¿Cuáles son los modelos de educación en línea?
Yingsheng Observation le dará la respuesta:
El primero es el modelo de plataforma, que es el modelo Taobao
El modelo de plataforma es el rey de todos los modelos. Hay una situación en la que la educación en línea es mejor que yo. La mayoría de los profesionales de la educación en línea quieren llevarse la corona del "Taobao en el campo de la educación", pero actualmente nadie puede merecerla. La esencia de este modelo es revender el propio tráfico o usuarios a proveedores de contenido de video o transmisión en vivo, y utilizar la parte de la venta de su contenido para obtener ganancias en el futuro.
Ventajas del modelo de plataforma: Obviamente, evita contenidos y servicios muy pesados y cobra "comprar dinero". Es realmente "Internet", se expande rápidamente e incluso puede utilizar el contenido de otras personas para ganar más usuarios. . y el tráfico, suena absolutamente increíble. Pero, de hecho, este modelo es el más difícil, porque el desarrollo de la educación en línea en los últimos dos años ha devaluado rápidamente el contenido, lo que dificulta atraer más usuarios y tráfico gratuitos.
El núcleo del modelo de plataforma: el proveedor de la plataforma debe tener tráfico y usuarios continuos y baratos. Las grandes plataformas tienen demandas particularmente grandes de tráfico y usuarios. A excepción de algunas empresas que comenzaron antes, solo BAT puede hacer esto. Es muy difícil para otras plataformas depender del dinero o de las operaciones para convertirse en "Taobao en el campo educativo". su propio tráfico tiene costes, y los ingresos de estos tráficos definitivamente no podrán compensarlos por el momento y requerirán grandes inversiones durante un largo período de tiempo. Deberíamos aplaudir sinceramente a estas empresas porque son muy valientes. Por supuesto, hay muchas direcciones posibles para el éxito en China, como combinar recursos únicos con contenido proporcionado por otros, como algunos sitios web de MOOC que emiten títulos o certificados académicos.
El segundo es el modelo de membresía, que es el modelo lynda.com
Este modelo consiste en producir una gran cantidad de videos con sus propios derechos de autor y colocarlos en su propia plataforma. permitiendo a los usuarios hacer clic en Pagar mensual o anualmente. Este modelo ha permitido a lynda.com seguir siendo rentable en Estados Unidos durante más de diez años y recaudó 186 millones de dólares en enero de 2015.
Ventajas del modo lynda: sencillo y rápido. Solo concéntrate en grabar muchos videos y podrás desarrollarlos rápidamente. Este modelo es actualmente popular debido a la nueva ronda de financiación altísima de Lynda, pero no se adapta al clima de China. Es casi difícil obtener un flujo de caja decente y será cada vez más difícil en el futuro. Un análisis en profundidad es el siguiente.
El núcleo del modelo Lynda: 1. Protección de derechos de autor 2. Vídeo exclusivo 3. No hay oponentes poderosos y gratuitos; Recuerdo que después de la primera financiación de Lynda en 2013, Xu Xiaoping me preguntó con una sonrisa: "Hermano, ¿qué opinas de la educación en línea de China después de la financiación de Lynda.com?". Más tarde descubrí que se trataba de un truco que me había preparado. Y quería escucharlo. Me jactaré de lo bien que se desarrollará lynda.com en China. En mi inocencia, analicé directamente las deficiencias de este modelo en ese momento:
Primero, los MP3 en línea, las series de televisión en línea y las películas en línea en el mercado estadounidense pueden recibir dinero, porque los derechos de autor están protegidos y ¿En China paño de lana? Los chinos usan tu software y ven tus videos porque te tienen en alta estima. Si quieren cobrar dinero, no hay manera.
En segundo lugar, el contenido "exclusivo" sin barreras es fácil de copiar, especialmente cuando una determinada industria está de moda. La educación se trata de difundir el conocimiento.
