Persistencia vs renunciar a cosas materiales
Si el primer trimestre es el pináculo de una batalla sangrienta en la que todas las partes se reúnen, entonces el segundo trimestre se trata de encontrar una salida y escapar por completo.
Alibaba continúa aumentando el número de portavoces en un intento de aprovechar a los jugadores jóvenes; "Litu" de NetEase ofrece un juego de espías innovador; el marketing de talentos de "Endless Lagrange" es emocionante para los defensores de la nueva temporada de Tencent; " "; 4399 busca cantantes de Tengger, ¿tienes hambre? ...
En el segundo trimestre de 2022, los CPA mantendrán el nivel más alto de 500 yuanes/A, pero parece que todas las partes ya no dependen de los CPA. El auge de la publicidad diversificada y la comunicación de marca ha recibido una atención sin precedentes.
¿Qué está pasando con esta fuga total? ¿Cuáles son los cambios en los partidos interesados?
El Instituto de Investigación DataEye intenta interpretar la última situación de SLG Q2, las principales estrategias de productos y casos específicos desde la perspectiva del marketing de efectos.
¡Análisis sincero e investigación objetiva! Se recomienda reenviarlo a colegas y amigos que necesiten referencias.
1. Desde un punto de vista total, Tres Guerras, Regreso al Imperio y la Civilización y Conquista son relativamente fuertes.
En el segundo trimestre, el nivel general de material de los productos de visualización montados en la cabeza SLG nacionales fue obvio. La Three Kingdoms Strategy Edition, que ocupa el primer lugar en total, contiene 16.000 conjuntos de materiales (50 en la primera temporada), seguida de Return to Empire y tercera de Civilization and Conquest. La cantidad total de materiales para los tres productos es significativamente mayor que la de los demás productos.
2. A juzgar por la tendencia de los lanzamientos: disminución general, los lanzamientos aumentan en los nodos clave y hay una ligera mejora antes de las vacaciones de verano.
La tendencia de distribución de materiales de varios productos SLG ha disminuido en general, y 4399 "Civilización y Conquista" ha mostrado una disminución significativa. Las entregas en el primer trimestre fueron incluso mayores que las de la Tercera Guerra Mundial, pero cayeron significativamente en el segundo trimestre, aproximadamente 1/3 de lo que fueron en el primer trimestre. Además, "Replay Empire" de Tencent se lanzó oficialmente a finales del último trimestre, por lo que su volumen de entrega aumentó significativamente en comparación con el primer trimestre, ocupando el segundo lugar en este trimestre. La tendencia a reducir el lanzamiento de "Return to the Empire" es la más obvia, y solo Endless Lagrange se ha mejorado bajo la premisa de un lanzamiento relativamente bajo.
Cada SLG toma nodos especiales y aumenta la inversión. Por ejemplo, el período de calentamiento del medio aniversario en vísperas de la conquista de la civilización aumentó repentinamente. A medida que se acercan las vacaciones de verano, la cantidad de suministros de todas las partes aumenta ligeramente.
3. A juzgar por el precio CPA, los costos de envío siguen siendo altos y se negocian lateralmente.
Los datos del DataEye Research Institute muestran que el CPA estratégico solo aumentó en el segundo trimestre en comparación con el primer trimestre y actualmente se acerca a los 150 yuanes/año. A partir de mediados de abril, el CPA de iOS ha aumentado. Continuó manteniendo un nivel alto y de lado. Esto se debe principalmente a que los productos individuales comenzaron a aumentar la inversión después de su lanzamiento, y el umbral de entrada para la pista SLG continuó aumentando debido a que los ricos y poderosos "actuaban como un bebé".
Como todos sabemos, la vía SLG tiene un gran potencial de mercado, un ciclo de vida prolongado, un alto valor para el usuario y una adaptación natural al volumen de compra. Sin embargo, como el CPA sigue siendo alto, la publicidad de rendimiento aproximado también ha supuesto una enorme carga para los fabricantes, por lo que los principales actores en el sector nacional de SLG han cambiado gradualmente sus ideas de marketing.
El Instituto de Investigación DataEye descubrió que en el segundo trimestre, los productos de visualización montados en la cabeza de SLG centrados en el mercado interno cambiaron su forma de pensar en el lado del marketing. El desempeño específico es el siguiente:
1. La estrategia de entrega aproximada continúa endureciéndose. La marca de los materiales creativos de SLG se vuelve cada vez más obvia.
