DJI 2020 es difícil de volar
No hace mucho, DJI acababa de experimentar una crisis de despidos. Las noticias nacionales decían que DJI había despedido al 50% de sus más de 10.000 empleados. La proporción fue objeto de acalorados debates en la industria. En el extranjero, también hay noticias de que DJI está despidiendo empleados en los Estados Unidos, incluido el personal de mantenimiento, soporte y representantes de la empresa que contactan a los distribuidores.
Aunque los funcionarios de DJI refutaron rápidamente los rumores, InfoQ descubrió que en plataformas sociales como Maimai, Zhihu y LinkedIn, algunos empleados internos anónimos de DJI o personas cercanas a DJI dijeron que DJI Hay despidos en Xinjiang, pero La proporción no es grave.
De hecho, la epidemia ha tenido un cierto impacto en el negocio de DJI.
"Los drones son productos de nicho, no sólo necesarios. La epidemia ha suprimido el consumo fuera de línea". Chen Lin, ejecutivo de una empresa de drones en Shandong, dijo a InfoQ: "Durante la epidemia, los drones de consumo de DJI Los mercados de máquinas humanas se han reducido en diversos grados tanto en los mercados nacionales como en los extranjeros, especialmente en los mercados norteamericano y europeo, que representan la mayor parte de los ingresos de DJI. En este caso, es probable que se produzcan despidos. > Algunos medios extranjeros informaron que los distribuidores de DJI en los Estados Unidos estaban teniendo dificultades para entregar productos y que el transporte se canceló inexplicablemente. La capacidad de producción de DJI en China aún no ha alcanzado el nivel antes de la suspensión de la producción. La agitación interrumpió la cadena de suministro global de DJI. En el foro de distribuidores de DJI, algunos distribuidores publicaron que los distribuidores que habían cooperado con DJI durante muchos años fueron despedidos repentinamente en los últimos meses. También dijeron que el inventario de productos de DJI era muy limitado. ha cancelado la mayoría o la totalidad de sus suministros a Estados Unidos.
La gente incluso especuló si DJI se retiraría del mercado estadounidense.
Mónica dijo que DJI está en proceso de hacerlo. Se están realizando ajustes organizativos internos para hacer frente a los desafíos del entorno económico externo. Algunos expertos en drones han analizado que es probable que DJI aproveche esta oportunidad para racionalizar su negocio en América del Norte, y la rescisión de algunos contratos de distribuidores indica que DJI puede cambiar. a un modelo TO C directo, o retener solo a los minoristas más grandes
Según la observación de Chen Lin, DJI ha movilizado varios departamentos este año y sus políticas hacia los agentes nacionales también han cambiado mucho. su actitud se ha vuelto más dura.
Se informa que durante la epidemia, muchos distribuidores fuera de línea de DJI han reducido los precios para limpiar su inventario, según su entendimiento, ningún agente lo ha hecho, porque si. Si el agente vende productos a un precio reducido, DJI impondrá sanciones según la gravedad del caso o suspenderá el suministro durante un mes. Sin embargo, dijo que no descarta la posibilidad de bajar los precios para limpiar el inventario, después de todo. la epidemia. Es una fuerza mayor y la situación es bastante especial.
El 17 de abril, según Shenzhen Satellite TV, los líderes de Shenzhen acudieron a DJI Innovations para realizar un trabajo como fundador de DJI Innovations. Wang Tao apareció para presentar el impacto de la epidemia en la empresa y dijo que las ventas nacionales de DJI se han recuperado al 70% de los niveles anteriores a la epidemia, pero las ventas en el extranjero se han visto aún más afectadas. La cadena y las ventas, y hay importantes interrupciones en los proveedores extranjeros, los riesgos de suministro y los costos de transporte son altos durante la epidemia. Este impacto se reflejará en el segundo trimestre. , debido a una serie de restricciones a DJI por parte de las autoridades reguladoras de EE. UU. Debido a la prohibición, el negocio de DJI en el extranjero, especialmente su negocio en América del Norte, enfrenta enormes desafíos.
