Cómo atraer inversiones farmacéuticas
En términos generales, los canales para recopilar recursos de nuevos distribuidores se pueden seleccionar razonablemente en función de la madurez del mercado local y las conexiones personales.
1. Utilice agentes antiguos para excavar horizontalmente:
Si tiene buenas conexiones locales, puede utilizar distribuidores antiguos para excavar recursos de nuevos agentes horizontalmente y pedirles que presenten directamente a otros agentes locales. agentes, también puede pedirles que presenten al personal de la empresa comercial y luego utilizar los recursos del personal de la empresa comercial para explorar nuevos recursos de distribuidores.
2. Utilice las oportunidades de oferta para recopilar información del distribuidor.
En términos generales, al ofertar o cotizar, las agencias gubernamentales tendrán una gran cantidad de agentes y fabricantes a partir de este momento. Se dice que es uno de los mejores momentos para recolectar recursos de la agencia. En este momento, el método de envío masivo de información sobre inversiones no sólo puede desempeñar un papel en la atracción de inversiones, sino también satisfacer directamente las necesidades de los agentes adecuados con nuevas variedades. El autor lo intentó en la puerta de la oficina de licitación durante unos días y se puede decir que gané mucho. Sin embargo, debo tener cuidado de que la oficina de licitación obstruya y se aleje en nombre de asuntos oficiales.
3. Utilice un único momento en el que se concentra el tráfico de distribuidores para recopilar información sobre nuevos distribuidores:
En términos generales, los distribuidores y su personal comercial tienen que liquidar cuentas al principio y al final del período. mes, por lo que a principios de mes También es una buena idea esperar a que los distribuidores acudan a usted en una empresa comercial a finales de mes. Debido a que hay tanta gente, la mayoría tiene que esperar pedidos grandes, por lo que este también es un momento muy adecuado para charlar.
2. Busque distribuidores valiosos:
Reúna y organice la siguiente información y seleccione variedades de agentes superiores que cumplan con los requisitos de la empresa.
1. El nombre del comerciante, dirección, teléfono móvil, fax, número de teléfono de la oficina, código postal y otra información detallada.
2. La naturaleza del comerciante. ¿compañía?
3. Canales de venta de los distribuidores: ¿principalmente clínicos/principalmente OTC/principalmente comerciales al por mayor? Determinar su principal método de venta;
4. El número de personal de ventas puro del distribuidor: ¿cuántos representantes clínicos hay? ¿Cuántos representantes de ventas OTC hay? ¿Cuántos promotores de tiempo completo hay?
5. Pensamiento operativo del distribuidor: ¿debería ser clínico o basado en OTC? ¿Se trata principalmente de pura venta o distribución?
6. Área operativa del distribuidor: ¿Qué áreas se requieren? ¿Qué zonas vendéis en exclusiva? ¿Qué zonas vendes?
7. ¿Cuáles son las principales variedades que comercializan actualmente los concesionarios? ¿Cómo va la operación? ¿Cómo hacerlo?
8. ¿El distribuidor ha operado alguna vez productos similares? ¿Cómo va la operación? ¿Cuáles son los precios, las políticas de la agencia y el volumen de ventas de productos similares? ¿Cuál es el problema? ¿Por qué no?
9. ¿Cuáles son los requisitos para que los distribuidores operen los productos objetivo de la empresa?
3. Contacto profundo con los distribuidores:
Recopile y organice la información de los distribuidores, mantenga el contacto y la comunicación, y comprenda los siguientes puntos al comunicarse con nuevos distribuidores:
1.Mantener una buena comunicación con los nuevos agentes La primera reunión debe dejar al agente con una imagen segura, honesta, profesional y estable, y tener confianza en los productos en los que confía la empresa. Y en la comunicación, trate de comprender los fondos, la reputación, la capacidad de mercado, etc. del cliente a través del principio de comprensión multipartita tanto como sea posible.
2. No se apresure demasiado a firmar el contrato y depositar los asuntos durante la primera reunión, de lo contrario fácilmente generará desconfianza en el agente. Psicológicamente, al agente le lleva algún tiempo desarrollar una comprensión más profunda de la empresa y el producto.
4. Negociar la cooperación con los distribuidores:
Después de una o más inspecciones y contactos, aproveche la oportunidad madura para negociar asuntos de firma con los agentes. Debe estar completamente preparado antes de firmar. siguientes principios de detalles de negociación.
Sea profesional al negociar, convenza a los clientes con su comprensión del mercado; motívelos con las condiciones maduras del mercado de los agentes; gane a los clientes con integridad (integridad personal/de la empresa) y cuando las negociaciones lleguen a un punto muerto, Puedes dejarlo en suspenso por el momento o dejar que el liderazgo decida.
Las negociaciones deben adherirse a la política de ventas de la empresa, adherirse al pensamiento cooperativo de desarrollo a mediano y largo plazo, adherirse al pensamiento general de los intereses locales a corto plazo y adherirse a la idea de maximizar los intereses de la empresa.
Después de firmar el contrato, mantendremos aún más las relaciones con los clientes, daremos seguimiento al progreso del desarrollo de la terminal del distribuidor y supervisaremos el aumento del volumen.
Ayudar a los clientes a resolver problemas dentro del alcance permitido por la política de la empresa. Comunicarse periódicamente con los clientes para que la empresa se centre en la cooperación a largo plazo y una imagen responsable.