2. Con el auge del marketing de talentos orientado a los efectos, comprar cantidad ya no es la única “solución”. Más productos SLG han abierto ideas de promoción y han abierto el marketing de talentos orientados a efectos, como planes de promoción de juegos que utilizan plataformas de videos cortos.
Entonces, en el segundo trimestre, ¿qué cambios estratégicos específicos se realizarán en el marketing de resultados de los seis SLG líderes que se centran en el mercado interno?
(1) Puntos de venta del producto
"Sábado": clima real, guerra de espías real, centrándose en las características del juego y los intereses de los usuarios.
A finales de abril de este año, se lanzó el drama de guerra de espías de los Tres Reinos "The Wind Rises in Longxi". Al mismo tiempo, también se lanzó simultáneamente el set temático de guerra de espías "Territory". Esto marca la lucha entre "Lutu" y "Tres Guerras" por el concepto de "realidad".
Con terreno real, clima real y equipo real, se ha abierto un nuevo campo de batalla: la relación entre las personas en los Tres Reinos reales (uno de los cuales es la guerra de espías)
Al mismo tiempo, el TOP70 alto -Los materiales de narración de frecuencia comprados por Litu en la segunda temporada se han convertido en "Caballería", "Zhuge Liang", "Jingzhou", "Liu Bei" y "Cao Cao", que están más cerca de los personajes de los Tres Reinos y de elementos familiares. a los usuarios de los Tres Reinos. Por el contrario, las narraciones de alta frecuencia TOP70 en la primera temporada de "Litu" son "Tecnología de construcción urbana", "Million Army", "Resources" y "Continuous Heavy Rain", que se inclinan más hacia el producto del juego en sí.
Desde el clima real, el terreno, el equipamiento hasta las relaciones reales entre personas, desde los juegos hasta los intereses de los usuarios, detrás de esto está la competencia de 4XSLG con el tema de los Tres Reinos, desde atraer nuevos usuarios hasta cultivar el mercado. La competencia pasa a la competencia por el stock operativo y la atracción de flujos de retorno. "Lutu" entiende esto volviendo a los personajes, la naturaleza humana, las relaciones y la psicología.
"Three Wars": Enriquece las tácticas de juego y presta atención a la socialización de los jugadores.
En términos de puntos de venta de productos, la segunda temporada de "Three Wars" ha enriquecido su propia estrategia y jugabilidad, como el sistema de símbolos y el famoso sistema general de "King Master: Jie Bing". En comparación con el "estudio", el punto de venta del producto "Tercera Guerra Mundial" no es una innovación drástica, pero se hace un gran esfuerzo en operar las interacciones sociales en línea y fuera de línea de los jugadores; la interacción social del jugador también es un punto de venta importante del producto.
Las 70 narraciones de alta frecuencia principales de materiales comprados en la segunda temporada de "Three Kingdoms" siguen siendo "True History of the Three Kingdoms", "True Terrain" y "Military Strategist". Esto no está muy lejos de la narración de alta frecuencia de la primera temporada.
La comparación de los puntos de venta de productos de la segunda temporada de "The Road" y "Three Wars" refleja el pensamiento estratégico de NetEase y Lin Xi (Alibaba): NetEase está constantemente rompiendo el pasado, buscando diferencias, velocidad e innovación; Lin Xi (Alibaba) continúa adhiriéndose a valores y estrategias fundamentales, buscando profundidad y claridad en una o dos ventajas.
Creatividad en la compra
Comparación de puntos llamativos:
En aras de la precisión, los elementos de los Tres Reinos en el principio de intereses a largo plazo siempre han sido Han sido los principales puntos llamativos del juego Three Kingdoms, como "Three Wars" y "Territory". Sin embargo, en el segundo trimestre, hubo algunos cambios nuevos en la creatividad de materiales eficientes entre las dos partes.