En marzo de este año, los medios extranjeros informaron que. El gobierno de Estados Unidos planeaba emitir una orden ejecutiva para prohibir la compra de agencias del gobierno federal por considerar que amenazaba la seguridad nacional. En octubre del año pasado, el Departamento de Comercio de Estados Unidos ordenó la prohibición de casi 800 aviones no tripulados de fabricación extranjera. drones, incluidos 121 drones DJI El ejército estadounidense dejó de usar drones DJI en 2017. Hombre y máquina
Bajo la prohibición de vuelos, los drones DJI están luchando activamente contra la epidemia en el extranjero para aumentar su presencia. Los competidores también se enfrentan a oportunidades de desarrollo debido a la epidemia, como Wing, una filial de la empresa matriz de Google, Alphabet. El volumen de entregas con drones de la filial aumentó significativamente durante la epidemia. DJI debe tener cuidado con estos oponentes que se aprovechan de la situación.
En 2017, DJI reveló que la proporción de negocios nacionales y extranjeros de la compañía era de 8:2. Los productos DJI representan el 77% del mercado estadounidense. A medida que los reguladores estadounidenses los examinan más a fondo y les prohíben volar, es concebible que el desarrollo de DJI en el mercado estadounidense se vuelva más difícil.
Esto no es bueno para DJI, que depende en gran medida de los mercados extranjeros. Los datos muestran que la participación de mercado de DJI en los Estados Unidos era del 85 % en 2017, pero a partir de 2019, la participación de mercado de DJI en los Estados Unidos se redujo a menos del 80 %.
La prueba más importante es que la posición dominante de DJI en el mercado de drones de consumo ha llegado a un punto en el que los retornos son limitados, o incluso negativos.
Los drones de consumo son el principal negocio de DJI En 2016, Wang Tao dijo a los medios de comunicación que el mercado de drones de consumo está cerca de la saturación y que los ingresos de DJI alcanzarán un máximo de 20 mil millones de dólares estadounidenses.
Según las estadísticas del "Informe de análisis de planificación estratégica de inversión y previsión de demanda del mercado de vehículos aéreos no tripulados de China 2018-2023" del Instituto de Investigación Industrial Qianzhan, de 2013 a 2016, los ingresos de DJI fueron de 830 millones de yuanes y 3.070 millones yuanes, respectivamente, 5,98 mil millones de yuanes y 9,78 mil millones de yuanes, manteniendo un rápido crecimiento año tras año.
Documentos de financiación anteriores muestran que los ingresos de DJI en 2017 fueron de 17,57 mil millones de yuanes, de los cuales los ingresos por drones de consumo fueron de 14,93 mil millones de yuanes, casi el doble que el año anterior, lo que representa el 85% de los ingresos totales.
En los dos años siguientes, DJI no ha publicado datos de ingresos. Chen Lin le dijo a InfoQ que, según su experiencia, las ventas de DJI han ido creciendo en los últimos dos años.
Es sólo que la tasa de crecimiento se está desacelerando. Según las estadísticas, DJI representó el 72% de la cuota de mercado mundial de drones de consumo en 2017, un aumento del 22% con respecto a 2015, mientras que en 2018, la cuota de mercado global de DJI fue del 74%, un aumento de solo el 2%;
Afectado por la caída de la demanda y una supervisión política más estricta, DJI ha ralentizado el ritmo de lanzamiento de nuevos productos de moda en los últimos años. El entusiasta de los drones, F Jun, comentó sobre Zhihu:
Algunas personas en la industria creen que DJI se encontrará con ese dilema tarde o temprano, porque el tamaño del mercado y el espacio de desarrollo de los drones de consumo son inherentemente limitados.
El Instituto de Investigación Industrial Qianzhan estima que el tamaño total del mercado de la industria de drones de China alcanzará los 35.900 millones de yuanes en 2019.
IDC estima que el tamaño del mercado mundial de drones empresariales y de consumo es de 9 mil millones de dólares, con una tasa de crecimiento anual promedio de aproximadamente el 30% en los próximos cinco años.