En tercer lugar, hay muchos competidores gratuitos. La educación en línea se ha desarrollado rápidamente durante dos años. Todos están pululando a plena capacidad. Los videos se están depreciando a un ritmo acelerado. de usuarios caerá cientos de veces. Los oponentes más peligrosos del modelo Lynda en China son en realidad varias plataformas a gran escala que ya han tomado forma, donde hay enormes recursos gratuitos.
Dando un paso atrás, asumiendo que algunos vídeos son realmente únicos en el mundo, otros no pueden decirlo, pero siempre que un usuario "entusiasta" adquiera una membresía de un mes, toda la esencia podrá venderse. en un determinado sitio web podría destruir miles de millones en capitalización de mercado. Por lo tanto, la protección de los derechos de autor, el contenido exclusivo y la ausencia de competidores libres son los tres obstáculos que el modelo Lynda nunca superará en China. Chicos “Lynda”, ¡vamos! De hecho, los principales clientes de lynda.com en los Estados Unidos son grandes empresas. En China, tal vez "Lynda", con una gran cantidad de clientes empresariales, pueda respaldar este modelo.
El tercer tipo es el modelo de servicio vertical, que es el modelo en el que gano en el lugar de trabajo.
Este es el modelo actual del autor en el que gano en el lugar de trabajo. , así que preste atención a la posible fanfarronería en él. Este modelo requiere una combinación de grabación, transmisión en vivo, servicios (como ayudar a encontrar trabajo, ayudar a aprobar exámenes, etc.) y otros medios para ser responsable de que los estudiantes aprendan un determinado contenido. Simplemente puede entender este modelo como el modelo de educación en línea ganado con tanto esfuerzo. Este modelo es más complicado que la transmisión y grabación en vivo y, por supuesto, los cargos son más altos.
Ventajas del modelo de servicio vertical: existen fuertes barreras una vez que se forma el boca a boca, habrá una base de usuarios estable y unos ingresos estables. Debido a que el modelo vertical se dirige a grupos específicos de personas y prepara contenidos y servicios completos de acuerdo con sus necesidades, permitiendo a los usuarios obtener el mismo efecto que la enseñanza presencial, puede obtener mayores ganancias. Si los competidores quieren lograr los mismos resultados, será difícil alcanzarlos a menos que dediquen el mismo tiempo y energía.
El núcleo del modelo de servicio vertical: rica experiencia en el campo vertical, los productos son muy complejos, difíciles y el umbral es alto. A diferencia de los modos de grabación simple y video en vivo, incluso un solo proyecto consumirá mucha mano de obra y recursos materiales para pulirlo repetidamente, por lo que la velocidad de desarrollo es lenta. El autor grabó cuatro versiones de un curso PHP de cuatro profesores antes y después, y todavía se está actualizando. Por lo tanto, si desea construir una educación en línea confiable, debe enfrentar un modelo relativamente pesado, que requiere profesionales experimentados para manejar la adquisición de usuarios específicos, el diseño del producto, la implementación del curso, la operación de la plataforma y los servicios al usuario. la mayoría de las empresas puras de Internet no están dispuestas a tocar.
Otro punto es que debido a que el producto es complejo, solo se puede completar un proyecto dentro de un cierto período de tiempo y la capacidad de mercado de un proyecto es limitada, por lo tanto, en las primeras etapas de desarrollo. Solo puede apuntar a áreas con mayor espacio de mercado, como desarrollo de iOS, exámenes de calificación contable, arquitecto, etc. La competencia en estos campos es realmente muy feroz. De hecho, el autor inició un negocio y operó educación profesional de TI durante 10 años, por lo que era natural para él elegir el modelo de servicio vertical en el campo profesional de TI con un modelo pesado. La educación es diferente a otras industrias. El producto es intangible y el boca a boca es la última palabra. Por tanto, el autor cree que ha elegido el camino del desarrollo sostenible.
