Por qué Dianping coopera estratégicamente con Tencent
Dianping anunció oficialmente su cooperación estratégica con Tencent. Tencent invirtió estratégicamente el 20% en Dianping y se desarrolló de forma independiente y la dirección continuó manteniendo la participación mayoritaria. El contenido de Dianping y los recursos comerciales fuera de línea serán una cooperación profunda con QQ, WeChat y otras plataformas sociales de Tencent.
Zhang Tao dijo que lo que valora en esta cooperación no es solo que uno más uno es igual a dos, sino que puede producir efectos multiplicativos y reacciones químicas. Entonces, en este contexto, ¿por qué Dianping eligió Tencent? ?
Hace un año, hablé con el director ejecutivo de Dianping, Zhang Tao, sobre la posibilidad de que un gigante adquiera o tome acciones de Dianping. Una de sus palabras me impresionó especialmente. Dijo: "Lo razonable (razonable) es lo más importante, y es razonable sólo si se multiplica el valor mutuo. La compra de capacidades, el empalme de dominios y la superposición de escala en realidad no son razones razonables".
Obviamente, ahora Parece que la súper "conectividad" de Tencent en la era móvil, junto con la acumulación sistemática de Dianping durante una década en la industria de servicios, parece ser más "razonable" que la cooperación de Dianping con Baidu y Alibaba. Y esta vez la inversión de Tencent en Dianping no tiene como objetivo “comprar capacidad, empalmar dominios o superposición de escala”. De hecho, esto es más bien un punto de inflexión en la estructura de la industria de Internet de China que vale la pena considerar.
Hubo rumores en la industria de que Baidu adquirió Dianping por 2 mil millones de dólares. Según la lógica de Zhang Tao, es "irrazonable" porque, aunque Baidu es el portal de tráfico más fuerte en el escritorio, tiene un mercado rico. Sin embargo, no tiene mucha ventaja en áreas como O2O que dependen en gran medida de las capacidades de conexión móvil. Aunque sus esfuerzos en el campo de los mapas han avanzado sin problemas desde el año pasado, aún no ha formado una capacidad de conexión sólida que dependa de Baidu. Mapas. Para Dianping, aunque este socio puede abaratar alrededor del 20% de sus fuentes de tráfico, no hay posibilidad de "duplicar" el valor de cada uno. Esto es completamente diferente de la cooperación entre iQiyi y Baidu.
Alibaba también ha mantenido una comunicación continua a nivel de capital con Dianping. Sin embargo, en la era móvil, WeChat de Tencent está llevando a Alibaba a una situación muy pasiva. El campo móvil y Alibaba La mayor dificultad es que los "métodos de conexión con usuarios y comerciantes" originales en su ecosistema pertenecen a la era de las redes de escritorio y obviamente están desactualizados en comparación con los nuevos métodos de conexión móviles y basados en relaciones en el ecosistema WeChat. entonces Dianping lo toma de Alibaba. No hay ningún valor adicional sustancial, sin mencionar que Alibaba también es accionista de Meituan, el mayor rival de Dianping en compras grupales.
Obviamente, a partir del frecuente apoyo a la plataforma de Dianping en varias reuniones públicas del ecosistema WeChat de Tencent a finales del año pasado, se puede ver que las dos partes tienen un entendimiento tácito de los valores y la mentalidad de cada uno. Dianping está de acuerdo en que no buscará sus propias capacidades de conexión de usuarios cerradas, pero admite que si una plataforma como WeChat con mayores capacidades de conexión está abierta, está dispuesta a cooperar para hacer negocios en la plataforma WeChat y compartir las ganancias.
En cuanto a la estrategia de Tencent en la era móvil, parecía asustada en el momento en que recibió el "boleto", pero de hecho, todos en Tencent se darían cuenta casi de inmediato de que "en esta ola de dispositivos móviles, aquí viene lo siguiente". ¡la oportunidad de reorganizar la estructura industrial y la esfera de influencia!" Así que Tencent todavía está en la etapa de dar grandes pasos para cercar el territorio; todavía tiene muchas cosas importantes que hacer y muchas estructuras importantes que construir en términos de su "capacidades de conectividad" con usuarios y empresas. Los servicios con demasiados detalles, como la "internetización de los negocios tradicionales", pueden monetizarse por sí mismos, pero necesitan una atmósfera que pueda seguir el ritmo de la expansión de sus propias estructuras, por lo que activamente "disparan armas a las masas" y " enviar municiones a los socios" es el enfoque más razonable.
Obviamente, la opinión de los comentaristas de hace un año de que “WeChat matará a Dianping” parecía demasiado sensacionalista. Porque aunque las capacidades de conexión de WeChat pueden hacer muchas cosas, es imposible que WeChat realmente ingrese a todos estos campos verticales. Reemplazar a Dianping no es más que agregar un negocio por valor de miles de millones de dólares. Sin embargo, WeChat ha expandido rápidamente su estructura en los campos de las finanzas, los pagos, los juegos y la internacionalización durante el año pasado, lo que le dio a Tencent un valor de mercado de más de un billón de hongkones. Dólares de Kong y varias plataformas comerciales con al menos decenas de miles de millones de dólares en potencial y, por supuesto, la oportunidad histórica de ajustar el patrón de los gigantes de Internet de China.
Cuando Tencent está dando grandes pasos para expandir sus fronteras confiando en sus "capacidades de conectividad", socios como Dianping pueden llenar el vacío detrás, capturar y consolidar puntos valiosos e implementar oportunidades.
Esta vez, unirse a Tencent para Dianping también es una victoria: además del aumento del valor del capital y la obtención de municiones suficientes para respaldar la expansión de su gran negocio, es más importante que sea el primero en estar en una posición de "viento de cola". Gracias al "impulso" de Tencent, es probable que Volkswagen Dianping se consolide en una posición prioritaria en el nuevo método de conexión de WeChat, lo que le permitirá ganar dimensión en la competencia diaria con rivales como Meituan y ganar la oportunidad de explorar nuevos negocios. modelos y un mundo más amplio. Este puede ser el valor duplicado que dijo Zhang Tao.
Vale la pena señalar que esto también es probable que se convierta en un importante modelo de confrontación en la batalla entre los gigantes nacionales de Internet en el futuro: "los gigantes hacen el trabajo y los socios hacen el trabajo", es decir. , los gigantes compiten por la estructura empresarial y con la capacidad de conectarse, los socios que han establecido relaciones de capital limpiarán el campo de batalla y obtendrán riqueza en la parte posterior, y los beneficios finales serán compartidos, por supuesto, no se descarta. cuando sea el momento adecuado, las operaciones de capital pueden incluso completarse para completar la "combinación de potencial y cosas".
De hecho, hay una tendencia que se está volviendo cada vez más obvia: será cada vez más difícil para las nuevas empresas de la industria de Internet de China "no tomar partido" y mantener un desarrollo independiente. Los gigantes que inyectan sus propios recursos, no sólo financiación, afectarán rápidamente el entorno competitivo y las perspectivas de las nuevas empresas en un determinado campo. Esta tendencia tendrá un profundo impacto en el camino de desarrollo de las empresas emprendedoras en el futuro.