Calculado a este ritmo, para 2023, la escala general del mercado de drones será sólo de unos 33.410 millones de yuanes.
El profesor Zhu Xiaorui, profesor del Instituto de Tecnología de Harbin (Shenzhen) y presidente del Comité de Asuntos Internacionales de IEEE RAS, analizó en una entrevista con InfoQ:
El profesor Zhu dijo que la tecnología de drones Ha evolucionado desde la década de 1990. A medida que comenzó a desarrollarse en la década de 1990, la mayoría de las tecnologías básicas han madurado. Sobre esta base, hay muchas tecnologías que se pueden superponer a diferentes sistemas de aplicación. "En términos de tecnología, he prestado más atención a la seguridad y la interactividad de los drones en los últimos años, especialmente porque la audiencia de drones de consumo ha aumentado y ha entrado cada vez más en la vida diaria de las personas. Estos dos El problema será cada vez más prominente "
En esta etapa, técnicamente, los drones de consumo ya pueden satisfacer mejor las necesidades de los usuarios. Por supuesto, todavía queda un largo camino por recorrer antes de lograr la verdadera inteligencia, y todavía quedan muchas dificultades técnicas por superar, como cómo reducir el tamaño mientras se aumenta la estabilidad, mejorar la distancia de transmisión de la imagen y la calidad de la imagen, y cómo resolver problemas de duración de la batería, así como capacidades de procesamiento para escenarios complejos, etc., para satisfacer las necesidades diversas y multinivel de los usuarios.
DJI tiene una comprensión clara de los límites de la industria a los que se enfrenta su propio mercado empresarial y de consumo, y ha estado planificando una transformación desde hace unos años.
Según materiales de financiación anteriores, DJI cree que después de 2020, el mercado de drones de consumo se saturará, con una tasa de crecimiento inferior al 10 %, mientras que los drones a nivel industrial y los equipos de imágenes a nivel industrial seguirán estando disponibles. Puede alcanzar una tasa de crecimiento del 100%.
En la segunda mitad de 2015, DJI estableció un Departamento de Aplicaciones Industriales para brindar soluciones profesionales para diferentes industrias, incluidas la agricultura, la seguridad y la ayuda en casos de desastre, el petróleo, la inspección de redes eléctricas, la ingeniería de la construcción y otras industrias.
Según un informe del Instituto de Investigación Industrial Qianzhan, la industria de los drones industriales marcará el comienzo de un crecimiento explosivo. Se espera que la escala de la industria se acerque a los 45 mil millones de yuanes para 2025, con una tasa de crecimiento promedio. de alrededor del 30%. Entre ellos, la protección de plantas agrícolas es el campo donde los drones industriales se utilizan ampliamente en mi país, representa el 42% del total, y el potencial de mercado es enorme.
En noviembre de 2015, DJI lanzó su primer producto de drone estandarizado además de los drones para fotografía aérea: el aparato de protección de plantas agrícolas MG-1, entrando oficialmente en el campo de la protección de plantas.
En ese momento, la aplicación de drones en el campo de la protección fitosanitaria apenas comenzaba en China, con menos de 3.000 máquinas fitosanitarias en uso en todo el país. Después de que DJI lanzó el MG-1, vendió más de 1000 unidades en 5 meses y la primera prueba fue exitosa.
A partir de 2019, el número de drones DJI supera los 40.000 y el área máxima de protección vegetal en un solo día supera los 3,4 millones de acres. En 2019, el área de defensa aérea nacional alcanzará los 230 millones de acres. Las operaciones acumuladas globales alcanzarán los 230 millones de acres y alcanzarán los 500 millones de acres. En marzo de este año, DJI anunció que los envíos de su gama completa de equipos fitosanitarios superaron las 10.000 unidades en el primer trimestre de 2020, logrando este resultado un mes antes que en 2019.
