¿Cómo escribir un buen texto rápidamente? Domine la fórmula AIDA e incluso un novato en el lugar de trabajo podrá redactar buenos textos de ventas.
No te preocupes, espera hasta que te enseñe la fórmula universal de redacción publicitaria AIDA. Incluso si eres un novato en el ámbito laboral, aún puedes escribir algunas palabras de redacción publicitaria decentes que puedas poner sobre la mesa. Se dice que las madres del mercado también lo están utilizando.
¿No lo crees? Vea abajo.
Hay muchos textos similares, muchos de los cuales son clásicos. Puedes buscarlos.
Pero ¿por qué no conoces esta fórmula infalible de redacción publicitaria que incluso las madres del marketing conocen?
La fórmula AIDA se refiere a la "fórmula AIDA" de Louis, que se especializa en tratar problemas como redacción publicitaria sin sentido, publicidad ineficaz, demandas de los clientes de "mejor redacción" y demandas de los jefes de "más rapidez". Esta fórmula es la "fórmula AIDA" de Lewis, que se especializa en resolver problemas como redacción sin sentido, publicidad ineficaz, demandas de los clientes de "mejor redacción" y demandas de los jefes de "más rápido".
1.A: Atención 2. I: Interesante 3. D. Deseo (deseo de compra) 4. A: Acción (acción)
Este es el secreto de la fórmula AIDA, que es atraer la atención, explorar el interés y generar deseo.
Esto. Es el secreto de la fórmula AIDA, es decir, atraer la atención, explorar el interés, generar deseo y promover la compra. Utilice este método para redactar textos promocionales, ¡y siempre funciona!
Después de ordenar y ampliar la fórmula AIDA anterior, encontrará:
A continuación, echemos un vistazo a este sistema:
Atención/Reconocimiento Conocimiento
La era de Internet ha provocado una explosión de información y aparece información masiva frente a la gente.
En este caso, si desea que los consumidores vean sus anuncios y contenido, debe satisfacer su "solicitud" y encontrar suficientes aspectos destacados para atraerlos.
De media, los usuarios sólo tardan tres segundos en decidir si algo les gusta. En términos relativos, si no puedes captar la atención del lector en tres segundos, entonces tus anuncios y contenido sólo pueden convertirse en basura en el océano de información. Si desea atraer lectores con éxito en tres segundos, puede seguir los siguientes métodos:
1. Utilice la curiosidad
La curiosidad es la naturaleza humana, ya sea hace miles de años. La dinastía Qin, las multitudes que observaban la emoción en el mercado o los internautas de hoy que ven videos en línea estaban todos impulsados por la curiosidad.
La gente a menudo no está satisfecha con la vida estable en este mundo. Cuando ven las fluidas habilidades de pintura de la familia Zhuan a través de Internet, lo llaman "el maestro está entre la gente". la ciudad y la rutina de la señorita, dicen "La ciudad está llena de rutinas, quiero volver al campo".
"'Los maestros están entre la gente'", "Los maestros están entre la gente". Mirando la prosperidad de la ciudad, la señorita Tao dijo: "Hay muchos trucos en la ciudad, quiero". volver al campo."
De hecho, todo esto es curiosidad e ignorancia escondidas en el corazón de todos. Al igual que "yo" siente curiosidad por "mí", "yo" siente curiosidad por "mí" y "yo" siente curiosidad por "mí". Por eso, cuando vemos películas, debemos prestar atención a la palabra "curiosidad", porque es la "curiosidad" en cada uno de nosotros y la "disposición a moverse" en cada uno de nosotros.
Para los lectores "quisquillosos", el contenido no contradictorio a menudo se deja de lado o incluso se tacha. Sin embargo, como todos sabemos, los temas controvertidos son los más atractivos. Ayer hubo un tema candente en Weibo llamado "El hombre fuera del tren de alta velocidad le pide a Xuan Ye que se disculpe". búsqueda caliente. Aunque tiene la sombra del poder de las estrellas, hay que decir que el tema en sí es extremadamente controvertido. Es bien merecido que un tema así se haya convertido en un tema candente.
Por lo tanto, la curiosidad del público mantendrá su curiosidad sobre eventos extraños, especialmente contenido controvertido. En cuanto a la redacción publicitaria, también podrías probar este método con más frecuencia. 2. Intenta comunicar en diálogo
El propósito de la publicidad es la comunicación, y esto debe reflejarse en nuestras declaraciones centrales para atraer a los consumidores.
Por ejemplo:
Ganó 2,3 millones escribiendo textos publicitarios promocionales. ¡Esta noche te contará el secreto del texto publicitario!
De hecho, la característica de oraciones similares a la comunicación conversacional es que todo el tema se limita a un cierto rango, lo que hace que la información se transmita con mayor precisión, y la creación de una escena conversacional facilita que las personas sentirse involucrado.
