¿De qué país es Trust-Mart?
Taiwán
Trust-Mart de Taiwán se vende para expandir el mercado continental
Es básicamente una conclusión inevitable que la cadena de supermercados de Taiwán “Trust-Mart” será adquirida por Wal-Mart por mil millones de dólares estadounidenses. De hecho, el mundo exterior ha estado especulando que las ventas de paquetes son la estrategia general y el objetivo final de muchas empresas minoristas financiadas por Taiwán para expandirse al mercado continental. La adquisición de Trust-Mart por parte de Wal-Mart acaba de convertirse en una nota a pie de página de esta especulación.
En respuesta al fenómeno de los "vendedores" de Trust-Mart, los analistas de la industria minorista creen que la escasez de puntos de venta en China ha proporcionado a Trust-Mart una base para la venta ambulante y también ha permitido a los gigantes minoristas extranjeros encontrar un atajo para una rápida expansión Por lo tanto, ha surgido la industria minorista. El fenómeno de los “vendedores” no es sorprendente y puede convertirse en una tendencia.
El negocio de venta ambulante de Trust-Mart no carece de fundamento.
Según el informe "China Business Daily", Trust-Mart lleva tres o cuatro años vendiendo sus productos. Ya a finales de 2002 se conoció en el sector la noticia de que Carrefour adquiriría Trust-Mart. A principios de 2003, hubo más noticias de que el equipo de ventas de Trust-Mart podría fusionarse con el equipo de ventas de Carrefour. En ese momento, los rumores de que Trust-Mart sería adquirida por Carrefour causaron revuelo y se convirtieron en un punto culminante de la industria minorista en 2003.
En 2003, Trust-Mart no fue vendido a Carrefour. En la versión de ventas de finales de 2004, el protagonista pasó de Carrefour a Wal-Mart. Hubo rumores de que Wal-Mart tenía un acuerdo de compra de tiendas con Trust-Mart. Las dos partes acordaron que una vez que Hao Wu Duo abra 100 tiendas, realizarán una adquisición general. En 2006 se supo que Trust-Mart se vendería por mil millones de dólares. Lianhua, la mayor empresa de supermercados de China, estuvo involucrada y, según los medios de comunicación, estaba pujando en el mismo escenario que Carrefour, Wal-Mart, Tesco y otros rivales extranjeros. Después de eso, Trust-Mart siguió negándolo según su práctica habitual.
De hecho, desde el momento en que se expusieron por primera vez los rumores de adquisición, Trust-Mart nunca ha admitido al mundo exterior que está vendiendo. Sin embargo, lo interesante es que cuanto más fuerte es el desmentido, más rumores y mayor interés mediático. Además, casi de vez en cuando, periódicamente habrá "ruido" sobre la noticia de que se adquirirá Trust-Mart.
Aunque han pasado varios años, Trust-Mart todavía no ha “cambiado de bandera”. Sin embargo, no hay humo sin fuego, y la noticia de que Trust-Mart está vendiendo no surgirá de la nada. Los expertos de la industria creen que el propósito de “retiro de efectivo” de Trust-Mart no ha cambiado. La clave del problema radica en qué forma se puede utilizar para maximizar sus beneficios de “retiro de efectivo”.
Desde que Trust-Mart abrió su primera tienda en Guangzhou en 1997, su red se ha extendido por más de 20 provincias, regiones y municipios de China, con una superficie comercial total de más de 400.000 metros cuadrados y más de 30.000 empleados. Hasta ahora, el número de tiendas Trust-Mart ha llegado a 100, lo que la convierte en la empresa comercial de financiación extranjera con el mayor número de cadenas de tiendas en China continental. Sin embargo, debido a la búsqueda ciega de la cantidad en las primeras etapas de apertura de tiendas, Trust-Mart tiene problemas con áreas de tiendas grandes y pequeñas y una calidad de operación desigual. Aunque el número de tiendas es el mayor, las ganancias son relativamente bajas.
Trust-Mart se ha convertido en la empresa minorista con financiación extranjera con el mayor número de tiendas. Su idea general de desarrollo es abrir rápidamente tiendas en China continental, ocupar áreas comerciales favorables y luego intentar salir en un momento dado. beneficio después de ser adquirido. Un informante afirmó que "esto es un secreto a voces en toda la industria minorista".
Aunque Yu Yuejiang, presidente de Trust-Mart, ha declarado repetidamente que "invertir en China continental tiene como objetivo desarrollar una carrera", el análisis de los expertos de la industria también converge con las opiniones de los expertos antes mencionadas. Cree que invertir en cadenas de tiendas en Taiwán es un "huevo de oro" cultivado por personas de los mercados emergentes. Los analistas dijeron: "Primero ingresan a China continental para abrir cadenas de supermercados y, cuando el mercado madura, venden redes de cadenas de supermercados a gran escala a gigantes extranjeros a precios elevados para obtener enormes ganancias". Es una tendencia
Frente a la venta ambulante de Trust-Mart, la industria siempre ha estado dividida en dos opiniones. Los críticos creen que el propósito de las empresas financiadas por Taiwán al expandirse en el continente no es hacer negocios. , sino para "retirar dinero". La industria especulativa tuvo intenciones impuras desde el principio. Otro punto de vista es que es comprensible que los empresarios busquen ganancias, y el fenómeno de los "vendedores" no es sorprendente, es una ley objetiva del desarrollo del mercado.
