Presidente del grupo Oaks
Zheng Jianjiang, presidente y presidente de Ningbo Oaks Group. En 1987, Zheng Jianjiang, que todavía era mecánico de automóviles, se recomendó y contrató una pequeña fábrica rural con sólo siete u ocho personas y deudas de más de 200.000 yuanes para empezar a producir antenas de televisión, cubiertas de contadores de energía eléctrica y otros productos. A principios de la década de 1990, Zheng Jianjiang convirtió una crisis en un punto de inflexión e hizo su primera olla de oro. En ese momento, el estado obligó a eliminar los medidores de energía eléctrica DD282 y Zheng Jianjiang acababa de recaudar 4 millones de yuanes para prepararse para el lanzamiento. Cuando otras empresas cambiaron de producción y crearon un hueco en el mercado, para encontrar una salida, persuadió a los departamentos pertinentes y comenzó a producir DD282 a plena capacidad. En sólo cuatro o cinco años, la empresa produjo 15 millones de medidores eléctricos, capturó el 40% del mercado interno y acumuló un patrimonio neto de casi 100 millones de yuanes. En 1994, Zheng Jianjiang volvió a centrarse en el aire acondicionado. Ingresó al mercado con los precios bajos como arma y en solo 4 años, Oaks Air Conditioning se ubicó entre los tres primeros en la industria del aire acondicionado doméstico. En los últimos diez años, Zheng Jianjiang ha construido una pequeña fábrica con una deuda de más de 200.000 yuanes en Ningbo Samsung Group Co., Ltd. con activos fijos de 2.500 millones de yuanes e ingresos por ventas anuales de más de 3.000 millones de yuanes. Samsung" medidores de energía eléctrica y "Oaks" "Las dos principales marcas de aire acondicionado se han convertido en el mayor fabricante de medidores de energía del mundo y uno de los actores dominantes en la industria del aire acondicionado de China. Ahora, Zheng Jianjiang planea irrumpir en otro campo de batalla: la industria de la telefonía móvil. Zheng Jianjiang decidió gastar mil millones de yuanes para hacer más grande la marca Oaks, y la guerra de precios será una gran bandera que levantará nuevamente. Mientras hace que las industrias existentes sean más grandes y más fuertes, Zheng Jianjiang también planea ingresar a múltiples campos, como la atención médica y el sector inmobiliario, y listar su tecnología Samsung. La riqueza debería pertenecer a quienes tienen mayor capacidad de aprendizaje, y la crisis actual es una prueba para los empresarios. Oaks tomó tres medidas importantes para ajustarse en el momento adecuado: reducir la inversión externa, comprimir los proyectos inmobiliarios y comprimir el inventario. Al mismo tiempo, en respuesta a las fluctuaciones de los precios de las materias primas, aplicaremos enérgicamente nuevas tecnologías, nuevos procesos y nuevos materiales. Reemplazar las placas con cobre puede ahorrar más de 500 millones de yuanes aprovechando el potencial interno. Por lo tanto, tenemos la confianza de participar en una "guerra de precios" por los acondicionadores de aire, y los pedidos de acondicionadores de aire han aumentado. Estado de inversión y desarrollo del proyecto.
Si bien ha hecho un buen trabajo en las industrias de electrodomésticos, electricidad, comunicaciones y energía, también ha entrado en los campos de inversión de proyectos en atención médica, bienes raíces, logística, etc.
Estrategia de modernización industrial: Oaks se centrará en el desarrollo de las cuatro principales industrias manufactureras, incluidas la electricidad, los electrodomésticos, las comunicaciones y la energía, y también invertirá en proyectos en los campos de bienes raíces, logística y servicios médicos. Al mismo tiempo, promovemos activamente el proyecto "3558" de aires acondicionados y teléfonos móviles. Es decir: los acondicionadores de aire Oaks alcanzarán unas ventas de 5 millones de unidades en 3 años (2006) y 7 millones de unidades en 5 años (2008). Las ventas de teléfonos móviles alcanzarán 30 millones de unidades en 5 años (2008) y 70 millones de unidades en 2008. 8 años.
Estrategia de operación de capital: Oaks Group planea esforzarse por poseer tres empresas que cotizan en bolsa en los próximos tres años (2007) Para cooperar con la implementación de estrategias de modernización industrial e internacionalización, utilizará activamente fusiones. Adquisiciones, operaciones de capital significan como reestructuración.
Estrategia de internacionalización: Oaks Group planea lograr ventas de exportación de mil millones de dólares en los próximos tres años y formar activamente alianzas estratégicas con empresas internacionales reconocidas en industrias relacionadas; construir canales de cooperación de talentos internacionales; Gestión avanzada Aplicación y promoción de experiencias y nuevas tecnologías.
Para garantizar la implementación fluida de las tres estrategias principales, se invierten al menos mil millones de yuanes cada año para introducir equipos de clase mundial; se invierten al menos 30 millones de yuanes cada año para introducir equipos de primera clase; talentos globales; la tasa de crecimiento anual de las ventas es de al menos el 50% en 5 años (en 2008), invirtió 3 mil millones de yuanes para construir el Parque Industrial Internacional Oaks de 2,08 kilómetros cuadrados.