Los materiales de alta eficiencia de la segunda temporada de "Three Wars" son principalmente elementos de los Tres Reinos (más altos que "Lutu"), seguidos de una gran cantidad de tomas de la vida real de celebridades, incluidas los velocistas de pista corta recién invitados en la segunda temporada, el campeón olímpico de patinaje Ren et al. Si los retratos de los fanáticos son más jóvenes y hay más grupos femeninos, puede brindar la posibilidad de romper el círculo del juego. Al final de la segunda temporada, se puede decir que el elenco de tres estrellas de "Warriors 3" es "popular": espera atraer la atención de algo más que el grupo principal de personas de mediana edad y de edad avanzada.
Comparación de puntos de transición:
En el punto de transición, la segunda temporada de "Latu" cuenta con materiales ricos y eficientes, que se basan principalmente en los principios de la curiosidad y la experimentación, que es la frase " ¿Ver guerras de espías o juegos en profundidad? "Como un nuevo gancho de juego para atraer usuarios. En segundo lugar, también explica gran parte del juego, estrategias y opciones, con la esperanza de reducir el umbral psicológico de los usuarios. Por el contrario, en la primera temporada, Rate of Soil promovió principalmente el "sistema meteorológico real", provocando principalmente conversiones a través del principio de experimentos curiosos. La segunda temporada de "Three Wars" también es rica en materiales de alta eficiencia, y la principal diferencia con "Litu" es que hay casos más obvios de recomendación de rebaño.
Comparación de formas creativas:
Por otro lado, "Three Wars" está generalmente equilibrada, pero la creatividad general es incondicional, la naturaleza publicitaria está sesgada y hay Incluso una rara forma oficial de introducción al juego de acento.
(3) Comercialización de talentos efectivos
Alrededor de junio, "Endless Lagrange", "National Awakening", "Landing on the Earth" y "Three Kingdoms Strategy Edition" ocho SLG han entrado sucesivamente en el marketing de talentos orientado a efectos de Tik Tok (plan de editor de juegos).
Sin embargo, el consumo presupuestario de "Tres Guerras" y "Tusu" ha sido pobre. Al 27 de junio, los planes relacionados de "Coastland" y "Three Kingdoms Strategy Edition" han estado en línea durante casi un mes, el presupuesto aún está por encima de 95 y el número de contribuciones individuales también está en la parte inferior.
El Instituto de Investigación DataEye cree que esto está relacionado con el lanzamiento continuo de los dos juegos.
En primer lugar, los dos juegos han sido etiquetados como "hardcore" y han sido creativos durante muchos años. Es difícil para la gente hacer videos creativos a partir de los materiales. En segundo lugar, estos dos juegos han sido durante mucho tiempo nombres muy conocidos, lo que ha dado a algunas personas una imagen de marca demasiado "duro", que no está en línea con los atributos básicos del marketing de entretenimiento.
En la tarde del 18 de julio, el presupuesto de "Tutu" sigue siendo de 100 y la misión "Tercera Guerra Mundial" planificada por el editor de juegos Tik Tok ha estado fuera de línea y se sospecha que fracasó.
(4) Resumen del campamento
En términos de puntos de venta de productos, "Lute" ha creado un juego de espías y "Three Wars" ha enriquecido los juegos estratégicos en términos de creatividad de compras; "Lute" "Earth" filma una gran cantidad de cortos de video de acción en vivo, mientras que "Three Wars" tiene muchas estrellas y núcleos creativos en términos de marketing de talentos orientado a efectos, ambos juegos tuvieron un desempeño pobre;
(1) Puntos de venta del producto
Desde el lanzamiento de "Civilization and Conquest", los puntos de venta del juego se han centrado principalmente en el punto de venta principal de "cero derrotas, peleas súper explosivas". ", apuntando a que los jugadores demostraron que el juego tiene menos kriptonita y una jugabilidad más flexible. En esencia, este punto de venta no es una extensión de los productos de juegos, sino una estrategia de precios bajos.
El Instituto de Investigación DataEye Observed Civilization and Conquest celebró un evento de medio aniversario y llevó a cabo un evento de vinculación de cuatro días con una plataforma de entrega de alimentos. Puedes comprar bebidas designadas y obtener tarjetas de regalo de juegos. Esta medida espera atraer a más usuarios jóvenes de cuello blanco a través de la cooperación transfronteriza: la estrategia de precios bajos está fuera de línea y está dirigida a jóvenes trabajadores de cuello blanco e incluso a mujeres.
Esta estrategia continuó en el segundo trimestre sin cambios significativos.
