¿Cómo utilizar Douyin para la promoción online?
Con la popularidad de la era de los videos cortos, ha surgido una nueva familia en la promoción de los medios propios, que es la promoción de videos de celebridades de Internet. La plataforma de videos cortos más típica es Douyin. Como agencia de marketing en línea reconocida en la industria, Xiaoma Shitu también ha recibido solicitudes de muchas empresas para la promoción en línea de videos cortos de Douyin. Los clientes de las industrias del comercio electrónico, la confección y la restauración están más interesados en ello.
En el proceso de comunicación con los clientes, Xiaoma Shitu Marketing Consultants descubrió que muchas empresas no saben mucho sobre la promoción de influencers de Douyin y la promoción de medios propios. Algunas simplemente les piden que garanticen las ventas y otras les preguntan. calcular cuál es el costo de adquirir un solo usuario, etc. Xiaoma Shitu Mashan ha estado involucrado en la industria del marketing de Internet durante muchos años y ha recibido varios tipos de consultas. El marketing de noticias también necesita evaluar las tasas de conversión y la exposición de los usuarios, por lo que este estilo de consultoría ya no es extraño. Sólo lentamente Orientación. Este artículo de Xiaoma Shitu Consulting desea presentar sistemáticamente el negocio de la promoción de influencers de vídeos cortos.
De hecho, el método de cooperación para la promoción de influencers de videos cortos es similar al método de cooperación de Weibo V y la cuenta pública, la única diferencia es que el formato de presentación cambia de imágenes y textos a videos. Aunque este tipo de promoción tiene un buen efecto de generación de tráfico, no puede calcular con precisión la tasa de conversión y no puede exigir que las celebridades de Internet o los medios de comunicación garanticen cuántos clientes convertirán. En ese caso, la celebridad de Internet solo lo hará. incluirte en la lista negra.
1. Modelo de negocio de promoción de celebridades en Internet con videos cortos (Douyin como ejemplo)
1. ¿Qué es la celebridad en Internet de Douyin?
Se refiere a las personas que publican con frecuencia. videos en Douyin Los usuarios que publican videos cortos y tienen un cierto número de fanáticos se llaman celebridades de Internet de Douyin. No existe un estándar en la industria para la cantidad de fanáticos. Por ejemplo, para los juegos verticales, aquellos con decenas de miles de fanáticos pueden considerarse celebridades de Internet.
2. El método de cobro de las celebridades de Internet de Douyin
El cobro se basa en la cantidad de videos publicados y el precio se basa en la cantidad de fanáticos y la influencia de la celebridad de Internet. . Por ejemplo, para una celebridad de Internet con 300.000 seguidores, el precio de un vídeo publicado por la celebridad de Internet es de 15.000 yuanes (excluidos los costos creativos) basado en el precio de 5 centavos por fan.
3. Cómo promocionar a las celebridades de Internet de Douyin
Incorpore suavemente información del producto en los videos de las celebridades de Internet para su lanzamiento, como publicidad en películas, y el protagonista la saca bebiendo una determinada marca. de cerveza y similares. Algunas industrias pueden optar por enviar videos directos, como la industria del juego, que utiliza principalmente videos directos. La publicación directa significa que la Parte A graba el vídeo él mismo y lo publica utilizando la cuenta de la celebridad de Internet.
4. El efecto de promoción de las celebridades de Internet de Douyin
Este es el tema que más preocupa a muchos clientes, y también es el que las celebridades de Internet de Douyin no pueden garantizar más. La promoción de influencers de Douyin está sesgada hacia la exposición de la marca. La exposición de la marca se caracteriza por un inicio lento del efecto y un proceso de conversión no controlable. Por lo tanto, será más perjudicial colocar anuncios de celebridades de Douyin basándose en la idea de publicidad de efectos.
2. Proceso de cooperación empresarial de promoción de celebridades en Internet de videos cortos
Hay dos títulos en la promoción de celebridades de Internet de videos cortos, Fiesta A y Fiesta B. En el negocio de la publicidad de resultados, estos dos términos son clientes y canales. ¿Por qué los nombres son diferentes? Es porque se heredan de diferentes negocios.
La promoción de celebridades de Internet de Douyin es una continuación de la publicidad de marca, que se extiende desde la publicidad exterior, la publicidad televisiva y la publicidad en nuevos medios hasta las celebridades de Internet de Douyin, por lo que se siguen utilizando los nombres de Partido A y Partido B. La publicidad de rendimiento es la continuación de la publicidad de Internet móvil. Ha evolucionado a partir de CPS, CPA y CPC. Solo contiene dos nombres: cliente y canal.
El proceso de cooperación del negocio de celebridades de Internet de Douyin es: consulta comercial (Parte A) - introducción del negocio (Parte B) - introducción del producto (Parte A) - evaluación del producto (Parte B) - plan de promoción (Parte B ) - Confirmar cooperación (Parte A) - Grabación de vídeo (Parte B) - Aceptación de vídeo (Parte A) - Lanzamiento y promoción (Parte B) - Informe de cierre de caso (Parte B).