En la actualidad, Woying Workplace ha integrado más de 300 conjuntos de vídeos de TI, los más grandes y sistemáticos de la industria, alcanzando más de 8.000 horas. También está equipado con un sistema de reproducción de vídeo cifrado y voz. Sistema de preguntas y respuestas y 4 aplicaciones de plataforma móvil, sistema de transmisión en vivo, sistema de programación en línea, sistema de juegos en línea, sistema de empleo de servicio postventa, etc., todos enfocados en las necesidades del cliente, con un solo objetivo: permitir que los clientes obtengan. resultados confiables. Después de tres años de trabajar en estos sistemas, estaba realmente agotado. Por lo tanto, ¡debe tener cuidado al iniciar un negocio de educación en línea!
El cuarto tipo es el modo de transmisión en vivo, la escuela en línea y el modo de aula QQ
Este modo es más fácil de entender, por lo que hay menos que decir. Permitir que los profesores enseñen a muchas personas al mismo tiempo a través de video en vivo, moviendo el aula en línea sin restricciones geográficas, permite que la cantidad de personas que escuchan en línea al mismo tiempo sea cientos de veces mayor que en las clases tradicionales. En la actualidad, muchas empresas con este modelo han logrado grandes flujos de caja y se han convertido en las favoritas de la industria.
Ventajas del modelo de transmisión en vivo: fácil de aceptar para los usuarios y flujo de caja. La transmisión en vivo brinda comentarios, interacción y preguntas y respuestas en línea en las aulas tradicionales. La respuesta es rápida y el servicio está disponible, lo que facilita que los clientes acepten el servicio. La disposición a pagar es muy importante para la educación en línea de China, por lo que el modo de transmisión en vivo es muy importante.
El núcleo del modelo de transmisión en vivo: las capacidades operativas. En la actualidad, la mayoría de las empresas que utilizan el modelo de transmisión en vivo viven en plataformas convencionales y sus sitios web casi no son visitados, porque los usuarios y la tecnología provienen de plataformas grandes, y las plataformas grandes están abiertas y todos pueden competir por igual, por lo que capturan las capacidades operativas de los usuarios. son la competitividad central. En algunas plataformas grandes, algunos cursos en vivo tienen miles de personas, mientras que otros solo tienen docenas de personas. La diferencia es muy obvia. El defecto de este modelo es que solo puede atraer usuarios a través de la plataforma, lo que da como resultado un umbral de competencia bajo, modelos similares y muchos competidores. La ganancia siempre será la plataforma grande con tráfico o usuarios. Ni los empresarios ni los inversores saben durante cuánto tiempo serán eficaces los trucos operativos para derrotar al enemigo.
El quinto modo, programación/experimento en línea, que es el modo codecademy.com
Este modo permite a los estudiantes aprender y practicar directamente en el sitio web, o en forma de práctica. y crear un entorno de trabajo en el sitio web.
Por ejemplo, cuando se aprende un determinado idioma, no existe una conferencia elocuente del profesor, sino que se pide directamente a los estudiantes que escriban cientos de pequeños programas de ejemplo para conectar puntos de conocimiento bajo guía y progresar en cualquier momento a través de comentarios prácticos.
Ventajas del modo de programación online: altamente interactivo, muy interesante y fácil de empezar. El aprendizaje en la práctica ha sido el principal método de aprendizaje desde el nacimiento de la humanidad, y el modelo de programación en línea está en línea con los hábitos de aprendizaje humanos, evita la recepción unidireccional y tiene muy buenos resultados. Además, el entorno que requiere la construcción de conocimientos profesionales se muestra directamente a través de la Web, lo que permite a los estudiantes aprender directamente y la eficiencia de entrada es extremadamente alta.
El núcleo del modelo de programación en línea: 1. Escribir continuamente una gran cantidad de casos 2. El entorno virtual requiere investigación y desarrollo y avances continuos, para que grandes proyectos y casos complejos puedan demostrarse en el; plataforma. La programación en línea es algo bueno, pero este modelo actualmente solo ofrece capacitación básica y la mayor parte es gratuita. Porque escribir el caso en sí requiere fuertes habilidades, no solo conocimientos y habilidades, sino también transformar este conocimiento en casos, y la complejidad de los casos se vuelve cada vez más difícil de lograr a medida que el conocimiento continúa profundizándose. La redacción de casos es cada vez más costosa y lenta. ¿Y cuánto se puede cobrar por conocimientos básicos? Además, el entorno de programación virtual solo puede admitir programas más simples. A medida que aumenta la cantidad de código y archivos de llamada, el entorno de programación virtual no puede admitirlo. Según el punto de vista del autor, estos dos puntos son los principales problemas que enfrenta el actual modelo de programación online.