La expresión coloquial es para resaltar la función concisa del copywriting.
3. Deja que la escena hable
Acabo de decir que la escena de diálogo favorece la participación del lector. Para poner la escena en su lugar, es necesario analizar cuidadosamente la actitud del usuario. puntos débiles y luego simular el "escenario de puntos débiles" del usuario.
Por ejemplo, si un usuario quiere comprar un taladro para hacer un agujero, su requisito es "un agujero" en lugar de un taladro, y su punto débil es "no tener herramientas para hacer un agujero". Nuestro escenario debe centrarse en torno a esto.
Debe ser un escenario práctico, debe afrontar el problema que enfrenta el usuario, para luego dar una solución.
Por ejemplo, en este momento: El jefe te vuelve a regañar por no poder crear una copia práctica de la escena, haciéndote temblar de ira. Pero te daré una solución:
Escenario práctico = escenario específico (el escenario donde estás preocupado o tienes un problema) + solución.
Interesante
Si un contenido atrae a los lectores a la llamada "fiesta clickbait" y descubren que no están interesados en el contenido, pueden denunciarlo directamente. Quiero preguntar: ¿puedes permitírtelo?
Pero esta es la característica de los usuarios de Internet de hoy, libres y sin restricciones.
Lo único que podemos hacer es mejorar constantemente los “puntos de interés” que puede mostrar el artículo, para que al menos las personas que llaman la atención estén interesadas en leer y comprender el contenido.
La esencia de estimular el interés de los lectores es encontrar un buen punto de entrada para la redacción y la publicidad.
1. Entrada de hotspot
El hotspot on-demand es un tema persistente, especialmente para los operadores y los nuevos medios, los hotspots representan la inclinación del tráfico y la explosión de contenido clic o no.
La marca más popular de la industria es, sin duda, Durex. Puedes aprenderlo del texto publicitario de Durex.
El método para recopilar puntos de acceso también es muy simple. Cada plataforma importante tiene su propia lista de búsqueda de acceso, así que simplemente elija los mejores.
2. Crea suspenso y entra en escena
Hay una frase significativa en el "Manual de formación en redacción publicitaria": "El propósito de escribir un texto es permitir que los lectores lean mi título. Después de leer el título, déjele leer la primera oración, la segunda oración, la tercera oración, hasta que termine de leer la última oración "
El punto de entrada del contenido es en realidad guiar al lector a. Lea más y explore los deseos y expectativas del lector. Entre ellos, crear suspenso es la mejor manera, y la curiosidad esperará a que los lectores lean hasta el final.
Deseo
Cuando un usuario está dispuesto a dedicar 5 o 10 minutos a detenerse y observar el contenido que ha escrito, significa que los puntos de valor del copy transmiten lo que quiere. , y despertó su deseo. ..." y "Necesito...".
Si se compara con la función de redacción publicitaria, este paso tiene como objetivo mejorar la confianza de los consumidores en los anunciantes y prepararlos para compras posteriores. Para sentar las bases, Existen los siguientes métodos:
1. Experiencia sensorial
Los productos actuales tienen que ver con la experiencia, y lo mismo ocurre con los textos publicitarios, especialmente algunos anuncios de alimentos y automóviles. ser el pináculo de la experiencia sensorial.
La razón de tener esta experiencia sensorial definitiva es, por un lado, promocionar sus productos y mostrar sus ventajas, y por otro, también es crear. una experiencia sensorial, conmueva los corazones de los usuarios y promueva su deseo de comprar.
2. Cree atractivos de miedo
Había un término candente llamado "ansiedad de vender". Hace un tiempo, y habló de algunas cosas. Los cursos online explotan la "ansiedad de conocimiento" de los usuarios para lograr la compra.
Aunque la "ansiedad de vender" no es apropiada, crear miedo en el texto publicitario es una estrategia muy común porque. la gente nace con ello. Son competitivos, les gusta ganar y comparar. Cuando no pueden soportar el dolor y el pánico de la comparación, no tienen más remedio que recurrir al mundo exterior.
El proceso en el que los usuarios persiguen un sentido de superioridad es una oportunidad para la publicidad.
El modelo para hacer este tipo de apelación al miedo es: escena dolorosa + consecuencias repugnantes + solución, igual que los hechos de la escena anterior.
3. Contraste cognitivo
Existe un concepto muy importante en psicología: el principio de contraste cognitivo. El famoso psicólogo estadounidense Robert Cialdini reveló en su libro "Influencia" que "en el mundo cognitivo humano existe un principio de contraste. Si dos cosas son muy diferentes, de hecho, sentimos que la brecha entre ellas es mayor de lo que imaginamos". "
Este contraste es más obvio que en el texto publicitario, es decir, a través de comparaciones de descripciones de productos competidores o descripciones de diferentes características del producto. para resaltar las ventajas del producto. Esto a menudo requiere el uso de hechos, cifras y experimentos, o el enfoque de "comparación de números y escenarios" mencionado anteriormente.