Del mismo modo, el núcleo RTS, el punto de venta de "Return of the Empire", también continuó en el segundo trimestre. A lo largo de abril, el "Regreso al Imperio" estuvo en pleno apogeo, pero en los dos meses siguientes la inversión se redujo significativamente. En junio, "Regreso al Imperio" actualizó su eslogan a "Pruébalo" para consolidar aún más el núcleo de RTS.
El Instituto de Investigación DataEye cree que la palabra "pruébalo" es muy refinada:
Primero, encarna la esencia del funcionamiento flexible de RTS y es el lanzamiento del juego principal. ;
La segunda es la propuesta de valor posicionada a los usuarios jóvenes sin importar las consecuencias y la perseverancia, que es la liberalización del núcleo espiritual;
La tercera está en línea con el "principio de comunicación", fácil de entender, boca a boca y con escenarios de comunicación. La esencia de la comunicación es la liberalización del pensamiento de marketing.
Compre Creatividad
Comparación de puntos llamativos:
Desde una perspectiva llamativa, el material principal de Civilization and Conquest es UE, que se centra en SLG. usuarios Capte la atención de los usuarios objetivo mostrando su interés a largo plazo y atraiga la atención de los usuarios objetivo mostrando el carácter y las habilidades estratégicas de los generales en el juego. Además, también atraerá a los entusiastas del tema a través de exhibiciones de múltiples civilizaciones, guerras épicas y armas antiguas relacionadas como puntos de entrada.
Comparación de puntos de transición:
Los puntos de transición entre civilización y conquista son relativamente simples. Los materiales más creativos se utilizan principalmente para reducir el umbral del juego para los jugadores, incluida la introducción del juego y. la combinación de armas, tratando de transmitir la jugabilidad de "rutina simple" a los jugadores. "Civilization and Conquest" también mejorará materialmente la experiencia de juego de los jugadores, permitiendo que más jugadores experimenten la emoción y la diversión que ofrece el juego por adelantado.
Los materiales creativos de "Return to the Empire" muestran más elementos de puntos de transformación. Además de reducir el umbral del juego y brindar a los jugadores una sensación de juego genial a través del contenido de los materiales, también utiliza elementos de Age of Empires como fuente de inspiración para las emociones de los jugadores, destacando la creación del elenco original. de la Era de los Imperios. , aumenta la curiosidad de los fanáticos de IP relevantes y aumenta la posibilidad de conversión de descargas. Además, la publicidad de boca en boca de Luo Yonghao y PDD, por ejemplo, hace que los usuarios objetivo se sientan felices de ser aceptados por Amway.
Comparación de formas creativas:
(3) Marketing de talentos efectivos
En comparación con la primera temporada, existen diferencias obvias en la segunda temporada de "Civilization y Conquista" Una de las razones del declive es el aumento del marketing de resultados.
A diferencia de otros SLG que se centran en video marketing para talentos basados en efectos, Civilization Conquest participa tanto en transmisiones en vivo como en videos para talentos basados en efectos, pero el monto de la inversión no es grande y tiene las características de amplia cobertura y muchos para una inversión sostenida pero “superficial”.
Por el contrario, “Return to the Empire” de Tencent nunca ha involucrado funciones relacionadas con Tik Tok (ya sabes el motivo).
A 27 de junio, el presupuesto total de Civilization and Conquest es de 500.000. El consumo es medio, pero es mejor que Three Wars y Land Guide. Partiendo de una estimación aproximada basada en el presupuesto consumido dividido por el precio unitario por usuario descargado, se estima que "Endless Lagrange" ha atraído más de 450.000 descargas en el plan del editor. Otros SLG son un poco sombríos en comparación.
(4) Resumen del campamento:
"Regreso al Imperio" y "Civilización y Conquista" constituyen el campo de reclutamiento del SLG de 2022. Tienen la misma temática y la jugabilidad es principalmente "marcha libre", pero obviamente son "únicos y diferenciados" en términos de marketing. Específicamente:
La segunda temporada de "Civilización y Conquista" todavía enfatiza la efectividad de la kriptonita subyacente. "Return to the Empire" fortalece la interpretación del posicionamiento, explora las características del producto y mejora los eslóganes, pero sólo puede realizar un marketing limitado.