El sexto, modo 1 a 1
Deje que un profesor dé tutoría a un estudiante dentro de un período de tiempo determinado, y el estudiante paga según el tiempo. Especialmente en el campo del aprendizaje de idiomas extranjeros, si permite que un extranjero explique idiomas extranjeros a los estudiantes uno a uno, puede tener inmediatamente un entorno auténtico de idiomas extranjeros por entre cien y doscientos o incluso docenas de yuanes. Este modelo es muy popular en este momento.
Ventajas del modelo 1 a 1: fácil cobro, buen flujo de caja, baja dificultad del producto y gran espacio de mercado. Por ejemplo, si un extranjero con el que normalmente es difícil ponerse en contacto recibe servicios personalizados para los estudiantes, la mayoría de los estudiantes pagarán la factura de buena gana, independientemente de hombres, mujeres, viejos o jóvenes, naturalmente, pagar no será un problema. problema. Y estos "conferencistas" son simplemente extranjeros comunes en Asia, y muchos de sus niveles salariales sólo son equivalentes a los salarios de la gente común en las ciudades y pueblos de tercer y cuarto nivel de China. Con honorarios de profesores extranjeros y salarios tan bajos, las enormes oportunidades de negocio son suficientes para sustentar a varias empresas que cotizan en bolsa.
El núcleo del modelo 1 a 1: una gran cantidad de recursos docentes de bajo coste y un espacio de mercado relativamente amplio. La clave de este modelo es la adquisición de docentes, porque el valor central de todo el modelo se refleja en el servicio personalizado. No hay nada que decir sobre el servicio, pero la adquisición de recursos humanos consume una gran cantidad. El principal costo de la educación está en En términos de docentes, si el personal docente no está bien controlado, por ejemplo, no se pueden retener a los profesores excelentes, o el costo total es demasiado grande, conducirá a la quiebra del 1 a 1. modelo. En términos generales, 1 a 1 es un modelo relativamente confiable entre muchas educación en línea en la actualidad. Siempre que se elija un mercado donde haya una gran demanda por parte de los usuarios, la probabilidad de éxito es relativamente alta.
El séptimo tipo, modelo O2O
O2O puede tener muchas formas. El autor analizó brevemente la forma más común, que es permitir que las plataformas en línea obtengan usuarios y servicios a través de contenido o contenido gratuito. operaciones, atraer usuarios para que tomen clases fuera de línea o permitir que los estudiantes asistan a clases en instituciones afiliadas fuera de línea. Este modelo tiene una larga historia. Muchas empresas han hecho tales cosas a lo largo de la historia. Desde cierta altura, Baidu es en realidad el creador de este modelo, pero es tan poderoso que todos han olvidado que es una empresa. De hecho, la industria de la educación representa la segunda mayor fuente de ingresos de Baidu, lo que demuestra plenamente el enorme potencial de O2O.
Ventajas del modelo O2O: sencillez y alta rentabilidad. La diferencia entre este modelo y el modelo de plataforma es que el modelo de plataforma utiliza principalmente videos grabados o videos en vivo. El modelo O2O es guiar a los usuarios a instituciones presenciales. Por tanto, mientras controlemos las necesidades de los usuarios y los atraigamos, la carga no es un problema y está en línea con los hábitos de consumo tradicionales.
El núcleo del modelo O2O: productos y operaciones. Los productos deben satisfacer las necesidades de los usuarios, facilitar la colaboración y aprovechar al máximo las ventajas de Internet. La operación consiste en aumentar el número de usuarios en función de la madurez del producto. Sólo cuando haya más usuarios podrá existir la posibilidad de vender usuarios y obtener ganancias.
