Cómo conectarse rápidamente con expertos precisos de Taobao y mejorar los efectos de promoción en la tienda
Se puede decir que las entradas de tráfico en la página de inicio de Taobao son un campo de batalla para los comerciantes de Taobao. En la actualidad, las entradas de tráfico que podemos utilizar en la página de inicio móvil de Taobao incluyen "Tener buenos productos", "Me encanta comprar", "Lista de compras imprescindibles", "Titulares de Taobao", "Taobao Live", etc. tráfico, debes estudiar cómo utilizarlo. Además, el marketing de precisión de la base de fans expertos de Taobao también es una habilidad que debemos dominar.
1. Interpretación de las entradas de tráfico móviles de Taobao
Solo debemos prestar atención a la entrada que puede captar tráfico y ampliarlo.
1. Razones de los aumentos y caídas del tráfico
La tasa de conversión y la tasa de utilización del tráfico de la mayoría de las tiendas en la página de inicio de Taobao son muy bajas, pero algunas tiendas experimentarán un rápido aumento en el tráfico. El motivo de esta situación se puede explicar con un ejemplo: cuando un comprador busca su producto o productos similares, descubre su producto en "Supongo que le gusta" en la parte inferior de la página de inicio móvil de Taobao y genera más y más compradores. comportamiento de compra de esta manera, el tráfico de su página de inicio de Taobao se disparará. Después de que el tráfico de un producto aumenta en un portal de tráfico, hará que su producto aparezca en otros portales, provocando cambios explosivos en el tráfico. La razón por la que los compradores pueden comprar productos y hacer que el tráfico se dispare es que sus productos son mejores que los de otros comerciantes. Sólo así podrá destacarse y permitir que sus productos llamen la atención de los compradores primero.
La caída del tráfico en las tiendas también está relacionada con este tráfico. Por ejemplo, su producto que ha provocado un aumento en el tráfico son los suéteres de punto, pero el clima ya ha entrado en invierno y pocas personas compran suéteres de punto, entonces la posición de este producto será reemplazada por ropa de invierno. Debido a que su tienda es un producto único de gran venta, si el tráfico de este producto cae en picado, el tráfico de su tienda también caerá en picado.
2. Interpretación de los portales de tráfico
Actualmente, los portales de tráfico que podemos utilizar en la página de inicio móvil de Taobao incluyen "Tener buenos productos", "Me encanta comprar", "Lista de compras obligadas". y "Taobao Headlines" ", "Taobao Live", etc. Si desea aumentar el tráfico de la tienda, debe estudiar cómo hacer un buen uso de estas entradas de tráfico. Otros lugares donde se pueden invertir fondos y utilizarlos para ganar tráfico incluyen exhibiciones de diamantes, trenes, etc. Aquí nos centramos en Taobao Live.
Las transmisiones en vivo de Taobao normalmente son vistas por decenas de miles o incluso cientos de miles de personas, por lo que esta entrada de tráfico debe tomarse en serio. Generalmente, el método de venta de las emisoras en vivo no es vender duro, sino mencionar o usar un determinado producto de manera casual. Por ejemplo, una emisora transmitió una transmisión de viaje después de tomar el sol afuera, regresó al hotel y sacó una máscara facial. y dijo que necesitaba repararse y repararse después de la exposición al sol. Esto es muy útil para las chicas que ven la transmisión en vivo y las ventas de mascarillas faciales aumentarán. Se espera que algunos comerciantes inviten a celebridades a utilizar Taobao Live para promocionar productos durante el Double Eleven de este año.
2. Miles de personas y rostros en el lado inalámbrico
La promoción dirigida se basa en la enorme base de datos de Taobao para construir un modelo de interés del comprador. Puede capturar artículos promocionales de categorías subdivididas cuyas características coincidan con los puntos de interés de los compradores y mostrarlos en las páginas web navegadas por los clientes objetivo. La coincidencia precisa de personas y productos permite a los consumidores ver lo que quieren comprar inmediatamente después de ingresar a la tienda, lo que reduce la tasa de rebote y mejora las conversiones en la tienda.
