Cómo encontrar rápidamente las lagunas en el discurso de la otra parte

Cómo encontrar rápidamente las lagunas en el discurso de la otra parte

En una sociedad moderna con explosión de información, recibimos activa o pasivamente innumerables informaciones todos los días. Parte de la información es valiosa para nosotros, mientras que la mayor parte no es válida o incluso es perturbadora. Para este tipo de situaciones, podemos aprender el modelo "Hexágono de Información", para que a la hora de tomar decisiones podamos extraer la mayor cantidad de información efectiva posible. Mejorar nuestra capacidad de toma de decisiones.

Seis dimensiones de la información completa:

1. Exhaustividad: si falta alguna información.

2. Claridad: Si las cosas se explican con claridad.

3. Precisión: Si existen anomalías o errores.

4. Relevancia: Si está relacionado y si es descabellado.

5. Equidad: Si es objetivo y si existe sesgo subjetivo y color personal.

6. Condicionalidad: requisito previo para que se establezca la conclusión.

Información que puede estar oculta en las declaraciones de ventas (escenarios de aplicación):

1.

Lo que dijo el vendedor: Este apartamento es muy económico.

Información posiblemente oculta: Incompleta, falta de información específica como transporte, pisos, etc.

2. Claridad.

Lo que dijo el vendedor: Esta suite cuenta con transporte conveniente.

Información posiblemente oculta: No está lo suficientemente claro, en ventas no se indica a qué distancia está del metro.

3.

Lo que dijo el vendedor: El propietario tenía prisa por vender la propiedad a tan bajo precio.

Información posiblemente oculta: Puede que no sea exacta. Puede ser que haya algún problema con la casa por eso se vendió barata.

4.

Lo que dijo el vendedor: Esta casa no es nada ruidosa.

Información posiblemente oculta: Es posible que se hayan instalado cristales insonorizados para hacerlo más silencioso.

5. Equidad.

Lo que dicen las ventas: Si lo compras, te lo ganarás.

Información potencialmente oculta: existe una comisión de desempeño sobre las transacciones de ventas, por lo que puede no ser justo.

6. Condicionalidad.

Lo que dijo el vendedor: Nuestra empresa realiza los trámites muy rápidamente.

Información potencialmente oculta: Los trámites más rápidos generalmente requieren "dinero adicional". Debes preguntar si existen condiciones adicionales.

Información que la otra parte puede ocultar al hablar (plantilla de solicitud):

1. Integridad - Preguntas a considerar: ¿Hay otros aspectos de este asunto que no se han considerado? Se puede analizar mediante lógica estructural.

2. Claridad - Preguntas para pensar: Puede haber otros detalles que no he notado. Puedes encontrar experiencia en Internet.

3. Precisión: cuestiones que deben tenerse en cuenta: cómo juzgar si las palabras de la otra parte son ciertas y cómo comparar precios al comprar cosas.

4. Relevancia - Preguntas a considerar: ¿Lo que dijo la otra parte es relevante para el problema?

5. Equidad - Preguntas a considerar: ¿Tiene la otra parte una relación de intereses conmigo? ¿Es posible que la otra parte hable por interés propio?

6. Condicionalidad: preguntas para reflexionar: ¿Existen otros requisitos previos para que esto sea cierto? ¿Existen condiciones ocultas?