¿Por qué los dispositivos médicos extranjeros necesitan agentes?
El modelo de ventas de las empresas extranjeras en China, tanto ahora como en el futuro, se basa principalmente en canales. Hay muchas razones para esto. Por un lado, cuando las empresas extranjeras entraron por primera vez en el mercado chino, tenían productos y tecnologías, pero no los vendían a los hospitales. Si necesitan abrir el mercado chino, necesitan encontrar diferentes relaciones en diferentes ciudades. Generalmente las grandes empresas extranjeras dividen sus canales según productos, y cada producto tiene un agente general en China. Hay distribuidores de segundo y tercer nivel en cada provincia y ciudad. En el título aparecen productos de SimCom y Roche. Existen divisiones directas por región, distribuidores de primer, segundo y tercer nivel, y los distribuidores de diferentes niveles son responsables de diferentes áreas. Algunos pequeños distribuidores tienen buenas relaciones con varios hospitales locales. Si quieres ser un hospital, debes autorizar a este pequeño comerciante para que se adapte en consecuencia. Por otro lado, existen razones para ahorrar dinero contratando a un agente. Los beneficios y subsidios de viaje para las empresas extranjeras son generalmente mayores que los de los concesionarios. Si se implementara en todo el país, requeriría mucha mano de obra y costaría mucho dinero. Al igual que el modelo actual, cada provincia solo necesita contratar unos pocos empleados de ventas para cooperar con los agentes locales y ser responsables de la capacitación del producto y la promoción remunerada, y el efecto también es muy bueno. Sin embargo, con el avance de la reforma médica, el cumplimiento de las empresas extranjeras se ha vuelto cada vez más estricto, y este modelo de agencia también ha cambiado, especialmente en los laboratorios clínicos, han muerto cada vez más distribuidores pequeños y medianos y algunas empresas extranjeras. han pasado a cooperar directamente con los envasadores, omitiendo el canal de agencia, y algunas empresas extranjeras fabricarán sus propios productos invirtiendo en hospitales de envasado en empresas chinas. En la actualidad, el modelo de ventas de las empresas extranjeras sigue estando basado en agentes. Creo que este método todavía tendrá margen de supervivencia dentro de al menos diez años. Por supuesto, las ventas dependen principalmente de los canales. Hoy en día, las empresas extranjeras generalmente son responsables de la posventa de los instrumentos para garantizar un buen servicio posventa.