1. Miles de personas y rostros en Double Eleven
En años anteriores, Double Eleven colocaría algunas tiendas comerciales relativamente grandes en el lugar principal y el contenido de la página de inicio por la que todos navegaban. Asimismo, esto generará un desperdicio de tráfico porque algunas personas no están interesadas en estos productos en el recinto principal. Este año, a Double Eleven asistirán miles de personas, y los comerciantes y productos en el lugar principal se determinan en función de los registros de navegación de consumidores específicos.
2. La máxima prioridad es etiquetar a más consumidores con etiquetas de tienda.
Las etiquetas de Taobao varían de persona a persona y están determinadas por los hábitos y comportamientos de compra de cada persona, así como por muchos otros. Factores relevantes, como región, género, edad, preferencia de precio, preferencia de uso, preferencia de calidad, etc. Por poner un ejemplo sencillo, si navegas y compras camisas y camisetas a bajo precio durante un periodo de tiempo determinado, se te etiquetará como "precio bajo". Cuando abres Taobao, el sistema te buscará automáticamente productos relacionados con "precios bajos".
A medida que se acerca Double Eleven, nuestra principal prioridad es etiquetar a cada consumidor que ha navegado por la tienda, es decir, permitir que más consumidores naveguen, marquen como favoritos o agreguen sus productos a la lista. Debido a que todas las entradas de tráfico mencionadas anteriormente están dirigidas a miles de personas, si realiza bien este paso y aumenta la cantidad de vistas y colecciones, el tráfico en la página de inicio de Taobao aumentará naturalmente. Por ejemplo, cuantas más veces un consumidor objetivo navegue por su producto, más probable será que el producto aparezca en su página de inicio de Taobao. Si un consumidor ha comprado o recogido su producto, entonces el producto tendrá más posibilidades de aparecer en la página de inicio del consumidor objetivo, y los clientes antiguos siempre tendrán el mayor peso.
3. ¿Por qué Taobao debería servir a miles de personas y miles de rostros?
① Apoyar a los pequeños y medianos vendedores y mantener el equilibrio ecológico de Taobao. Antes de que Taobao se hiciera popular entre miles de personas, el tráfico estaba muy concentrado en algunos grandes comerciantes y los vendedores pequeños y medianos tenían pocas posibilidades de desarrollo. Para mejorar la rentabilidad y el entusiasmo de los pequeños y medianos vendedores por abrir tiendas y permitir que Taobao tenga un mayor margen de desarrollo, es un requisito inevitable que miles de personas tengan miles de caras.
② Satisfacer las necesidades de consumo cada vez más segmentadas de los consumidores y aumentar el valor del tráfico. Para los consumidores, después de recopilar o explorar un producto favorito, todos los portales de tráfico mostrarán sus productos similares favoritos. Esto ahorra mucho tiempo y trabajo, y aumenta efectivamente el valor del tráfico de la página de inicio.
3. Técnicas para detonar el tráfico inalámbrico
Este artículo se centra en explicar las dos técnicas de perforar directamente a personas y expertos de Taoke, y las ventajas de estos dos métodos. que puede obtener un caudal relativamente alto sin gastar demasiado dinero.
1. Alto tráfico en ubicaciones de trenes distintos.
Los clientes de trenes, exposiciones de diamantes y Taobao tienen datos de 15 días. Por ejemplo, si un consumidor navega por su producto a través de Express, no realiza un pedido de inmediato, pero ve y compra el producto 15 días después en otros portales de tráfico como "Guess You Like", entonces estos datos no se pueden contar en el a través de datos del tren, pero la capacidad del consumidor para comprar este producto se considera un crédito para el tren directo. Esto también explica por qué su tráfico de búsqueda aumentará después de que se abra el tren directo. Esto se debe a que el tráfico de entradas como "Guess You Like" ha aumentado, pero el volumen de transacciones importadas por estas entradas no se incluirá en los informes estadísticos de. el tren pasante.
