¿Cómo formular una estrategia de adquisiciones?

Desarrollar la estrategia de adquisiciones en base a las bases de formulación y requisitos:

1. Las bases para la formulación:

1. : artículos vulnerables de uso común Herramientas (llaves, destornilladores, etc.), consumibles (como cuchillas, varillas de soldadura, etc.), suministros de producción de uso común (como cinta, pegamento), suministros de oficina (como papel de impresión y papelería) .

2. Desarrollar un plan de compras en base al plan de producción: producción de materiales principales (acero, materiales plásticos, accesorios, materias primas, tóner, etc.). Circunstancias especiales: Los planes de adquisición de acero se elaboran en función de proporciones de diversas especificaciones.

3. Desarrollar planes de compras a través de procedimientos de compra: equipos, artículos no comunes, productos terminados comprados y otros materiales especiales.

2. Formule los requisitos:

1. Ahorre costos de adquisición: si el tamaño del lote afectará los costos de adquisición (como condiciones de descuento, costos de envío urgente), debe elegir una cantidad de pedido adecuada. .

2. Evite que los fondos queden atrapados: si compra materiales que no se utilizarán durante un período de tiempo, los fondos operativos quedarán bloqueados durante mucho tiempo y es posible que no se compren los materiales que se necesitan con urgencia.

3. Evite la acumulación de inventario: al igual que la situación en la que los fondos quedan atrapados, la compra de materiales no utilizados también provocará una acumulación de inventario, aumentará los costos de gestión, formará activos improductivos y, al final, se convertirá en materiales muertos. , puede deberse a la vejez. Se deteriora con el tiempo y se desecha.

4. Evite la explosión del inventario: para materiales con grandes cantidades de compra, espacio de almacenamiento limitado y ciclos de adquisición estables, los planes de compra deben realizarse en lotes para evitar la explosión del inventario y reducir la ocupación del capital de trabajo.

5. Prevenir la escasez de producción: Al formular el "Plan de Compras", se deben tener en cuenta las pérdidas de producción, el inventario efectivo y los ciclos de adquisición para evitar que se produzca escasez de materiales durante el proceso de producción, lo que afectará producción y provocar desperdicio de mano de obra y recursos materiales y retrasos en la entrega.

Información ampliada:

Principios de la estrategia de adquisiciones:

1. El costo total de adquisición más bajo:

El costo total de adquisición no es. simplemente simple El precio también asume la responsabilidad de elevar el papel de las adquisiciones a la gestión integral de costos. Es el precio total real pagado por la empresa para comprar materias primas y servicios, incluidos los costos de instalación, impuestos, costos de inventario, costos de transporte y tarifas de inspección. , reparaciones o ajustes Tarifas, etc.

Los precios bajos pueden generar costos totales de compra elevados, pero es más probable que se ignoren. Muchos gerentes corporativos interpretan erróneamente el costo total óptimo como el precio más bajo. Rara vez se consideran los costos, los costos administrativos y otros costos intangibles. Las decisiones de adquisición afectan el transporte posterior, la implementación, el mantenimiento, el reemplazo e incluso el reemplazo del producto. Por lo tanto, debe haber una previsión para considerar el costo general y se deben evaluar los costos clave involucrados en todo el proceso de adquisición y otros costos potenciales relacionados a largo plazo. .

2. Establecer una relación beneficiosa para todos:

Las diferentes empresas tienen diferentes métodos de compra. Los métodos de compra de la empresa están estrechamente relacionados con el pensamiento y el estilo cultural de la gestión de la empresa. tienden a Algunos están comprometidos con una buena relación de cooperación y otros tienden a comprometerse con precios competitivos.

El proceso de adquisiciones estratégicas no es un juego de suma cero, donde una parte gana y la otra pierde. La negociación de adquisiciones estratégicas debe ser un proceso de negociación comercial, en lugar de utilizar la influencia de adquisiciones para reprimir a los proveedores. compromisos de precios. Debe basarse en una comprensión completa del mercado de materias primas y una comunicación beneficiosa para todos de la propia planificación a largo plazo de la empresa.

3. Desarrollar capacidades de adquisición:

La clave para una adquisición beneficiosa para todos no es únicamente un conjunto de habilidades de adquisición, sino un conjunto más amplio de capacidades organizativas: modelado de costos totales, creación de adquisiciones. estrategia, establecer y mantener relaciones con proveedores, integrar proveedores, aprovechar la innovación de los proveedores y desarrollar una base de suministro global.

Pocas empresas tienen las seis capacidades anteriores al mismo tiempo, pero deberían tener al menos las siguientes tres capacidades: capacidades de modelado de costos totales, que proporcionan la base para todo el proceso de adquisición; que promueven Representa un cambio importante de una perspectiva de compras táctica a una perspectiva estratégica de la capacidad de construir y mantener relaciones con los proveedores, que se centra en la parte cooperativa de un modelo de compras en el que todos ganan.

4. Los controles y equilibrios son la base de la cooperación entre las dos partes:

Existe un proceso de comparación mutua y selección mutua entre empresas y proveedores. Tener una comprensión completa de la industria, las estrategias comerciales de los proveedores, los modelos operativos, las ventajas competitivas, las condiciones operativas estables a largo plazo, etc. puede ayudar a la propia empresa a descubrir oportunidades y encontrar un equilibrio en una cooperación mutuamente beneficiosa.

Enciclopedia Baidu - Estrategia de adquisiciones

Enciclopedia Baidu - Adquisiciones estratégicas