiciones.
La ubicación es muy importante para las ventas, por lo que al elegir un lugar de exposición, asegúrese de elegir un lugar con el que los clientes puedan entrar en contacto a primera vista y que sea el canal principal para el flujo de personas. dejará a los clientes con la impresión más profunda y utilizará la primera marca con la que el cliente entre en contacto como estándar para su selección o medición.
En tercer lugar, se debe diseñar contenido promocional razonable.
A través del análisis y comparación de múltiples exposiciones, se encuentra que el poder adquisitivo de los clientes que asisten a la exposición es relativamente limitado. Al diseñar contenido promocional, los hábitos de compra de los consumidores de nivel medio a bajo deben ser. tomado en consideración. Debido a que el tiempo de exposición es corto, los clientes tienen que tomar la decisión de comprar o no en un corto período de tiempo, por lo que la intensidad del evento debe estar bien empaquetada para que los clientes sientan que tienen una oportunidad que no deben perder. Al mismo tiempo, también se debe diseñar el contenido del recordatorio. Debido a que habrá varias marcas en cada categoría en la exposición, para evitar que muchos clientes deambulen, tenemos que diseñar algunos recordatorios, como cuántos clientes principales han pedido obsequios ricos y el tiempo para ofertas especiales es limitado. cuanto antes, más probabilidades hay de conseguir el gran premio. Al mismo tiempo, al configurar contenido promocional, debe ser muy específico y no crear demasiado contenido promocional. De esta forma, los vendedores no tendrán concentración, los clientes quedarán deslumbrados y la tasa de cierre será muy baja.
En cuarto lugar, formular incentivos competitivos.
Debido a que hay mucha gente en la exposición, los ejecutivos están trabajando duro. Si no existe un mecanismo de incentivos eficaz, será difícil gestionar y supervisar al personal, lo que fácilmente puede provocar personal descuidado, nadie que reciba a los clientes y pereza. Para retener a todos los ejecutivos altamente apasionados y motivados, es necesario desarrollar un programa de incentivos que libere su potencial y pasión. Debido a la gran cantidad de personas en la exposición, es difícil gestionar y monitorear a los ejecutivos individualmente. Por lo tanto, los altos ejecutivos deben agruparse en varios equipos y la responsabilidad del trabajo a realizar debe recaer en las personas. Cada líder de equipo debe elegir un líder de equipo para administrar a los miembros del equipo. Al mismo tiempo, la PK de índices múltiples entre grupos recibirá generosas recompensas y el grupo con el peor desempeño será castigado. Al mismo tiempo, se deben establecer incentivos para todos y se debe explorar continuamente el potencial de cada uno, garantizando al mismo tiempo una cooperación sincera como equipo. Habrá una sana competencia entre equipos y miembros. También adopté un enfoque similar en la Ningbo Home Expo en abril. El resultado final es que los pedidos recibidos en la feria superan los mejores de la historia y el entusiasmo y la moral de los empleados son siempre muy altos. A lo largo de la exposición, los ejecutivos no temieron las dificultades ni el cansancio, y nadie estaba dispuesto a tomarse un descanso. El espíritu indomable estaba a la vista. Se logró el efecto de la exhibición y las capacidades integrales del equipo también se han mejorado enormemente.
En quinto lugar, debemos crear una atmósfera magnífica.
Dado que la exposición tiene una gama completa de categorías de productos, cada categoría atraerá a sus propios consumidores. Al mismo tiempo, la exposición puede cumplir con el propósito de comparar precios y, en general, participarán clientes con necesidades de compra. Para captar a estos clientes potenciales, cada marca hará todo lo posible para atraer consumidores. Cada marca encontrará promotores temporales en el sitio de exposición, por lo que hay muchos promotores temporales en el lugar. Por lo tanto, si quieres destacar entre los promotores temporales, debes recurrir a tácticas colectivas. Es difícil encontrar algunos promotores que sean tan informales como otras marcas. Cuando estuve en la Feria del Hogar de Ningbo, contraté a 120 empleados de promoción temporal, divididos en dos grupos. Un grupo es responsable de distribuir páginas individuales, invitar a los clientes interesados a la sala de exposiciones y garantizar la popularidad de la sala de exposiciones. Un grupo se encarga de desfilar por la sala de exposiciones. El impulso de las 60 personas que marcharon con pancartas y uniformes con uniformes y uniformes fue bastante bueno, dando a los clientes y a las marcas competidoras un efecto muy impactante. Los clientes recordarán la marca a través de este impulso y estarán dispuestos a ir a la sala de exposición para conocerla. Al mismo tiempo, la atmósfera de la sala de exposiciones también es muy importante.
¿Cómo pueden los clientes estar dispuestos a quedarse después de llegar a la sala de exposición? El primero es brindar un buen servicio y el segundo es poder brindar a los clientes algunos beneficios, como dar pequeños obsequios, conseguir algunas frutas, bocadillos o barbacoas, y darles a los clientes más tiempo para conocer productos o actividades.
En sexto lugar, es necesario resumir y elogiar oportunamente.
Al final de la exposición de cada día, se deben informar los resultados, se deben elogiar a las personas y equipos destacados, se deben alentar a las personas y equipos destacados de manera oportuna y se deben resolver los problemas encontrados durante la implementación de las actividades. Debe corregirse de manera oportuna para estimular continuamente la moral y la pasión de los empleados y, al mismo tiempo, ajustar las estrategias relevantes de manera oportuna e implementarlas en una mejor dirección.
Cualquier promoción es inseparable de la planificación y ejecución, y se requiere una buena planificación. Si se ejecuta de manera imperfecta, el resultado final se verá afectado, y lo mismo ocurre con el marketing de eventos. Especialmente para actividades promocionales que explotan en un corto período de tiempo, la capacidad de ejecución del personal tiene un mayor impacto en la actividad. Por lo tanto, si se quiere tener éxito en el marketing de exposiciones, además de la planificación temprana, también se debe controlar bien la ejecución posterior y los detalles relacionados para lograr buenos resultados.