La empresa ocupó el puesto 295 en la lista de las 500 principales empresas chinas de 2006, publicada conjuntamente por la Confederación Empresarial de China y la Asociación de Empresarios de China. Desde una pequeña fábrica al borde de la quiebra hasta convertirse en el líder de la industria internacional de medidores de energía eléctrica y uno de los tres primeros en la industria de aire acondicionado de China, Oaks ha logrado un crecimiento mil veces mayor en sólo 15 años.
En 2003, Oaks ocupó el puesto 253 en la lista de las 500 principales empresas de China anunciada conjuntamente por la Confederación de Empresas de China y la Asociación de Empresarios de China; ocupó el puesto 29 en la lista de las 500 principales empresas de maquinaria de China clasificadas por la Asociación de Gestión Empresarial de la Industria de Maquinaria de China; Al mismo tiempo, fue seleccionada como una de las empresas de mayor crecimiento en China por la Confederación Empresarial de China.
Los brillantes logros alcanzados por Oaks son llamativos y su éxito es digno de aprender de todas las empresas deseosas de lograr un rápido desarrollo. Sin embargo, detrás de su gloria, también se esconden algunas preocupaciones preocupantes. No hay duda de que Oaks fue el mayor ganador en la guerra de precios de 2003. Con este bautismo de "sangre y fuego", Oaks completó la transformación de retador a líder. Sin embargo, ¿ha establecido Oaks su posición? Frente a los recortes de precios de las marcas tradicionales y antiguas, comenzará nuevamente una nueva ronda de competencia de precios para los acondicionadores de aire. ¿Cuánto espacio para recortes de precios tiene todavía Oaks, que ya ha reducido los precios muchas veces? A los ojos de algunos competidores, la verdadera fijación de precios aún no ha comenzado y 2004 es el verdadero "año de reorganización del aire acondicionado". ¿Qué debería planear Oakes? De hecho, detrás de la fuerte confianza en sí mismo de Oakes, ¡también hay un sufrimiento desconocido!
1. Beneficio, "Dolor en el corazón"
Si se analiza detenidamente la estructura industrial existente de Oaks y su enorme plan de diversificación industrial, no es difícil descubrir qué se puede hacer. Realmente benefician a Oaks Son los productos de medidores de energía eléctrica los que generan enormes ganancias en la industria del aire acondicionado, aunque la participación de mercado ha aumentado, las ganancias obviamente no son optimistas. Incluso el gerente general Wu Fangliang se lamentó: "Es mejor hacerlo. más dinero vendiendo un coche de aires acondicionados que un coche de zanahorias." ". Esta "cruel baratura" en la industria del aire acondicionado ha causado un gran dolor a Oaks. Sin suficientes ganancias, ¿cómo podemos apoyar una nueva ronda de guerras de precios y cómo deberíamos buscar la diversificación? Aún más preocupante es el hecho de que esta guerra de precios no da señales de terminar.
2. La batalla por el título está llena de espinas
La gente de Oaks lleva mucho tiempo codiciando la posición de líder en la industria del aire acondicionado. No lo oculta: "Un soldado que no quiere ser mariscal no es un buen soldado", los Oak son ambiciosos y confiados. Pero en ningún momento, Oaks debe subestimar a sus oponentes. Todos los oponentes que ocuparon un lugar más alto han crecido en la "turbulencia" del mercado. En su opinión, Oaks sólo ha obtenido una ventaja temporal. Además, obviamente no sería fácil para Oaks lograr una victoria decisiva simplemente confiando en el precio. Por tanto, en cualquier momento, Oaks deberá pensar más en las dificultades.
3. Batalla tras batalla
A principios de 2004, los precios internacionales de las materias primas habían aumentado casi un 20%, por lo que había rumores en el mercado de que "el precio de los aires acondicionados subiría". aumentará este año." En el Foro de la Industria del Aire Acondicionado de 2004 de Suning Appliance, más de 30 directores ejecutivos de empresas de aire acondicionado que fueron invitados a la reunión expresaron su esperanza de que los precios del aire acondicionado "se pondrían al día" con los crecientes precios de las materias primas. Sin embargo, estos directores generales coincidieron durante la reunión en que aún es necesario librar la guerra de precios de los aparatos de aire acondicionado. Sumado a la participación de gigantes de la distribución como Gome y Suning, la batalla puede volverse aún más feroz.
De hecho, a principios de 2004, las principales marcas de aire acondicionado de primer y segundo nivel ajustaron sus precios una tras otra, aunque las señales eran diferentes, todos sabían claramente: "Quien suba el precio primero morirá". primero". Por lo tanto, "lo sobrante es el rey" sólo puede lograrse sacrificando ganancias a corto plazo. Oakes parecía pensar que estos gigantes eran demasiado tímidos y comenzó primero el "movimiento de barajado de ganancias de un dólar". Parece que Oakes está decidido a intentarlo.
¡No hay duda de que a la guerra de precios le seguirá una guerra de precios aún más cruel! Sin embargo, la competencia excesiva entre las empresas chinas de televisión en color ha resultado en magros beneficios para toda la industria, lo que ha resultado en una falta de potencial de desarrollo. ¿Debería esta lección despertar también la vigilancia de Oaks y de toda la industria del aire acondicionado? De hecho, como fabricante, el objetivo de la guerra de precios no debería estar dirigido demasiado a los competidores. El objetivo de derrotar a los competidores debería ser mejorarse mejor. En cualquier momento, el objetivo final de una guerra de precios debería ser satisfacer mejor las necesidades de más usuarios.