1. Consulta empresarial:
Después de leer este artículo, no preguntes cómo cobrar. Simplemente pregúntele directamente a la otra parte qué tipo de recursos de influencia tiene y qué productos son adecuados para usted, porque diferentes productos requieren diferentes tipos de personas influyentes para promocionarlos. Por ejemplo, aquellos que venden ropa de mujer necesitan hermosas personas influyentes para promocionarlos. Es un producto para mascotas, las celebridades de Internet no son adecuadas, como Erdou.
El autor conoció a un cliente que promocionaba una aplicación educativa en línea dirigida a padres con hijos. Les recomendé recursos de celebridades de Internet en las categorías materna, infantil y educativa, lo que facilitaría la conversión.
2. Introducción del negocio:
Generalmente, le mostramos al Partido A los mejores casos que hemos hecho. Por ejemplo, hicimos anuncios de autos XX, juegos XX y una forma es. muestre la cotización de sus propios recursos de celebridades de Internet a la Parte A. En otras palabras, el contrato se negociará y, si no hay acuerdo, no habrá negociación.
3. Introducción del producto:
Si la Parte A acepta la cotización de la Parte B y está interesada, presentará sus propios productos para ver si la Parte B tiene buenas sugerencias o planes de promoción.
Me he encontrado con esto antes. No importa cómo le pregunté a la Parte A qué producto era, la otra parte permanecía callada. No decía qué producto era y seguía haciendo preguntas. Es muy adecuado para la confidencialidad.
La razón principal es que sin saber cuáles son los productos del Partido A, es difícil para el Partido B hacer planes de promoción adecuados. Incluso para el comercio electrónico, las lavadoras y los televisores, pueden acudir a los influencers de Douyin. promoverlos, el pensamiento es completamente diferente.
4. Evaluación del producto:
Este vínculo es relativamente importante. Los planes de promoción posteriores y la creatividad del Partido B provienen de la evaluación del producto.
La evaluación de producto evalúa principalmente los puntos de venta, atributos, proceso de compra, características del usuario, etc. del producto, y planifica planes en base a estos. La última vez que tuvimos un cliente que hacía cosméticos, incluso conocíamos el plan de I+D del producto para la segunda mitad del año y qué nuevos productos habría, para poder aplicarlo a nuestra creatividad.
5. Formule un plan de promoción:
El plan de promoción aquí se refiere a la creatividad, y el nodo de tiempo de promoción se adjuntará más adelante. Al promocionar a los influencers de Douyin, no es difícil encontrar recursos. Lo que sí es difícil es la creatividad. Ésta es la diferencia con Weibo y las cuentas públicas. Weibo y las cuentas públicas no tienen altos requisitos de creatividad, siempre que no haya problemas importantes con los artículos y las imágenes, pueden ganar exposición.
Los videos cortos de Tik Tok son diferentes. Si la creatividad no es buena, incluso una celebridad de Internet con millones de fanáticos no tendrá mucha exposición. Por el contrario, incluso una celebridad de Internet con pocos fanáticos no obtendrá mucha. exposición si la creatividad no es buena. Si eres creativo, tu video aún puede obtener millones de visitas.
Tenemos un influencer de juegos pequeños con menos de 50.000 fanáticos. Publicó un anuncio independiente y se jugó 3 millones de veces. ¿Cuál es el concepto de esto? Por ejemplo, si un fan es expuesto una vez y la creatividad del video es promedio, la cantidad de vistas de video de una celebridad de Internet con 3 millones de fanáticos es solo esta.
Entonces, lo que valora la promoción de celebridades de Internet de Douyin es el equipo creativo del Partido B, razón por la cual el Partido A no acudirá a las celebridades de Internet para discutir la cooperación. El Partido A no disparará, y las celebridades de Internet sí. No es un plan, se puede imaginar el efecto de los dos combinados. Éste es el valor de nuestra existencia. A menudo les digo a las personas que aparecen debajo que el conocimiento se puede monetizar, lo que significa vender ideas.
6. Confirme la cooperación:
Después de los pasos anteriores, la Parte A siente que la Parte B no es confiable y no coopera, o siente que los recursos y la creatividad están bien combinados y pueden cooperar. Cuando se confirma Después de la cooperación, comienza la ejecución.
7. Grabación de vídeo:
La grabación de vídeo requiere relativamente tiempo. Esto también variará dependiendo de la personalidad de la celebridad de Internet. Algunos trabajos son más postergados y el rodaje es más lento. Algunas celebridades de Internet son sencillas en su trabajo y tienen buena personalidad, y las fotografías se pueden tomar en uno o dos días.
Como Parte B, al comunicarse con celebridades de Internet, también harán recomendaciones basadas en sus propias personalidades y prefieren recomendar celebridades de Internet con un alto grado de cooperación.
