Cómo utilizar la plataforma de la empresa Cómo utilizar la plataforma de la empresa para ganar dinero
Cómo utilizar las plataformas corporativas para potenciar el valor personal En primer lugar, creo que tu primer trabajo debería ser realizado por una gran empresa con capacidad de cambiar e innovar. Todos empiezan a crecer gracias a su trabajo. En términos generales, al principio nos cuesta trabajar en nosotros mismos. Primero tenemos que trabajar para otros, es decir, para otras empresas.
Creo que hay muchas cosas a las que debes prestar atención cuando buscas trabajo después de graduarte de la universidad. Muchos estudiantes suelen iniciar un negocio inmediatamente después de graduarse o unirse a una pequeña empresa nueva. Aunque esto es muy creativo, en realidad es perjudicial para el desarrollo a largo plazo de una persona. Debido a que trabaja en una startup, le resulta difícil aprender realmente todas las habilidades y técnicas necesarias para hacer un trabajo al comienzo de su trabajo. Al mismo tiempo, si se inicia un negocio a ciegas, es fácil caer en el ciclo de repetidos fracasos empresariales.
No estoy en contra de iniciar un negocio o unirme a una nueva empresa, pero antes de eso, si puedes experimentar en una organización o empresa grande, será más fácil tener éxito antes de iniciar un negocio. Creo que si desea mejorar su valor personal a través de una plataforma de recursos empresariales, lo más importante es encontrar una empresa que pueda brindarle una plataforma y brindarle continuamente recursos de desarrollo. Suelo definirlas como grandes empresas con capacidad de cambiar e innovar, como Huawei, Alibaba, Tencent, etc. , todos cumplen con este estándar.
¿Por qué elegir una gran empresa con capacidad de cambiar e innovar? Muy importante, tiene sólidas capacidades operativas, capacidades de gestión, capacidades de innovación y capacidades de integración de recursos. Es decir, cuando se trabaja en una empresa tan grande, se puede tener acceso fácilmente a información de alta tecnología y a otra información a la que no se puede tener acceso en una pequeña empresa normal. Por ejemplo, R avanzado, ¿haces comercio electrónico?
Dijo: Sí, tengo una tienda en Taobao y tengo una tienda en Alibaba.
De hecho, Taobao y Alibaba son sólo canales de venta online. Además, existen muchos canales, como: JD.com, Vipshop, Amazon, Dangdang... Incluso puedes crear tu propio sitio web independiente.
2. La promoción en línea es una oferta de Baidu.
Muchos jefes piensan que la promoción es solo una oferta de Baidu. De hecho, existen muchos métodos de promoción en línea, como distribución, compras grupales, foros, comunidades, Weibo, WeChat ... etc., todos. que son promociones en línea.
3. El marketing en Internet consiste en crear un sitio web y luego realizar ofertas de Baidu.
De hecho, las empresas aún pueden hacer marketing en línea sin un sitio web, y pueden hacer marketing en línea sin realizar ofertas de Baidu. Si abre una tienda en Alibaba y Taobao, se considera un canal de distribución de marketing en línea. También puedes venderlo en JD.com y Amazon. Puedes venderlo y también puedes venderlo en sitios web de compras grupales. Estos no requieren que tengas tu propio sitio web y algunos ni siquiera requieren que pagues tarifas de publicidad. ...
4. Contrata a alguien para que haga el trabajo de red. La promoción se puede hacer bien en el marketing online.
De hecho, contratar a un promotor en línea es solo el comienzo de la promoción. Si desea promocionar, necesita preparar redacción, materiales, texto, imágenes e incluso contenido de video. Todo esto requiere asistencia y cooperación. E incluso el contenido de video requiere costos de inversión (como grabar videos, fotografías de productos) y necesita una cierta cantidad de dinero para promocionar. Eso no significa que contrate a alguien para publicar en un blog. La promoción requiere publicidad y actividades. Soporte de costos... Se necesita dinero en muchos lugares. Las personas son el comienzo, los materiales y el contenido son los preparativos y el dinero también es imprescindible...
5. Simplemente contrate una empresa de Internet para crear un sitio web y haga arreglos para que las personas completen el comercio electrónico.