El año pasado, Meilianmei fue "vendida" a Wumart, Home Depot adquirió Home World, Best Buy adquirió Five Star Appliances y obtuvo alrededor del 56% del capital social, y Yongle fue vendida a Gome... Punto de los expertos Señaló que las pequeñas y medianas empresas minoristas solo tienen dos salidas: una es ser propietarias. Para volverse más grandes y más fuertes, si no se puede tomar este camino, entonces debemos confiar en grandes empresas o capital fuerte para mantener la continuidad de las empresas y los activos. . Para las pequeñas y medianas empresas, los efectos magnéticos y pegajosos producidos por un capital fuerte y marcas fuertes son irresistibles. Especialmente en la industria minorista de China, muchas empresas se fusionan o son adquiridas todos los días. La ola de fusiones y adquisiciones en la industria minorista que ha surgido en los últimos años es también una etapa necesaria cuando la industria se desarrolla hasta cierto nivel. Para algunas empresas, el objetivo final de sus estrategias de desarrollo es buscar conexiones con el capital. Las fusiones y adquisiciones a gran escala harán que la industria esté más concentrada y estandarizada, y el aumento gradual de la concentración de la industria es una tendencia de desarrollo irreversible.
La industria minorista se caracteriza por la gran escala, los márgenes pequeños y la alta rotación. Por lo tanto, "la escala lo determina todo". . Sólo una expansión continua de la escala puede generar un crecimiento estable de las ganancias. Las direcciones de tiendas de alta calidad de empresas minoristas comerciales son exclusivas y, por tanto, muy escasas. Para las empresas productoras y circuladoras de bienes de consumo general, además de contar con mejores marcas de productos, lo más importante es contar con una red de comercialización que conecte a los consumidores finales. La red física formada por las distintas tiendas operativas de las empresas minoristas comerciales se ha vuelto importante. recurso, especialmente en la actual etapa económica específica donde la oferta de productos manufactureros supera la demanda. En vista del hecho de que las empresas minoristas comerciales nacionales y extranjeras son optimistas sobre el enorme potencial de consumo de los 1.300 millones de habitantes de China, las grandes cadenas comerciales nacionales y extranjeras han iniciado una nueva ronda de expansión y las "carreras de caballos" se convertirán en un tendencia más importante en la industria minorista comercial en los próximos dos años.
Los expertos creen que después de experimentar la etapa de desarrollo inicial, la industria minorista de China está entrando en un período de integración, y la era de fusiones y adquisiciones industriales ha llegado de forma natural. Todo esto es en realidad un fenómeno inevitable en el proceso de desarrollo y maduración de la industria. La competencia cada vez más feroz ha obligado a todos los actores principales a expandirse, incluidos los puntos de venta, el capital y otros aspectos, con la esperanza de mejorar rápidamente su propia fuerza. Debido al bajo umbral, innumerables empresas y capital diversificado han ingresado a esta industria en los últimos años. El desperdicio de capital y recursos es muy grave, y se necesitan mejores capital y empresas para integrar estos recursos de manera fuerte y efectiva.
Wal-Mart está buscando atajos para expandirse
Los datos muestran que las ventas de Trust-Mart en 2005 fueron de 13.200 millones de yuanes, ubicándose sólo en el puesto 15 entre las 30 principales cadenas nacionales. Entonces, ¿por qué Wal-Mart no se asoció con una tienda más poderosa, sino que eligió Trust-Mart con antecedentes de capital taiwanés? Es evidente que si la adquisición tiene éxito, Wal-Mart, el mayor minorista del mundo, que siempre ha estado "aclimatado" a China, ocupará el primer puesto en el mercado chino.
Durante mucho tiempo, el desempeño de Wal-Mart en el mercado chino ha sido extremadamente inconsistente con su estatus como gigante global, y también es insatisfactorio en comparación con su competidor Carrefour de Francia. Por lo tanto, el mayor deseo de esta cadena minorista estadounidense es expandirse subvirtiendo la estructura del mercado de cadenas minoristas de China.
Antes de que el período de protección de tres años de China para las empresas minoristas llegara a su fin el 11 de diciembre de 2004, y antes de que la industria minorista se abriera completamente a la inversión extranjera, los minoristas extranjeros a menudo estaban restringidos por diversas políticas y eran lentos. para ingresar a la industria minorista nacional. En 1992, el Consejo de Estado emitió la "Respuesta sobre la utilización de la inversión extranjera en el sector minorista comercial", que permitió y estipuló el establecimiento de prueba de empresas conjuntas o empresas minoristas cooperativas chino-extranjeras en Beijing, Shanghai y otros lugares. Sin embargo, debido a las restricciones políticas y los estrictos controles gubernamentales, los gigantes minoristas extranjeros no se atreven a aventurarse fácilmente. No fue hasta 1995 que Carrefour entró en el mercado de China continental, y Wal-Mart sólo entró en el mercado de China continental en 1996. En los últimos 12 años, los gigantes minoristas extranjeros se han visto sujetos a restricciones políticas, mientras observaban el rápido desarrollo de empresas minoristas locales y taiwanesas sin restricciones. Sin embargo, ante el mismo problema, Wal-Mart y Carrefour adoptaron actitudes completamente diferentes.