Debido a la filmación del video, tuve que ir y venir y revisarlo muchas veces. Sería difícil decírselo a alguien con mal carácter. Todo el mundo debería tener la experiencia de hacer un plan. Si el plan no está bien redactado, lo devolverán y lo reescribirán cuatro o cinco veces. El carácter y el temperamento de una persona también son muy importantes. que se rinden y renuncian.
8. Aceptación del vídeo:
Después de grabar el vídeo, se enviará al Grupo A para su vista previa, igual que cuando hacemos materiales fotográficos y se los mostramos al jefe, el El jefe seleccionará algunos problemas, incluso si no los entiende, como pedir color negro. Del mismo modo, es bastante raro que un vídeo pase la primera pasada y, por lo general, es necesario revisarlo nuevamente.
Cabe señalar aquí que al cooperar con la Parte B, la cantidad de modificaciones de video es gratuita, generalmente se cobrarán 2 veces las modificaciones de video que excedan 2 veces.
9. Liberación para promoción:
Si ambas partes determinan que no hay problemas con el video, simplemente liberelo según el tiempo de promoción previamente determinado. Después de que se publique el video, el Partido B generalmente optimizará los comentarios, permitirá que las celebridades de Internet eliminen comentarios sobre productos de la competencia y guiará a los usuarios para que experimenten los productos del Partido A. El área de comentarios en Douyin es la clave para la conversión.
10. Informe final:
El resumen de datos final incluirá una captura de pantalla del volumen de reproducción, porque los usuarios comunes no pueden comprender el volumen de reproducción de los videos de celebridades de Internet que deben comprender. proporcione capturas de pantalla para demostrar el número de exposiciones. Los clientes con volumen de reproducción garantizado deben proporcionarlo, pero no es necesario que lo proporcionen.
3. Precauciones para la promoción de celebridades en Internet de Douyin
1. El riesgo de que se eliminen videos
Este es el problema más grande que encontré en el negocio de celebridades de Internet de Douyin. : Los funcionarios de Douyin limitarán o eliminarán videos con una naturaleza publicitaria obvia.
No existe un indicador claro de cuál es un carácter publicitario evidente. Entonces, cuando grabamos videos, debemos tomar nuestras propias decisiones basándonos en experiencias pasadas.
Al recibir anuncios ahora, dado que es un anuncio, debes estar preparado para que el vídeo se elimine y se vuelva a publicar. La reedición del video se estipula de esta manera. Si el video se elimina dentro de las 24 horas, se puede volver a emitir de forma gratuita. Si el video se elimina después de las 24 horas, o por motivos de la Parte A, como tener que revelar el logo. no es necesario volver a emitirlo.
2. Métodos para asegurar la efectividad
Al ser un anuncio de marca, si quieres que sea efectivo, la mejor manera es exponerlo varias veces frente al mismo usuario.
Entonces un video de una celebridad de Internet es un poco débil. La mejor manera es publicar de 3 a 5 videos al día durante 3 a 7 días seguidos, lo que formará un punto de acceso. Me gusta. La razón para comprar un "desafío" es que un desafío tiene decenas de miles de videos y un usuario puede pasar fácilmente de 3 a 4 videos, lo que generará una conversión. Por supuesto, esto requiere un alto presupuesto y es adecuado para grandes empresas.
3. La promoción combinada de dos WeChat y un Douyin es más adecuada.
El objetivo final de la exposición de la marca es convertir, cerrar transacciones y generar ingresos, promoviendo así la marca. El negocio de celebridades de Internet de Douyin por sí solo puede ser muy efectivo, puede ser menos efectivo.
Mi sugerencia es que si Weibo, las cuentas públicas y Douyin se utilizan juntos, será más fácil lograr resultados en futuras promociones de marketing como promociones combinadas. Por supuesto, la premisa es tener un buen conocimiento de una única plataforma.
4. En resumen
Se explica brevemente el negocio promovido por influencers de vídeos cortos. El proceso de funcionamiento real es mucho más complicado y tiene muchos detalles. Además, las políticas de las plataformas de vídeos cortos cambian todos los días. Los vídeos que se podían publicar ayer están restringidos hoy. Por lo tanto, el consultor de marketing Xiaoma Shitu cree que la promoción de influencers de videos cortos es una promoción flexible y cambiante. Es normal que los precios cambien con frecuencia. Puede ser que el precio negociado no se implemente, pero cambie después de una semana o dos, o el. El mecanismo de la plataforma puede haber cambiado, algunos contenidos de las celebridades de Internet no están dispuestos a promocionarse y son incontrolables, por lo que Xiaoma Shitu sugiere que la promoción de videos cortos de celebridades de Internet se realice rápidamente. Es mejor completar la promoción en una semana, de lo contrario las cosas cambiarán. cambiar si ya es demasiado tarde.
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