Por ejemplo, este nuevo "Rolls-Royce" obtiene el máximo ruido de su reloj eléctrico a cien kilómetros por hora.
4. Descripción del escenario
El llamado escenario consiste en diseñar el escenario de uso de un producto para que los usuarios puedan entender el producto a través de este escenario. Cuando los usuarios vuelven a encontrar el producto o la escena, pueden pensar en la otra persona.
Pero la escena es sólo una representación, lo que realmente queremos crear es una emoción. Sólo integrando las emociones en la escena los usuarios podrán percibir sus emociones a través de la escena y decidir comprar.
Por supuesto, la escena debe estar cuidadosamente vinculada al usuario. Sólo con una comprensión completa del usuario es posible crear escenas y emociones que el usuario pueda "percibir".
Acción
Cuando su texto atrae a los usuarios y les proporciona el valor que desean, es probable que actúen según sus deseos. Este paso requiere que incluyamos un lenguaje que conduzca a la conversión en el texto del anuncio.
Solo el copywriting publicitario que realmente puede convertir es un buen copywriting. Al fin y al cabo, el copywriting sirve a las ventas, e incluso es un miembro de las ventas.
Por tanto, la capacidad de conversión es el factor decisivo a la hora de medir la calidad de la publicidad. Para crear una copia de conversión, puede utilizar los siguientes métodos:
1. Transmisión de confianza
Esto en realidad tiene como objetivo respaldar su marca y sus productos, para que los usuarios puedan disipar sus inquietudes. Déjele creer que bajo el respaldo de "alto estatus" y "altos estándares", no hay ningún problema con este producto y que ganará dinero si lo compra.
El respaldo de celebridades de uso común, el respaldo de celebridades de Internet, las ventas de KOL, la divulgación de datos experimentales, etc., entran en este aspecto.
2. Precio objetivo
De hecho, en una frase, hace que los usuarios sientan que su precio es más bajo que el de otros y, si pueden comprar su producto, han elegido el precio correcto. producto.
En ocasiones, el precio de tu producto puede no ser inferior al de otros. En este momento, puedes intentar comparar el precio con el valor unitario. En general, si tu precio es inferior para la misma calidad. ese es su precio objetivo; sus productos pueden tener precios más altos para diferentes calidades, pero la calidad es mejor que la de sus competidores.
3. Dar a los usuarios una razón razonable
Muchas veces, cuando los usuarios ven un producto, pueden sentirse tentados, pero es posible que no puedan comprarlo por el precio, la calidad. , color e incluso Por varias razones, como la marca, finalmente decidí rendirme.
En este caso, necesitamos dar a los consumidores una razón razonable para comprar, especialmente para productos de "disfrute", este comportamiento es más obvio.
El método es muy sencillo, es decir, permite decirle a los usuarios: Este producto es de alta calidad, bajo precio y con una excelente relación calidad-precio. Si está preocupado por algo, ayúdalo a resolverlo para darle un motivo para comprar.
4. Urgencia del consumo
Este aspecto es en realidad crear una "brecha" para las compras de los consumidores y catalizar su comportamiento de compra. En general, es crear brechas en términos de tiempo. límite, límite de compra, cantidad limitada y restricción de identidad. Por ejemplo, ofertas especiales por tiempo limitado, compras grupales por tiempo limitado, descuentos por tiempo limitado, membresía limitada, solo quedan 10 piezas, etc.
La fórmula AIDA son en realidad algunos pasos de acción para captar la atención, guiar el interés, estimular el deseo y promover la compra. Aunque parece muy simple, es suficiente que un novato en el lugar de trabajo escriba un artículo. Copia publicitaria que se ve bastante bien.
Si lo dominas, ¿será más fácil conseguir el favor del líder, un ascenso y un aumento salarial?
Se puede decir que casi toda la redacción publicitaria se puede descomponer utilizando esta fórmula, y la principal ventaja de esta fórmula es que su forma de redacción publicitaria es publicidad de promoción y ventas, que se puede vender de forma rápida y precisa. Productos en manos de los consumidores, mejorando efectivamente las capacidades publicitarias y el alcance de la promoción de la marca.
Es la creatividad publicitaria que surge del corazón de los consumidores la que les permite "conocerse" a sí mismos y convencerse para comprar productos.
En el proceso de aplicación de esta fórmula, existen diferentes pequeños métodos en diferentes etapas y para diferentes propósitos. Estos pequeños métodos se pueden utilizar no solo en la redacción de textos publicitarios, sino también en su propio trabajo. en el lugar de trabajo. Puedes utilizar estos pequeños métodos para expresar tus opiniones, informes de trabajo e incluso sugerencias de trabajo para obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.