Muchos jefes buscan empresas de Internet para crear sitios web (las empresas de creación de sitios web básicamente utilizan plantillas. Las funciones del sitio web no son suficientes y las personas que lo organizan son personas que conocen bien, familiares de confianza o antiguos empleados, pero esto). persona, no sabía nada sobre comercio electrónico o marketing online... Trabajé durante un año sin ninguna mejora, y luego estos jefes dijeron que el comercio electrónico no es fácil de hacer, es difícil de hacer, así que gasté dinero para construir Abrí un sitio web y arreglé que contratara a alguien, pero al final no obtuve ni un solo pedido...(Me siento raro cada vez que escucho esto)
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En realidad, es similar. Hay muchos malentendidos como el anterior. Lo que mencioné anteriormente son solo algunos malentendidos básicos y comunes. En caso de más malentendidos, los amigos interesados pueden comunicarse conmigo en privado y discutirlos juntos.
5. Cómo mejorar la eficacia del marketing online.
1. Cómo mejorar la visibilidad e influencia de las empresas y marcas en Internet.
En este sentido, sugiero utilizar una combinación de publicidad suave y publicidad dura.
El método más utilizado es: comunidad + artículos blandos + marketing SEM
Métodos específicos: puede crear enciclopedias y preguntas y respuestas relevantes para su propia empresa, y publicar información relacionada con la empresa. en el foro Artículos blandos, publique algunos videos de presentación de empresas y productos en sitios web de videos, vaya a algunas plataformas de comercio electrónico (Alibaba, Huicong, etc.) para abrir páginas amarillas corporativas, publique productos, coloque directamente anuncios de palabras clave en Baidu/Google ... Siempre y cuando simplemente hagas que tu información aparezca con frecuencia en algunos lugares donde aparecen clientes potenciales.
2. Cómo aumentar el número de clientes potenciales y el volumen de consultas.
La forma más directa de aumentar el número de clientes potenciales es comprar tráfico efectivo con dinero.
La forma más efectiva de aumentar el número de consultas es diseñar un cebo que entusiasme a los clientes potenciales, para que los clientes potenciales puedan consultarte directamente.
Por ejemplo: si vendes licores de marca en Shenzhen. Puede poner palabras clave directamente en Baidu y Google: Shenzhen Wuliangye, Shenzhen Wuliangye contra reembolso, compra grupal de Shenzhen Wuliangye, entrega puerta a puerta de Shenzhen Moutai ... y otras palabras clave para permitir que estas personas que tienen una compra directa demanden sus productos. , encontrarte directamente. Recuerde, los motores de búsqueda son una entrada muy importante a su base de clientes objetivo. Cuando la otra parte ingresa a su sitio web, debe diseñar un cebo eficaz. Aún tomando como ejemplo la venta de licores, puede diseñar un informe (libro electrónico) llamado "El conocimiento de comprar licores y dar obsequios: contenido de lectura obligada para comprar licores y dar obsequios" y luego colocarlo en un lugar destacado en su sitio web para recordar a los clientes que se comuniquen con el servicio de atención al cliente. Consígalo directamente de forma gratuita. De esta manera, puede obtener fácilmente la información del cliente y, al mismo tiempo, también puede comprender las verdaderas motivaciones de compra y las necesidades reales del cliente, sentando las bases para el siguiente paso de cerrar la transacción.
Por supuesto, también puedes ir a más entradas para dirigirte a grupos de clientes y comprar tráfico más efectivo. También puede diseñar un cebo más eficaz. El tráfico eficaz y el cebo eficaz son las únicas reglas para aumentar los datos de clientes y el volumen de consultas eficaces.
3. Cómo aumentar la tasa de transacción y el monto de la transacción.
Para aumentar la tasa de transacción y el monto de la transacción, puede partir de los siguientes aspectos:
1) Resuelva primero el problema de la confianza, es decir, permita que los clientes compren con confianza. Si no logra que sus clientes confíen en usted, es casi imposible cerrar el trato. Recuerde, cuanto mayor sea el nivel de confianza, mayor será la tasa de transacción y mayor el monto de la transacción.
Pongamos como ejemplo la venta de vino. Si desea tranquilizar a los clientes, debe utilizar pruebas para demostrar que su vino es digno de confianza y se puede comprar con confianza. Esta evidencia puede ser un acuerdo entre usted y el fabricante, una carta de autorización. También pueden ser testimonios de clientes anteriores. Puede presentarlos a través de texto, imágenes y videos para aumentar su credibilidad frente a clientes potenciales. Una vez vi un sitio web que vendía medicamentos para el estómago, con ventas anuales de cientos de millones por producto. La razón por la que este sitio web tiene una alta tasa de transacciones es que tiene cientos de casos exitosos de pacientes de rehabilitación en su sitio web. Estos casos tienen los nombres, direcciones y números de teléfono de los clientes. Esta información brinda a las personas un fuerte sentido de confianza. Poderoso. Si también puede incluir muchos testimonios de clientes en su sitio web, su tasa de transacción será muy buena, al igual que las tasas de transacción más altas en Taobao son aquellas tiendas con altas ventas y muchas críticas positivas.