(1) Puntos de venta del producto
"Monster Battlefield" es un juego móvil SLG basado en monstruos jurásicos. Los usuarios objetivo son pequeños y precisos, similares a las ideas de Endless Lagrang. el dia. Por lo tanto, en términos del punto de venta del juego, Jurassic, Tyrannosaurus Rex, Skull Island y muchos otros elementos antiguos de fertilidad son los principales, y los escenarios de soldados comunes de SLG también se han convertido en dinosaurios.
Compre creatividad
Comparación llamativa:
"Endless Lagrange" y "Monster Battlefield" son productos temáticos innovadores. Por lo tanto, cuando se trata de atraer la atención de materiales creativos, deberíamos prestar más atención a los intereses a largo plazo de los amantes de los temas como una forma importante de atraer la atención de los jugadores. Además de continuar con la exhibición de acorazados espaciales, Endless Lagrange ha agregado este trimestre una "visión del mundo cósmico" única del producto, que incluye "Leyes del bosque oscuro" y otros temas relacionados.
Comparación de puntos de conversión:
Como nuevo campo temático, los materiales creativos esperan principalmente brindar a los jugadores más experiencia en el contenido del juego en el punto de conversión, para que los usuarios objetivo puedan experimentarlo con anticipación. Diversión temática que trae el juego. Endless Lagrange Season 2 destaca cortometrajes de alta calidad que resaltan la experiencia inmersiva que el producto puede brindar a los jugadores.
Comparación de formas creativas:
SLG con temática creativa es principalmente una forma creativa similar a los cortometrajes UGC y, en segundo lugar, la publicidad de marca también tiene una alta proporción. De hecho, esta también es una rutina común de SLG. El propósito de este conjunto de caminos es doble:
① Los cortometrajes UGC pueden brindar a los jugadores una interpretación del juego a través de una transmisión oral, lo que incita a más jugadores temáticos a continuar probando el juego e introduciendo nuevos productos.
② Mejorar el tono de marca del producto mediante el complemento de publicidad de marca. Por ejemplo, "Endless Lagrange" utilizará una combinación de temas de ciencia ficción espacial y arte a nivel de película, mientras que "Monster Battlefield" resaltará la ferocidad de los antiguos gigantes y profundizará la impresión de los usuarios del tema.
(3) Marketing de talentos efectivo
En general, Endless Lagrange fue uno de los productos con mejor desempeño en el segundo trimestre. De hecho, la segunda temporada de "Endless Lagrange" lidera en términos de presupuesto y volumen de emisión.
Por el contrario, hay menos participantes, pero la popularidad es alta, con una media de 8 vídeos enviados por una sola persona.
Según la observación del DataEye Research Institute, tanto "Endless Lagrange" como "Monster Battlefield" aumentaron sus "precios unitarios estimados" al final del segundo trimestre, y la involución de marketing de talentos efectivos se intensificó.
(4) Resumen del campamento:
En general, la pista SLG ha experimentado cambios significativos en el segundo trimestre:
(1) El costo de compra continúa Precios altos se comercializan de forma lateral, los esfuerzos de los grandes fabricantes se han reducido significativamente y las compras a gran escala son insostenibles;
② Ya sea el respaldo de celebridades, el posicionamiento de productos o los métodos de marketing, aprovechar a los usuarios jóvenes y femeninos se ha convertido en una nuevo punto competitivo, SLG muestra una tendencia de juventud y globalización;
(3) Los materiales creativos prestan más atención a la marca y el drama, entre los cuales el respaldo de celebridades y los dramas cortos de acción en vivo se han convertido en puntos calientes;
( 4) ④SLG abre el segundo campo de batalla del marketing de efectos: videos de talentos orientados a efectos, cuyos puntos centrales son: UGC, entretenimiento, salir del círculo, temas con potencial para salir del círculo. , juego casual y ligero, lo que indica que los productos de entorno de juego de bajo costo, relajados y justos son más adecuados.
En resumen, la pista nacional 4XSLG está saliendo de las ataduras de los métodos de marketing, e incluso del enfoque excesivo en los grupos objetivo, y comienza a ser más estratificada, hundida, más joven y entretenida. orientado. Se está consolidando la tendencia de cultivar un mercado más grande y educar a los usuarios más jóvenes. En lo que respecta a los mercados extranjeros, a largo plazo todavía hay infinitas oportunidades en este ámbito.