El octavo tipo, modo de banco de preguntas
Resume una gran cantidad de preguntas de prueba y presenta entidades personalizadas a los estudiantes en forma de aplicación o web para que diferentes estudiantes mejoren rápidamente su prueba. puntuaciones.
La esencia del sistema educativo chino actual son en realidad los exámenes y las calificaciones, por lo que este modelo es una educación en línea con características chinas, que está en consonancia con la virtud tradicional china del examen diligente. Este artefacto para exámenes reduce al mínimo el proceso de aprendizaje inútil y aburrido, mejora completamente la eficiencia de los exámenes de todos y libera a los estudiantes del mar de preguntas. Es realmente algo bueno que beneficia al país y a la gente.
Ventajas del modelo de banco de preguntas: el producto es sencillo, el modelo es ligero y se difunde rápidamente. El modelo de banco de preguntas apareció por primera vez en 2013 y solo lleva más de un año desarrollándose. Es un verdadero océano azul. Además, la introducción de texto en las preguntas del examen es mucho más fácil que la conferencia del profesor, por lo que la dificultad del producto en esta etapa no es alta. Algunos productos intentan utilizar big data e inteligencia artificial para construir barreras, pero el efecto de aplicación real actual no es significativo, por lo que existen muchos productos homogéneos.
El núcleo del modelo de banco de preguntas: 1. Ocupar rápidamente el mercado e introducir a los usuarios traídos por las preguntas de la prueba a la enseñanza en línea para convertirlos en flujo de caja; 2. Adquirir rápidamente competitividad central para evitar una competencia homogénea; La mayoría de las empresas con el modelo de banco de preguntas todavía se encuentran en la etapa de acaparamiento de tierras, y algunas empresas líderes con usuarios han comenzado a presentarles cursos en línea o fuera de línea, porque solo así pueden tener flujo de caja. Pero en lo que respecta a la educación, se vuelve al viejo camino del vídeo, la transmisión en vivo, los servicios, etc., a menos que venda directamente a los usuarios. Además, los productos livianos sin contenido diferenciado son fáciles de rechazar rápidamente debido a la moda. Es muy difícil construir sus propias barreras competitivas.
El noveno tipo, modo en línea falso
Este modo es muy simple, es decir, dice ser educación en línea, al menos el modo O2O, pero es principalmente presencial tradicional. educación presencial. Por tanto, la educación online es un lema para incrementar la valoración. Todavía hay muchas empresas con este modelo y su flujo de caja es enorme. Las instituciones de formación presenciales ordinarias han pasado completamente a la educación en línea, lo que significa que su flujo de efectivo ha disminuido rápidamente más que el de la mayoría. Por lo tanto, las empresas de este tipo no quieren ver el desarrollo de la educación en línea y es imposible. tomar la iniciativa para desarrollar una educación en línea competitiva. Hay muy pocos profesionales tradicionales que están desesperados por adoptar la educación en línea. Hace tres años, el autor comenzó a lanzar educación puramente en línea en diferentes campos verticales de la educación presencial original. Creo descaradamente que esto. también es genial;
Lo anterior resume los nueve principales modelos de educación en línea que son populares actualmente. Tomando la industria de la telefonía móvil como analogía, la educación en línea es actualmente solo su forma inicial y aún se encuentra en la etapa de buscapersonas. Sin embargo, con la afluencia de capital y profesionales, con un poco de ayuda, es posible que pronto veamos aparecer al Gran Hermano.
En términos generales, los ingresos reales actuales de la educación en línea todavía no son dignos de mención en comparación con la educación tradicional. Los hermanos y hermanas que son nuevos en la industria deben estar mentalmente preparados y tener suficientes municiones. Me gustaría expresar mi gratitud a todos mis amigos en el campo de la educación en línea y espero que todos puedan hacer trucos y jugar lo mejor que puedan en las tres carreteras principales de 2B 2C 2VC.