Para completar su trazado estratégico en China más rápido que sus competidores, Carrefour rompió el sistema de gestión convencional y de cadena y adoptó la práctica de desarrollar tiendas en todas partes y comprar por sí mismo. Los conocedores de la industria analizaron además que la razón del éxito de Carrefour reside en su distintiva estrategia de distribución del mercado. Después de que Carrefour ingresó a China, primero se apoderó del mercado de Shanghai, no de Guangdong y Beijing, porque a juzgar por las condiciones en ese momento, las condiciones de ensamblaje de carga, las condiciones de transporte y las capacidades de radiación del mercado de Shanghai eran más fuertes que las de Shenzhen y Beijing.
Desde que Wal-Mart entró en el mercado chino, no lo ha abandonado por completo, sino que ha estado atravesando un proceso de exploración y ajuste, mientras espera pacientemente la relajación y liberalización de las políticas de China. Según análisis de expertos de la industria, Wal-Mart ha mantenido su rara cautela en su expansión en China: no ha abierto precipitadamente mercados desconocidos ni ha copiado muchas de sus prácticas y conceptos de negocios en Estados Unidos al mercado chino. Los expertos de la industria señalaron que las estrictas restricciones políticas y la actitud demasiado conservadora de Wal-Mart le hicieron perder la mejor oportunidad de expandirse en China. Por ejemplo, en Guangzhou, Wal-Mart quedó completamente excluido. Este es el mayor fracaso de su estrategia en el mercado chino.
En marcado contraste, como empresa financiada por Taiwán, Trust-Mart, al no estar sujeta a restricciones políticas, está abriendo tiendas en China muy rápidamente y con un diseño razonable y uniforme. Actualmente, Trust-Mart cuenta con 108 tiendas en casi 30 ciudades de todo el país, de las cuales 31 son tiendas operadas directamente y el resto son tiendas franquiciadas. Los conocedores de la industria creen que la inversión extranjera en el sector minorista comercial de China ha pasado por un proceso desde piloto, semiabierto hasta completamente abierto. Fue durante este proceso que Wal-Mart se vio restringido por varias políticas y no logró desarrollarse completamente. La adquisición de Trust-Mart por parte de Wal-Mart busca esencialmente aprovechar a Trust-Mart y romper las restricciones políticas de China. Trust-Mart tiene su sede en Guangzhou. El mayor valor que puede brindarle a Wal-Mart son estos recursos de red comercial, que a través de adquisiciones pueden lograr una rápida expansión y llenar su último vacío en el mercado del sur de China. ayudar a expandir su negocio en el este de China, el norte de China y el oeste de China. La escala de las tiendas en las áreas locales, especialmente en algunas ciudades centrales de estas áreas, hace que la distribución del mercado sea más razonable.
Según el plan de adquisición, el plan general de Wal-Mart para adquirir Trust-Mart se divide en dos etapas: en la primera etapa, adquirirá 27 tiendas operadas directamente por Trust-Mart, lo que traerá el número de tiendas de Wal-Mart en China a 93, derrotando de un solo golpe a Wal-Mart Carrefour, que tiene 88 tiendas en la segunda fase, Hao Trust limpiará y rectificará los derechos de propiedad de sus tiendas no directas en el. Los próximos tres años, estas tiendas serán adquiridas por Wal-Mart después de cumplir con los requisitos.
Si se aprueba esta transacción, se convertirá en la mayor fusión y adquisición en la industria minorista nacional. Según información publicada en el sitio web de Walmart, luego de adquirir Trust-Mart, adquirirá cadenas de tiendas en más de 20 provincias y regiones de China, logrando el objetivo de expandir rápidamente el diseño de su red.
Otros en la industria señalaron que el entusiasmo de Wal-Mart por adquirir Trust-Mart, una empresa de propiedad taiwanesa, puede reducir los engorrosos procedimientos para la aprobación del gobierno. Después de perder en mercados como Alemania y Corea del Sur, esta medida expuso el afán de Wal-Mart por apostar por China. Independientemente del resultado del desarrollo, la adquisición de Trust-Mart será un punto de inflexión para Wal-Mart en el mercado chino. Puede hacer realidad su anhelado deseo de convertirse en el líder minorista de China, o puede sufrir mayores pérdidas y regresar a Estados Unidos para concentrarse en las operaciones, confiando en el sólido mercado estadounidense para respaldar su posición como el minorista más grande del mundo.
Venderse se ha convertido en un microcosmos del destino de desarrollo de cada vez más empresas minoristas. En 2007, el mercado minorista de China también presentará emocionantes dramas sobre la "venta del cuerpo".