2) Resolver los problemas de riesgos y conveniencia de compra de los clientes potenciales.
Por ejemplo: puede proporcionar devoluciones y cambios incondicionales, entrega puerta a puerta, contra reembolso y otros servicios para eliminar las preocupaciones de los clientes potenciales al comprar.
3) Incrementar las ventas mediante el diseño de paquetes de venta (paquetes) y marketing combinado de productos.
Si compras el producto A + XX yuanes, puedes comprar el producto B con el precio original de XX yuanes, y otras combinaciones similares.
4) Promocionar las transacciones diseñando súper regalos.
Puede configurar algunos productos/servicios que sean valiosos para clientes potenciales como obsequios y utilizar métodos de tiempo limitado, límite y cuota para crear rareza y una sensación de urgencia.
Por ejemplo: si compras XXX productos entre las 8:00 y las 12:00, puedes obtener un regalo por valor de xxx yuanes
Los nuevos clientes pueden obtener un regalo por valor de xxx yuanes si compre más de 300 yuanes por primera vez. xxx yuanes de xxx
¿Cómo utilizar la plataforma B2B gratuita para publicar información corporativa?
1. Métodos de uso de plataformas B2B gratuitas para publicar información corporativa:
1. Registro: la información relevante que se debe preparar para el registro generalmente incluye: presentación de la empresa (tiempo de establecimiento, producción anual, monto de ventas anuales, volumen de exportación, número de empleados, líderes de la empresa, etc.), descripción general del producto, descripción detallada de un solo producto principal, dirección de la empresa, número de teléfono, fax, correo electrónico y sitio web.
2. Lanzamiento de productos: Es necesario preparar descripciones de productos, información técnica, información de certificación, precios, imágenes, etc. Dependiendo de los permisos de los diferentes sitios web, la cantidad de productos que se pueden lanzar de forma gratuita también es diferente. Debe seleccionar los puntos clave y priorizarlos de acuerdo con las condiciones específicas del sitio web. Nota: Siempre que el sitio web tenga la función de cargar imágenes, intente utilizarla. Esto hará que su empresa se vea bien ante los clientes potenciales.
2. Modelo de plataforma B2B
Tipo de negocio
⒈B2B vertical para manufactura o negocio (expresión inglesa: DirectindustryB2B, VerticalB2B)
Vertical B2B se puede dividir en dos direcciones: upstream y downstream. Los fabricantes o minoristas comerciales pueden establecer relaciones de suministro con proveedores ascendentes. Por ejemplo, Dell Computer Company coopera de esta manera con los fabricantes de chips y placas base. Los fabricantes y distribuidores intermedios pueden formar relaciones de ventas, como las transacciones entre Cisco y sus distribuidores.
⒉B2B para el mercado de comercio intermedio
Este modelo de transacción es B2B horizontal. Concentra procesos de transacción similares en varias industrias en un solo lugar para brindar a los compradores comerciales y al proveedor una oportunidad comercial. como Alibaba, Duoshang Trading, Hebei Business Network, Made in China Network, Global Sources Network, etc.
Tipo de transacción
⒈Estrategia de mercado controlada por el vendedor
Se refiere a una estrategia de mercado establecida por un solo vendedor con el fin de buscar muchos compradores, con el objetivo de establecer o Mantener su presencia en el mercado. Estrategia de mercado para poder de mercado en las transacciones.
⒉ Estrategia de mercado controlada por el comprador
Es una estrategia de mercado establecida por uno o más compradores para transferir poder de mercado y valor al comprador. Además del mercado electrónico establecido directamente por un comprador, la estrategia de mercado controlado por el comprador también incluye dos tipos de estrategias de mercado controlado por el comprador: el tipo de agencia del comprador y el tipo de cooperación del comprador.
⒊Estrategia de mercado controlada por intermediarios
La estrategia de mercado controlada por intermediarios es una estrategia de mercado establecida por un tercero distinto de compradores y vendedores para satisfacer las necesidades y precios de compradores y vendedores.