¿Cómo convertirse en un experto en ventas? ¿Los mejores vendedores poseen estas tres habilidades?

1. ¿Cómo se concluye la venta?

Premisa: Todos los conceptos se pueden revelar en teoría, sigue leyendo con paciencia, ¡cuanto más avance, más emocionante será!

De lo que estoy hablando es de la estructura de ventas, no hablo del proceso, hablo directamente de las palabras clave del principio de cierre y de la esencia del cierre de ventas.

>Uno de los tres pasos del cierre de ventas

1. Coincidencia entre tú y tus clientes. (Conviértase en un buen amigo, un buen socio y un buen confidente de los clientes)

2. Haga coincidir las necesidades de los clientes con los escenarios de uso del producto. (Deje que los clientes comprendan qué es lo que más necesitan y qué atributos de los productos pueden resolver sus necesidades).

3. Relacione las funciones del producto con la economía y los clientes del cliente. (Sepa si los clientes prefieren calidad o economía y ofrezca sugerencias de compromiso)

Resumen:

1. Los clientes son sus buenos amigos y buenos socios.

2. Debe comprender los escenarios de uso de los clientes que compran dichos productos, descubrir por qué los compran y hacerles saber qué es lo que más necesitan y qué productos quieren comprar.

3. Si al cliente le importa más la función del producto o el coste lo decide el cliente.

Resumen:

1. Trate a todos los clientes como socios y pague por sus necesidades.

2. Comprender los escenarios de uso del producto por parte del cliente y ayudarlo a encontrar las necesidades y soluciones correctas.

3. No solo pague por la demanda del cliente por los productos que vende, sino que si puede dar excelentes sugerencias en el campo de la demanda del cliente, pague tanto como sea posible por la demanda del cliente, como por necesidades laborales del cliente, necesidades de estado personal, necesidades comerciales para pagar.

2. ¿Cuál es el motivo de la transacción de venta?

El segundo paso de los tres pasos de la transacción de venta

Obertura:

1. Tianya Workplace/ Una gran persona V en las dos áreas principales de ventas, ex vicepresidente de una gran empresa, un emprendedor exitoso en el segmento de Internet de las cosas y un conocido experto en la industria de la educación @ 兰小雨 dijo en el libro "Te lo contaré todo" que todo lo que necesitas hacer en ventas es hacerlo. Con estas dos claves, ¡el trato es tuyo!

Esta gran persona V ha refinado todo el proceso de ventas en dos palabras clave = relaciones humanas y orientación a las ganancias

Aprendamos y comprendamos otro concepto familiar

1 ."La relación es clara"

Conviértete en un amigo cercano, un buen socio y un buen amigo en la vida

=Entra en la escalera mental del cliente=Entra en el corazón del cliente y set down=No, no importa lo prescindible que sea, los clientes lo valorarán primero

2. "Impulsado por el beneficio"

Descubra las necesidades reales en función del uso que hace el cliente del producto y competir con productos competidores en torno a esta necesidad.

Resumen:

1. "A través de las relaciones humanas" y "Impulsado por las ganancias"

Los dos. Las principales palabras clave de ventas en realidad hablan de una actitud.

La actitud de hacer favores es la actitud amistosa hacia los demás desde la perspectiva de los amigos.

La actitud orientada a las ganancias es ser serio y responsable de la transacción. La esencia de la transacción es resolver un problema importante para ambas partes de la transacción.

3. ¿Habilidades de venta y métodos de aprendizaje?

Resumen:

1. Los "Dos pasos para cerrar un trato" en las ventas en el lugar de trabajo nos dicen el principio más esencial para llevarse bien con los demás

A las personas les importa para otros, otros serán amigables y amables a cambio, pero ¿por qué dos personas que tienen una buena relación se ven expulsadas por intereses en un momento crítico?

Porque los sentimientos humanos son sólo la segunda y tercera necesidad derivadas de la necesidad principal de "vivir bien" en la vida

Los sentimientos, las relaciones, las conexiones y los círculos son todos para resolver el problema. de vivir bien. Las necesidades ampliadas generadas por este problema de demanda, cómo vivir bien es la necesidad más importante de la mayoría de las personas, y otras necesidades son derivadas y secundarias.

Puede haber un pequeño número de personas que consideran el amor como la primera necesidad y la supervivencia como la segunda necesidad. Sin embargo, la corriente principal de la sociedad todavía considera vivir bien como la primera necesidad y otras necesidades como extensiones.

2. Entonces, solo si siempre puedes ayudar a la otra persona a resolver sus necesidades más importantes, convertirte en un compañero de supervivencia/vida con la otra persona y formar esta relación indescriptible, creo que es el "lugar de trabajo". Ventas》Lo más importante a cultivar es tu propia actitud.

3. Los favores, por supuesto, también son muy importantes. Una buena relación es siempre el punto de partida para diversas transacciones.

Los favores simplemente abren la puerta a transacciones entre ambas partes. ¡El cierre del trato o no depende de si la solución que usted vende a las necesidades del cliente es la adecuada! !

¡Haz clic para seguirnos y recibir más noticias interesantes! !

es；