DJI es actualmente el actor líder en la industria de drones para la protección de plantas agrícolas. Sin embargo, a diferencia de su invencibilidad en el campo de los drones de consumo, DJI enfrenta desafíos en el mercado de drones a nivel industrial, incluidos XAG, Yifa y Many. competidores, incluidas aerolíneas y otras empresas. DJI es el competidor más fuerte en el campo de la protección de plantas, y mercados como el monitoreo ambiental, el rescate de emergencia y ayuda en casos de desastre, y la prevención de incendios forestales son áreas en las que EHang sobresale.
Vale la pena mencionar que en el mercado de drones de consumo, XAG y EHang alguna vez fueron rivales de DJI. Después de varias rondas, finalmente fueron derrotados por DJI en términos de tecnología, capital, cadena de suministro, etc. y finalmente tuvo que decidir transformarse y desarrollarse en un mercado que evite la ventaja de DJI.
En 2015, la empresa se dio cuenta de que era difícil competir con DJI en el campo de los drones de consumo, por lo que se transformó por completo en el campo de los drones agrícolas fitosanitarios. Los hechos posteriores demostraron que esta estrategia era correcta. Después de varios años de desarrollo, XAG se ha convertido firmemente en el campo líder en el campo de la protección de plantas agrícolas.
En abril de ese año, XAG lanzó el dron fitosanitario P20 de primera generación y comenzó a formar un equipo de servicio de protección fitosanitaria. Siete meses después, DJI también comenzó a entrar en juego y las dos partes han competido muchas veces desde entonces. DJI tiene ventajas financieras y tecnológicas, mientras que Jifei Technology ha estado profundamente involucrada en la agricultura durante muchos años y conoce bien las características de la industria. En 2018, XAG representó el 53 % de la cuota de mercado total de drones agrícolas, con unos ingresos anuales de aproximadamente mil millones de yuanes. A corto plazo, DJI aún no ha formado un monopolio.
Para hacerse con rápidamente cuota de mercado, DJI utiliza con frecuencia tácticas de precios y en la industria se le considera un "asesino de precios". La estrategia de precios bajos de DJI ha dejado atrás a muchos rivales, y muchos incluso han sido eliminados. Según las estadísticas, al menos 20 empresas de drones se retiraron del mercado solo en 2017.
Sin embargo, DJI todavía se encuentra en la etapa de guerra de precios en el campo de la protección de plantas, y su negocio tiene una contribución limitada a los ingresos. DJI ha declarado que el propósito del desarrollo de drones agrícolas no es obtener ganancias, sino centrarse en mejorar la eficiencia industrial y construir un circuito cerrado de servicios. El año pasado, el director de relaciones públicas de DJI Innovations dijo en una entrevista con los medios que tras los tres años sin fines de lucro propuestos en 2017, no descartaba ampliar el tiempo a cinco años.
En esta etapa, la aplicación de máquinas fitosanitarias en mi país es generalmente relativamente pequeña. Durante el período de cultivo en el mercado, con la continua profundización de DJI y XAG, la competencia de la industria se intensificará en el futuro.
En 2016, las ventas de drones de grado industrial de DJI fueron de 1.957 millones de yuanes, lo que representa el 20 % de los ingresos totales; en 2017, las ventas de drones de grado industrial fueron de 2.640 millones de yuanes, lo que representa el 20 % de los ingresos totales. 15%. Ahora que los drones de consumo están llegando a su límite, todavía queda un largo camino por recorrer antes de que los drones de grado industrial puedan convertirse en un importante polo de crecimiento para los ingresos de DJI.
"La industria DJI ha formado un mercado para la integración de recursos, con muchos socios en la industria. Cada vez más empresas están integrando sus productos industriales con DJI", dijo Chen Lin, "Pero si DJI puede lograr un éxito". "La posición de liderazgo en el mercado de drones a nivel industrial requiere una consideración exhaustiva de muchos factores. Actualmente, DJI ha acumulado mucho en la industria, lo cual es una gran ventaja".
(A petición del entrevistado, Chen Lin y F Jun son seudónimos en el artículo)