Cómo hacer un buen trabajo en el test postclase de marketing estratégico para grandes clientes

La estrategia de observación de Yingsheng consiste en determinar los objetivos de desarrollo a largo plazo de la empresa y señalar las estrategias y formas de alcanzarlos. Los objetivos fijados por la estrategia deben ser coherentes con el propósito y la misión de la empresa. La estrategia es un concepto, una forma de pensar, una herramienta analítica y un plan general a largo plazo.

¿Qué es el marketing?

El marketing se refiere a las actividades generales de marketing de las empresas para proporcionar bienes o servicios para satisfacer las necesidades de los consumidores o usuarios.

¿Cuál es la estrategia de marketing?

La estrategia de marketing es un proceso en el que el departamento de marketing corporativo determina el mercado objetivo basándose en la planificación estratégica, considera de manera integral las oportunidades del mercado externo y los recursos internos, selecciona la combinación de estrategia de marketing correspondiente y la implementa y controla de manera efectiva.

Tres cosas nos dan una comprensión preliminar de la estrategia de marketing. Bajo la influencia de la tormenta económica, la oferta supera la demanda y cómo vender los productos es una cuestión en la que todas las empresas están pensando. Especialmente en un entorno económico cada vez más malo, cómo encontrar nuestro propio camino.

En estos momentos, la estrategia es más importante que nunca y determina la vida o muerte de una empresa.

Explicación adicional: Características de la estrategia de marketing

El propósito es crear clientes, adquirirlos y mantenerlos en el largo plazo, debemos considerar cómo derrotar efectivamente a la competencia y permanecer invencibles; Prestar atención a la investigación de mercado y recopilar y analizar una gran cantidad de información. Sólo así podremos tomar decisiones correctas en circunstancias de gran incertidumbre en los cambios ambientales y de mercado promover activamente la innovación, cuyo grado es directamente proporcional al efecto; ; en el proceso de cambio Tomar decisiones requiere que quienes las toman tengan fuertes habilidades, conocimientos, discernimiento y decisión como los empresarios.

Las estrategias básicas del marketing se pueden resumir en:

1. Estrategia de innovación.

1) Concepto de innovación. En primer lugar, debemos reconocer y comprender correctamente el valor del conocimiento. En las condiciones de la economía de mercado, el conocimiento en sí mismo es una mercancía y tiene valor. En segundo lugar, debemos tener un fuerte sentido de innovación y mejorar conscientemente nuestras capacidades de innovación. En tercer lugar, debemos darnos cuenta de que la innovación es el medio más fundamental y eficaz para mejorar la competitividad del marketing empresarial. Finalmente, la innovación en marketing no es un comportamiento individual de una empresa, sino una actividad general organizada en la que participan todos los empleados de la empresa.

2) Innovación organizacional. La innovación organizacional incluye la forma organizativa de la empresa, el sistema de gestión, la configuración institucional, las reglas y regulaciones, y es la garantía de la estrategia de innovación de marketing. La estructura organizativa es irrazonable, inflada, con exceso de personal, la división del trabajo es demasiado detallada y hay demasiados niveles de gestión, que se restringen entre sí y no favorecen la innovación.

3) Innovación tecnológica. Con el rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología, sigue surgiendo un gran número de nuevas tecnologías y la vida útil de la tecnología sigue acortándose. La innovación tecnológica se ha convertido en el núcleo de las empresas manufactureras. Bajo la premisa de satisfacer las necesidades de los clientes, es necesario tener suficientes reservas de nueva tecnología, mejorar las barreras técnicas para que las empresas segmenten sus propios mercados y campos técnicos, garantizar eficazmente el desarrollo a largo plazo de las empresas, orientar la demanda de los consumidores y satisfacer continuamente nuevas necesidades de los clientes.

4) Innovación de producto. Impulsada por la innovación tecnológica, la vida en el mercado de los nuevos productos es cada vez más corta. Por lo tanto, debemos aprovechar al máximo la tecnología avanzada y lanzar continuamente nuevos productos para satisfacer las necesidades de los clientes.

5) Innovación de mercado. Descubra nuevas necesidades de los consumidores y busque el mejor mercado objetivo. Observe las diferencias en las necesidades de los consumidores y encuentre puntos innovadores a partir de las diferencias en las necesidades de los consumidores basándose en la segmentación científica del mercado.

2. Estrategia de talento

1) Concepto de fuente de inteligencia orientada a las personas. Establecer firmemente la idea orientada al talento. Sólo con talento podemos hacer una fortuna. El Grupo Fundador de la Universidad de Pekín es un excelente ejemplo. Los activos del fundador han aumentado 7.000 veces desde 10 hasta ahora. Wang Xuan, director del Grupo Fundador, lo dijo bien. Se basan en resolver la relación entre "talento" y "riqueza".

2) El concepto de aprendizaje permanente. Para las empresas, es necesario establecer el concepto de formación para todos los empleados.

3. Estrategia cultural

La cultura corporativa incluye la filosofía empresarial, el espíritu corporativo, los valores, el código de conducta, la ética, la imagen corporativa y el sentido de responsabilidad y honor de todos los empleados por el compañía. No sólo es un medio importante para mejorar la cohesión corporativa, sino que también toma el espíritu corporativo como núcleo para guiar los pensamientos y comportamientos de los miembros corporativos hacia los objetivos de desarrollo determinados por la empresa. También ejerce influencia y control sobre los pensamientos y comportamientos de los miembros corporativos de manera verbal o psicológica social a través de los valores, códigos de conducta y normas morales formadas por la empresa. Los valores son la piedra angular de la cultura corporativa. El éxito de muchas empresas se debe a la capacidad de todos los empleados para aceptar e implementar los valores organizacionales.

4. Estrategia de imagen

David Ogilvy dijo: "La publicidad es una inversión a largo plazo en la impresión de marca". En la era de la economía del conocimiento, la publicidad también ha entrado en la "era de la impresión". Las empresas utilizan diversos métodos de publicidad y promoción para mejorar continuamente su credibilidad y crear productos de marcas famosas, permitiendo a los consumidores elegir productos en función de su "credibilidad" e "impresión".

En resumen

Estrategia es diferente a estrategia. La estrategia debe ser el nivel más alto de una empresa, señalando la dirección para el desarrollo de la empresa. La estrategia es el medio y la motivación para lograr esta dirección. Durante los últimos 30 años de reforma y apertura de China, se han puesto en práctica y verificado muchas teorías, lo que demuestra si muchas teorías son adecuadas para las empresas chinas. En el proceso de desarrollo, hemos pagado "matrículas altas" y la vida o muerte de muchas empresas nos ha hecho más conscientes de que la formulación de estrategias de marketing correctas es crucial para las empresas.

Cómo seleccionar y confirmar estas estrategias en función de la propia situación de la empresa y del entorno de marketing es esencialmente una cuestión de posicionamiento estratégico. El posicionamiento de la estrategia de marketing resuelve los problemas generales, direccionales y de largo plazo de la empresa y es particularmente importante en la gestión empresarial.