Por otro ejemplo, si un consumidor busca su producto a través del tren directo, aunque no realiza un pedido de inmediato, es probable que lo encuentre en "Adivina que le gusta" al día siguiente y Navegando por sus productos. , este tráfico solo se contará como tráfico en la página de inicio de Taobao. Lo mismo ocurre con Diamond Exhibition y Taobao.
Los dos ejemplos anteriores ilustran que, aunque los trenes expresos, las exhibiciones de diamantes y los expertos de Taoke no pueden ponderar directamente sus búsquedas, pueden aumentar efectivamente el tráfico de su tienda. Esta es una parte muy importante de la entrada de tráfico a la página de inicio. La mayor parte del tráfico en la página de inicio de Taobao proviene de ubicaciones fuera del tren en "Guess You Like".
2. Los expertos de Taobao pueden brindar tráfico preciso y de alta calidad.
Aquí primero les contaré las características del tráfico que brindan los expertos de Taobao y otros clientes de Taobao.
Expertos de Taobao: principalmente tráfico en el sitio; retrato claro de la multitud; adecuado para productos individuales de alta calidad y alta tecnología.
Otros Taoke: principalmente tráfico externo; principalmente grupos de pocos clientes; adecuados para productos de gran volumen y pocos clientes.
A algunas personas les puede preocupar que el tráfico dirigido por los expertos de Taobao sea tráfico basura, pero yo no lo creo. Las personas que leerán la información de expertos específicos generalmente son personas interesadas en esta categoría. En términos de necesidades de compra y comportamiento de compra, la base de fans de los expertos de Taobao tiene las mismas características que los expertos, por lo que el tráfico de estos expertos de Taobao es muy preciso.
3. Prima de búsqueda colectiva: mejora eficazmente la tasa de clics
El fondo del tren directo tiene una función premium de multitud, que es una función del tren directo que debemos aprovechar. Después de obtener una prima, nuestra relación entrada-salida puede ser relativamente más alta y la tasa de clics también puede aumentar significativamente.
En este sentido, necesitamos ofertas bajas y primas altas para atraer personas específicas. Incluso si la tasa de conversión que genera este método no es alta, es mejor para nosotros continuar haciendo primas, porque este método puede generar una gran cantidad de clics. y mejorar el nivel de calidad, aumentando así la exposición de su producto en la entrada del tráfico de la página de inicio.
4. Selección de varias entradas de tráfico
(1) Taobao Toutiao
Hay muchas categorías diferentes en Taobao Toutiao, y cada grupo de personas puede encontrar su propio gusto. Los diferentes expertos de Taobao tienen sus propias categorías en las que son buenos y pueden registrarse para participar por su cuenta (incluidos otros portales de tráfico como "Buenos productos", "Lista de compras obligadas", "Taobao Live", etc.). Una vez que haya socios, podrán Promocionar los productos del socio en el portal de tráfico involucrado, que tiene buena difusión.
Por supuesto, si elegimos cooperar con estos expertos, primero debemos saber en qué plataformas son adecuados para exhibir nuestros productos, de modo que podamos atraer a los consumidores objetivo de una manera más específica. Los productos adecuados para los titulares son artículos populares. Si desea aparecer en los titulares de Taobao, debe asegurarse de que su producto sea un artículo de alta calidad con un alto volumen de ventas. Sólo entonces este producto tendrá la oportunidad de ser descubierto por expertos y comercializado. titulares para la declaración Sólo después de ser revisado por el sistema se pueden hacer titulares. Hay tres puntos que deben hacerse bien aquí: volumen de ventas, evaluación del producto y DSR de la tienda (DSR es la calificación dinámica de la tienda. Las tiendas con puntuaciones inferiores a 4,6 no tienen posibilidades de aparecer en varios portales de promoción).
(2) Hay buenos productos
También hay buenos productos para miles de personas. Todos los productos mostrados se basan en sus registros de búsqueda recientes. Cabe señalar que algunos de los productos en Youhaohuo se promocionan a través de canales, como Jiyoujia en la categoría de muebles para el hogar, Meow Fresh Food en la categoría de alimentos frescos, etc. Cuando buscamos expertos, generalmente no buscamos a estos. Canales, solo personas comunes y corrientes de Taobao.
Si quieres poner tus productos en los buenos productos, tus productos deben ser de bajo volumen, innovadores y únicos. El estilo de la tienda también debe ser de alta calidad. Los productos masivos de gran venta a menudo no se pueden vender en el mercado y no tienen buenos productos, por lo que solo pueden aparecer en los titulares.
(3) Lista de compras obligadas
Si quieres estar en la lista de compras obligadas, tu producto debe poder usarse como un álbum (cada empresa solo puede realizar dos), y el volumen de ventas del producto debe ser moderado, el estilo de la tienda debe ser uniforme.
5. ¿Cómo encontrar expertos?
Aquí hay varias formas de encontrar expertos.
(1) A través del portal Taobao Live
Después de ingresar a la página de Taobao Live en la página de inicio, podemos hacer clic en el avatar de cualquier experto para ingresar a su página de inicio y hacer clic en "? ”Podemos encontrar el “mensaje privado”. La mensajería privada es una forma de encontrar y contactar expertos.
La cooperación con expertos generalmente se resuelve mediante comisión. Cualquier otro método es ilegal, pero puede cobrar comisiones en la "Tarea Alibaba V". Cabe señalar que hay una mezcla en "V Task". Primero podemos buscar el nombre del experto en Taobao Toutiao y luego buscar en "V Task". He estado en Taobao Toutiao y estará interesado en nuestros productos. La promoción también puede lograr mejores resultados. El método detallado también se mencionará en el artículo (3) siguiente.
(2) Utilice el sitio web oficial de Taobao Expert (uz.taobao.com)
Inicie sesión en el sitio web oficial de Taobao Expert. Después de bloquear a un determinado experto, podemos agregar el experto. Coloque el nombre en el cuadro de búsqueda del sitio web del experto para buscar más información sobre él (incluida la información de contacto).
También podemos buscar directamente expertos que sean altamente compatibles con sus productos en varias categorías en el sitio web de Taobao Expert para cooperar. El método para contactar a los expertos en el sitio web es el siguiente:
Haga clic en "Expertos" en el lado derecho de la parte superior de la página de inicio para ingresar a una página con muchas recomendaciones de expertos. Hay muchas categorías para elegir. de Podemos elegir según nuestras propias necesidades para determinar la categoría de la persona. Haga clic en el avatar del maestro para ingresar a su página principal. Pase el mouse sobre su avatar y aparecerá la información de contacto del maestro.
(3) Expertos en búsqueda de tareas de Alibaba V
Solo los comerciantes con corona o superior son elegibles para la vinculación de la tarea de Alibaba V.
Después de vincularse, puede buscar los expertos con los que desea cooperar (generalmente expertos que han aparecido en Taobao Toutiao, Youhaohuo, etc.). Haga clic en su perfil para ver con cuántos comerciantes ha cooperado antes y evaluarlos. y luego elige con cuidado.
(4) Consejos para agregar expertos
Muchas personas contactan a estos expertos populares todos los días. Al contactar a los expertos, los expertos demoran en responder el mensaje o no pasan la llamada. La verificación de amigos es un dolor de cabeza. A continuación se ofrecen algunos consejos para agregar un experto:
① Aprovecha algunos beneficios, como brindar beneficios para los fanáticos, brindar patrocinio gratuito o incluso enviar sobres rojos para obligarlo a agregarte como amigo.
② Para el influencer, cuando es necesario promocionar un producto que no conoce, resulta muy agotador devanarse los sesos para escribir la descripción del producto. Si la influencia del influencer es suficiente, Al agregarlo como amigo, puedes decirle que has preparado una descripción del bebé y otros materiales para él (la descripción del bebé debe escribirse de acuerdo con el estilo anterior del maestro), lo que también puede mejorar la tasa de aprobación.